FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS CARRERA: ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

TESIS Previo a la obtenci n !el T"t#lo !e: In$eniera Co%ercial Menci n Co%ercio E&terior

T'TULO: Diseo de un Plan de Exportacin de artesanas elaboradas con la ibra del tallo de banano diri!ido a la Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales de la Pro$incia de El %ro AUTORAS: &at'erine Paola Montesdeoca Ca(bi )anine Isabel *a(brano Mera

DIRECTOR: In!+ ,abi-n .illacr/s 0ua1a2uil # Ma1o 3453

A(RADECIMIENTO A!rade6co a DI%S en pri(er lu!ar por ser la ra6n de ( existir7 por cada da re!alar(e su a(or incondicional7 2ue es lo (-s 'er(oso 2ue puedo tener en (i $ida7 por dar(e salud 1 capacidad para ter(inar este pro1ecto7 'aciendo posible este triun o tan an'elado7 por dar(e palabras de $ida 1 de aliento para se!uir adelante luc'ando por cu(plir (is sueos7 por ser la lu6 2ue ilu(ina (i ca(ino7 1 por ser (i (oti$acin7 (i uer6a 1 (i apo1o diario+ A (is padres7 a 2ui/nes a(o incondicional(ente por apo1ar(e sie(pre en (i carrera7 de(ostr-ndo(e lo or!ullosos 2ue est-n de (i 1 de esta (anera sentir un co(pro(iso de ser (e"or cada da+ A!rade6co ta(bi/n a la Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales AMA por proporcionarnos toda la in or(acin posible7 !racias ta(bi/n a todas 1 cada una de las personas 2ue inter$inieron 1 colaboraron en el desarrollo de este pro1ecto7 especial(ente a la Eco+ Susana 8a( por sus conse"os7 1 a nuestro tutor el In!+ ,abi-n .illacr/s7 2uien nos orient durante estos (eses con sus conoci(ientos 1 ensean6as+ Katherine Paola Montesdeoca Cambi

A(RADECIMIENTO En pri(er lu!ar a Dios por 'aber sido (i !ua 1 'aber(e per(itido lle!ar al inal de este sueo 1 poder co(partirlo con (i a(ilia+ 9n especial a!radeci(iento a las (u"eres de la Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales de la Pro$incia de El %ro :AMA;7 2uienes contribu1eron 1 colaboraron para el desarrollo de nuestro pro1ecto7 espera(os 2ue sea de (uc'a a1uda para el uturo creci(iento de AMA+ A (is a(i!as 1 a(i!os 2ue pude conocer 1 2ue co(part (uc'os (o(entos elices e inol$idables+ A (is a(i!os del traba"o 1 a (i "e e <os/ Pile!!i 2ue (e dio su apo1o 1 co(prensin en todo (o(ento+ A nuestra directora de carrera7 la Econ+ Susana 8a( por su !ua 1 conse"os7 a nuestro tutor de pro1ecto de !rado In!+ ,abi-n .illacr/s 2ui/n nos brind su a1uda en todo este tie(po+ A la 9ni$ersidad Polit/cnica Salesiana 1 a sus docentes7 por 'aber i(partido en (i sus conoci(ientos durante toda la carrera uni$ersitaria 1 'aber(e or(ado pro esional(ente+ A todos 2uienes per(itieron 1 estu$ieron a' para brindar(e su a1uda incondicional7 aportando su !ranito de arena para el lo!ro de este sueo+ Yanine Isabel Zambrano Mera

II

DEDICATORIA Este pro1ecto $a dedicado a (i padre celestial DI%S7 a (is a(ados padres Claudio 1 Mart'a 2ue !racias a su apo1o 1 es uer6o pude superar(e7 a (i 'er(ana Ma1ra 2ue a pesar de su car-cter uerte sie(pre 'a sido 1 es (i e"e(plo a se!uir por ser una (u"er luc'adora7 2ue con sus propios es uer6os 'a salido adelante7 lo!rando lo 2ue se propone7 a (i 'er(ana 8orena 2ue es un pilar unda(ental en (i $ida7 2ue !racias a sus palabras (e ense a no a anar(e por todo7 sino ser paciente 1 perse$erante para lo!rar cada cosa a su tie(po7 ade(-s por ser (i a(i!a7 (i conse"era7 (i !ua espiritual7 2ue 'a sabido inculcar(e principios 1 $alores cristianos7 trans(iti/ndo(e sie(pre el a(or de Dios7 !racias aa7 eres ta(bi/n (i e"e(plo a se!uir por ser una (u"er $aliente di!na de toda (i ad(iracin7 a (is adorados sobrinos= Sa(uel7 Matas7 ,ernanda7 Aarn7 Santia!o7 E(ilio 1 >ianca 1a 2ue con su ternura 1 ale!ra (e 'an 'ec'o la ta (-s dic'osa7 a (i (e"or a(i!a )anine por2ue 'a sabido $alorar (i a(istad7 de(ostr-ndo(e sie(pre su cario7 apo1o 1 'aci/ndo(e sentir 2ue puedo contar con ella sie(pre7 1 a (i a(ado ena(orado <or!e por ser parte de (i $ida7 de (i elicidad7 por entre!ar(e cada da un a(or ?nico 1 $erdadero7 per(itiendo 2ue nuestros cora6ones or(en uno solo7 1 por2ue con toda se!uridad puedo decir 2ue conocerte ue lo (e"or (i a(or7 te a(o+ Katherine Paola Montesdeoca Cambi

DEDICATORIA Este pro1ecto se lo dedico a cada uno de los 2ue son parte de (i a(ilia7 a (i (a(Mirt'a7 por ser (i (otor de inspiracin7 2ue con su e"e(plo de cora"e 1 tenacidad (e ense 2ue cuando se 2uiere se puede@ a (i aa )anela7 (i cua Carlos 8uis 1 (i linda sobrina Ca(ila@ por sie(pre 'aber(e dado su uer6a 1 apo1o incondicional7 los a(o+ A (i bru"a 1 2uerida a(i!a &at'erine7 por ser parte de (i $ida 1 de(ostrar(e una a(istad $erdadera e ini!ualable durante todos estos aos co(partidos@ a <or!e7 2ui/n se con$irti en un a(i!o de $erdad7 brind-ndo(e una (ara$illosa a(istad+ Yanine Isabel Zambrano Mera

III

DECLARATORIA DE RESPONSA)ILIDAD

8as conclusiones del presente traba"o 'an sido reali6adas en base a la in$esti!acin7 an-lisis 1 estudio de la Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales de la Pro$incia de El %ro7 las (is(as 2ue son de exclusi$a responsabilidad de las autoras+

0ua1a2uil7 53 de Abril del 3453

&at'erine Paola Montesdeoca Ca(bi C*I* No* +,-./0++12.

)anine Isabel *a(brano Mera C*I* No* +,-1343///

I.

In!eniero7 ,abi-n .illacr/s7 Director del Pro1ecto de 0rado CERTIFICO

Aue el presente pro1ecto 'a sido desarrollado ba"o todos los re!la(entos estipulados por la 9ni$ersidad Polit/cnica Salesiana 1 'a cu(plido con todos los re2ueri(ientos para su aprobacin+

Atenta(ente7

In!+ ,abi-n .illacr/s DIRECTOR DEL PROYECTO

'NDICE (ENERAL A(RADECIMIENTO ***************************************************************************************************** I DEDICATORIA III ************************************************************************************************************ DE IV RESPONSA)ILIDAD CERTIFICO V 'NDICE DECLARATORIA

**********************************************************

********************************************************************************************************************

(ENERAL ***************************************************************************************************** VI 'NDICE DE TA)LAS*************************************************************************************************** 5I 'NDICE DE (R6FICOS******************************************************************************************* 5III 'NDICE DE IM6(ENES ****************************************************************************************** 5IV 'NDICE DE 5VII INTRODUCCIN ***********************************************************************************************************1 i ii iii i$ $ $i Antecedentes ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5 Plantea(iento del proble(a +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++B <usti icacin++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++C %b"eti$o 0eneral ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++D %b"eti$os Espec icos+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++D Alcances +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++D ANE5OS 7 *********************************************************************************************** A)STRACT 5VI RESUMEN ***************************************************************************************

$ii 8i(itaciones +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++D CAPITULO 1********************************************************************************************************************. 1* MARCO TERICO ************************************************************************************************. 5+5 5+3 Marco Re erencial ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++E Marco Conceptual ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++F

CAPITULO -******************************************************************************************************************-/ AN6LISIS DE LA ASOCIACIN Y DEL PRODUCTO A E5PORTAR ******-/ 3+5 An-lisis de la Asociacin de Mu"eres A!ro#artesanales ++++++++++++++++++++++++++++3B Antecedentes ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3B Misin ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3D .isin+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3D .I 3+5+5 3+5+3 3+5+B

3+5+C

Propuesta de ob"eti$os +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3G

.I I

3+5+D 3+5+G

,inalidad de AMA +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3G I(a!en corporati$a ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3G 8o!o +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3G Slo!an ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3E

3+5+G+5 3+5+G+3 3+5+E 3+3 3+3+5

An-lisis ,+%+D+A +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3F 0eneralidades de la ibra del tallo de banano ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3F Especi icaciones+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3H Caractersticas ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3H 9sos +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++B4

An-lisis del producto a exportar ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++3F 3+3+5+5 3+3+5+3 3+3+5+B

3+3+3 3+3+B 3+3+C

Antecedentes de las artesanas elaboradas con la ibra del tallo de Materia pri(a+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++BC Proceso producti$o ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++BG Proceso de elaboracin de los so(breros ++++++++++++++++++++++++++++++++++BE Proceso de elaboracin de las carteras+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++BF

bananoIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII ++++BB

3+3+C+5 3+3+C+3 3+3+D

Porta olio de productos ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++BF

CAP'TULO /******************************************************************************************************************8/ INVESTI(ACIN Y ESTUDIO DE LOS MERCADOS POTENCIALES* ***8B+5 B+3 B+B B+C Introduccin +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++C3 Partida Arancelaria de las artesanas elaboradas con ibra de tallo de An-lisis de los (ercados potenciales a seleccionar +++++++++++++++++++++++++++++++++++CG Seleccin de los (ercados potenciales ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++D4 0eneralidades ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++D5 0ustos 1 Pre erencias del Mercado Destino ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++D5 Principales Pro$eedores +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++DB An-lisis sobre los pro$eedores ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++DC An-lisis de la De(anda +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++DD De(anda de artesanas elaboradas con la ibra del tallo de banano ++++DC Co(ercio >ilateral entre Ecuador 1 Estados 9nidos ++++++++++++++++++++++++++DG % erta de las artesanas elaboradas con la ibra del tallo de banano +++DE .II Estudio del Mercado seleccionado co(o destino= Estados 9nidos +++++++++++D5

bananoIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII+ +CC B+B+5 B+C+5 B+C+3 B+C+B B+C+C B+C+D B+C+G

B+C+B+5 B+C+C+5

B+C+G+5 B+C+E B+C+E+5 B+C+E+3

An-lisis de la % erta ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++DF >arreras Arancelarias 1 Acuerdos Co(erciales ++++++++++++++++++++++++DH An-lisis sobre las barreras arancelarias 1 acuerdos

Acceso al (ercado +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++DH

co(ercialesIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII+++DH CAP'TULO 8******************************************************************************************************************31 8 NE(OCIACIN INTERNACIONAL Y RE9UISITOS ADUANEROS DE C+5 Introduccin 1 aspectos rele$antes de la ne!ociacin internacional++++++++++G5 Aspectos culturales 1 (ecanis(os a usar para ne!ociar con el pas T/r(inos de Ne!ociacin Internacional JINC%TERMSK +++++++++++++++++++GE Clasi icacin de los Incoter(s 3444 ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++GH Incoter(s 3454 ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++GH Contrato de co(pra$enta internacional de (ercaderas ++++++++++++EC I(portancia de contar en una exportacin con un contrato de Aspectos principales 2ue $an a ser incluidos en las cl-usulas del destino= Estados 9nidos +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++GC C+5+3 C+5+3+5 C+5+3+3 C+5+B C+5+B+5 C+5+B+3 C+5+B+B C+5+C C+3 E5PORTACIN************************************************************************************************************31 C+5+5

Contratos Internacionales ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++EB

co(pra$enta internacional de (ercancas+ +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ED contrato de co(pra$enta internacional de (ercancas +++++++++++++++++++++++++++++EG ,or(as de Pa!o Internacional +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++EG Carta de Cr/dito +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++EE C+5+C+5 C+3+5 C+3+3

Re2uisitos Aduaneros de Exportacin +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++F5 Re2uisitos para ser exportador ante la Aduana++++++++++++++++++++++++++++++++++++F5 Docu(entos aduaneros de exportacin +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++F3 Declaracin Aduanera Lnica JDA9K+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++F3 Docu(entos Aduaneros a presentar ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++F3 Certi icado de %ri!en+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++FB ,ase de Pre#e(bar2ue ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++FD ,ase Post#E(bar2ue ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++FG

C+3+3+5 C+3+3+3 C+3+3+B C+3+B C+3+B+5 C+3+B+3

Tr-(ites de Exportacin ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++FD

.III .III

CAPITULO 0******************************************************************************************************************44 0* COMERCIALI:ACIN Y AN6LISIS FINANCIERO ************************************44 D+5+ Co(erciali6acin++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++FF Me6cla de MarNetin! +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++FF Producto +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++FF Precio de exportacin+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++H5 del precio de exportacin de D+5+5+5+ D+5+5+3+ D+5+5+

D+5+5+3+5+ Deter(inacin H3

so(breros de AMA +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ D+5+5+3+3+ Deter(inacin del precio de exportacin de carteras de AMA IIIIIIIIIIIIIIIIIIII +++++++ HB D+5+5+B+ 8o!stica+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++HC D+5+5+B+5+ En$ase++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ HC D+5+5+B+3+ E(pa2ue o e(bala"e++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ HG D+5+5+B+B+ Eti2uetado ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 544 D+5+5+B+C+ Paleti6acin++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 545 D+5+5+B+D+ Containeri6acin ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 54C D+5+5+B+G+ Siste(a de Transporte +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 54F D+5+5+B+E+ Canales de Distribucin +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 555 D+5+5+C+ D+3+ D+3+5+ D+3+3+ Pro(ocin JPublicidadK +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++55C An-lisis ,inanciero+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++55D In$ersin re2uerida de AMA para exportar +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++55D Pronstico de In!reso en cantidades 1 dlares de so(breros 1 Pronstico de In!reso en cantidades 1 dlares de so(breros ++55G Pronstico de In!reso en cantidades 1 dlares de carteras ++++++55E Pronstico de In!reso total de so(breros 1 carteras++++++++++++++++55F

carteras +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++55G D+3+3+5+ D+3+3+3+ D+3+3+B+ D+3+B+

Pronstico de los Costo de produccin en cantidades 1 dlares de Pronstico de Costo total de so(breros 1 carteras ++++++++++++++++++55H

so(breros 1 carteras+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++55F D+3+B+5+ D+3+C+ D+3+D+ D+3+G+ Pronstico de 0astos %peracionales++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++534 Pronstico de Sueldos 1 >ene icio sociales+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++535 .alor de desec'o o .alor en libros++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++535 IM

D+3+E+

Estados ,inancieros pro1ectados +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++533

D+3+E+5+ D+3+E+3+ D+3+E+B+ D+3+E+C+ D+3+F+ D+3+F+5+ D+3+F+3+ D+3+F+B+ D+3+F+C+ D+3+H+

Estado de Resultados pro1ectado ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++533 Periodo de recuperacin+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++53B >alance 0eneral pro1ectado ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++53B Cas' ,loO o ,lu"o de e ecti$o Pro1ectado ++++++++++++++++++++++++++++++53B Punto de e2uilibrio de so(breros en cantidades++++++++++++++++++++++53D Punto de e2uilibrio de so(breros en dlares +++++++++++++++++++++++++++53G Punto de e2uilibrio de carteras en cantidades ++++++++++++++++++++++++++53E Punto de e2uilibrio de carteras en dlares +++++++++++++++++++++++++++++++53H

Punto de e2uilibrio+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++53D

Rendi(ientos ,inancieros Pro1ectados de AMA periodo 3453 # 345EII ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5B4

D+3+54+ An-lisis de sensibilidad del Rendi(iento sobre los acti$os 1 sobre el patri(onio 3453#345E ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5BB CONCLUSIONES********************************************************************************************************1/0 RECOMENDACIONES**********************************************************************************************1/. )I)LIO(RAF'A**********************************************************************************************************1/, ANE5OS ***********************************************************************************************************************181

MI

'NDICE DE TA)LAS CAPITULO -;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;-8 Tabla 3+5= Situacin econ(ica de las artesanas de AMAIIIIIIIIII+3C Tabla 3+3= Matri6 ,%DA de AMA +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 3F Tabla 3+B= Porta olio de Productos+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ BH CAPITULO /;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;83 Tabla B+5= 8ista de los (ercados i(portadores para un producto exportado por Ecuador ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ CG Tabla B+3= Exportaciones Ecuatorianas ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ CF Tabla B+B= Principales 54 pases Pro$eedores de so(breros7 de(-s tocados7 1 sus partes7 correspondiente a la partida GD+4C+447 a Estados 9nidos de A(/rica++++++++++++ DB Tabla B+C= I(portacin de so(breros 1 de(-s tocados7 tren6ados o abricados por unin de tiras de cual2uier (ateria7 incluso !uarnecidos por parte de los Estados 9nidos J344E#3455K +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ DC Tabla B+D= Co(ercio bilateral entre Ecuador 1 Estados 9nidos de A(/rica so(breros7 de(-s tocados7 1 sus partes7 correspondiente a la partida GD+4C+44++++++++ DG Tabla B+G= Exportacin de so(breros 1 de(-s tocados7 tren6ados o abricados por unin de tiras de cual2uier (ateria7 incluso !uarnecidos del Ecuador 'acia Estados 9nidos ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ DE Tabla B+E= >arreras Arancelarias 1 acuerdos co(erciales +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ DH CAPITULO 8;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;.Tabla C+5= 0astos 1 Ries!os del ,%> ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ E3 CAPITULO 0;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;,+ Tabla D+5= Molde de so(breros de 'o(bre 1 (u"er ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ H4 Tabla D+3= Molde de carteras ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ H5 Tabla D+B= Precio de exportacin de so(breros de AMA ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ H3 Tabla D+C= Precio de exportacin de carteras de AMA ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ HB Tabla D+D= Consideraciones del e(pa2ue +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ HF MI I

Tabla D+G= Palets ,abricados por di$ersos Materiales ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 543 Tabla D+E= Palet 'ol!ado de un solo uso+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 54C Tabla D+F= Medidas de los contenedores (arti(os +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 54E

MI II

Tabla D+H= Aspectos de los (odos de transporte ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 54F Tabla D+54= Caractersticas del Transporte Marti(o+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 555 Tabla D+55= In$ersin Re2uerida de AMA para exportar+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 55D Tabla D+53= Pronstico de in!reso por so(breros en cantidades +++++++++++++++++++++++++++++ 55G Tabla D+5B= Pronstico de In!reso por so(brero en dlares ++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 55E Tabla D+5C= Pronstico de In!reso por cartera en cantidades +++++++++++++++++++++++++++++++++++ 55E Tabla D+5D= Pronstico de In!reso por cartera en dlares ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 55F Tabla D+5G= In!reso total de $entas ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 55F Tabla D+5E= Pronstico de Costo por so(breros en dlares +++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 55H Tabla D+5F= Pronstico de Costo por carteras en dlares +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 55H Tabla D+5H= Pronstico de costo total de produccin de cartera 1 so(breros ++++++++++ 534 Tabla D+34= 0astos operacionales AMA ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 534 Tabla D+35= Pronstico de Sueldo de AMA +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 535 Tabla D+33= .alor de desec'o o $alor en libros+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 533 Tabla D+3B= Estado de Resultado Pro1ectado +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 533 Tabla D+3C= >alance 0eneral Pro1ectado de AMA ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 53B Tabla D+3D= ,lu"o de e ecti$o pro or(a de exportacin +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 53C Tabla D+3G= Punto de e2uilibrio de so(breros en cantidades+++++++++++++++++++++++++++++++++++ 53G Tabla D+3E= Punto de e2uilibrio de so(breros en dlares ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 53E Tabla D+3F= Punto de e2uilibrio de carteras en cantidades +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 53F Tabla D+3H= Punto de e2uilibrio de carteras en dlares ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 53H Tabla D+B4= R%E 1 R%A pro1ectados de AMA periodo 3453#345B +++++++++++++++++++++++ 5B4 Tabla D+B5= R%E 1 R%A pro1ectados de AMA periodo 345B#345C +++++++++++++++++++++++ 5B5 Tabla D+B3= R%E 1 R%A pro1ectados de AMA periodo 345C#345D +++++++++++++++++++++++ 5B5 Tabla D+BB= R%E 1 R%A pro1ectados de AMA periodo 345D#345G +++++++++++++++++++++++ 5B3 Tabla D+BC= R%E 1 R%A pro1ectados de AMA periodo 345G#345E +++++++++++++++++++++++ 5B3 Tabla D+BD= An-lisis de sensibilidad del R%E 1 del R%A periodo 3453#345E++++++++ 5BB

