anlisis del mercado Este apartado del Plan de Empresa nos ayudar a determinar la existencia de un mercado para el producto

o servicio, y mediante la informacin que se obtenga se podr disear una estrategia de penetracin y diferenciacin de los mismos. Un anlisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos: Aspectos generales del sector En este punto se debe estudiar, en general, el sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar en preguntas tales como: es un mercado en expansin o en decadencia?, es un sector concentrado o fragmentado?, existen factores que pueden influenciar la actual estructura de mercado de forma considerable?, nuevas tendencias de la industria, factores socioeconmicos, tendencias demogrficas, etc.?. Hay que analizar el tamao actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes potenciales. Clientes potenciales El estudio de mercado debe determinar quienes son y sern los clientes potenciales. stos deben ser agrupados en grupos relativamente homogneos con caractersticas comunes. El estudio deber demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tendr que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra(precio, calidad, distribucin, servicio, etc.). En el caso de que existieran clientes potenciales interesados en el producto o servicio, esto sera muy favorable de cara a posibles futuros inversores. Anlisis de la competencia El promotor debe conocer el tipo de competidores a los que se va a enfrenar y sus fortalezas y debilidades. Tiene que tener informacin de su localizacin, las caractersticas de sus productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribucin, su cuota de mercado, sus polticas comerciales etc.

Hay que conocer a los lderes en cada una de las caractersticas vistas anteriormente y la importancia que otorgan a las mismas los clientes potenciales. Dentro del anlisis de la competencia actualmente es necesario tener en cuenta la globalizacin de la economa, el avance de las telecomunicaciones, el comercio electrnico etc. Barreras de entrada El estudio de mercado debe analizar las barreras de entrada presentes y futuras en el mercado para poder determinar la viabilidad previa del acceso al mismo y la fortaleza del producto o servicio en l.

ANALISIS DE MERCADOSDefinicinSe entiende por anlisis de mercados como la distincin y separacin de las partes del mercadopara llegar a conocer los principios o elementos de este.Para realizar un anlisis de mercados adecuado necesitamos distinguir entre los diferentestipos de mercado que existen.Entre los tipos principales de mercado encontramos a: Mercados de Consumo Mercados Industriales Mercados de ServicioMercados de ConsumoSon aquellos en los que se comercializan bienes que estn destinados al consumo individual ofamiliar.Los bienes de consumo se clasifican en funcin del comportamiento de compra del consumidoren: 1. Bienes de Conveniencia: son bienes de uso comn que se compran con frecuencia y requieren un mnimo esfuerzo de decisin. Este tipo de bienes se clasifica en otros tres grupos: Bienes Corrientes: o de uso general, como el pan, la pasta de dientes, la leche, el tabaco. Bienes de Compra por Impulso: son los bienes comprados sin ninguna planificacin previa de su bsqueda y compra. Estos se encuentran disponibles en muchos sitios y esto hace que el consumidor repare en

ellos y los adquiera. Los caramelos y otras golosinas son ejemplos de productos de este tipo. Bienes de Compra de Emergencia: que son los productos que se adquieren cuando de forma imprevista se presenta la necesidad que ellos satisfacen, como por ejemplo los paraguas. 1. Bienes de Compra Espordica: son aquellos bienes que adquieren los consumidores despus de un relativo esfuerzo de bsqueda y comparacin. Ejemplos de este tipo de bienes son los electrodomsticos, los muebles y las prendas de vestir. 2. Bienes de Especialidad: son aquellos productos que tienen ciertas caractersticas que permiten considerarlos como nicos y sus consumidores estn dispuestos a realizar un gran esfuerzo por adquirirlos. En relacin con este tipo de artculos, el consumidor sabe que es lo que quiere. Ejemplos de estos productos son las joyas de diseo exclusivo y las prendas de vestir de marcas exclusivas. 3. Bienes no Buscados: son aquellos de los bienes de los cuales el consumidor no tiene conocimiento de su existencia y aunque los conozca no suele buscarlos. Los nuevos productos, hasta que se divulga su existencia por la publicidad son un ejemplo del primer caso. Pero hay productos cuya existencia es sobradamente conocida, como las plizas de seguro de vida o las enciclopedias en cuya compra no suele pensar el consumidor.Mercados Industriales