MII

'NDICE DE (R6FICOS CAPITULO -************************************************************************************************************ -8 0r- ico 3+5= %r!ani!ra(a de AMA +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 3C CAPITULO /************************************************************************************************************ 8. 0r- ico B+5= 8ista de los (ercados i(portadores para un producto exportado por Ecuador ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ CE 0r- ico B+3= Exportaciones Ecuatorianas +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ CH 0r- ico B+B= Principales 54 pases pro$eedores de So(breros7 de(-s tocados7 1 sus partes7 se!?n el .alor Total I(portado 344E#3455 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ DB 0r- ico B+C= E$olucin de las I(portaciones de artesanas de EE99 a ni$el (undial en (iles de 9SD ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ DD 0r- ico B+D= E$olucin de Exportacin de artesanas desde el Ecuador 'acia Estados 9nidos ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ DE CAPITULO 8************************************************************************************************************ 30r- ico C+5= Inte!rantes 1 .ariaciones de la Ne!ociacin Internacional+++++++++++++++++++ G3 0r- ico C+3= ,or(as de pa!o internacional7 se!?n su ni$el de se!uridad++++++++++++++++++ EG 0r- ico C+B= Procedi(iento de Exportaciones +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ FE CAPITULO 0************************************************************************************************************ ,8 0r- ico D+5= ,unciones del En$ase+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ HD 0r- ico D+3= Punto de e2uilibrio de so(breros ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 53E 0r- ico D+B= Punto de e2uilibrio de carteras+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 5B4 0r- ico D+C= An-lisis de sensibilidad del R%E 1 del R%A periodo 3453#345E+++++++ 5BB

MIII MIII

'NDICE DE IM6(ENES CAPITULO 1************************************************************************************************************ 18 I(a!en 5+5= Tallo de >anano +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 5C CAPITULO -************************************************************************************************************ -0 I(a!en 3+5= 8ocal Co(ercial E#B7 en la ciudad de Mac'ala +++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 3D I(a!en 3+3= 8o!o de AMA ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 3E I(a!en 3+B= ,ibra del tallo de banano ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 3H I(a!en 3+C= ,ibras del tallo de banano tinturadas++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ B4 I(a!en 3+D= Papel 'ec'o con ibra de banano++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ B5 I(a!en 3+G= Ropa interior elaborada con ibra de banano +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ B3 I(a!en 3+E= Muebles elaborados con ibra de banano +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ B3 I(a!en 3+F= Musa P paradisiaca ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ BD I(a!en 3+H= Pseudotallo de la planta de banano ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ BG I(a!en 3+54= Proceso Producti$o ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ BE CAPITULO /************************************************************************************************************ 88 I(a!en B+5= Partida Arancelaria+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ CC I(a!en B+3= Pases Suda(ericanos 2ue inte!ran la ATPDEA+++++++++++++++++++++++++++++++++++ G4 I(a!en B+B= Siste(a 0enerali6ado de Pre erencia JS0PK de Estados 9nidos de Nortea(/rica ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ G4 CAPITULO 8************************************************************************************************************ 3. I(a!en C+5= Incoter(s++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ GE I(a!en C+3= Clasi icacin de los Incoter(s 3444 ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ GH I(a!en C+B= ,%> J,ree %n >oardK +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ E3 I(a!en C+C= ,lu"o de docu(entosQ Carta de Cr/dito Irre$ocable 1 con ir(ada +++++++ F4 CAPITULO 0************************************************************************************************************ ,1 I(a!en D+5= Eti2ueta del producto +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ H5 I(a!en D+3= Tipo de en$ase para las artesanas +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ HD I(a!en D+B= Tipos de cartn+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ HG I(a!en D+C= Ta(ao del e(pa2ue para las artesanas +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ HE I(a!en D+D= Peso del e(pa2ue+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ HF MI. MI.

I(a!en D+G= <untas re or6adas con cinta ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ HH I(a!en D+E= Contenedor box 34 pul!adas++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 54E I(a!en D+F= Transporte (arti(o+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 54H I(a!en D+H= Canales de Distribucin +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 553 I(a!en D+54= ,r(ula del punto de e2uilibrio de so(breros en cantidades++++++++++++ 53D I(a!en D+55= ,r(ula punto de e2uilibrio de so(breros en dlares +++++++++++++++++++++++ 53G I(a!en D+53= ,r(ula del punto de e2uilibrio de carteras en cantidades ++++++++++++++++ 53F I(a!en D+5B= ,r(ula del punto de e2uilibrio de cartera en dlares+++++++++++++++++++++++ 53H

M. M.

'NDICE DE ANE5OS Anexo 5= R+9+C de A+M+A+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5C5 Anexo 3= Constitucin +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5CB Anexo B= No(bra(iento 8e!al++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5CG Anexo C= Declaracin Aduanera Lnica++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5CE Anexo D= Certi icado de ori!en ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5CF Anexo G= Detalles del contendedor ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5CH Anexo E= .olantes++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5D4 Anexo F= Participacin en erias ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5D5 Anexo H= Reconoci(iento otor!ado a AMA por participacin en eria local +++++++++++++++5DC Anexo 54= Palets abricados por di$ersos (ateriales 1 caractersticas ++++++++++++++++++++++++++5DD Anexo 55= Tipo de contenedores (arti(os ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5DE Anexo 53= Tari a de contenedores +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5G3 Anexo 5B= >ill o 8adin! JConoci(iento de E(bar2ue (arti(oK +++++++++++++++++++++++++++++++5GB Anexo 5C= Cadena lo!stica de exportacin+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5GC Anexo 5D= Capital de Traba"o ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5GD Anexo 5G= In$ersin en Acti$os ,i"os JE2uipos de o icinaK ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5GG Anexo 5E= In$ersin en Acti$os ,i"os JE2uipos de co(putacinK ++++++++++++++++++++++++++++++++5GE Anexo 5F= In$ersin en Acti$os ,i"os JMuebles 1 enseresK ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5GF Anexo 5H= 0astos de Capacitacin del curso de in!l/s++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5GH Anexo 34= Tr-(ites7 docu(entos 1 costos de exportacin de so(breros 1 carteras de AMAIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII++IIIIII++++++++++++5E4 Anexo 35= Depreciacin de Acti$o ,i"o JE2uipos de o icinaK +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5E5 Anexo 33= Depreciacin de Acti$o ,i"o JE2uipos de Co(putacinK ++++++++++++++++++++++++++++5E3 Anexo 3B= Depreciacin de Acti$o ,i"o JMuebles 1 EnseresK+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5EB Anexo 3C= >ene icios 1 Prestaciones Sociales++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++5EC

M.I M.I

RESUMEN 7 A)STRACT

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

DISE<O DE UN PLAN DE E5PORTACIN DE ARTESAN'AS ELA)ORADAS CON LA FI)RA DEL TALLO DE )ANANO DIRI(IDO A LA ASOCIACIN DE MU=ERES A(RO2 ARTESANALES DE LA PROVINCIA DE EL ORO
A#tore>: &at'erine Montesdeoca Ca(bi )anine *a(brano Mera Director: In!+ ,abi-n .illacr/s
RESUMEN 8a e$olucin de la exportacin de artesanas ecuatorianas se sustenta en actores co(o la situacin actual del (edio a(biente 1 la necesidad de usar cada $e6 (enos productos cu1os residuos sean dainos para el a(biente7 'an 'ec'o 2ue la conciencia est/ ca(biando el concepto con el 2ue antes se apreciaban las cosas7 de tal or(a 2ue a'ora se $alora (uc'o (-s el ori!en de ciertas (aterias7 especies7 ibras7 2ue eran poco conocidas+ El presente traba"o propone el diseo de un plan de exportacin de artesanas elaboradas con la ibra del tallo de banano diri!ido a la Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales de la Pro$incia de El %ro7 con el ob"eti$o de per(itir a los productores exportar directa(ente sus artesanas al (ercado internacional7 aportando a la entrada de di$isas al pas 1 a la utili6acin de (aterias pri(as sustentables+ El plan de exportacin pretende ser una !ua pr-ctica 1 -cil de aplicar por AMA7 1a 2ue contiene todas las t/cnicas7 'erra(ientas necesarias para poder co(erciali6ar las artesanas en el exterior 1 lo!rar la rentabilidad esperada+

douceQH4R'ot(ail+co( 1ani6a5CF3R1a'oo+co( $illacresRups+edu+ec

PALA)RAS CLAVES Artesana7 ibra del tallo de banano7 di$isas7 plan de exportacin7 (ateria pri(a+ M.II

A)STRACT T'e e$olution o t'e export o Ecuadorian cra ts is sustained in actors liNe t'e current situation o t'e en$iron(ent and t'e necessit1 o usin! less and less products O'ose residuals are 'ar( ul and dan!erous or t'e en$iron(ent7 t'e1 'a$e (ade t'at t'e conscience is c'an!in! t'e concept Oit' t'e one t'at be ore t'e t'in!s Oere appreciated7 in suc' a Oa1 t'at noO is $alued (uc' (ore t'e ori!in o certain (atters7 species7 ibers t'at Oere not $er1 Oell#NnoOn+ T'e present OorN proposes t'e desi!n o an export plan o cra ts elaborated Oit' t'e iber ro( t'e s'a t o (ana!ed banana tree to t'e Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales de la Pro$incia de El %ro7 Oit' t'e propose to alloO t'e producers to export t'eir cra ts directl1 to t'e international (arNet7 contributin! Oit' t'e entr1 o orei!n currencies to t'e countr1 and t'e use o sustainable raO (aterials+ T'e export plan pretends to be a practical and eas1 !uide o appl1in! or AMA7 because it contains all t'e tec'ni2ues7 necessar1 tools to be able to (arNet t'e o$erseas cra ts and to ac'ie$e t'e prospecti$e pro itabilit1+ ?EY@ORDS Cra ts7 iber o t'e banana tree ste(7 currencies7 export plan7 raO (aterial+ CONTENIDO A(/rica 8atina 'a sido desde tie(pos in(e(orables un pueblo aut/ntica(ente artesanal7 1a 2ue debido a sus necesidades de $esti(enta 1 de 'erra(ientas se desarroll la cultura de la abricacin de utensilios7 $estidos 1 toda clase de adornos de las (aterias 2ue encontraban en la naturale6a+ Es as co(o las co(unidades ind!enas conser$aron sus costu(bres 1 las artesanas elaboradas por '-biles (anos lo!raron ocupar un lu!ar i(portante en el co(ercio ecuatoriano7 a tra$/s de ori!inales 1 bellas artesanas creadas con los (-s $ariados (ateriales de la naturale6a7 'aciendo uso de sustentables recursos naturales 1 2ue ta(bi/n se 'an con$ertido en pro(otoras de e(pleo di!no a tra$/s de no$edosos e(prendi(ientos producti$os+ El sector artesanal 'a sido7 a pesar de la alta de polticas claras 1 de (a1or apo1o por parte del estado7 uno de los (-s representati$os del Ecuador+ En !ran parte esto M.III M.IIIM

se debe al es uer6o de !rupos de artesanos independientes 2ue 'an lle$ado sus propios productos uera de nuestras ronteras aportando as su !ranito de arena para el reconoci(iento de la artesana ecuatoriana a ni$el internacional+ 8a Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales JAMAK est- constituida por CE (u"eres entre los distintos cantones 1 parro2uias de la parte ba"a de la pro$incia de El %ro7 cu1as edades est-n co(prendidas entre 3D 1 EE aos7 en la cual la acti$idad principal de dic'a Asociacin es la produccin de artesanas7 utili6ando co(o (ateria pri(a el pseudotallo del banano7 d-ndole un $alor a!re!ado 1 trans or(ando la ibra en artesanas para elaborar lla(ati$as carteras7 bolsos7 portal-pices7 portarretratos7 (onederos7 so(breros7 lla$eros7 (uecas7 canastas7 entre otros artculos+ Sin e(bar!o7 AMA a ni$el local tiene pocos in!resos7 esto se debe a la alta de publicidad u otros actores 2ue de cierta or(a co(plican la co(erciali6acin de sus productos7 'aciendo 2ue no sea tan ruct ero este tipo de ne!ocio7 por lo 2ue lo ideal sera 2ue ellas cuenten con un plan de exportacin7 para 2ue de esta or(a obten!an (a1ores in!resos 1 la estabilidad sea en un lar!o pla6o en el (ercado artesanal+ Por ser de (a1or o erta se esco!e los so(breros 1 carteras co(o productos 2ue AMA pretende exportar 1a 2ue a(bas artesanas pertenecen a la (is(a partida7 es decir la 30*+8 2ue 'ace re erencia a los trenzados o fabricados por unin de tiras de cualquier materia, incluso guarnecidos. Con la a1uda del Trade Map 1 del >anco Central del Ecuador se reali6 un estudio de (ercado7 en donde per(iti conocer 2ue existen 53 (ercados potenciales para este tipo de artesanas7 tales co(o= ,rancia7 Ale(ania7 EE997 Espaa7 <apn7 C'ile7 >/l!ica7 0recia7 E(iratos Srabes 9nidos7 Sud- rica7 Italia 1 Pana(-+ El an-lisis de las estadsticas de estas dos p-!inas J>CE7 Trade MapK7 per(iti deter(inar 2ue los (ercados (-s atracti$os para exportar el producto ecuatoriano7 de acuerdo a su $alor ,ob 1 peso en tonelada son= ,rancia7 Ale(ania Jpases de la 9nin EuropeaK 1 Estados 9nidos7 se seleccionan estos tres pases co(o los (-s potenciales i(portadores7 para posterior(ente estudiarlos+

MIM MIM

Sin e(bar!o7 se decide 2ue el (e"or (ercado de destino para los productos de artesanas 2ue elabora AMA ser- el de Estados 9nidos por dos ra6ones i(portantes= Ser uno de los (a1ores socios co(erciales 2ue tiene el Ecuador7 respecto al sector de artesanas 1 (antiene dos acuerdos co(erciales JATPDEA7 1 S0PK7 2ue bene ician 1 re le"an un notorio i(pacto en la exoneracin de aranceles con el 4T+ Idio(a7 ba"os costos de exportacin 1 ne!ociacin de $ol?(enes a !randes escala+ Dentro de la ne!ociacin internacional7 se destacan los re2uisitos principales para 2ue AMA sea un exportador7 as co(o el conoci(iento de los t/r(inos de ne!ociacin co(o son los incoter(s7 el (as con$eniente para AMA es el ,%>7 1a 2ue es de co(?n uso en este tipo de ne!ocios (ediante $a (arti(a7 (ientras 2ue dentro de los re2uisitos aduaneros de exportacin se considera el tipo de contrato a aplicar co(o sera el de co(pra$enta internacional de (ercadera 7 de i!ual (anera es (u1 i(portante la or(a de pa!o internacional7 el (-s adecuado para AMA sera la carta de cr/dito irre$ocable 1 con ir(ada7 por2ue presenta (a1or cobertura dentro de un alto ni$el de se!uridad7 as co(o la presentacin de otros docu(entos co(o son= DA9 JDeclaracin Lnica AduaneraK i(presa7 acturaJsK co(ercialJesK de initi$aJsK7 ori!inales de Autori6aciones Pre$ias Jcuando apli2ueK7 certi icado de ori!en Jcuando apli2ueK7 docu(entoJsK de Transporte7 orden de E(bar2ue i(presa7 pa!o a C%RPEC9AD%R Jpara exportaciones de bananoK+ Con respecto a la co(erciali6acin@ en cuanto al producto en este caso so(breros 1 carteras7 bas-ndose en decoraciones 1 (odelos ori!inales 2ue distin!uen la artesana 1 la calidad+ En cuanto al precio de exportacin se 'a considerado para su c-lculo bas-ndose en los costos de produccin7 en el caso del so(brero el P+.+E es de U 3D744 1 en el caso de las carteras el P+.+E+ es de U C47447 se esti(a un (ar!en de bene icio del E4T 1 del H4T respecti$a(ente para cada artesana+ En cuanto a la pla6a Jcanales de distribucinK AMA lo reali6ar- co(o canal directo7 debido al bene icio 2ue si!ni ica tener una ne!ociacin directa con los i(portadores+ En

MM MM

cuanto a la pro(ocin a reali6ar se considera los cat-lo!os7 los $olantes 1 la participacin de erias Dentro de la lo!stica a e(plear7 entre ellos se encuentra los en$ases7 en este caso ser- diseada una ca"a de cartn 2ue en la parte de adelante ten!a una pelcula transparente para 2ue sea de -cil obser$acin los so(breros 1 las carteras7 e(pa2ues utili6ando ca"as resistentes 1 eti2uetados con la (arca del producto7 (ientras 2ue se utili6ar- un tipo de palet de un solo uso cu1o (aterial sea de (adera+ En cuanto al siste(a de transporte 2ue deber- utili6ar AMA es (ediante $a (arti(a7 por ser de (enor costo7 alto ries!o aun2ue es de (enor rapide6 1 (enor alcance pero de !ran capacidad 1 $ersatilidad7 ta(bi/n e(plear-n el conoci(iento de e(bar2ue co(o solicitadas+ Dentro del an-lisis inanciero7 la in$ersin re2uerida para 2ue AMA pueda exportar es de U 5C+H4C7557 considerando un in!reso del pri(er ao por parte de los so(breros de U GEG+F44744 1 por parte de las carteras de U DC5+CC47447 (ientras 2ue los costos de produccin est-n dados por U C5G+H4F7F4 1 de U 3HE+EH3744 respecti$a(ente para cada artesana antes (encionada+ 9tili6ando una tasa del 5FT su!erida por las in$ersionistas7 el TIR es de 55ET con un .AN de U H3+54F74F+ 8o 2ue re le"a una !ran actibilidad 1 $iabilidad de in$ertir en este pro1ecto de exportacin+ Mientras 2ue el punto de e2uilibrio de so(breros es de U CHE+HED7GH al E3T produciendo 5H+H5H unidades anual(ente 1 el punto de e2uilibrio de carteras es de U C3C+HBH73G al EFT produciendo 54+G3B unidades anual(ente+ En a(bas artesanas utili6ando un costo i"o pro(edio anual de U5H5+3337GE7 un ni$el de $entas totales U 5+35F+3C4744 1 un costo $ariable total de U E5C+E447F47 el punto de e2uilibrio pro(edio entre a(bas artesanas es del EDT+ prueba ante los clientes de 2ue se e(barcar-n las (ercancas

MMI MMI

CONCLUSIONES 8ue!o de un estudio reali6ado se puede deter(inar lo si!uiente=

Se reali6 un an-lisis de la Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales AMA

para e$aluar las ortale6as 1 debilidades con las 2ue cuenta7 ade(-s se da a conocer todas las bondades 1 caractersticas del producto co(erciali6ados Jso(breros 1 carterasK+ (-s

El estudio de (ercado per(iti anali6ar7 seleccionar 1 estudiar el pas (eta7

para conocer la de(anda 1 o erta del producto a ni$el (undial+

Se in$esti! sobre los re2uisitos aduaneros 1 docu(entacin necesaria para

lle$ar a cabo la exportacin de las artesanas 1 as cu(plir con todas las exi!encias le!ales aduaneras+

8a or(a (-s se!ura de cerrar una ne!ociacin internacional es (ediante la

elaboracin de un contrato de Co(pra#.enta Internacional7 en el cual se estableci los t/r(inos de la ne!ociacin7 or(as de pa!o7 cantidad 1 precio exportable+ En la co(erciali6acin se anali6aron las cuatro $ariables in(ersas al MarNetin!7 destac-ndose el diseo del proceso lo!stico 2ue AMA deberre!ular para obtener $entas e ecti$as 1 as se podr- acilitar el proceso de exportacin de sus artesanas+

En el an-lisis inanciero se pudo deter(inar una !ran posibilidad de 2ue el

pro1ecto sea rentable7 $iable 1 actible@ ade(-s 2ue AMA recuperar- su in$ersin dentro del pri(er ao de exportacin7 con$irti/ndose en una atracti$a oportunidad de ne!ocio+

MMII

)I)LIO(RAF'A CVEESMAN7 E+7 Classification of the Bananas III. Critical Notes on Species. c. Musa paradisiaca L. and Musa sapientum L. 7 Estados 9nidos7 5HCF7 p+ 5CD#5DB 0ua >-sica del Exportador7 del >anco Nacional de Co(ercio Exterior7 SNC 53a$a Edicin # 344D7 p+ 5FG 88AMA*ARES 0ARCWA#8%MAS7 %le!ario7 Los Incoterms !no a uno 7 0ua Pr-ctica de los Incoter(s 34547 5era Edicin7 0lobal MarNetin! Strate!ies7 Estados 9nidos S+8+7 p+D7 p+E7 p+347 pp+ 5BB#5D57 344C M%RA8ES TR%NC%S%7 Carlos7 "#portaci$n para PYM"S 7 Editores 9nidos7 Ciudad de M/xico7 ,ebrero 34537 p+5B7 p+ GB7 p+ 5GH7 p+ 5HC7 p+3BH M%RA8ES TR%NC%S%7 Carlos7 PL%N &" "'P()*%CI+N, Lle-e sus productos a todo el mundo 7 Editores 9nidos7 Ciudad de M/xico7 34447 5era Edicin7 p+337 p+3B El Ser$icio Inte!rado de Co(ercio Exterior7 es un portal especiali6ado en I(portaciones7 Exportaciones7 Aduanas 1 Tecnolo!as7 brinda(os ser$icios e in or(acin total(ente or!ani6ada 1 actuali6ada en (ateria de Co(ercio Exterior+ J'ttp=XXco(ercioexterior+co(+ecK El Ministerio de Industrias 1 Producti$idad JMIPR%K7 entidad !uberna(ental7 encar!ada de i(pulsar el desarrollo del sector producti$o industrial 1 artesanal+ J'ttp= XX(ipro+!ob+ecK El Ministerio de la Coordinacin de la Produccin7 E(pleo 1 Co(petiti$idad JMCPECK7 entidad !uberna(ental7 encar!ado de coordinar7 i(pulsar7 e"ecutar 1 e$aluar las polticas7 estrate!ias 1 pro!ra(as de produccin7 e(pleo 1 co(petiti$idad J'ttp=XXOOO+(cpec+!ob+ecK El Instituto de Pro(ocin de Exportaciones e In$ersiones7 es un or!anis( adscrito a la Cancillera7 encar!ado de e"ecutar las polticas 1 nor(as de pro(ocin de exportaciones e in$ersiones del pas7 con el in de pro(o$er la o erta de productos tradicionales 1 no tradicionales7 los (ercados 1 los actores del Ecuador7 propiciando la insercin estrat/!ica en el co(ercio internacional+ J'ttp=XXOOO+proecuador+!ob+ecK

MMIII MMIIIM

 El

Ser$icio

Nacional

de Aduana del Ecuador JSENAEK7 entidad

!uberna(ental7 autno(a 1 (oderna7 orientada a la acilitacin del co(ercio exterior en el Ecuador J'ttp=XXOOO+aduana+!ob+ecK Carpintera Ver(anos 8pe67 Art+ Cat.lo/o de Muebles a base de la fibra de banano 7 Nicara!ua7 <unio de 344H DRA+ A9I*VPE7 >lanca7 (btenci$n de papel artesanal de la fibra del pseudotallo de pl.tano o banano 7 Ecuador7 Ma1o de 3454 0rupo Alibaba7 Art+ :,ibra de pl-tano;7 C'ina#Van!6'ou7 3454 0ua para el exportador de artesanas de cuero 1 (adera7 Ministerio de Produccin7 Traba"o 1 turis(o7 344H+

MMI. MMI.M

INTRODUCCIN

Antece!ente>

A lo lar!o de la 'istoria los artesanos 'an sido personas 2ue 'an desarrollado un deter(inado o icio para satis acer di$ersas necesidades7 en la (a1ora de los casos de autoconsu(o+ No obstante7 ellos en las ciudades estaban or!ani6ados en la pr-ctica del o icio7 aprendi6a"e 1 certi icacin7 de"ando el autoconsu(o 1 los talleres (-s pe2ueos para las 6onas rurales+ 8a artesana 'a estado en continua e$olucin7 introduciendo 1 adapt-ndose a los ca(bios tecnol!icos de cada /poca+ Vasta la pri(era (itad del si!lo MM (antiene un cierto presti!io7 s(bolo de resistencia a la (ecani6acin+ )a en los aos sesenta sur!e el reconoci(iento social7 e(pie6a a ser coleccionada 1 ex'ibida en exposiciones 1 (useos+ A(/rica 8atina 'a sido desde tie(pos in(e(orables un pueblo aut/ntica(ente artesanal7 1a 2ue debido a sus necesidades de $esti(enta 1 de 'erra(ientas se desarroll la cultura de la abricacin de utensilios7 $estidos 1 toda clase de adornos de las (aterias 2ue encontraban en la naturale6a+ Es as co(o las co(unidades ind!enas conser$aron sus costu(bres 1 las artesanas elaboradas por '-biles (anos lo!raron ocupar un lu!ar i(portante en el co(ercio ecuatoriano7 a tra$/s de ori!inales 1 bellas artesanas creadas con los (-s $ariados (ateriales de la naturale6a7 'aciendo uso de sustentables recursos naturales 1 2ue ta(bi/n se 'an con$ertido en pro(otoras de e(pleo di!no a tra$/s de no$edosos e(prendi(ientos producti$os+ 8a ri2ue6a 1 la di$ersidad producti$a se e$idencian en las (?ltiples iniciati$as artesanales 2ue contribu1en al desarrollo econ(ico nacional del pas7 las (is(as 2ue a1udan aportando a la (e(oria cultural 1 contribu1endo a ase!urar la continuidad 1 sostenibilidad de t/cnicas 1 tradiciones 2ue 'an sido trans(itidas de !eneracin en !eneracin+ 8a produccin artesanal 'ace parte del siste(a econ(ico social7 solidario 1 sostenible7 2ue el !obierno 'a delineado para alcan6ar el buen $i$ir+ 5

Mediante Re!istro % icial N+# BD5 con ec'a 3H Asa(blea Nacional aprob el Pro1ecto de un or!anis(o co(o lo es el

de

Dicie(bre

del

34547 la

CDI0% %R0SNIC% DE 8A DE PR%M%CIN DE

PR%D9CCIN7 C%MERCI% E IN.ERSI%NES7 con el in de 2ue exista en el pas :INSTIT9T% EMP%RTACI%NES E IN.ERSI%NES PR% EC9AD%R;7 2ue se encar!ue de e"ecutar las polticas 1 nor(as de pro(ocin de exportaciones e in$ersiones del pas7 1 ade(-s de pro(o$er la o erta de productos tradicionales 1 no tradicionales7 los (ercados 1 los actores del Ecuador7 propiciando la insercin estrat/!ica en el co(ercio internacional + Este or!anis(o es un aliado co(ercial preocupado en el desarrollo del ne!ocio de los exportadores nacionales7 o(entando la creacin de nue$as pla6as de traba"o7 1 'aciendo 2ue el sector artesanal sea una i(portante uente de e(pleo7 con el propsito de (e"orar la calidad de $ida de las personas de ba"os recursos 1 de 6onas rurales7 2ue por su ubicacin7 es di cil conse!uir traba"os bien re(unerados+ Esta realidad se contrasta con la de los bananeros 1 'acendados 2ue con el pasar de los aos 'an sido los 2ue 'an or"ado la identidad (undial con la 2ue cuenta el Ecuador en (ateria bananera7 1a 2ue nuestro pas es el principal exportador de banano 1 uno de los principales productores en el (undo+ 8a e$olucin de la exportacin de artesanas ecuatorianas se sustenta en actores co(o la situacin actual del (edio a(biente 1 la necesidad de usar cada $e6 (enos productos cu1os residuos sean dainos para el a(biente7 'an 'ec'o 2ue la conciencia est/ ca(biando el concepto con el 2ue antes se apreciaban las cosas7 de tal or(a 2ue a'ora se $alora (uc'o (-s el ori!en de ciertas (aterias7 especies7 ibras7 2ue eran poco conocidas+
5

'ttp=XXOOO+proecuador+!ob+ec # ProEcuador

ii

Plantea%iento !el Aroble%a

El sector artesanal 'a sido7 a pesar de la alta de polticas claras 1 de (a1or apo1o por parte del estado7 uno de los (-s representati$os del Ecuador+ En !ran parte esto se debe al es uer6o de !rupos de artesanos independientes 2ue 'an lle$ado sus propios productos uera de nuestras ronteras aportando as su !ranito de arena para el reconoci(iento de la artesana ecuatoriana a ni$el internacional+ 8a Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales AMA de la pro$incia de El %ro es una or!ani6acin de (u"eres 2ue e"ecuta e(prendi(ientos producti$os7 pro(ue$e iniciati$as de in$ersin orientadas a la !eneracin de in!resos de las a(ilias de la asociacin7 a tra$/s de la trans or(acin7 produccin7 1 co(erciali6acin de productos artesanales con ibra de banano e instaurando la identidad artesanal de la pro$incia de El %ro7 esto es VACER PATRIA ) DE<AR V9E88AS+ Sin e(bar!o todos estos es uer6os no son su icientes7 debido a 2ue AMA no cuenta con un plan de exportacin 2ue le per(ita introducir sus artesanas al (ercado internacional+ Dado 2ue anterior(ente los artesanos tenan 2ue recurrir a inter(ediarios Je(presas pri$adasK7 2uienes co(erciali6aban el producto ter(inado 'acia un (ercado exterior7 lo 2ue 'a pro$ocado 2ue durante $arios aos el sector artesanal se $ea per"udicado econ(ica(ente 1 2ue no se $alore su calidad de (ano de obra+ En la actualidad7 existen or!anis(os 2ue brindan apo1o 1 asesora(iento a los productores en !eneral7 tal es el caso en particular del Instituto de Pro(ocin de Exportaciones e In$ersiones PR% EC9AD%R7 creado por el Estado para o(entar 1 alentar a 2ue sean los (is(os productores los 2ue se con$iertan en exportadores directos de sus artesanas+ Ade(-s existe la colaboracin del Ministerio de Industrias dado 2ue la poblacin artesanal a ni$el nacional abarca el 3DT del sector producti$o ecuatoriano7 lo 2ue busca es 2ue el artesano ecuatoriano sea reconocido co(o su"eto 1 in de la poltica p?blica 17 por lo (is(o7 2ue ten!a la !ran oportunidad de salir adelante +
3

'ttp=XX(ipro+!ob+ecX7 >oletn Ministerio de Industrias 1 Producti$idad JMIPR%K+

iii =#>tiBicaci n El Ecuador 'a sido desde sie(pre un pas rico en di$ersidad7 con un suelo apto para casi todo tipo de culti$os 1 reconocido (undial(ente co(o uno de los principales pases exportadores de banano+ Cuenta el pas con un cli(a excepcional7 2ue pocos pases en el (undo pueden dis rutar7 so(os un pas di$erso7 rico natural(ente7 con $enta"as co(parati$as enor(es 1 con !ente traba"adora+ Sin e(bar!o la realidad social contrasta con el lu!ar donde $i$i(os7 es palpable la pobre6a extre(a7 los altos ndices de desercin escolar en 6onas rurales7 la alta de ser$icios b-sicos en (uc'os sectores7 todo esto trae co(o resultado de!eneracin social co(o la delincuencia7 la (i!racin 1 otros+ Para superar la crisis econ(ica 1 social en el 2ue est- in(erso el pas7 se continuarrecurriendo en los prxi(os aos a la explotacin 1 exportacin de sus recursos naturales 1 productos pri(arios@ sin e(bar!o7 ser- indispensable 2ue dic'o apro$ec'a(iento lo realice en t/r(inos sustentables7 para lo cual deber- adoptar estrate!ias 2ue procuren en or(a si(ult-nea la rentabilidad econ(ica7 la "usticia social7 la racionalidad a(biental 1 la !obernabilidad poltica+ Existe la proble(-tica de los desec'os del culti$o bananero7 2ue si bien no 'a sido cuanti icable en ci ras reales7 es per"udicial para la propia plantacin 1 (-s a?n para el (edio a(biente+ 9n !rupo de (u"eres artesanas de la Pro$incia de El %ro est-n utili6ando estos desec'os 1 utili6-ndolos co(o (ateria pri(a para la elaboracin de di erentes artesanas+ Existen e(presas pri$adas 2ue desarrollan iniciati$as 1 pro1ectos 2ue a1udan a posicionar en el exterior a los productos artesanales+ Actual(ente son ta(bi/n los propios artesanos 2uienes lle$an sus (anu acturas a (ercados extran"eros 'aci/ndolo de or(a inadecuada7 pero no es di cil encontrar artesanos ecuatorianos co(erciali6ando directa(ente sus productos en el exterior+ Es as co(o (uc'as $eces $e(os artesana ecuatoriana ex'ibida en pla6as o par2ues de ciudades extran"eras7 contribu1endo enor(e(ente en posicionar a las (anu acturas artesanales del Ecuador+ C

iv

ObCetivo (eneral Disear un plan de exportacin 2ue per(ita a los productores exportar directa(ente sus artesanas al (ercado internacional7 aportando con la creacin de di$isas al pas 1 a la utili6acin de (aterias pri(as sustentables+

ObCetivo> E>Aec"Bico> Anali6ar la situacin 1 de(anda internacional de las artesanas 2ue deter(inen la aceptacin 2ue tendr-n en el (ercado+ Anali6ar 1 deter(inar los con$enios 1 apo1os a utili6ar7 ape!ados a las nor(as nacionales e internacionales en (ateria de co(ercio exterior 2ue sean pertinentes+ Disear el proceso lo!stico (-s con$eniente para acilitar el proceso de exportacin de las artesanas+ Elaborar un an-lisis inanciero para deter(inar la oportunidad real del ne!ocio de las artesanas+

vi

Alcance> 8a in$esti!acin 1 an-lisis ser- reali6ada para la Asociacin de Mu"eres A!ro#artesanales de la pro$incia de El %ro+ 8a inalidad de este pro1ecto de tesis es de desarrollar un plan de exportacin para la Asociacin7 brind-ndole la oportunidad de creci(iento al (ercado internacional+ Se reali6ar- una estrate!ia de Mercado para la co(erciali6acin de las artesanas elaboradas con la ibra del banano+ 8a in$esti!acin se basa principal(ente en datos secundarios e in or(acin obtenida de la Asociacin+

vii Li%itacione> El plan de exportacin slo se aplica al caso de la Asociacin de Mu"eres A!ro#artesanales de la pro$incia de El %ro+ El an-lisis e in$esti!acin solo ser-n del (ercado extran"ero+ El plan de exportacin slo se en ocar- en el an-lisis de las artesanas elaboradas con la ibra del tallo de banano conte(plado para dic'o pro1ecto+ D

8a in or(acin re erente a la o erta7 ue obtenida por la Asociacin de Mu"eres A!ro#artesanales de la pro$incia de El %ro7 la re erente a la de(anda7 por (edios propios 1 por (edio del (ercado extran"ero+ Ser- decisin del interesado lle$ar a cabo el plan de exportacin+ El an-lisis del pro1ecto tiene $alide6 ?nica(ente por el periodo en el 2ue se reali6a+

CAPITULO 1 1* MARCO TERICO

1*1

Marco ReBerencial

Exportar re2uiere (oti$acin7 co(pro(iso 1 paciencia+ Cada da7 se escuc'a acerca de las (ara$illosas oportunidades 2ue o recen los (ercados del (undo 1 sie(pre soa(os con participar en ellos de (odo creciente 1 sin exponernos a los ries!os7 2ue por supuesto ta(bi/n existen+ Para 'acer de ese sueo una realidad7 lo pri(ero 2ue es indispensable 'acer es una e$aluacin ob"eti$a acerca de las ortale6as 1 debilidades de la e(presa7 de iniendo cu-les son sus $enta"as co(petiti$as 1 de dnde pro$ienen@ despu/s tene(os 2ue 'acer una e$aluacin (-s detallada del producto 2ue pensa(os exportar 17 una $e6 (-s7 de inir cu-les son sus $enta"as con respecto a los productos de la co(petencia+ Despu/s7 se tienen 2ue (edir 1 e$aluar las oportunidades 2ue o recen los (ercados7 seleccionando a2uellos en donde cree(os 2ue ser- (-s con$eniente participar en el corto pla6o7 pero sin perder de $ista el (ediano 1 el lar!o pla6o+ Se tiene ade(-s 2ue estudiar con (-s detalle 1 cuidado el (ercado seleccionado7 para poder de inir los ob"eti$os 1 (etas 1 asi!nar los recursos necesarios al pro1ecto de (odo de alcan6ar las $entas7 la penetracin 1 obtener los (-r!enes esperados+ Para esto7 es indispensable de inir una estrate!ia de entrada a los (ercados 1 planear adecuada(ente la or(a de operacin (-s aconse"able+ Todo lo anterior se reco!e en una sola rase= Plan de Exportacin + El 3455 'a sido un buen ao para el Ecuador en lo econ(ico 1 social7 poco a poco se $an consolidando las polticas i(ple(entadas por el 0obierno Nacional en este -(bito 2ue 'an per(itido ran2uear al pas en el puesto FB7 de los 5FE pases del
B

M%RA8ES TR%NC%S%7 Carlos7 "#portaci$n para PYM"S 7 Editores 9nidos7 Ciudad de M/xico7 ,ebrero 34537 p+5B+

(undo7 dentro de la cate!ori6acin de Wndice de Desarrollo Vu(ano JIDVK7 se!?n el in or(e 3455 del ,ondo de las Naciones 9nidas para el Desarrollo JPN9DK+ Para de inir el !rado de desarrollo de los pases7 el or!anis(o los clasi ica en cuatro !randes cate!oras= (u1 alto7 alto7 (edio 1 ba"o+ Cada una con or(ada por CE pases7 la ?lti(a cate!ora es de CG+ Ecuador se encuentra en el puesto BG dentro de la se!unda cate!ora considerada co(o de alto desarrollo 'u(ano+
C

De los CE pases ubicados en la se!unda cate!ora o de alto desarrollo7 Ecuador est-

en el puesto BG+ En 3454 el pas no se encontraba en la lista+ A'ora Ecuador co(parte la cate!ora con pases de la re!in co(o 9ru!ua1 JCFK7 Cuba JD5K7 M/xico JDEK7 Pana(- JDFK7 Costa Rica JGHK7 .ene6uela JEBK7 <a(aica JEHK7 Per? JF4K7 >rasil JFCK 1 Colo(bia JFEK+ C'ile JCCK 1 Ar!entina JCDK ueron los dos ?nicos pases latinoa(ericanos incluidos en el !rupo de naciones con :(u1 alto; ndice de desarrollo 'u(ano en el 3455+ Este ndice 'a1 2ue to(arlo con (uc'a cautela7 pues si bien el pas a$an6a con paso ir(a a un desarrollo sostenido en el tie(po7 a?n alta (uc'o por 'acer en lo econ(ico7 producti$o7 social 1 a(biental+ No obstante la estabilidad (acroecon(ica da cuenta de un cli(a de ne!ocio a$orable 2ue est- poniendo al Ecuador en la (ira de los in$ersionistas extran"eros7 co(o pas de entrada a un (ercado re!ional de (-s de 53E (illones de consu(idores JCo(unidad Andina incluido Ecuador 1 .ene6uelaK 1 puerta de entrada a tra$/s de la $a Manta#Manaos al >rasil+ 1*Marco ConceAt#al pueden resultar desconocidos7 1 para su (a1or entendi(iento se 'a

En el desarrollo de este pro1ecto se 'an encontrado $arios t/r(inos 2ue para $arias personas dedicado este espacio7 para explicar 1 a(pliar un poco su concepto+

'ttp=XXOOO+proecuador+!ob+ec7 >oletn Dicie(bre 34557 ProEcuador

 Co%ercio Internacional Es el interca(bio de bienes entre espacios econ(icos di$ersos7 la siste(ati6acin de la acti$idad de co(ercio exterior7 inter$ienen a!entes p?blicos 1 pri$ados7 no slo entre los pases7 entre a!entes de un pas con a!entes extran"eros de e(presas pri$adas o p?blicas 2ue act?an a"ustadas a le!islaciones nacionales 1 de interca(bio co(ercial o (ercantil+ aD Factore> E#e InBl#Fen en la Deci>i n !e In$re>ar a #n Merca!o E&tranCero D 8as co(paas deciden internacionali6arse por di erentes ra6ones7 estas pueden clasi icarse en proacti$as o a!resi$as 1 reacti$as o de ensi$as+ 8a principal ra6n por la cual !randes co(paas deciden expandir sus operaciones al extran"ero es por2ue $en su co(petiti$idad a(ena6ada o deca1endo@ para poder se!uir co(pitiendo estas co(paas 2uieren (o$erse r-pido para obtener posiciones i(portantes en (ercados cla$es co(o Europa7 A(/rica 8atina7 Estados 9nidos 1 <apn+ Al!unas de las ra6ones reacti$as por las 2ue las co(paas deciden iniciar operaciones en el extran"ero son= 8a !lobali6acin de sus co(petidores+ De(anda de los consu(idores+

Al!unas de las ra6ones proacti$as 2ue tienen las e(presas para iniciar operaciones en el extran"ero son las si!uientes= Econo(as a escala %portunidades de Creci(iento+ Acceso a recursos 1 a'orro en costos Incenti$os+

DERES&)7 Velen7 International Mana/ement 7 Editorial Prentice Vall7 Sexta edicin7 Estados 9nidos7 NeO )orN7 %ctubre 344E7 P+33 H