2. Son aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a losobjetivos de las organizaciones.En este mercado podemos distinguir cinco tipos de compradores: Las empresas y cooperativas agrcolas, ganaderas o pesqueras, que suelen ser organizaciones muy reducidas con procesos

de compra poco racionalizados. Las empresas extractivas, de produccin de energa, manufactrales y de la construccin. Los revendedores que compran los productos terminados y los vuelven a vender sin realizar ninguna transformacin fsica en el mismo. Las administraciones pblicas Las empresas y otras instituciones de servicio que adquieren bienes y servicios para poder llevar a cabo sus actividades.Mercados de ServicioSon aquellos mercados en los que se hacen transacciones de bienes de naturaleza intangible.Los servicios son las actividades separadas, identificables e intangibles que satisfacen lasnecesidades y deseos y no estn necesariamente ligadas a la venta de un producto o servicio.La forma mas usual de clasificar a los servicios es en funcin de las actividades desarrolladas.Por ejemplo: Comercio: comercio al por mayor e intermediarios del comercio. Hosteleria: hoteles y otros tipos de hospedaje de corta duracin- Transporte, Almacenamiento y Comunicacin:transporte terrestre, martimo, correos y telecomunicaciones. Intermediacin financiera: seguros y planes de pensiones. Servicios a empresas: alquiler de maquinaria y equipo. Administracin pblica, Defensa y Seguridad Social: prestacin pblica de servicios a la comunidad. Educacin: enseanza primaria, secundaria, superior.ANALISIS DE LA COMPETENCIA:Corresponde en este punto describir a los competidores, quienes son, donde estn, quetamao tienen, cuanto usan de este tamao y cual es la participacin en el mercado ovolumen total de ventas. Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de susproductos o servicios. Debe analizarse esa competencia a la luz de aspectos comovolmenes, calidad y comportamiento de

esos productos o servicios, precios, garantas,entre otros. Igualmente importante es la evaluacin de las capacidades tcnicas,financieras, de mercadeo y tendencias en la participacin de ellas en el mercado total.Conocer las estrategias de diferenciacin, las barreras de proteccin y las estrategias demercadeo de la competencia son elementos que permitirn definir nuestras propiasestrategias de competitividad y mercadeo para capturar la participacin de mercadeo.Igualmente definir nuestras ventajas competitivas, nuestra propia barrera de proteccin ydetectar las debilidades de la competencia que pueden explotarse para garantizar esa

3. porcin de mercado a nuestra empresa.LA COMPETENCIASon todas aquellas empresas que elaboran y venden lo mismo que usted y la mismaclientela de su mercado meta.La competencia es necesaria investigarla y analizarla, para ello debemos recabarinformacin sobre muestra representativa de ella, sobre la competencia es necesarioinvestigar.Donde estn ubicadosCuantos son.Cuantos son segn el tamao?Que productos ofrecenQuienes son sus clientesPorque le compranQue piensa sus clientes de sus productosCuales son sus tcticas y formas de publicidadCuales son sus formas de distribucinProductor- cliente-Productor- DetallistaclienteProductor- mayorista- detallista- clienteCuales son sus tcticas y/o formas de publicidad?A. Medios de comunicacin para publicitarse.B. Caractersticas del producto, precio, distribucin, y si el servicio estn haciendo nfasissobre lo que hacer en su publicidad?C. Ofertas y descuentos.D. Como en el caso de la

segmentacin de la demanda, tambin se puede generar unaestructura del mercado desde la perspectiva de los competidores como sigue:> Monopolios> Oligopolios> Mercados puramente competitivos> Mercado con competencia imperfecta> Varios aspectos a tomarse en cuenta, en el anlisis de la competencia:> Localizacin de la competencia> Estacionalidad d e la oferta> Lneas d e productos El anlisis de las inversiones permite saber si es conveniente su realizacin o no, adems permite conocer de dos o ms proyectos de inversin cual es el ms aconsejable seguir desde el punto de vista financiero. Los criterios que permiten realizar una seleccin de inversiones en la siguiente:

Que el valor del rendimiento sea superior al valor actual del coste de inversin. Es decir que el VAN (valor actual neto), sea positivo. Que la empresa pueda sortear el momento que se realiza la inversin financiera y el momento en que se obtienen los beneficios de la inversin. En relacin a los modelos de anlisis de las inversiones, se tratan de modelos matemticos, que pretender realizar una simulacin del proceso y as poder evaluar los resultados. Se recuerda que la inversin implica un alto riesgo para la empresa porque una vez que se toma la decisin de llevarla a cabo, es prcticamente imposible volver atrs. Por tal motivo aquellas inversiones que tengan un volumen representativo, deben ser sometidas a un estricto estudio para determinar su rentabilidad y viabilidad. Para realizar el anlisis de las inversiones existen distintos criterios en donde prevalecer la inversin que tenga el VAN ms elevado siempre que la empresa pueda soportar la carga financiera. Otro punto a considerar es el riesgo que puede presentar la empresa, el cual se manifiesta por la volatilidad del VAN o bien por la probabilidad que de que no se pueda hacer frente a los desembolsos que requiere la realizacin del proyecto, el cual puede ser analizado mediante un anlisis de sensibilidad.