For%a> !e In$re>ar a #n Merca!o E&tranCero G

8a (anera en 2ue una e(presa desea in!resar en el (ercado extran"ero depende de (uc'os actores 2ue deben to(arse en cuenta7 tanto externa a la e(presa co(o interna de la (is(a+ Deben considerarse co(o actores internos de la e(presa los ob"eti$os de la (is(a7 la necesidad de control7 las capacidades 1 recursos internos 1 la lexibilidad con la 2ue es ad(inistrada+ Por otra parte7 los actores externos 2ue deben to(arse en cuenta son el ta(ao 1 creci(iento del (ercado7 el ries!o7 las re!ulaciones !uberna(entales7 a(biente co(petiti$o7 1 la in raestructura local+ Despu/s de anali6ar estos actores en el (ercado del pas (eta7 se reconocen siete or(as para entrar en el (ercado extran"ero= exportaciones7 licencias7 ran2uicias7 contrataciones7 alian6as estrat/!icas7 subsidiarias 1 "oint $entures+ Exportaciones+# Consiste en $ender los productos de la e(presa en el (ercado extran"ero+ 8icencias+# Cuando una ir(a local o rece una parte de sus acti$os a una co(paa extran"era a ca(bio de bene icios7 los cuales pueden ser (arcas re!istradas7 tecnolo!a7 procesos de produccin7 o patentes+ ,ran2uicias+# Es un con$enio en el cual la e(presa duea de la ran2uicia da al co(prador el derec'o a usar su no(bre de (arca7 (arca re!istrada7 (odelos de ne!ocios7 1 procesos en un lu!ar deter(inado por un periodo de tie(po prede inido@ a ca(bio de esto el co(prador debe pa!ar al dueo de la ran2uicia parte de sus utilidades 17 en al!unos casos7 otros bene icios+ Contrataciones+# 8a co(paa extran"era contacta a una e(presa (anu acturera local para producir al!unas partes de su producto o el producto co(pleto@ sin e(bar!o7 todas las de(-s operaciones si!uen siendo responsabilidad de la e(presa+ <oint .entures+# 8a co(paa extran"era acuerda co(partir sus utilidades 1 otros recursos con otras co(paas con el in de establecer una nue$a e(presa en el pas (eta+ Subsidiarias+# 8a (a1ora de las e(presas (ultinacionales 2ue 2uieren entrar en el (ercado extran"ero siendo dueos al 544T de la e(presa7 pre ieren
G

M%RA8ES TR%NC%S%7 Carlos7 PL%N &" "'P()*%CI+N, Lle-e sus productos a todo el mundo 7 Editores 9nidos7 Ciudad de M/xico7 34447 5era Edicin7 p+33+

54

in!resar (ediante subsidiarias+ Va1 dos or(as de in!resar al (ercado extran"ero con las subsidiarias= (ediante ad2uisiciones7 cuando se co(pra una e(presa existente 1 bien establecida7 o cuando se inicia una nue$a co(paa desde cero+ Alian6as estrat/!icas+# Se de inen co(o la unin de dos o (-s or!ani6aciones para alcan6ar (etas si!ni icati$as 2ue bene ician a todas+
E&Aortaci n

Es la operacin lo!stica 2ue consiste en la salida de productos o ser$icios ecuatorianos uera del (ercado nacional7 es decir 'acia el extran"ero7 con un in deter(inado co(o= su $enta7 ex'ibicin7 de!ustacin7 etc+ 8a le!islacin nacional conte(pla dos tipos de exportacin= la de initi$a 1 la te(poral+
E

La e#portaci$n definiti-a se encuentra de inida en el Captulo .II :Re!(enes IN.ERSI%NES7 co(o la salida de (ercancas del territorio

Aduaneros; artculo 5DC7 del CDI0% %R0SNIC% DE 8A PR%D9CCIN7 C%MERCI% E nacional para per(anecer en el extran"ero por tie(po ili(itado+ La e#portaci$n temporal para rei(portacin en el (is(o estado 1 para per ecciona(iento pasi$o se encuentra de inida en el Captulo .II :Re!(enes Aduaneros; artculo 5DD 1 articulo 5DG respecti$a(ente7 del CDI0% %R0SNIC% DE 8A PR%D9CCIN7 C%MERCI% E IN.ERSI%NES7 articulo 5DD es el r/!i(en aduanero 2ue per(ite la salida te(poral del territorio aduanero de (ercancas en libre circulacin con un in 1 pla6o deter(inado7 durante el cual deber-n ser rei(portadas sin 'aber experi(entado (odi icacin al!una7 con excepcin del deterioro nor(al por el uso 2ue de ellas se 'a!a+ ) el artculo 5DG es el r/!i(en aduanero por el cual las (ercancas 2ue est-n en libre circulacin en el territorio aduanero pueden ser exportadas te(poral(ente uera del territorio aduanero o a una *ona Especial de Desarrollo Econ(ico ubicada dentro de dic'o territorio+

'ttp=XXOOO+aduana+!o$+ec7 Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador JSENAEK+

55

Para exportar7 lo pri(ero 1 esencial es (antener 1 re$i!ori6ar la actitud de todo e(presario exitoso= :8o (e"or de (i es uer6o para (i cliente@ los (-s 1 (e"ores clientes por (i es uer6o;+ Adicional(ente7 el exportador debe tener (etas claras7 1a 2ue slo 2uien las tiene puede alcan6arlas+ Despu/s7 prep-rese para exportar+ aD Actit#! !el e&Aorta!or F En el co(ercio exterior7 el ta(ao de una e(presa 1a no es tan si!ni icati$o+ En e ecto7 la e(presa deber- asu(ir co(pro(isos serios para lo!rar tal ob"eti$o7 as co(o in$esti!ar 1 explorar nue$os (ercados7 e ectuar una planeacin cuidadosa 1 se!uir una estrate!ia clara de $entas+ bD VentaCa> e%Are>ariale> !e e&Aortar H Al!unas $enta"as 2ue se obtienen de la acti$idad exportadora son= Me"ora de la co(petiti$idad e i(a!en de la e(presa+ Ma1or estabilidad inanciera de la e(presa por lu"os en otras di$isas+ Me"or apro$ec'a(iento de la capacidad de produccin instalada+ Reduccin de costos por (a1ores $ol?(enes de $enta+ Cr/ditos (enos caros+

cD Al$#no> A#nto> !e c#i!a!o c#an!o >e e&Aorta 54 Cuando exporte deber- cuidar especial(ente al!unos aspectos7 co(o= Considerar la capacidad de produccin para atender los $ol?(enes de(andados+ Cu(plir con las especi icaciones t/cnicas 1 caractersticas re2ueridas de su producto+ Calcular adecuada(ente costos 1 precios de $enta7 para no perder utilidades ni $ender deba"o de sus costos+ Contar con contratos internacionales 2ue consideren los derec'os 1 obli!aciones de las partes+
F

Contratar se!uros+ Conocer la con iabilidad del cliente 1 su 'istorial de pa!o+

>anco Nacional de Co(ercio Exterior7 S+N+C+7 0u1a B.sica del "#portador 7 M/xico7 >anco(ext7 344D7 p+ 5H+ H Ide(+7 p+ 5H+

53

54

>anco(ext+ %p+ Cit+ p+5H+

5B

9sar cartas de cr/dito+

!D Ele%ento> (enerale> De La E&Aortaci n P#nto !e Aarti!a: #n Aro!#cto E#e oBrecer 55 Identi icar el producto 2ue se $ender- en los (ercados extran"eros7 seleccionar el (ercado 1 la or(a de in!resar a /ste7 son tres de los ele(entos cla$e para una exitosa operacin de exportacin+ 9n punto i(portante por considerar7 es 2u/ (ecanis(os se deben utili6ar para poder ser co(petiti$o+ La> B#ente> !e inBor%aci n 53 El /xito en el proceso de exportacin depende7 entre otros actores7 de una buena recopilacin de in or(acin+ Por ello es reco(endable 2ue las e(presas 2ue desean exportar por pri(era $e6 o di$ersi icar sus (ercados en el exterior7 realicen en pri(era instancia una in$esti!acin docu(ental 2ue les per(ita establecer un plan estrat/!ico de ne!ocios de exportacin d-ndole a la acti$idad exportadora un 'ori6onte de per(anencia 1 no un car-cter transitorio o co1untural7 de una acti$idad (ar!inal dentro de la produccin 1 las $entas de la e(presa+ Plan !e E&Aortaci n 5B

El plan de exportacin es una descripcin7 an-lisis 1 plani icacin detallados de las acti$idades de exportacin 2ue la e(presa planea desarrollar7 sir$e co(o 'erra(ienta para presentar a a!entes externos 2ue puedan tener una in luencia i(portante en el proceso de exportacin7 por e"e(plo a los bancos para obtener apo1o 1 inanciacin+ Existen $arios (odelos de planes de exportacin 2ue sur!en co(o necesidad de ordenar en or(a (etdica la in or(acin necesaria para iniciar las acti$idades de exportacin7 cada e(presa tiene un (odelo di erente+

55 53

>anco(ext+ %p+ Cit+ p+33+ >anco(ext+ %p+ Cit+ p+33+ 5B M%RA8ES TR%NC%S%7 Carlos7 PL%N &" "'P()*%CI+N, Lle-e sus productos a todo el mundo 7 Editores 9nidos7 Ciudad de M/xico7 34447 5era Edicin7 p+3B+

5C

Considerar al Plan de Exportacin co(o un instru(ento para lo!rar la (e"or co(binacin de capacidades 1 recursos con los 2ue dispone una MIP)ME7 enca(inados a posicionarse por pri(era $e6 o a consolidarse en un deter(inado (ercado internacional+ Fibra ve$etal 5C 8as ibras $e!etales son a2uellas ibras naturales extradas del reino $e!etal en sus (-s $ariadas or(as= se(illas7 tallos7 'o"as7 rutos 1 races 1 procesadas de or(a tal 2ue se obtienen productos de aplicacin textil+ Fibra ve$etal !e tallo !e banano 5D
I%a$en 1*1: Tallo de >anano

F#ente: Red Textil Ar!entina

De /sta planta de a(plia di usin en a(bientes tropicales se extraen las ibras del tallo del raci(o del banano para la con eccin de artculos artesanales7 'ec'os por co(unidades autctonas+ 8as propiedades de estas ibras 'an de(ostrado poca utilidad en la con eccin de prendas de $estir7 por lo 2ue su uso se diri!e a la con eccin de so(breros7 carteras7 canastas7 bande"as 1 otros accesorios+ 9na caracterstica a destacar es el apro$ec'a(iento del desec'o lue!o de la recoleccin de los rutos+ De esta (anera se utili6an los desperdicios 1 se contribu1e a (e"orar la ecolo!a al (is(o tie(po 2ue sustentar la econo(a re!ional de pases tropicales+
5C

5D

'ttp=XXOOO+redtextilar!entina+co(+ar 7 Red Textil Ar!entina7 publicado por <uan Carlos Martn Ide(+7 Red Textil Ar!entina

5D

 Si>te%a (eneraliGa!o !e PreBerencia> HS(PD 5G El S0P es un pro!ra(a de pre erencias co(erciales de los Estados 9nidos 2ue tiene por ob"eto o(entar la di$ersi icacin de las econo(as+ Este pro!ra(a otor!a un trata(iento arancelario pre erencial a (-s de D+444 productos i(portados pro$enientes de casi 5C4 naciones en desarrollo7 2ue entran exentos de i(puestos 1 derec'os aduaneros+ ,ue adoptado por la Co(unidad Europea el 5 de "ulio de 5HE57 1 el Con!reso de los Estados 9nidos le otor! autoridad le!islati$a en el Ttulo . de la 8e1 de Co(ercio de 5HEC por un perodo de 54 aos7 2ue se ue extendiendo sucesi$as $eces+ LeF !e Pro%oci n Co%ercial An!ina F Erra!icaci n !e la Dro$a HATPDEAD 5E El ATPDEA es la 8e1 de Pro(ocin Co(ercial Andina 1 Erradicacin de la Dro!a creada por el !obierno de los Estados 9nidos para ortalecer las econo(as de >oli$ia7 Colo(bia7 Ecuador 1 Per?7 1 apo1arlos en su luc'a contra el narcotr- ico+ Se o iciali6 despu/s del $enci(iento del acuerdo de la LeF !e PreBerencia> Arancelaria> An!ina> JATPA7 por sus si!las en in!l/sK 2ue el Presidente 0eor!e >us' expidi el C de dicie(bre de 5HH5 1 2ue co(en6 a re!ir en 5HH3 en Colo(bia 1 >oli$ia+ Recorde(os 2ue en 5HHB7 se inclu1 a Ecuador 1 Per?+ Arancel 5F El arancel es un i(puesto o !ra$a(en 2ue se debe pa!ar por concepto de la i(portacin o exportacin de (ercancas7 se aplica en el co(ercio exterior para a!re!arle $alor al precio de las (is(as en el (ercado de destino+ Se !ra$an las (ercancas 2ue se i(portan a in de e2uilibrar la produccin de un pas+ El arancel puede asu(ir (?ltiples or(as7 co(o puede ser Ad#.alre(7 Arancel Espec ico7 Clasi icacin Arancelaria 1 Pre erencias Arancelarias+

5G 5E

OOO+ustr+!o$7 % ice o t'e 9nited States Trade Representati$e7 Ecuador Econo(a7 Art+ "l %*P&"%, su 2ltima 3 triste realidad 4 Ecuador7 3455 5F 'ttp=XXOOO+aduana+!o$+ec7 Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador JSENAEK+

5G

 S#b Aarti!a arancelaria 5H Es un cdi!o 2ue identi ica un bien con el in de cate!ori6ar la (ercanca en el (o(ento de reali6ar operaciones de co(ercio exterior+ Su clasi icacin se reali6a de acuerdo al r/!i(en de cada pas 1 est- basada en el Siste(a Ar(oni6ado de la %r!ani6acin Mundial de Aduanas7 a continuacin una bre$e explicacin de las partidas arancelarias= Sub Partida Arancelaria Ecuatoriana= 4444+44+44+44

Sub Partida Arancelaria Sub Re!ional= 4444+44+44 Sub Partida Arancelaria Internacional= 4444+44 Partida Arancelaria Propia(ente Dic'a= 4444 Captulo=
20

44

Fact#ra Co%ercial Este docu(ento es e(itido por el exportador a la orden del i(portador X co(prador co(o constancia de la $enta reali6ada+ Donde se detallan todas las (ercancas $endidas7 as co(o la in or(acin sobre la aduana de salida 1 puerto de entrada7 no(bre 1 direccin del $endedor7 no(bre 1 direccin del consi!natario7 descripcin detallada de la (ercanca7 cantidades7 peso7 (odalidades del e(bar2ue7 precio7 especi icando el tipo de (oneda7 condiciones de $enta en !eneral7 lu!ar 1 ec'a de expedicin7 ade(-s de re2ueri(ientos adicionales exi!idos por el co(prador+ Este docu(ento debe ser lo (-s detallado posible 1 estar clara(ente redactado+ A#toriGacione> Arevia> 35 Son per(isos 2ue otor!an $arios or!anis(os p?blicos para la i(portacin de ciertos productos tales co(o= Ministerio de A!ricultura7 0anadera7 Acuacultura 1 Pesca= !anado 1 subproductos de ori!en ani(al+ Ministerio del A(biente X Ministerio de Co(ercio Exterior JMICIPK= productos orestales di erentes de la (adera+

5H

'ttp=XXOOO+aduana+!o$+ec7 Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador JSENAEK+ Ide(+7 SENAE Ide(+7 SENAE

34 35

5E

Instituto Nacional de Patri(onio Cultural= exportacin te(poral de obras de arte 1 otros para ser ex'ibidos en el exterior+ Ministerio de De ensa Nacional= exportacin de ar(as7 (uniciones7 explosi$os 1 accesorios de uso (ilitar o policial+ Co(isin de Ener!a At(ica= (ateriales radioacti$os 1 si(ilares+ Certi icados de calidad Certi icados sanitarios Conoci(iento de E(bar2ue7 el cual puede ser Air Ya1 >ill en Transporte A/reo7 >ill o 8adin! en Transporte Marti(o o Carta Porte en Transporte Terrestre7 dependiendo el (edio de transporte a utili6arse+ Conse"o Nacional de Control de Substancias Estupe acientes 1 Psicotrpicas= (uestras para estudios7 precursores 1 otros productos 2u(icos espec icos+

CertiBica!o !e ori$en 33 El certi icado de ori!en es el docu(ento e(itido en el or(ato o icial de inido en los respecti$os re!la(entos establecidos de inidos por los pases otor!antes de pre erencias arancelarias en el (arco de la 9NCTAD 1 2ue sir$e para bene iciarse del trata(iento pre erencial acordado entre las partes+ TrIn>ito a!#anero 3B Art+ 5G5+# Es el r/!i(en aduanero por el cual las (ercancas son transportadas ba"o control aduanero desde una o icina distrital con destino al exterior+ DeA >ito a!#anero 3C Art+ 5D3+# R/!i(en aduanero se!?n el cual las (ercancas i(portadas son al(acenadas por un periodo deter(inado ba"o el control de la aduana en un lu!ar 'abilitado 1 reconocido para esta inalidad7 sin el pa!o de los derec'os e i(puestos 1 recar!os aplicables+

33 3B

Ministerio de Industrias 1 Producti$idad JMIPR%K Cdi!o %r!-nico de la Produccin7 Co(ercio e In$ersiones7 de la Asa(blea Nacional Z RE0ISTR% %,ICIA8 N[BD57 Dicie(bre del 34547 p+ B4

5F

3C

Ide(+7 p+ B4

5H

 TrIBico FronteriGo 3D Art+ 5GG+# De acuerdo a los tratados 1 con$enios internacionales7 se per(ite el interca(bio de (ercancas destinadas al uso o consu(o do(/stico entre las poblaciones ronteri6as7 libre de or(alidades 1 del pa!o de tributos al co(ercio exterior7 dentro de los l(ites !eo!r- icos 2ue i"e el Ser$icio Nacional de Aduana+ Si>te%a Interactivo !e Co%ercio E&terior HSICED 3G Es el Siste(a Interacti$o de Co(ercio Exterior7 i(ple(entado en Ecuador para 'acer (-s -!iles los tr-(ites aduaneros7 el Co(ercio Exterior de Ecuador+ PaletiGaci n 3E Paleti6ar JestibarK es a!rupar sobre una super icie Jpallet7 tari(a7 paletaK una cierta cantidad de ob"etos 2ue en or(a indi$idual son poco (ane"ables7 $olu(inosos@ o bien ob"etos -ciles de despla6ar pesados 1Xo cu1a pero nu(erosos7 acilitando as las acti$idades de i(portadores7 exportadores7 a!entes de aduana 1 todas las personas in$olucradas en

(anipulacin 1 transporte re2ueriran de (uc'o tie(po 1 traba"o@ con la inalidad de con or(ar una unidad de (ane"o 2ue pueda ser transportada 1 al(acenada con el (ni(o es uer6o 1 en una sola operacin 1 en un tie(po (u1 corto+ En (uc'os pases el peso (-xi(o de un pa2uete 2ue puede ser (anipulado a (ano es de 3D N! 1 est-7 cada $e6 (-s7 li(itado a 5D N! para adaptarse a las li(itaciones e(eninas 1 pre$enir las paradas de traba"o por dolores de espalda 1 otras dolencias+ 8o (-s 'abitual es (anipular las car!as (ec-nica(ente+ Co%itJ !e Co%ercio E&terior HCOME5D 3F Es el or!anis(o 2ue aprobar- las polticas p?blicas nacionales en (ateria de poltica co(ercial7 ser- un cuerpo cole!iado de car-cter intersectorial p?blico7 encar!ado de la re!ulacin de todos los asuntos 1 procesos $inculados a esta (ateria+

3D 3G

Cdi!o %r!-nico de la Produccin7 Co(ercio e In$ersiones7 %p+ Cit+ p+B5+ 'ttp=XXOOO+aduana+!o$+ec7 Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador JSENAEK+ 3E 'ttp=XXOOO+Oinesin or(+co(7 Manual de Lo/1stica de Paleti5aci$n 4 Co(it/ Costarricense de 8o!stica Z CC87 Edicin \37 No$ie(bre 344B 3F 'ttp=XXOOO+(cpec+!ob+ec # Ministerio de la Coordinacin de la Produccin7 E(pleo 1 Co(petiti$idad

34

 Servicio Nacional !e A!#ana> !el Ec#a!or HSENAED 3H El Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador es una persona "urdica de derec'o p?blico7 de duracin inde inida7 con autono(a t/cnica7 ad(inistrati$a7 inanciera 1 presupuestaria7 do(iciliada en la ciudad de 0ua1a2uil 1 con co(petencia en todo el territorio nacional+ Es un or!anis(o al 2ue se le atribu1e en $irtud de este Cdi!o7 las co(petencias t/cnico#ad(inistrati$as7 necesarias para lle$ar adelante la plani icacin 1 e"ecucin de la poltica aduanera del pas 1 para e"ercer7 en or(a re!lada7 las acultades tributarias de deter(inacin7 de resolucin7 de sancin 1 re!la(entaria en (ateria aduanera7 de con or(idad con este Cdi!o 1 sus re!la(entos+ International Tra!e Center HTra!e MaAD B4 Trade Map pro$ee indicadores de dese(peo de las exportaciones7 de la de(anda internacional7 sobre alternati$as de (ercados 1 sobre el rol de pases co(o co(petidores+ Trade Map cubre 334 pases 1 territorios 1 DB44 productos del siste(a ar(oni6ado+ Estadstica de co(ercio ta(bi/n est-n disponibles por te( arancelario 1 pas copartcipe para (-s de 5D4 pases 1 por lu"o tri(estral 1 (ensual para (-s de H4 pases+ Doc#%ento !e tran>Aorte B5 Es el ele(ento central de la plani icacin 1 el despac'o de transportes+ ]ste contiene toda la in or(acin necesaria para e ectuar un transporte+ Se 'an de inido di erentes clases de docu(entos de transporte para per(itir re le"ar en el siste(a las di erentes or(as de transporte utili6adas en su e(presa+ Por e"e(plo7 se utili6a el docu(ento de transporte indi$idual para plani icar 1 e ectuar el transporte de (ercancas de un lu!ar a otro+ Se utili6a el transporte colecti$o para transportar (ercancas de uno o $arios lu!ares de salida a uno o $arios lu!ares de destino+ Existen clases de docu(entos separados 2ue tratan transportes entrantes 1 salientes7 respecti$a(ente+
3H B4