Como mencionamos anteriormente los modelos de anlisis de las inversiones son del tipo matemtico que tratan de simular como seria la inversin y cuales serian los posibles resultados. De todas maneras el resultado no va a ser preciso pero servir como una orientacin importante a considerar en la toma de decisiones.

Estudio Tecnico Ratings: (7)|Views: 85,407|Likes: 211 Publicado porGilma Ver ms Conviene verificar que existen proyectos de infraestructura alrededor del terreno,tales como zonas habitacionales, servicios mdicos, educacionales y de seguridadpblica, ya que pueden ser favorables para el proyecto. 2.2.4. SELECCIN DE LA ALTERNATIVA PTIMA No es frecuente encontrar un terreno que satisfaga todas y cada una de lasnecesidades especficas de un proyecto industrial. Para decidir la ubicacindefinitiva es necesario evaluar comparativamente los sitios que se considerenconvenientes.Una forma para evaluar las alternativas de ubicacin consiste en comprar lasinversiones y los costos de operacin que se tendran en cada lnea. ste mtodorequiere una serie de clculos que necesitan informacin pocas veces disponible.Ante la relativa complejidad del mtodo anterior, frecuentemente se usa un mtodoanlogo al presentado en la seccin de macrolocalizacin de evaluacin por puntos, que consiste en asignar a cada uno de los factores determinantes de laubicacin, un valor relativo segn su importancia, a juicio del empresario y de lostcnicos que participan en la formulacin del proyecto. Volver al principioTamao del proyecto OBJETIVO ESPECFICO . El objetivo de este punto consiste en determinar el tamao o dimensionamientoque deben tener las instalaciones, as como la capacidad de la maquinaria yequipos requeridos por el proceso de conversin del proyecto.El tamao del proyecto esta definido por su capacidad fsica o real de produccinde bienes o servicios, durante un perodo de operacin normal.Esta capacidad se expresa en cantidad producida por unidad de tiempo, es decir,volumen, peso, valor o nmero de unidades de producto elaboradas por ciclo deoperacin, puede plantearse por indicadores indirectos, como el monto deinversin, el monto de ocupacin efectiva de mano de obra o la generacin deventas o de valor agregado.La importancia del dimensionamiento, en el contexto de estudio de factibilidad,radica en que sus resultados se constituyen en parte fundamental para ladeterminacin de las especificaciones tcnicas sobre los activos fijos que habrnde adquirirse. Tales especificaciones sern requeridas a su vez, para determinar aspectos econmicos y financieros sobre los montos de inversin que representancada tipo de activo y de manera global, que sern empleados en el clculo de loscostos y gastos que derivan de uso y que se emplearan, posteriormente, en laevaluacin de la rentabilidad del proyecto.En

la determinacin del tamao de un proyecto existen, por lo menos, dos puntosde vista: El tcnico o de ingeniera y el econmico. El primero define a lacapacidad o tamao como el nivel mximo de produccin que puede obtenerse deuna operacin con determinados equipos e instalaciones. Por su parte, eleconmico define la capacidad como el nivel de produccin que, utilizando todos