'ttp=XXOOO+aduana+!o$+ec7 Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador JSENAEK+ 'ttp=XXOOO+trade(ap+or! # Trade Map B5 Sap# Velp Portal7 Art+ &ocumento de *ransporte 4 Estados 9nidos7 3454

35

 Contene!or B3 9n contenedor o container es una ca"a reutili6able7 diseado 1 construido en condiciones especiales7 2ue per(ite acilitar el traslado de (ercaderas por uno o $arios (edios de transporte7 con lo cual de(uestra resistencia 1 se!uridad7 a tal !rado 2ue per(ite soportar una utili6acin constante7 pro$ista de accesorios 2ue acilitan su (anipuleo en las distintas operaciones del transporte de car!a de (ercaderas. 8as di(ensiones del contenedor se encuentran nor(ali6adas para acilitar su (anipulacin+ Or!en !e E%barE#e BB Docu(ento aduanero exi!ido para el despac'o de (ercancas de exportacin de initi$a7 inclu1endo la salida de (ercancas de CETIC%S BC+ 8a %rden de E(bar2ue debe ser trans(itida por el Exportador o por su A!ente de Aduana al Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador a tra$/s del Siste(a Interacti$o de Co(ercio Exterior7 la cual ser- aprobada auto(-tica(ente por el siste(a asi!n-ndole un n?(ero de re!istro+ 8a orden de e(bar2ue deber- ser utili6ada7 dentro del pla6o de treinta das calendario a partir de su aprobacin7 para el in!reso de las (ercancas a *ona Pri(aria Aduanera para su exportacin de initi$a+ .encido este pla6o7 la orden 2uedar- sin e ecto7 debiendo el exportador directa(ente o a tra$/s de un A!ente de Aduana7 trans(itir una nue$a %rden de E(bar2ue+ 8a orden de e(bar2ue a(pararexportaciones de un solo exportador 'acia un solo pas de destino+ Marca!o !e Aa"> !e ori$en BD A in de identi icar el pas de ori!en de las (ercancas 2ue se i(portan7 los pases i(portadores e(iten re!las de (arcado de pas de ori!en+ Estas re!las se traducen en la utili6acin de (arcas sicas 2ue deben ostentar las (ercancas en el (o(ento de

B3 BB

ME)7 Carlos # ,undacin Vistal(ar7 &efinici$n del Contenedor 4 Ar!entina7 Abril#344B 'ttp=XXco(ercioexterior+co(+ec BC 8os Centros de Exportacin7 Trans or(acin7 Industria7 Co(erciali6acin 1 Ser$icios7 constitu1en -reas !eo!r- icas debida(ente deli(itadas 2ue tienen naturale6a de 6onas pri(arias aduaneras de trato especial+ BD 'ttp=XXOOO+pro(exico+!ob+(x

33

su i(portacin tales co(o (arbetes7 eti2uetas7 etc+7 (is(as 2ue deber-n estar clara(ente $isibles7 le!ibles e indicar el pas de ori!en+ De>AacKo A!#anero BG 9n despac'o aduanero es una destinacin 2ue tiene por ob"eto so(eter al control del Ser$icio Aduanero una operacin+ En la (is(a se li2uidan los tributos pertinentes 1 la Aduana da su con or(idad para el e(bar2ue en el caso de una exportacin7 1 su retiro a pla6a en el caso de una i(portacin+ )arrera> Arancelaria> BE Son las 2ue aplica un pas a los artculos i(portados 1 2ue se traducen en la i(posicin de un derec'o de i(portacin JarancelK7 1Xo un i(puesto por el (is(o concepto su (onto depende de los co(pro(isos internacionales 2ue el pas i(portador ten!a rente a la co(unidad internacional Jor!ani6acin (undial del co(ercioK o deri$ado de acuerdos re!ionales7 (ultilaterales o bilaterales+ )arrera> No Arancelaria> BF Durante los ?lti(os aos se 'a incre(entado la creacin de barreras no arancelarias al co(ercio internacional7 es decir7 li(itaciones sobre el co(ercio+ Aun2ue no sie(pre se i(ponen con el ob"eti$o de reducir el co(ercio7 tienen de 'ec'o7 este e ecto+ Entre este tipo de barreras se encuentran= 8as re!ulaciones nacionales sobre 'i!iene 1 se!uridad+ 8as polticas i(positi$as+ Pro!ra(as nacionales de asistencia+ Discri(inacin en el cr/dito de i(portacin+ Re2uisitos para otor!ar licencias de i(portacin+ 8(ites (ni(os al precio de i(portacin+ 8a sub$encin p?blica a deter(inadas industrias ta(bi/n puede considerarse co(o una barrera arancelaria al libre co(ercio7 por2ue estas sub$enciones conceden $enta"as a las industrias nacionales+
BG BE

'ttp=XXOOO+despac'antes#de#aduana+co( M%RA8ES TR%NC%S%+ %p+ Cit+ p+ 5HC+

3B

BF

'ttp=XXbibdi!ital+epn+edu+ec

3C

 Incoter%> HNor%a> Internacionale> !e Ne$ociaci nD BH Con"unto de re!las internacionales de car-cter acultati$o 2ue deter(inan la interpretacin de los principales t/r(inos utili6ados en los contratos de co(pra$enta internacional+ 8os INC%TERMS obli!an 1 $inculan a las partes contratantes7 co(pro(eten 1 a la $e6 (arcan 1 deli(itan obli!aciones 1 responsabilidades en un contrato de co(pra$enta internacional+ 8os INC%TERMS $ienen de inidos 1 per ilados por la autoridad de la C-(ara de Co(ercio Internacional JCCIK 2ue i"a el estricto sentido de su si!ni icado7 la aceptacin plas(ada 1 reconocida co(o ?nica7 uni or(e 1 aut/ntica+ Lo$">tica C4 Es una uncin operati$a 2ue co(prende todas las acti$idades 1 procesos necesarios para la ad(inistracin estrat/!ica del lu"o 1 al(acena(iento de (aterias pri(as 1 co(ponentes7 existencias en proceso 1 productos ter(inados@ de tal (anera7 2ue estos est/n en la cantidad adecuada7 en el lu!ar correcto 1 en el (o(ento apropiado+ Precio !e E&Aortaci n El precio de exportacin es a2uel $alor (onetario 2ue se le pide al i(portador a ca(bio de un bien exportado+ Por ende7 cuando se i"e un precio de exportacin se debe considerar todos los actores 2ue
C5

in$olucren producir 1

lle$ar

el bien o ser$icio 'asta donde lo re2uiera el cliente +

BH

88AMA*ARES 0ARCWA#8%MAS7 %le!ario7 :8os Incoter(s 9no a uno;7 0u1a Pr.ctica de los Incoterms 67877 5era Edicin7 0lobal MarNetin! Strate!ies7 S+8++ pp+ 5BB#5D5
C4 C5

'ttp=XXOOO+pro(one!ocios+net 'ttp=XXcinternacional+pbOorNs+co(

3D

CAPITULO - AN6LISIS DE LA ASOCIACIN Y DEL PRODUCTO A E5PORTAR El presente pro1ecto &ise9o de un Plan de "#portaci$n de artesan1as elaboradas con la fibra del tallo de banano est- diri!ido a la Asociacin de Mu"eres A!ro# Artesanales de la Pro$incia de El %ro7 1a 2ue son un !rupo de (u"eres e(prendedoras 2ue buscan (e"or la calidad de $ida de sus a(ilias7 !enerando in!resos7 !racias a la calidad artesanal con la 2ue elaboran sus artesanas+ Este plan de exportacin les ser- de (uc'a a1uda para ellas7 1a 2ue ser- la !ua para introducir sus artesanas al (ercado extran"ero+ En este captulo se detalla in or(acin rele$ante de la Asociacin7 tales co(o= antecedentes7 (isin7 inalidad7 i(a!en corporati$a 1 un an-lisis detallado de las ortale6as 1 debilidades 2ue posee AMA7 1a 2ue una $e6 identi icadas deber-n re or6arlas para no perderlas7 sobre todo cuando el ob"eti$o en este caso es lan6arse al (ercado extran"ero+ -*1 AnIli>i> !e la A>ociaci n !e M#Cere> A$ro2arte>anale> -*1*1 Antece!ente> AMA est- constituida por (u"eres de los di erentes cantones 1 parro2uias de la parte ba"a de la pro$incia de El %ro7 se orienta a las oportunidades 1 $enta"as co(petiti$as de la produccin de artesanas7 para el (e"ora(iento de la calidad de $ida de las (u"eres artesanas con el apro$ec'a(iento del pseudotallo del banano7 d-ndole un $alor a!re!ado7 trans or(ando la ibra en artesanas+ Ade(-s con esta acti$idad 2uere(os pro(o$er e instaurar la identidad cultural Z artesanal de la pro$incia de El %R%+ AMA est- con or(ada por CE (u"eres de di erentes edades co(prendidas entre 3D 1 EE aos cu1a situacin econ(ica es=

3G

Tabla -*1: Situacin econ(ica de las artesanas de AMA

1 8 8 /4

Socia cuenta con un traba"o estable7 esto representa 3T Socias son sube(pleadas7 esto representa FT Socias con capacidades especiales7 esto representa FT Socias no cuentan con in!resos i"os7 esto representa F3T TOTAL 1++L

F#ente: AMA

Ver Ane&o 1: R+9+C Ver Ane&o -: Constitucin Ver Ane&o /: No(bra(iento 8e!al En el transcurso de este corto tie(po7 AMA cuenta con personera "urdica7 otor!ada por la Direccin Pro$incial del MIES7 2uienes 'an e"ecutado un pro1ecto con el apo1o del PR%DER7 'o1 IEPS JInstituto de Econo(a Popular SolidariaK7 en el cual se conte(plaba 2ue cada una de las socias de AMA ten!a su taller b-sico artesanal en sus casas para no descuidar sus a(ilias7 nuestro punto de $entas Jal(ac/nK e2uipado 1 uncionando@ ade(-s de su (arca re!istrada+ Or$ani$ra%a
(rIBico -*1: %r!ani!ra(a de AMA

F#ente: AMA Elabora!o Aor: Autoras

3E

 Do%icilio: El Cisne \ 5445 1 0ran Colo(bia J>arrio >uenos A iresK7 ciudad de Mac'ala de la pro$incia de El %ro+ TelJBono: JDHBK#H5FDGF5E E%ail: a(a#artesaniasR'ot(ail+co( X lor!ia35DR'ot(ail+co( Contacto: 8or!ia Cuenca Correa Z Socia ,undadora
I%a$en -*1: 8ocal Co(ercial E#B7 en la ciudad de Mac'ala

F#ente: Autoras

-*1*- Mi>i n AMA es una or!ani6acin de (u"eres 2ue e"ecuta e(prendi(ientos producti$os7 pro(ue$e iniciati$as de in$ersin orientadas a la !eneracin de in!resos de las a(ilias de la asociacin+ -*1*/ Vi>i n Al 345B la Asociacin de Mu"eres A!ro#artesanales JAMAK se consolida co(o una or!ani6acin de la sociedad ci$il7 2ue basada en una uerte or!ani6acin (ane"a e iciente(ente la e(presa artesanal en una pro1eccin al (ercado externo@ ?til para

3F

(e"orar las condiciones de $ida de las (u"eres 1 la identidad cultural Z artesanal de la pro$incia de El %ro+ -*1*8 ProA#e>ta !e obCetivo> 8o!rar presti!io internacional (ediante la satis accin de las (-s altas exi!encias del (ercado (eta al 2ue se planea lle!ar con las artesanas de ibra de banano+ Satis acer las necesidades de los clientes en cuanto a la calidad de las artesanas 2ue se entre!an 1 la lo!stica utili6ada para esta operacin+ Mantener relaciones a lar!o pla6o con los co(pradores7 para de esta (anera tener los (e"ores rendi(ientos para ellos 1 el (e"or producto para la asociacin+ %btener una rentabilidad en base a la operati$idad de las acti$idades para la estabilidad de la asociacin+

-*1*0 Finali!a! !e AMA %btener un in!reso adicional7 procurando incre(entar el porcenta"e de utili6acin de las partes de la planta del banano7 creando nue$os productos dando (-s $alor a!re!ado a la acti$idad bananera@ al (is(o tie(po aplicando nor(as 1 procedi(ientos 2ue contribu1an a preser$ar el (edio a(biente+ -*1*3 I%a$en corAorativa -*1*3*1 Lo$o 8a Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales de AMA de la pro$incia de El %ro7 o(enta el desarrollo de las (u"eres 2ue $i$en en la parte rural urbano (ar!inal de la pro$incia de El %ro@ d-ndoles la oportunidad de contar con una uente alterna de in!resos+ Con este lo!o se 'a buscado representar la parte 'u(ana 1 natural de la (arca+ Es por este (oti$o 2ue los ele(entos !r- icos7 tipo!r- icos 1 los colores respaldan el concepto de la (arca re le"ada en sus productos de ibras naturales+ Dentro del si!no del lo!o se re le"a la din-(ica del traba"o 'u(ano reali6ado con las ibras@ por ese se usa el per il de 'o"as en (o$i(iento+ Ta(bi/n aco(paa el si!no naran"a7 2ue 3H

expresa el sol 1 la creati$idad de las artesanas 2ue sie(pre est-n a la b?s2ueda de crear productos nue$os e irrepetibles por ser 'ec'os a (ano+ 8a tipo!ra a aco(paa el concepto din-(ico de AMA 1 los colores la seriedad de la (arca7 "unto a su concepto de ser productos 'ec'os a base de (ateria pri(a natural+
I%a$en -*-: 8o!o de AMA

F#ente: AMA

-*1*3*- Slo$an El slo!an de AMA es MPRODUCTO 1++L ARTESANALN* El slo!an busca re le"ar la calidad artesanal con la 2ue son elaborados sus productos+

B4

-*1*. AnIli>i> F*O*D*A

Tabla -*-: Matri6 ,%DA de AMA

FORTALE:AS Preser$acin de costu(bres 1 tradiciones ecuatorianas+ Ele$ada creati$idad 1 'abilidad (anual+ Materia pri(a disponible local(ente+ >a"os costos de (ano de obra+ AMENA:AS Patrones de consu(o con (uc'a $ariabilidad+ I(itacin 1 ca(bio en la (ateria pri(a7 usada para la elaboracin de la artesana+ Au(ento en los costos de produccin del ne!ocio+ Decreciente inter/s de (u"eres artesanas en asociarse+

DE)ILIDADES Ele$ada in or(alidad en el proceso producti$o+ Poca di usin del producto a ni$el nacional+ Di cil acceso al inancia(iento+ Mano de obra no tecni icada OPORTUNIDADES Ma1or de(anda de productos elaborados neta(ente a (ano+ Intensi icacin de las artesanas ecuatorianas en participar en erias nacionales+ Pre erencias arancelarias+ p?blicos 1 pri$ados+ Nic'os externos con un alto poder ad2uisiti$o+ Creciente apo1o de or!anis(os

Elabora!o Aor: Autoras

-*- AnIli>i> !el Aro!#cto a e&Aortar -*-*1 (enerali!a!e> !e la Bibra !el tallo !e banano A ni$el (undial 'a1 ciertos pases productores de >anano co(o Costa Rica7 Asia7 S rica 2ue tienen cli(a tropical+ Si nos re eri(os al Ecuador7 las ciudades con (a1ores plantaciones de banano son= el 0ua1as7 Santo Do(in!o de los Ts-c'ilas 1

B5

El %ro7 siendo esta pro$incia bananera la (e"or del (undo por2ue de sus plantas se obtiene (e"or calidad de rutos 1 2ue sir$e de exportacin a otros pases + -*-*1*1 E>AeciBicacione> 8a ibra del tallo de banano es una clase de nue$a ibra natural7 se extrae de corte6a 1 las 'o"as del -rbol de pl-tano7 pertenece a la ibra de estopa+ El aspecto de la ibra de banano es si(ilar con la ibra de ba(b? ori!inal natural 1 la ibra del ra(io7 pero la ine6a 1 la entallabilidad de la ibra de banano es (e"or 2ue la ibra de ba(b? ori!inal natural 1 ibra del ra(io +
I%a$en -*/: ,ibra del tallo de banano
CB C3

F#ente: Autoras

-*-*1*- Caracter">tica> CC 8a ibra del tallo de banano es una ibra de estopa natural+ Tiene sus propias caractersticas sicas 1 2u(icas 1 (uc'as otras caractersticas 2ue le 'acen una ibra ina de calidad7 2ue tiene lado derec'o 1 re$/s7 a di erencia de la pa"a to2uilla 2ue slo tiene lado derec'o+ El aspecto de la ibra del pl-tano es si(ilar a la ibra de ba(b? 1 a la ibra del ra(io7 pero su ine6a 1 entallabilidad es (e"or 2ue las dos= 8a co(posicin 2u(ica de la ibra del pl-tano es celulosa7 'e(icelulosa7 1 li!nina+ Es ibra alta(ente uerte7 resistente 1 de peso li!ero+ Tiene alar!a(iento (-s pe2ueo+

C3

DRA+ A9I*VPE7 >lanca7 :(btenci$n de papel artesanal de la fibra del pseudotallo de pl.tano o banano 7 Ecuador7 Ma1o de 3454 CB 0rupo Alibaba7 Art+ ::ibra de pl.tano 4 C'ina#Van!6'ou7 3454 CC Ide(+7 0rupo Alibaba

B3

Tiene aspecto al!o brillante dependiendo de la extraccin 1 del proceso de !iro+ Es li!ero+ Tiene calidad uerte de la absorcin de la 'u(edad+ Absorbe tan bien co(o la 'u(edad de los lan6a(ientos (u1 r-pida(ente+ Es bio#de!radable 1 no tiene nin!?n e ecto ne!ati$o sobre el a(biente 1 puede ser cate!ori6ada as co(o ibra respetuosa del (edio a(biente+ Tiene de!radacin -cil para proteccin del (edio a(biente+
I%a$en -*8: ,ibras del tallo de banano tinturadas

F#ente: Autoras

-*-*1*/

U>o> CD

8os usos de la ibra de banano alrededor del (undo son tan $ariados 2ue $an desde la abricacin de esteras 1 (uebles en Centroa(/rica 1 Europa7 'asta la abricacin de papel en Espaa 1 >rasil+ El nue$o panora(a (undial es la apertura de los consu(idores a la utili6acin de las ibras naturales co(o alternati$a a las ibras tradicionales7 1 la concienti6acin de las e(presas con respecto a las (aterias pri(as 2ue e(plean para la elaboracin de sus productos+ Es as co(o se encuentra alrededor del (undo pases especiali6ados en deter(inada industria a partir de la ibra de banano7 co(o por e"e(plo Espaa 1 >rasil7 pases 2ue 'an desarrollado la tecnolo!a necesaria para procesar la ibra de banano 1 con$ertirla en un papel artesano 1 ecol!ico+
CD

'ttp=XXOOO+papelisi(o+de

BB

I%a$en -*0: Papel 'ec'o con ibra de banano

F#ente: Papelisi(o S+C+

%tro uso i(portante es el 2ue se le da en Australia7 donde el banano se 'a con$ertido en una uente de ibra de alta calidad para los textiles+ 8a ibra de banano7 para este uso debe pasar un proceso distinto7 pero no di cil7 cu1o resultado es producir ibras de di$ersos !rados de sua$idad7 dando co(o resultado distintas calidades para usos espec icos+ 8a (arca australiana de ropa interior (asculina7 se apunta a la tendencia de usar (ateriales naturales 1 reciclados con el lan6a(iento de una lnea de slips 1 boxers elaborada con ibra de pl-tano+ Para crear las prendas7 la (arca 'a utili6ado un proceso 2ue apro$ec'a los desec'os de un platanero+ El te"ido se elabora de"ando 2ue se se2ue la parte (-s blanca de la piel del tronco para lue!o poder crear 'ilos libres de todo e ecto 2u(ico+ El resultado es un te"ido natural 2ue7 se!?n la co(paa7 no produce aler!ias 1 acilita la transpiracin +
CG

'ilados 1 textiles con

CG

8%M>ANA7 <a'ir7 ;%ustralia, ropa interior hecha de bananos;7 Espaa7 Mar6o de 3454

B5

I%a$en -*3: Ropa interior elaborada con ibra de banano

F#ente: ,res'Pla6a

En Nicara!ua7 se usa la ibra de banano para 'acer (uebles7 1 para reali6ar artculos de (ueblera con acabados di erentes7 a los 2ue co(?n(ente da el artesano latinoa(ericano7 tal es el caso de la Carpintera Ver(anos 8pe6 2ue es una e(presa Nicara!^ense a(iliar ubicada en el Municipio de Masatepe7 cuentan con (uc'os aos de experiencia en la abricacin de estos (uebles de calidad 1a 2ue tienen una duracin de cuatro aos :en dependencia del uso 1 cuidado;7 sin e(bar!o se pueden reparar o darle (anteni(iento para 2ue ten!an (a1or durabilidad +
I%a$en -*.: Muebles elaborados con ibra de banano
CE