los recursos invertidos, reduce al mnimo los costos unitarios o bien, que generalas mximas utilidades.Hacer demasiado nfasis en la bsqueda de soluciones optimas desde el punto devista tcnico, dejando de lado el punto de vista econmico, es un error que secomete con frecuencia, y que priva al proyecto en su conjunto de la competitividadque implica menores costos y gastos tanto de tipo operativo como financieros. DEFINICIN DE LAS DIFERENTES CAPACIDADES DE PRODUCCIN La capacidad de diseo o terica instalada: es el monto de produccin deartculos estandarizados en condiciones ideales de operacin, por unidadde tiempo. La capacidad del sistema: es la produccin mxima de un artculoespecifico o una combinacin de productos que el sistema de trabajadoresy mquinas puede generar trabajando en forma integrada y en condicionessingulares, por unidad de tiempo. La capacidad real: es el promedio por unidad de tiempo que alcanza unaempresa en un lapso determinado, teniendo en cuenta todas las posiblescontingencias que se presentan en la produccin de un artculo, esto es, laproduccin alcanzable en condiciones normales de operacin. La capacidad empleada o utilizada: es la produccin lograda conforme a lascondiciones que dicta el mercado y que puede ubicarse como mximo enlos lmites tcnicos o por debajo de la capacidad real. Capacidad ociosa: es la diferencia hacia abajo entre la capacidad empleaday la real.Con respecto a la holgura se habla de dos conceptos: Margen de capacidad utilizable: es la diferencia entre la capacidad dediseo (capacidad instalada) y la real aprovechable. Margen de sobrecarga: es la diferencia entre la capacidad del sistema y lacapacidad de diseo, excepcionalmente aprovechable en perodos cortos. Factores determinantes o condicionantes del tamao del proyecto. a. Demanda del proyecto: La demanda no satisfecha o por satisfacer, es uno de los factores que condicionanel tamao de un proyecto. El tamao propuesto slo puede aceptarse en caso deque la demanda sea claramente superior a dicho tamao. Si el tamao se acercaal de la demanda, aumenta el

riesgo y por lo menos debe cuidarse que lademanda sea superior al punto de equilibrio del proyecto.Debern considerarse las variaciones de la demanda en funcin del ingreso, delos precios (elasticidad-precio de la demanda), de los factores demogrficos, delos cambios en la distribucin geogrfica del mercado (dimensin del mercado) yde la influencia del tamao en los costos.La decisin sobre el tamao de la planta depender esencialmente del resultadoque se obtenga al comparar el costo de oportunidad sobre la inversin ociosa contra los costos de ampliacin futura, incluyendo el costo correspondiente a lasinversiones necesarias para efectuar dicha ampliacin. b. Suministros de insumos Los volmenes y las caractersticas de las materias primas, as como lalocalizacin de sus reas de produccin, son los factores que se toman paraajustar el tamao de la planta, debe revisarse en funcin de la dispersin de lasreas de produccin, de la infraestructura de comunicacin y transporte y de lascaractersticas de la materia prima, ya que el costo de transporte de la materiaprima determinar el radio mximo de aprovisionamiento que es posible utilizar.El abasto suficiente en cantidad y calidad de materias primas es un aspecto vitalen el desarrollo de un proyecto. En etapas ms avanzadas del proyecto serecomienda presentar tanto las cotizaciones como el compromiso escrito de losproveedores para abastecer de manera conveniente. ECONOMAS A ESCALAS Se conocen como economas de escala las reducciones en los costos deoperacin de una planta industrial, estas reducciones se deben a incrementos enel tamao, a aumentos en el perodo de operacin por diversificacin de laproduccin o bien a la extensin de las actividades empresariales, a travs del usode facilidades de organizacin, produccin o comercializacin de otras empresas.Las economas de escala pueden ser resultado de diversos aspectos, a mayor escala se obtiene:1.Menor costo de inversin por unidad de capacidad instalada2 . M a yo r r e n d i m i e n t o p o r p e r s o n a ocupada3.Menores costos unitarios de produccin4.Mejor utilizacin d e o t r o s i n s u m o s 5.Utilizacin de procesos ms eficientes que reducen los costos deoperacin 3.2 LIMITACIONES PRCTICAS a. La disponibilidad de recursos financieros Los recursos para cubrir las necesidades de un proyecto industrial de iniciativaprivada pueden provenir de dos fuentes principales: Del capital social suscrito y pagado por los accionistas de la empresa. De los crditos que se pueden obtener de instituciones bancarias ofinancieras y de proveedores.Si los recursos econmicos propios y ajenos permiten escoger entre variostamaos, sera aconsejable seleccionar aquel tamao que pueda financiarse conmayor comodidad y seguridad y que a la vez ofrezca, de ser posible, los menorescostos y mejores rendimientos de capital.Si existe flexibilidad en la instalacin de la planta (si el equipo y tecnologa lopermiten) se puede considerar como una alternativa viable, la instalacin delproyecto por etapas.

b. Recursos humanos capacitados Despus de determinar el tamao optimo para el proyecto, es necesarioasegurarse que se cuenta con los recursos humanos necesarios para la operaciny direccin; la incidencia de los costos de mano de obra en los costos deoperacin es muy fuerte, se debern analizar las alternativas de tiempos deoperacin menores, utilizando plantas de mayor capacidad.