F#ente: Carpintera Ver(anos 8pe67 Nicara!ua

CE

Carpintera Ver(anos 8pe67 Art+ Cat.lo/o de Muebles a base de la fibra de banano 7 Nicara!ua7 <unio de 344H

-*-*- Antece!ente> !e la> arte>an"a> elabora!a> con la Bibra !el tallo !e banano 8a artesana es el resultado de la creati$idad 1 la i(a!inacin7 plas(ado en un producto en cu1a elaboracin se 'a trans or(ado racional(ente (ateriales de ori!en natural7 !eneral(ente con procesos 1 t/cnicas (anuales+ 8os ob"etos artesanales $an car!ados de un alto $alor cultural 1 debido a su proceso son pie6as ?nicas+ Vo1 la artesana se pro1ecta co(o una solucin producti$a 1 econ(ica(ente rentable+ 8a artesana es la clase social constituida por artesanos7 2ue se dedican a al!?n tipo de o icio (anual por cuenta propia o a1udados por su a(ilia+ Esto i(plica 2ue es de tradicin a(iliar7 2ue $iene de !eneracin en !eneracin7 1 2ue $a e$olucionando con el tie(po a nue$as trans or(aciones se!?n sus in luencias+ Desde 'ace un tie(po7 los tallos de banano se con$ierten en ibra para elaborar lla(ati$as carteras7 bolsos7 portal-pices7 portarretratos7 (onederos7 so(breros7 lla$eros7 (uecas7 canastas7 entre otros artculos7 en (anos de cuarenta 1 siete (u"eres en la pro$incia de El %ro7 2ue $en en esta acti$idad la oportunidad con$ertida en otro atracti$o turstico de esta 6ona costera+ 8as (u"eres or(an parte de la Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales de la Pro$incia de El %ro@ ellas reali6an los traba"os artesanales utili6ando co(o (ateria pri(a el tallo de banano+ 8a (a1ora de sus inte!rantes son (adres de a(ilia 2ue tienen la responsabilidad de (antener a sus 'i"os 1 pro$ienen de Mac'ala7 Santa Rosa7 El 0uabo7 Pasa"e 1 Arenillas seala la presidenta de la Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales JAMAK+ Se!?n Alicia TiOi7 todo inici cuando una de sus inte!rantes7 8or!ia Cuenca7 se capacit para reali6ar artesanas con el desec'o del tallo de banano7 desde entonces7 intenta todos los das inte!rar a (-s (u"eres de la 6ona+ >uscan ad2uirir el producto 1 en sus propias casas traba"an en la elaboracin de las artesanas+ Con la Direccin Pro$incial del Ministerio de Turis(o de El %ro7 traba"aron en dos pro1ectos 2ue ueron entre!adas a los Ministerios de Inclusin Social 1 al Ministerio Coordinador de la Produccin+ A'ora la Asociacin cuenta con dos banners !randes 2ue se colocan en todos los e$entos de car-cter turstico en el pas7 para 2ue

"usta(ente se pro(ocione lo 2ue (u1 pronto se con$ertir- en atracti$o turstico para el cantn Pasa"e= artesanas 'ec'as de ibra de banano+ 8a certe6a de 8or!ia Cuenca de 2ue las cosas pronto (e"orar-n es lo 2ue ani(a a este !rupo de (u"eres e(prendedoras+ Ellas an'elan poder acceder pronto a cr/ditos 2ue les per(ita instalar sus propios talleres 1 contar con un capital se(illa para elaborar artesanas 1 $enderlas en el (ercado nacional 1 :por2ue no7 en el extran"ero;7 dice 8or!ia Cuenca + -*-*/ Materia Ari%a El no(bre de pl-tano7 banana7 banano7 ca(bur7 topoc'o o !uineo a!rupa a un !ran n?(ero de plantas 'erb-ceas del !/nero Musa7 tanto 'bridos obtenidos 'orticultural(ente a partir de las especies sil$estres del !/nero Musa acu(inata 1 Musa balbisiana co(o culti$ares !en/tica(ente puros de estas especies+ Clasi icado ori!inal(ente por 8innaeus co(o Musa paradisiaca en 5EDB7 la especie tipo del !/nero Musa7 estudios posteriores 'an lle$ado a la conclusin de 2ue la co(ple"a taxono(a del !/nero inclu1e nu(erosos 'bridos7 de $ariada co(posicin !en/tica7 1 se 'a desarrollado un siste(a estricta(ente sui !eneris de clasi icacin para dar cuenta de esta $ariacin+ Sin e(bar!o7 de acuerdo a las re!las del Cdi!o Internacional de No(enclatura >ot-nica7 el no(bre linneano cuenta con prioridad7 1 si!ue siendo usado tanto en su or(a ori!inal co(o en la (odi icada Musa P paradisiaca7 2ue indica 2ue se trata de un 'brido para desi!nar !en/rica(ente a estas $ariedades +
CH CF

CF CH

'ttp=XXOOO+turis(o+!ob+ec CVEESMAN7 E+7 Classification of the Bananas III. Critical Notes on Species. c. Musa paradisiaca L. and Musa sapientum L. 7 Estados 9nidos7 5HCF7 p+ 5CD#5DB

I%a$en -*4: Musa P paradisiaca

Elabora!o Aor: Autoras

8a (ateria pri(a 2ue se usar- para la obtencin del producto ser-n los alsos tallos de las (us-ceas+ Dic'os pseudotallos7 son desec'os para 2uienes se dedican al culti$o bananero7 1 es en este 'ec'o donde radica la relati$a acilidad con la 2ue se ad2uieren+ El culti$o del banano se lo reali6a a lo lar!o de todo el ao+ 8a (a1ora de las 'aciendas culti$an por lotes7 de tal or(a 2ue (ientras en un lote se est- desec'ando la planta de banano7 despu/s de la cosec'a7 en otro lote est- e(pe6ando a se(brar7 1 el otro lote la sie(bra est- en la (itad7 de tal or(a 2ue nunca de"a de existir las plantas desec'adas7 es decir la (ateria pri(a para obtener la ibra+ El also tallo de las (us-ceas puede lle!ar a (edir de entre 5 a 3+D (etros 1 al!unas 'aciendas usan una pe2uea parte de todos los tallos 2ue desec'an para abonar el suelo7 pero la !ran (a1ora son abandonados a los costados de las carreteras o en los per(etros de las 'aciendas+

I%a$en -*,: Pseudotallo de la planta de banano

F#ente: Autoras

-*-*8 Proce>o Aro!#ctivo El proceso producti$o co(ien6a recolectando de las plantaciones bananeras7 es decir los pseudotallos de la planta de banano+ 9na $e6 2ue esta 'a sido cosec'ada7 se 'ace un corte de un (etro 1 (edio aproxi(ada(ente co(o (ni(o7 se lo transporta 'asta los talleres artesanales ubicado en la casa de cada una de las socias+ Si se desea tener ibras (u1 obscuras se de"a 2ue el tallo o pseudotallo se des'idrate por lo (enos 5 da 1 se lo procesa en la noc'e+ Si se necesita ibras claras se lo procesa en la (aana soleada+ 9na $e6 en el taller se procede al des$ainado del pseudotallo7 se puede obtener entre F a 5C $ainas por tallo+ 8ue!o de e ectuar un tireado7 2ue consiste en di$idir en tiras la $aina con un pro(edio de D c( de anc'o o de acuerdo al traba"o 2ue se desea reali6ar@ despu/s se procede con el iletado7 2ue consiste en separar en di erentes capas cada tira para lo cual se a1uda de un cuc'illo con bastante ilo+ De este proceso por lo !eneral se obtienen B tipos de ibras= dura7 (alla 1 sua$e7 para inal(ente colocarlas en un cordel para el secado+ Va1 2ue re$isar constante(ente 2ue las ibras procesadas no se 2ue(en 1 no se daen+ 9na $e6 procesado el tallo se 'ace la preparacin del (aterial7 2ue consiste en li(piar las tiras 2ue se necesitar-n para el traba"o pre$ia(ente pensado 1 diseado+

I%a$en -*1+: Proceso Producti$o

Elabora!o Aor: Autoras

-*-*8*1 Proce>o !e elaboraci n !e lo> >o%brero> Procesar un tallo de banano 2ue sir$e para elaborar dos so(breros Jduracin= 5 'oraK+ Preparar el (aterial antes de te"er Jduracin= 5 'oraK Reali6ar el te"ido@ esto co(prende pasar las tiras 2ue de acuerdo al ta(ao del so(brero7 pueden ser desde 5D4 'ebras 'asta B44 'ebras7 2ue una $e6 cru6adas se duplican+ 9na $e6 pasadas todas las tiras se inicia el te"ido para 'acer la base del so(brero7 lue!o se lo coloca en un (olde para darle el cuerpo 1 inal(ente el ala o alda+ Jduracin= B 'orasK+

 9na $e6 ter(inado el te"ido7 se pasa una costura 1 se e(pare"a el ta(ao de la alda7 se le coloca el ses!o para (a1or se!uridad Jduracin= B4 (inutosK A'or(ar
D4

la base del so(brero7 esto se lo reali6a colocando el so(brero en

un (olde de acero inoxidable 1 lue!o pasa por un (-2uina con un siste(a de prensa a $apor Jslo en el caso de los so(breros para 'o(bresK Jduracin= D (inutosK Reali6ar el acabado inal@ esto es colocar interna(ente el ta ilete con la (arca 1 de re2uerirlo el cliente se le coloca el cintillo decorati$o en el contorno exterior del so(brero Jduracin= B4 (inutosK Nota: 8os tie(pos para elaborar los dos so(breros es de= G V%RAS -*-*8*- Proce>o !e elaboraci n !e la> cartera> Procesar tres tallos de banano 2ue sir$e para elaborar una cartera con ibras co(binadas Jsua$e 1 (allaK Jduracin= B 'orasK Preparar el (aterial antes de te"er Jduracin= 3 'orasK Tinturar la ibra Jduracin= B4 (inutosK Reali6ar el te"ido@ pre$ia(ente colocar el (olde para la cartera 1 se inicia con la base en cuerpo 1 las a!arraderas Jduracin= 3 'orasK Reali6ar el acabado inal@ esto es colocar eti2ueta7 orro 1 cierre en la cartera Jduracin= B4 (inutosK Nota: 8os tie(pos para 'acer una cartera $an en uncin del ta(ao 1 la puntada7 en este caso el tie(po para elaborar una cartera es de= F V%RAS+ -*-*0 PortaBolio !e Aro!#cto> En Mac'ala7 capital de la pro$incia de El %ro7 se elaboran di erentes tipos de artesanas+ 8as artesanas son elaboradas con la ibra del tallo de banano7 siendo un producto 544T artesanal7 procesado adecuada(ente para conser$ar la calidad7 durabilidad 1 consistencia pti(a 2ue per(ite (antener est-ndares de calidad en los productos+

D4

El a'or(ado da al casco la or(a del so(brero+ Consiste esencial(ente7 en el caso nor(al7 en

or(ar la copa d-ndole la or(a o$al de la cabe6a 1 'aciendo la abertura del contorno de la cabe6a 1 al (is(o tie(po+

Mediante la t/cnica de tren6ado o abricacin por unin de las tiras de ibra de banano7 AMA o rece di$ersos estilos 1 (odelos tales co(o= so(breros7 carteras7 billeteras7 (onederos7 (uecas7 bisutera7 lla$eros7 paneras7 entre otros+ A continuacin se (uestra el porta olio de los dos productos (-s co(erciali6ados por AMA@ los cuales son so(breros 1 carteras+

Tabla -*/: Porta olio de Productos

PRODUCTOS So%brero> !e M#Cer

PRECIOS

CARACTERISTICAS

9SU5F744 cXu

,inos 1 tradicionales+ Excelente acabado+ Color ibra+ natural de la 1 su

So%brero> !e Oo%bre

,rescos7 li$ianos+

c(odos en

Durabilidad 9SU5F744 cXu

t/cnica de tren6ado+
544T artesanales+

PRODUCTOS
Mo!elo No* 1

PRECIOS

CARACTERISTICAS

9SUBD744

Mo!elo No* -

9SU5D744

.ariedad de colores+ C(oda 1 espaciosa+ de tren6ado+

Durabilidad en su t/cnica
Mo!elo No* /

Diseos ori!inales+ interior 1 exterior+

Excelente acabado en su 544T artesanales+

9SU34744

Mo!elo No* 8

9SU3D744

C4

Elabora!o Aor: Autoras

El plan de exportacin de artesanas elaboradas con la ibra del tallo de banano diri!ido a AMA7 se en ocar- en los dos productos (-s co(erciali6ados por ellas7 los cuales ser-n los seleccionados para su exportacin7 conte(plados en este pro1ecto+ En el caso de las carteras se selecciona el (odelo No+ 57 debido a 2ue es la (-s atracti$a por sus caractersticas de ta(ao7 (odelo 1 diseo@ en el caso de los so(breros se seleccionan los (odelos tanto de 'o(bre 1 (u"er en sus di$ersos diseos7 contenidos en el porta olio de productos de la tabla N[3+B+

C5

CAP'TULO / / INVESTI(ACIN Y ESTUDIO DE LOS MERCADOS POTENCIALES* /*1 Intro!#cci n Decidir acerca del pas 2ue parece (-s adecuado para iniciarse en la exportacin es casi sie(pre un accidente del destino7 cuando al (enos en el caso de las pe2ueas 1 (edianas e(presas+ A $eces7 es el si(ple resultado de solo to(ar en consideracin las alternati$as (-s ob$ias+ Por e"e(plo7 en el caso de (uc'as e(presas latinoa(ericanas7 el atracti$o e$idente del !ran (ercado de los Estados 9nidos propicia una decisin precipitada 2ue conduce a concentrar7 "usta(ente all7 sus pri(eros intentos de internacionali6acin+ En otros casos7 la solicitud por parte de al!?n co(prador extran"ero es lo 2ue de ine al (ercado por donde se inicia la exportacin@ es decir7 2ue esa solicitud (u1 recuente(ente se trans or(a en la tpica situacin de :(e $ienen a co(prar;7 en $e6 de :sal!o a $ender;+ A esta or(a de iniciarse en la exportacin7 se le conoce co(o :exportacin pasi$a; 1 aun2ue tiene sus atracti$os7 casi sie(pre se traduce en una :ce!uera; o :(iopa; acerca de los (ercados a los 2ue inal(ente $a a parar su producto7 as co(o de las caractersticas7 necesidades 1 deseos de los clientes 1 consu(idores extran"eros+ En otras ocasiones puede ocurrir 2ue7 en un pas deter(inado7 se ten!a al!?n a(i!o7 pariente o si(ple(ente conocido 2ue7 al parecer7 constitu1e una $enta"a i(portante 1a 2ue reduce tie(pos7 costos en el estudio 1 conoci(iento del pas en cuestin7 debido a 2ue se usa a esta persona co(o :nuestros o"os; en ese (ercado+ Esta circunstancia7 2ue tipi ica la con$eniencia !eneral(ente aceptada de contar con un :(an on t'e spot; 7 se!?n lo dicen los nortea(ericanos7 puede considerarse una acilidad (u1 atracti$a en la (a1ora de los casos7 pero no es su iciente para 'acer descansar la decisin acerca de la seleccin del pas (eta7 solo en ese 'ec'o circunstancial+
D5

D5

El 'o(bre en el lu!ar de los 'ec'os+

C3

%tra iniciati$a e ecti$a para seleccionar el pas (eta7 consiste en acudir al centro pro(otor de exportacin de su (is(o pas7 para enterarse acerca de en donde :(i producto est- siendo solicitado por x o 6 e(presa en un pas deter(inado; 17 en uncin de ello decidir acerca del pas (eta+ Aproxi(acin pr-ctica 1 no co(plicada@ pero 'a1 2ue tener presente 2ue si(ple(ente se trata de contactos detectados por las o icinas en el extran"ero de las a!encias !uberna(entales encar!adas de la pro(ocin de exportaciones 1 no se !aranti6a7 de nin!una (anera7 el /xito de la co(pra$enta@ si(ple(ente lo ponen en contacto con un posible co(pradorI :1 le desean buena suerte;+ ,inal(ente7 la decisin _A 2u/ pas exportar` puede ser consecuencia de una si(ple b?s2ueda en la red JinternetK7 de personas o e(presas interesadas en lo 2ue se 2uiere exportar+ Esto7 2ue es en s -cil7 conlle$a todos los ries!os de las relaciones cibern/ticas7 aun2ue a $eces puede tener suerte 1 resultarle bien el ne!ocio7 con$iene $eri icar 2ui/n es su posible co(prador potencial 17 sobre todo7 ase!urar adecuada(ente el pa!o+ Co(o se $e7 'a1 (uc'as alternati$as para iniciarse en la exportacin de (anera expedita 1 -cil7 pero ta(bi/n existen otros ca(inos 2ue7 si bien re2uieren un es uer6o (a1or7 casi sie(pre se traducen en una decisin (-s sensata acerca de cu-l es el pas 2ue real(ente o rece los (a1ores atracti$os para concentrar sus es uer6os en ellos7 'abiendo e$aluado ob"eti$a 1 pro esional(ente las (e"ores alternati$as disponibles+ 8os propsitos espec icos de estudiar un (ercado7 pueden ser (u1 di$ersos7 pero en !eneral puede a ir(arse 2ue lo 2ue se busca es conocer (e"or al!?n aspecto del (is(o en especial7 con el propsito de contar con su icientes ele(entos de "uicios7 ob"eti$os actuali6ados 1 con iables7 para to(ar decisiones+ Mientras (e"or se conoce un (ercado es (-s -cil identi icar cuales aspectos puntuales son los 2ue se desean conocer (-s detallada(ente7 con (iras a una (e"or to(a de decisiones+ Pero7 cuando el (ercado no se conoce en absoluto7 debido entre otras ra6ones7 aun2ue nunca se 'a1an 'ec'o ne!ocios all7 es indispensable partir de un es2ue(a

CB

!eneral de conoci(iento del (is(o 2ue conte(ple sus principales aspectos cualitati$os 1 cuantitati$os+ ]n asis especial debe ponerse en el estudio de las barreras arancelarias7 1a 2ue estas actuaran co(o una $enta"a o des$enta"a7 rente a sus co(petidores en ese (ercado + /*- Parti!a Arancelaria !e la> arte>an"a> elabora!a> con Bibra !e tallo !e banano Co(o el producto 2ue se pretende exportar est- co(puesto con ibras de tallo de banano7 entonces la partida arancelaria a utili6ar de acuerdo a la co(unidad Andina7 ba"o decreto e"ecuti$o DH3 es la GD+4C7 as co(o lo (uestra la si!uiente i(a!en=
D3

I%a$en /*1: Partida Arancelaria

F#ente: Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador Z JSENAEK

Nota e&Alicativa !e la Aarti!a arancelaria 30*+8 So%brero> F !e%I> toca!o>P trenGa!o> o Babrica!o> Aor #ni n !e tira> !e c#alE#ier %ateriaP incl#>o $#arneci!o>* Esta partida co(prende esencial(ente los so(breros 1 otros artculos de so(brerera e"ecutados (ediante cascos de la partida GD+437 despu/s de las operaciones 'abituales de a'or(ado7 acabado 1 !uarnecido+ El a'or(ado da al casco la or(a del so(brero+ Consiste esencial(ente7 en el caso nor(al7 en or(ar la copa d-ndole la or(a o$al de la cabe6a 1 'aciendo la abertura del contorno de la cabe6a 1 al (is(o tie(po7 or(ando el ala del so(brero
D3

M%RA8ES TR%NC%S%+ %p+ Cit+ p+ GB7 p+ 5GH

CC

(arcando de initi$a(ente la lnea de separacin entre la copa 1 el ala+ Esta operacin se reali6a por prensado o planc'ado en una 'or(a7 !eneral(ente despu/s de aprestar los cascos con !elatina7 !o(a u otras sustancias+ El con or(ado consiste en dar al ala del so(brero el per il deseado Jala ba"ada por delante 1 le$antada por detr-s7 ala le$antada en todo el contorno7 etc+K+ 8os cascos a'or(ados7 1 e$entual(ente con el ala or(ada7 no deben con undirse con los cascos 2ue no 'an sido toda$a a'or(ados 1 sin !uarnecer7 2ue se clasi ican en la partida GD+437 incluso si son susceptibles de utili6arse as Jen la pla1a7 en el ca(po7 etc+K co(o tocados+ Despu/s del a'or(ado 17 lle!ado el caso7 el or(ado de las alas7 los so(breros pueden so(eterse a las operaciones de acabado Jrecubri(iento con un barni67 etc+K7 o !uarnecerse Jcon un orro o una badanaK7 una cinta exterior7 un barbo2ue"o7 accesorios orna(entales tales co(o lores7 rutos o olla"es arti iciales7 al ileres7 plu(as7 etc+K+ Ade(-s de los artculos descritos anterior(ente7 esta partida co(prende= 5K 8os so(breros 1 otros artculos de so(brerera7 de or(as (u1 di$ersas7 con eccionados por las so(brereras7 partiendo de los cascos de la partida GD+437 pero sin a'or(ar ni or(ar el ala+ 3K 8os so(breros 1 otros artculos de so(brerera obtenidos directa(ente por unin de tiras de cual2uier (ateria Jexcepto los cascos de la partida GD+43 unidos en espiral 2ue puedan utili6arse as co(o so(brerosK+ BK 8os cascos de la partida GD+43 si(ple(ente a'or(ados o con el ala or(ada7 pero sin !uarnecer7 as co(o los cascos sin a'or(ar ni or(ar el ala7 pero !uarnecidos Jcon una cinta7 un cordn7 etc+K +
DB

DB

Notas Explicati$as de las Re!las 0enerales para la aplicacin de los derec'os e i(puestos a la

i(portacin 1Xo a la exportacin7 de la Secretaria 0eneral Z C%M9NIDAD ANDINA 344E7 p+ E33# E3B

CD

/*/ AnIli>i> !e lo> %erca!o> Aotenciale> a >eleccionar 8ue!o de 2ue se 'a deter(inado la partida arancelaria 2ue se aplicar- a las artesanas elaboradas con ibra de tallo de banano7 se $a a anali6ar los potenciales (ercados a ni$el (undial+ A continuacin se (uestran los pases 2ue tienen un $alor considerable del total de las exportaciones ecuatorianas en (iles de dlares E9A7 desde el ao 344G 'asta el ao 3454+
Tabla /*1: 8ista de los (ercados i(portadores para un producto exportado por Ecuador 9nidad= (iles Dlar E9A
I%Aorta!ore> Valor Valor Valor Valor e&Aorta!a en e&Aorta!a en e&Aorta!a en e&Aorta!a en -++3 -++. -++4 -++, Valor e&Aorta!a en -+1+

M#n!o
,rancia Ale(ania Estados 9nidos de A(/rica Espaa <apn Australia C'ile Italia E(iratos Srabes 9nidos Sud- rica M/xico Pases >a"os JVolandaK >rasil 0recia Sui6a 9ru!ua1 Von! &on! JC'inaK >/l!ica CanadIsrael Pana(Austria Antillas Volandesas Ar!entina

3-3
DH 55B 55B CB 54 C BF FH 4 B 4 4 4 3 D 4 4 B 5C B 3C 5 3 3

.38
HD 5B3 5GD F4 C 5F EG CD 4 3 5D B 4 E 3 B 53 5 C 4 5H 4 4 3

1*+84
FG 5CC 3BF 5CG BB 3H 5BD F3 4 5B G 4 3 4 5 C 4 5D 5G 4 D5 4 F B

-*+04
BHD CB3 BEE 3CC 35D D3 H3 5B D BC 3B 4 D 3C F H C 5G 5 5C 35 E 5C 3

/*/3,
F4E D35 BE5 BDG BBG 5DB 5C5 54B HH HD GE CG BE B4 3B 3B 33 5G 5G 5G 5C 53 53 55

CG

Suecia Colo(bia Sin!apur >oli$ia El Sal$ador Indonesia Tailandia Reino 9nido Sri 8anNa 0uate(ala Rep?blica Do(inicana Nue$a *elandia Islas .r!enes >rit-nicas *ona ranca *ona Nep C'ina Costa Rica Dina(arca Vonduras Para!ua1 Per? Portu!al Trinidad 1 Toba!o .ene6uela

4 4 4 4 4 4 4 H5 4 4 4 4 4 4 4 D 3 4 4 4 4 4 4 4

4 3 4 4 C 4 4 DG 4 3 4 4 3 5 4 4 3 4 C 3 4 4 4 3

4 5C 4 4 4 4 4 5H 4 5 3 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 5 4 4

4 G 4 3 5 4 53 5E 4 3 3 4 4 4 5 4 4 4 5 4 B 4 B 5

54 G G B B B B B 3 3 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

F#ente: Trade Map

(rIBico /*1: 8ista de los (ercados i(portadores para un producto exportado por Ecuador

F#ente: Trade Map

CE

Se!?n las estadsticas de la tabla N[B+5 1 !ra ico N[B+5 del Trade Map7 se obser$a 2ue desde el ao 344G al ao 3454 se 'a producido un incre(ento considerable en las exportaciones del producto ecuatoriano por parte de los (ercados i(portadores7 entre estos se destacan ,rancia7 Ale(ania 1 Estados 9nidos7 siendo pases con una econo(a estable 1 considerados co(o potencias a ni$el (undial+ Este creci(iento re le"a 1 a ir(a la existencia de una atracti$a de(anda en escala7 lo 2ue a$orece econ(ica(ente a Ecuador+ Para una correcta seleccin de un (ercado o (ercados internacionales7 es con$eniente utili6ar al (-xi(o las estadsticas de or!ani6aciones estatales o pri$adas7 en las cuales se ten!an (a1or con ian6a7 en este caso se esco!e al >anco Central del Ecuador7 co(o or!anis(o 2ue pro$ee in or(acin con iable 1 $era67 sobre el co(ercio internacional de artesanas elaboradas con ibra de tallo de banano+ En la si!uiente tabla se destacan datos 2ue corresponden al periodo de Enero a Dicie(bre 3455+
Tabla /*-: Exportaciones Ecuatorianas
SUBPARTIDA NANDINA DESCRIPCION NANDINA SOMBREROS Y DEMS TOCADOS, TRENZADOS O FABRICADOS POR UNIN DE TIRAS DE CUALQUIE PAIS TONELADAS FOB DOLAR % / TOTAL FOB DLAR 0.71 1!.7! 15.15 1 .!4 7.9! 4.7" .89 .! 1.75 1.58 1.44 1."! 1.15 1.10 1.05 0.98 0.78 0.7"

!504000000

FRANCIA ALEMANIA ESTADOS UNIDOS ESPANA #APON C$ILE BEL%ICA % RE CI A EMIRATOS ARABES UNIDOS SUDAFRICA, REP. DE ITALIA PANAMA B RA S I L SUIZA $OLANDA&PAISES BA#OS' URU%UAY A US TRA L I A REINO UNIDO

10.47 7.!7 7!.9 5.1 ".01 7.0 0.97 1.09 0."4 1. 7 0."1 1.8 0.8" 0." 0."" 0.!9 0.58 0.55

951.8 770." !9!.48 580.89 "!5.87 17.0! 1" .8 1 0.10 80.4" 7 . 0 !!.15 ! . 5 5 .71 50."7 48. 5 44.91 "5.55 "".50

CF

ME(ICO AR%ENTINA POLONIA $ON% )ON% CANADA ANTILLAS $OLANDESAS SUECIA ISRAEL A US TRI A RUSIA COREA &SUR', REPUBLICA DE RUMANIA TURQUIA LU(EMBUR%O COLOMBIA PUERTO RICO %UATEMALA INDONESIA SRI LAN)A REPUBLICA DOMINICANA C$INA FINLANDIA
TOTAL SUBPARTIDA : TOTAL GE ERAL: # de Pases: 40

0. 8 0. ! 0.10 0.07 0. " 0.15 0.15 0.09 0.09 0.08 0.04 0.0! 0.0" 0.15 0.04 0. 0 0.07 0.0 0.0 0.0 0.01 0.01
121.31 121.31

4. 7 19.4! 17."9 1!.8 15.!1 15.47 15."8 1".!4 1 .85 1 .58 10.59 9.44 5.85 5.05 4.8! 4.4! ".!5 ".14 ".00 1.5" 0.!7 0.0
4,597.27 4,597.27

0.5" 0.4" 0."8 0."7 0."4 0."4 0."4 0."0 0. 8 0. 8 0. 4 0. 1 0.1" 0.11 0.11 0.10 0.08 0.07 0.07 0.04 0.0 0.01
100.00 100.00

F#ente: >anco Central del Ecuador

(rIBico /*-: Exportaciones Ecuatorianas

F#ente: >anco Central del Ecuador

/*/*1

Selecci n !e lo> %erca!o> Aotenciale>

8ue!o de in$esti!ar en el or!anis(o estatal :>anco Central del Ecuador;7 se obtu$ieron las estadsticas de las exportaciones reali6adas en el ?lti(o ao correspondientes a la partida arancelaria en la cual se encuentra el producto7 se re le"a 2ue en el ?lti(o ao transcurrido el principal i(portador del producto de esta partida ue ,rancia7 con un $alor ,ob UHD5+F3 representando el 347E5T7 se!uido de Ale(ania con un $alor ,ob UEE4+B3 representando el 5G+EGT+ Sin e(bar!o se obser$a 2ue de acuerdo al $alor en tonelada7 el principal pas i(portador ue Estados 9nidos7 esto es EG7H3 toneladas representando el 5D+5DT+ 9na $e6 anali6adas las estadsticas7 se conclu1e 2ue los (ercados (-s atracti$os para exportar el producto ecuatoriano7 de acuerdo a su $alor ,ob 1 peso en tonelada son= ,rancia7 Ale(ania Jpases de la 9nin EuropeaK 1 Estados 9nidos7 se seleccionan estos tres pases co(o los (-s potenciales i(portadores7 para posterior(ente estudiarlos+ Sin e(bar!o7 se decide 2ue el (e"or (ercado de destino para los productos de artesanas 2ue elabora AMA ser- el de Estados 9nidos por las si!uientes ra6ones= Estados 9nidos es uno de los (a1ores socios co(erciales 2ue tiene el Ecuador7 respecto al sector de artesanas 1 (antiene dos acuerdos co(erciales JATPDEA7 1 S0PK7 2ue bene ician 1 re le"an un notorio i(pacto en la exoneracin de aranceles+ Presenta (enores costos de transportes 1 letes en co(paracin del (ercado europeo+ Se ne!ocian !randes $ol?(enes de cantidades $ersus el resto de (ercados+ El idio(a en este caso@ el in!l/s es de (-s -cil co(prensin para una ne!ociacin exitosa7 en co(paracin de otras len!uas 2ue di icultaran la co(erciali6acin+ 8as relaciones 2ue (antiene el Ecuador con el pas nortea(ericano7 acilitara un r-pido acceso+ Por todas estas ra6ones (encionadas se puede $isuali6ar 2ue AMA7 tendra una !ran aceptacin en el (ercado internacional 1 espec ica(ente en el (ercado

Estadounidense7 sin de"ar de (onitorear al (ercado de la 9nin Europea7 espec ica(ente a los dos pases antes (encionados J,rancia 1 Ale(aniaK 1a 2ue pueden resultar una buena alternati$a de di$ersi icacin de las exportaciones7 debido a 2ue el $alor ,%> es considerable(ente alto7 se!?n lo (uestran las estadsticas en la Tabla N B+3+ /*8 E>t#!io !el Merca!o >elecciona!o co%o !e>tino: E>ta!o> Uni!o> /*8*1 (enerali!a!e>
o

Estados 9nidos es una rep?blica constitucional7 presidencial 1 ederal+ Su !obierno tiene unos poderes li(itados enu(erados en la Constitucin de los Estados 9nidos+ El pas est- inte!rado por D4 estados autno(os en su r/!i(en interno+ 8os principales partidos polticos son el Partido Republicano 1 el Partido De(crata7 2ue do(inan la escena poltica por lo 2ue al!unos consideran el siste(a de este pas co(o una de(ocracia bipartidista+ %tros partidos de (enor i(portancia son el Partido .erde7 el Partido de la Constitucin 1 el Partido 8ibertario+ Sin e(bar!o pr-ctica(ente no tienen representati$idad en $irtud de 2ue el partido De(crata 1 el Republicano tienen (-s del HDT de la representacin territorial + Capital= Presidente= .icepresidente= Ciudad (-s poblada= PI> Jno(inalK= PI> per c-pita= Poblacin total= Moneda= Idio(a= Yas'in!ton7 DC >aracN %ba(a <oe >iden Nue$a )orN 9SD 5B+EH4+444 (illones Puesto 5a 9SD CB+DHC B4G7 4D47DHD Dlar In!l/s
DC

/*8*-

(#>to> F PreBerencia> !el Merca!o De>tino

Entre los !ustos 1 pre erencias de los a(ericanos co(o usuarios de so(breros 1 carteras7 1a sea por (oda en el caso del consu(idor e(enino o por uso de al!una
DC

ANT%N%RSI7 Marcel7Art+ ;Pol1tica de los "stados !nidos;7 Estados 9nidos7 Abril 3453

acti$idad deporti$a en el caso del consu(idor (asculino 1 e(enino7 es cada $e6 (-s lla(ati$o7 por lo 2ue orti ica la o erta de los pases pro$eedores+ 8as artesanas son un producto (u1 de(andado en el (ercado a(ericano7 1a 2ue ocupa un lu!ar i(portante en la (ente de los consu(idores7 debido a su $ariedad7 diseo 1 creati$idad+ Este (ercado ser- uno de los puntos estrat/!icos para AMA7 por2ue tendr- !ran oportunidad de poder o recer sus productos a un (ercado donde el consu(o de artesanas es (u1 recuente 1 considerado de !ran escala+ 8os lu!ares donde pueden ser distribuidas las artesanas son= 8ocales situados en los Aeropuertos+ Voteles Centros co(erciales+

En t/r(inos de creci(iento de la poblacin7 se esti(a 2ue los se!(entos /tnicos Jlatinos7 asi-ticos 1 a ro#a(ericanosK 1 de nortea(ericanos adultos#(a1ores $an a crecer si!ni icati$a(ente en los prxi(os aos7 lo 2ue podra dar una oportunidad para la expansin del (ercado dentro del sector de productos artesanales+ En resu(en se puede destacar 2ue los a(ericanos tienen un !ran aprecio por los productos elaborados artesanal(ente7 por lo 2ue constitu1e un $alor (u1 si!ni icati$o para ellos+

/*8*/

PrinciAale> Provee!ore>
Tabla /*/: Principales 54 pases Pro$eedores de so(breros7 de(-s tocados7 1 sus partes7 correspondiente a la partida GD+4C+447 a Estados 9nidos de A(/rica

TCPAb Tasa de creci(iento pro(edio anual+ Se calcula de la si!uiente or(a= JLlti(o ao correspondiente al .alor I(portado 3455XPri(er ao correspondiente al .alor I(portado 344E c 5Xn?(ero de periodos JCKK#5

F#ente: Trape Map (rIBico /*/: Principales 54 pases pro$eedores de So(breros7 de(-s tocados7 1 sus partes7 se!?n el .alor Total I(portado 344E#3455

F#ente: Trape Map

/*8*/*1 AnIli>i> >obre lo> Arovee!ore> De acuerdo al !r- ico N B+B de pastel (ostrado arriba7 C'ina es el pas 2ue (-s exporta artesanas elaboradas con ibra de tallo de banano 'acia los Estados 9nidos con una participacin del E3T7 esto se debe a su ta(ao pas 1 por la posibilidad de produccin con la 2ue cuentan7 se!uido por M/xico J5ETK7 Italia JBTK7 1 Taip/i C'ino J3TK+ El Ecuador se ubica en el octa$o puesto con una participacin de (ercado del 5T Jse!?n las estadsticas del Trade MapK7 no obstante este porcenta"e es (u1 representati$o7 1a 2ue considerando la tasa de creci(iento pro(edio anual7 el Ecuador 'a crecido un CE753T en este sector7 lo 2ue re le"a la !ran aco!ida del producto ecuatoriano Jartesanas elaboradas con ibras de tallo de bananoK por parte del pas an!losa"n+ /*8*8 De%an!a !e arte>an"a> elabora!a> con la Bibra !el tallo !e banano
o

Para la de(anda de artesanas se 'a considerado las i(portaciones 2ue 'a reali6ado Estados 9nidos a ni$el (undial7 durante los ?lti(os D aos J344E#3455K+ 8a si!uiente tabla7 (uestra los $alores 1 $ariaciones 2ue i(porta anual(ente los Estados 9nidos re erente a la partida GD+4C JSo(breros 1 de(-s tocados7 tren6adosK+
Tabla /*8: I(portacin de so(breros 1 de(-s tocados7 tren6ados o abricados por unin de tiras de cual2uier (ateria7 incluso !uarnecidos por parte de los Estados 9nidos J344E#3455K

Mile> AQo 344E 344F 344H 3454 3455

F#ente: Trade Map Elabora!o Aor: Autoras

!e USD*
61.620 56.655 56.552 73.939 99.336

Variaci n
-8,06% -0,18% 30,75% 34,35%

(rIBico /*8: E$olucin de las I(portaciones de artesanas de EE99 a ni$el (undial en (iles de 9SD

F#ente: Trade Map Elabora!o Aor: Autoras

/*8*8*1 AnIli>i> !e la De%an!a El 0r- ico N[B+C corresponde al estudio de la de(anda de so(breros 1 otros tocados re erente a la partida GD+4C por parte de los Estados 9nidos+ Co(o se obser$a7 las i(portaciones o el n?(ero de co(pras 2ue 'a reali6ado EE99 alrededor del (undo de estos bienes 'a tenido (arcadas tendencias durante el perodo de estudio J344E# 3455K+ 8as i(portaciones caen en el ao 344F en un F74GT en co(paracin del ao 344E7 esto es debido a la recada econ(ica del pas a(ericano a causa de la crisis (onetaria7 en el ao 344H este rubro a?n se (antiene cado con un pro(edio porcentual anual del 4+5FT7 en el ao 3454 este rubro tu$o un incre(ento pro(edio porcentual anual del B4+EDT7 teniendo co(o (-xi(o au!e el ao 3455 en donde 'ubo un incre(ento porcentual de 'asta el BC+BDT7 al existir una !ran de(anda por parte de este pas las expectati$as 1 oportunidades son (u1 a(plias+ En pro(edio7 las i(portaciones de artesanas de so(breros 'an au(entado en un B3+DDT durante los dos ?lti(os aos J3454 # 3455K+ ,inal(ente7 las deducciones 2ue se 'ace a partir del an-lisis precedente son las si!uientes=

A pesar de la contraccin de i(portacin en los Estados 9nidos durante el ao 344F 1 344H7 este pas tiene !randes pro1ecciones de de(anda por su !ran recuperacin econ(ica+ Re erente al incre(ento del B3+DDT en la de(anda de estos productos durante los dos ?lti(os aos J3454 # 3455K7 existen !randes posibilidades de 2ue cre6ca a un buen rit(o las i(portaciones por parte de EE99 con respecto a dic'o producto JSo(breros 1 de(-s tocadosK+

/*8*0

Co%ercio )ilateral entre Ec#a!or F E>ta!o> Uni!o>

A continuacin7 la si!uiente tabla (uestra el detalle en cuanto a la ad2uisicin 2ue reali6a los Estados 9nidos7 re erente a la partida GD+4C del producto Jso(breros 1 de(-s tocados7 tren6ados o abricados por unin de tiras de cual2uier (ateria7 incluso !uarnecidosD=
Tabla /*0: Co(ercio bilateral entre Ecuador 1 Estados 9nidos de A(/rica so(breros7 de(-s tocados7 1 sus partes7 correspondiente a la partida GD+4C+44

F#ente: Trade Map

/*8*3

OBerta !e la> arte>an"a> elabora!a> con la Bibra !el tallo !e banano

Para la o erta se 'a considerado las exportaciones de artesanas 2ue reali6a el Ecuador 'acia Estados 9nidos+ 8a si!uiente tabla7 (uestra los $alores 1 $ariaciones 2ue anual(ente el Ecuador 'a exportado 'acia Estados unidos re erente a la partida GD+4C Jso(breros 1 de(-s tocados7 tren6ados o abricados por unin de tiras de cual2uier (ateria7 incluso !uarnecidosK+

Tabla /*3: Exportacin de so(breros 1 de(-s tocados7 tren6ados o abricados por unin de tiras de cual2uier (ateria7 incluso !uarnecidos del Ecuador 'acia Estados 9nidos

AQo 344E 344F 344H 3454 3455

F#ente: Trade Map Elabora!o Aor: Autoras

Miles de USDValor 34G

Variaci n -

BDB DFF DDG HGD

E57BGT GG7DET #D7CCT EB7DGT

(rIBico /*0: E$olucin de Exportacin de artesanas desde el Ecuador 'acia Estados 9nidos

F#ente: Trade Map Elabora!a Aor: Autoras

/*8*3*1 AnIli>i> !e la OBerta El 0r- ico N[B+D corresponde al estudio de la o erta de so(breros 1 de(-s tocados7 tren6ados o abricados por unin de tiras de cual2uier (ateria7 incluso !uarnecidos re erente a la partida GD+4C por parte del Ecuador+ Co(o se obser$a7 las exportaciones o el n?(ero de $entas 2ue 'a reali6ado el Ecuador 'acia Estados 9nidos de estos bienes 'an tenido una re!ular tendencia durante el perodo de estudio J344E#3455K+ A partir del ao 344F las exportaciones de so(breros 1 de(-s tocados7 tren6ados o abricados por unin de tiras de cual2uier (ateria7 incluso !uarnecidos tu$ieron un incre(ento porcentual anual del E5+BGT7 a pesar 2ue en ese (is(o ao Estados 9nidos se encontraba en una crisis econ(ica7 to( co(o (edida de"ar de co(prarle a C'ina alrededor de D (illones de dlares en este sector+ En el ao 344H las exportaciones tu$ieron un creci(iento de un GG7DET7 sin e(bar!o en el ao 3454 las exportaciones caen en un D7CCT en co(paracin del ao 344H7 esto es debido a 2ue Estados 9nidos tiene una recuperacin en su econo(a 1 decide reali6ar (a1or co(pra del producto artesanal a los dos pases 2ue (-s le pro$een7 los cuales son= C'ina 1 M/xico7 teniendo co(o (-xi(o au!e el ao 3455 en donde 'ubo un incre(ento porcentual del EB+DGT7 al existir una buena o erta por parte del Ecuador 'acia Estados 9nidos7 las expectati$as 1 oportunidades para 2ue AMA pueda exportar son (u1 pro(etedoras+ En pro(edio7 las exportaciones de artesanas de so(breros 'an au(entado en un CC+H4T durante los tres ?lti(os aos J344H#3454#3455K+ ,inal(ente7 las deducciones 2ue se 'ace a partir del an-lisis precedente son las si!uientes= A pesar de una pe2uea contraccin de las exportaciones desde Ecuador 'acia Estados 9nidos durante el ao 34547 este pas JEE99K es un (ercado (u1 atracti$o en donde AMA tendr- la oportunidad de exportar 1 obtener !randes rentabilidades+

Re erente al incre(ento del CC+H4T en la o erta de estos productos durante los tres ?lti(os aos J344H#3454#3455K7 existen !randes posibilidades de poder exportar a un rit(o creciente 'acia el (ercado a(ericano con respecto a dic'o producto Jso(breros 1 de(-s tocados7 tren6ados o abricados por unin de tiras de cual2uier (ateria7 incluso !uarnecidosK+

/*8*.

Acce>o al %erca!o /*8*.*1 )arrera> Arancelaria> F Ac#er!o> Co%erciale>

Estados 9nidos de A(/rica aplica la si!uiente tari a arancelaria a las i(portaciones con partida GD+4C+ JSo(breros 1 de(-s tocados7 tren6ados o abricados por unin de tiras de cual2uier (ateria7 incluso !uarnecidosK procedentes del Ecuador+
Tabla /*.: >arreras Arancelarias 1 acuerdos co(erciales

F#ente: MarNet Access Map

/*8*.*- AnIli>i> >obre la> barrera> arancelaria> F ac#er!o> co%erciale> Con respecto a las barreras arancelarias i(puestas por Estados 9nidos co(o pas de destino7 en este caso Ecuador co(o pas pro$eedor 'acia ese (ercado an!losa"n tiene un !ran bene icio7 1a 2ue de acuerdo al pro!ra(a andino para el co(ercio 1 la erradicacin de la dro!a JATPDEAK 1 el Siste(a 0enerali6ado de Pre erencia JS0PK7

las tari as i(puestas para este tipo de partida JGD+4CK es del 4T7 es decir no 'a1 nin!?n tipo de recar!o o i(posicin para su in!reso7 lo cual esto representa una $enta"a 2ue acilitar- el acceso 1 co(erciali6acin para la Asociacin de Mu"eres A!roartesanales JAMAK+
I%a$en /*-: Pases Suda(ericanos 2ue inte!ran la ATPDEA

F#ente: I>ARRA7

Pablo7 Art+ %*P&% 3 Libre Comercio 7 Ecuador7 ,ebrero de 3455

I%a$en /*/: Siste(a 0enerali6ado de Pre erencia JS0PK de Estados 9nidos de Nortea(/rica

F#ente: I>ARRA7

Pablo7 Art+ S0P "stados !nidos de Norteam<rica 7 Ecuador7

%ctubre de 3455

CAP'TULO 8 8 NE(OCIACIN INTERNACIONAL Y RE9UISITOS ADUANEROS DE E5PORTACIN 8*1 Intro!#cci n F a>Aecto> relevante> !e la ne$ociaci n internacional

Con la !lobali6acin 1 la eli(inacin pro!resi$a de barreras al co(ercio7 la ne!ociacin internacional se con$ierte en un te(a diario 2ue per(ite a productores7 co(erciali6adores 1 co(pradores obtener los bene icios deri$ados del co(ercio exterior+ Por ne!ociacin internacional se entiende a2uella ne!ociacin en la cual inter$ienen partes de di erentes pases7 es decir7 2ue se (ue$en en (ercados exteriores+ 8a ne!ociacin internacional de tipo co(ercial7 se en oca en e(presas 2ue pro$ienen de pases di erentes 1 buscan acuerdos de co(erciali6acin de bienes 1 ser$icios en pases distintos al del pro$eedor del bien o ser$icio+ Entre estos acuerdos se pueden no(brar= co(pra$enta internacional7 acuerdo con un inter(ediario o alian6a estrat/!ica+ En la ne!ociacin internacional inter$ienen actores (u1 di erentes a los 2ue se (ane"aran en una ne!ociacin local@ en pri(er lu!ar las partes deben ne!ociar sobre un (arco le!al distinto7 en el (e"or de los casos las partes optan por recurrir a entes internacionales@ en se!undo lu!ar las di erencias en el entorno econ(ico son ta(bi/n (u1 si!ni icati$as7 por tanto es (u1 i(portante 2ue las ne!ociaciones se realicen de (anera asi(/trica7 es decir7 to(ando en cuenta las di erencias entre las partes 1 por ?lti(o las di erencias en el entorno co(ercial las cuales (odi ican la ne!ociacin internacional en tres -reas= la to(a de contacto7 la adaptacin de las propuestas 1 el (ar!en de ne!ociacin+

En la ne!ociacin co(ercial internacional7 se busca lo!rar condiciones en las cuales a(bas partes !anen7 lo!rando acrecentar la con ian6a 1 por lo tanto se a$ore6ca la relacin a lar!o pla6o+ 8as ne!ociaciones internacionales pueden tener $arios inte!rantes 1 $ariaciones los cuales se presentan en el si!uiente !r- ico=
(rIBico 8*1: Inte!rantes 1 .ariaciones de la Ne!ociacin Internacional

F#ente: .I88A T9N7 <ulia7 Art+ ;*<cnicas de Ne/ociaci$n;7 Per?7 No$ie(bre7 344H

Mie%bro> !e #na ne$ociaci n internacional aD Ven!e!or Es a2uel indi$iduo 2ue act?a con la inalidad de ne!ociar para $ender el producto o ser$icio o recido en los (e"ores t/r(inos7 en este caso el $endedor ser- AMA+ bD Co%Ara!or Es a2uella persona cu1a inalidad es ad2uirir deter(inada (ercanca o ser$icio en las (e"ores condiciones7 en este caso el co(prador ser-n los posibles clientes de AMA en el (ercado de Destino JEstados 9nidosK+ cD ObCeto !e la ne$ociaci n

Es la cosa ne!ociada+ Es el (oti$o o asunto principal de la ne!ociacin7 es lo 2ue el $endedor tiene u o rece 1 el co(prador est- dispuesto a ne!ociar por el+ Durante la ne!ociacin no solo se concreta a discutir el ob"eto principal de la (is(a7 sino ta(bi/n una serie de di$ersas $ariables 2ue rodean al (is(o7 co(o= A(biente %b"eti$os de la ne!ociacin internacional

PrinciAio> a >e$#ir en #na ne$ociaci n internacional 8os principios a se!uir en una ne!ociacin internacional son=
d d

Adoptar un en o2ue de !anador#!anador+ Conocer 1 aplicar el concepto de (ar!en de (aniobra en uncin de cada pas+ Co(prender las di erencias entre ne!ociacin nacional e internacional+ Tener en cuenta los ele(entos culturales del pas en el 2ue se ne!ocia+ Saber plani icar la ne!ociacin7 distin!uiendo entre cada una de las etapas+ Conocer las t/cnicas 2ue sir$en para 'acer a$an6ar una ne!ociacin 1 cerrar el acuerdo+

d d d d

Estos principios son (u1 i(portantes en el desarrollo de una ne!ociacin puesto 2ue le dan direccin a las decisiones 1 las situaciones 2ue se pueden lle!ar a dar en el proceso de tal (anera 2ue el ne!ociador las adopte en su $ida pro esional+ Clave> Aara #na ne$ociaci n internacional eBicaG 8as cla$es para una ne!ociacin internacional e ica6 son las si!uientes=
d

Desarrollarse (ediante una serie de procesos por etapas7 las cuales son= la preparacin7 el desarrollo 1 conclusin+ Existir interdependencia entre las partes+ Predisponerse para lle!ar a un acuerdo o contrato+ Ser creati$o para aportar recursos 2ue incre(enten el $alor de lo 2ue se ne!ocia+

d d d

 Cierre !e #na ne$ociaci n internacional con J&ito DD En la b?s2ueda del acuerdo 1 al tratar de lle!ar al cierre de una ne!ociacin internacional se pueden (ane"ar di erentes estrate!ias las cuales son=
d

Con ar!u(ento= lan6ar en el ?lti(o (o(ento un ar!u(ento de peso 2ue lo!re persuadir a la otra parte+ Con concesin= concesin al inal para pro$ocar el cierre+ Con resu(en= reto(ar 1 re$isar los acuerdos a los 2ue se 'a lle!ado Jacuerdos parcialesK con el in de cerciorarse 2ue estos sean exacta(ente lo 2ue se pacto en el proceso de ne!ociacin+ Con presin= esti(ular a la contraparte a to(ar decisiones r-pidas+ Con aceptacin de la ?lti(a ob"ecin= e$itar as la (ultiplicidad de ob"eciones+ Con alternati$a= brindar a la otra parte di erentes opciones o pactos para lle!ar al cierre del proceso+

d d

d d

8*1*1 A>Aecto> c#lt#rale> F %ecani>%o> a #>ar Aara ne$ociar con el Aa"> !e>tino: E>ta!o> Uni!o> Teniendo en cuenta el ele$ado ni$el de co(petiti$idad 2ue existe en la cultura nortea(ericana7 los ne!ociadores tratan de ceder lo (enos posible+ Esto unido a un rit(o de ne!ociacin (u1 r-pido 'ace 2ue la posicin de partida no se sit?e (u1 le"os de la 2ue se espera conse!uir+ 8a expectati$a es 2ue al inal7 a(bas partes ceder-n al!o+ El en o2ue de la ne!ociacin es secuencial+ 8os te(as se ne!ocian uno a uno+ 9na $e6 2ue se 'a to(ado una decisin sobre un acuerdo se pasa al si!uiente7 es decir 2ue tratan 2ue las ne!ociaciones sean bre$es + Conciencia !el Tie%Ao DE
DD DG

DG

88AMA*ARES7 %le!ario7 %p+ Cit+ p+34 Ide(+7 p+E DE CASTR%7 %+ 1 A>RE97 8+7 ;Como afecta el conte#to cultural en la administraci$n de los ne/ocios internacionales;7 Editorial7 M/xico7 Mar6o de 344F7 p+ GFB

El tie(po es $alioso 1 es un recurso li(itado7 tienden a cuidarlo7 a saber con precisin co(o 1 en 2ue lo utili6an7 el relo" esta sie(pre corriendo7 el tie(po es dinero7 por ello las (etas 1 las ec'as de entre!a tienen 2ue conocerse 1 cu(plirse7 cuando las personas no est-n a tie(po para una "unta o no cu(plen con las ec'as pro(etidas7 la cultura Nortea(ericana siente 2ue es un insulto 1 una alta de pro esionalis(o+ De la (is(a (anera cuando las "untas se des$an de su pro!ra(a ellos tienden a i(pacientarse7 en contraparte de esto7 las culturas 8atinoa(ericanas7 tienden a sentir a!resi$o 1 des'u(ani6ado este tipo de co(porta(iento7 lo 2ue da una idea de lo i(portante 2ue es conocer el ran!o de $alor 2ue le da una cultura al tie(po+ For%a !e ve>tir F aAariencia Aer>onal 8a cultura de Estados 9nidos es casi sinni(o de in or(alidad en el $estir7 ellos re le"an una i(a!en rela"ada e in or(al+ El e>tilo !e lo> ne$ocio> en E>ta!o> Uni!o>
DF

Nor(al(ente el rit(o de ne!ociacin es (u1 r-pido+ 8a rase :tie(po es dinero; se to(a (u1 en serio en el -(bito de los ne!ocios+ Sie(pre $a1a al punto+ Al (o(ento de 'acer ne!ocios7 nor(al(ente la tendencia es analtica 1 se lle!a r-pida(ente a los puntos principales+ Nor(al(ente 'a1 re!las 1 polticas para todo+ Existen una in inidad de le1es pr-ctica(ente para cada sector de la industria 1 la sociedad+ Por lo (is(o7 'a1 abo!ados para cual2uier cosa+ 8a opinin de los expertos sie(pre se to(a (u1 en cuenta+ Sie(pre se si!ue la poltica de la co(paa sin i(portar 2ui/n sea el ne!ociador+ En Estados 9nidos uno de los actores de decisin (-s i(portante es el dinero+ Nor(al(ente las cuestiones inancieras ser-n usadas para !anar la (a1ora de los ar!u(entos+ 8os a(ericanos no sie(pre se dan cuenta 2ue en (uc'as otras culturas el estatus7 protocolo u 'onor nacional rara(ente se sacri ican por una !anancia inanciera+

DF

En!lis'Co(7 Art+ ;"ti=ueta de Ne/ocios en "stados !nidos;7 M/xico7 3453

8as ec'as l(ite 1 los resultados son (u1 i(portantes7 la /tica pro esional (u1 alta 1 en al!unos casos parece 2ue la $ida !ira alrededor del traba"o+ Abst/n!ase de discutir asuntos personales durante una ne!ociacin+ El rol de las (u"eres en el -(bito de los ne!ocios est- ca(biando r-pida(ente7 sin e(bar!o a?n si!uen luc'ando por la i!ualdad de salarios 1 posiciones+

Mecani>%o> a #>ar Aara ne$ociar DH En el caso de AMA se reco(ienda 2ue el (ecanis(o a utili6ar en la ne!ociacin sea la de (ANAR2(ANAR7 debido a 2ue su en o2ue es el (-s adecuado para una ne!ociacin co(ercial7 por2ue a(bas partes se dan cuenta de 2ue la otra parte tiene 2ue obtener al!o a ca(bio de las concesiones 2ue 'a!a a lo lar!o del proceso de ne!ociacin+ 8a ne!ociacin tiene lu!ar (ediante propuestas 1 contrapropuestas cu1o ob"eti$o es alcan6ar un acuerdo "usto 1 positi$o para a(bas partes+ De esta or(a las dos 2uedan satis ec'as cuando se cierra el acuerdo 17 ade(-s7 se crea un cli(a de con ian6a 2ue abre una puerta a nue$os ne!ocios+ Para lle$ar a cabo una ne!ociacin !anador#!anador7 las dos partes tienen 2ue estar (oti$adas para pensar (-s co(o colaboradores 2ue co(o co(petidores+ Al!unas de las t-cticas 2ue se utili6an en este tipo de ne!ociaciones son= Tener en cuenta las necesidades de la otra parte= _2u/ es lo 2ue real(ente interesa al otro` Centrarse en los intereses7 no en las posiciones= las posiciones no son -ciles de (odi icar7 pero si se buscan intereses co(unes ser- (-s -cil obtener acuerdos satis actorios para todos+ Reciprocidad= no se debe 'acer nin!una concesin de or(a !ratuita@ sie(pre a ca(bio de una concesin de la otra parte+ ,lexibilidad= 8a lexibilidad es un aspecto esencial en cual2uier (esa de ne!ociaciones7 1a 2ue el e2uilibrio de poder luct?a a (edida 2ue pro!resan las ne!ociaciones+

GG

DH

88AMA*ARES7 %le!ario+ %p+ Cit+ p+ D

GE

Acuerdos sobre ob"eti$os= las concesiones 2ue se realice se supeditan al cu(pli(iento de ob"eti$os Jpor e"e(plo7 un descuento sobre precio si se alcan6a un deter(inado $olu(en de co(praK+

Para poner en pr-ctica una ne!ociacin de tipo !anador#!anador es necesario 2ue exista un interca(bio de in or(acin entre las partes in$olucradas+ Ade(-s7 las di erencias culturales entre las partes les lle$an a tener distintas expectati$as 1 t/cnicas de ne!ociacin+ Si a esto se aaden (a1ores di icultades para obtener in or(acin idedi!na Jespecial(ente en pases en $as de desarrolloK7 se "usti ica la existencia de un cli(a de descon ian6a7 al (enos en las pri(eras ne!ociaciones7 2ue no es -cil de $encer+ En superar este obst-culo7 est- el reto del ne!ociador internacional 2ue apli2ue un en o2ue de !anador#!anador+ AMA deber- to(ar en cuenta las t-cticas (encionadas anterior(ente para poder aplicarlas correcta(ente 1 no tan slo cerrar con /xito la ne!ociacin7 sino 2ue se con$ierta en una relacin co(ercial a lar!o pla6o+ 8*1*TJr%ino> !e Ne$ociaci n Internacional HINCOTERMSD
I%a$en 8*1: Incoter(s

Elabora!o Ao

r: Autoras

8os Incoter(s JInternational Co((ercial Ter(s7

t/r(inos

internacionales

de

co(ercioK son las de iniciones est-ndares de co(ercio utili6adas con (a1or recuencia en los contratos internacionales de exportaciones e i(portaciones7 2ue ueron diseadas por la C-(ara Internacional de Co(ercio JICCK+ Ta(bi/n se deno(inan cl-usulas de precio7 pues cada t/r(ino per(ite deter(inar los ele(entos 2ue lo co(ponen+ 8a seleccin del Incoter(s in lu1e sobre el costo del contrato+

GF

8os Incoter(s se usan para di$idir los costes de las transacciones co(erciales internacionales7 deli(itando las responsabilidades entre el co(prador 1 el $endedor7 1 re le"an la pr-ctica actual en el transporte internacional de (ercancas+

Lo> Incoter%> !eter%inan: El alcance del precio+ En 2u/ (o(ento 1 donde se produce la trans erencia de ries!os sobre la (ercadera del $endedor 'acia el co(prador+ El lu!ar de entre!a de la (ercadera+ Aui/n contrata 1 pa!a el transporte+ Aui/n contrata 1 pa!a el se!uro+ Au/ docu(entos tra(ita cada parte 1 su costo+

PrinciAio> en lo> E#e >e ba>an lo> Incoter%> aK De inir con precisin las obli!aciones de las partes inter$inientes en la co(pra$enta internacional Jco(prador 1 $endedorK+ bK .ersar sobre pr-cticas !enerali6adas 1 aceptadas en el co(ercio exterior+ cK Establecer las obli!aciones (ni(as a las 2ue pueden aadir e incre(entar otras 2ue per ilen a?n (-s los intereses co(unes de las partes inter$inientes en el contrato Jexportador e i(portadorK+ Ele%ento> E#e re>#elven lo> Incoter%> en #na co%Araventa aK El lu!ar 1 la or(a de la entre!a de la (ercanca+ Se indica el punto de entre!a (arcado en el lu!ar del tra1ecto+ Se deter(ina ta(bi/n el (o(ento en 2ue debe e"ecutarse esta obli!acin+ 8a entre!a podr- ser directa o indirecta+ bK 8a trans(isin de los ries!os 1 responsabilidades de p/rdida o daos de la (ercanca del $endedor al co(prador+ cK 8a distribucin de los !astos de la operacin7 indicando los incluidos en el precio dado 1 aceptado7 1 2ue deben correr por cuenta 1 car!o del co(prador por no estar co(prendido en el precio+ 8a distribucin de !astos coincide7 por lo !eneral7 con la trans(isin de ries!os+ GH

dK Aue parte debe reali6ar los tr-(ites7 !estiones 1 dili!encias para cu(plir las or(alidades o iciales 1 las exi!encias ad(inistrati$as para la exportacin 1 la i(portacin de los productos ob"eta de la co(pra$enta internacional@ por e"e(plo= licencias7 certi icados de ori!en7 acturas co(erciales7 acturas consulares7 etc+ 8*1*-*1 Cla>iBicaci n !e lo> Incoter%> -+++
I%a$en 8*-: Clasi icacin de los Incoter(s 3444

F#ente: Tecnocar!a7 0ua1a2uil#Ecuador

8*1*-*- Incoter%> -+1+ El pasado (es de "ulio (ediante la publicacin No E5DE7 ue aprobada por parte de la C-(ara de co(ercio Internacional JICC por sus si!las en in!l/sK7 los nue$os ca(bios en los tan conocidos t/r(inos de co(ercio internacional INC%TERMS7 cu1a $ersin pasar- a ser 34547 estos ca(bios se!?n in or(acin de la ICC7 e(pe6ar-n a re!ir a partir del 5[ de enero de 3455+ ProA#e>ta >e$Rn ver>i n !el -+1+ Dentro de los ca(bios !enerados se encuentra la reduccin en el n?(ero de t/r(inos pasando de 5B a 557 encontrando el contexto de la $ariacin en el lla(ado !rupo eDe 2ue 'ace re erencia a 2ue se entre!a la (ercanca asu(iendo costos 1 ries!o en el lu!ar de destino+ E4

Estos nue$os ca(bios inclu1en la eli(inacin de los Incoter(s= d d d d DA, JDeli$ered at ,rontierK DES JDeli$ered Ex#S'ipK DEA JDeli$ered Ex#Aua1K DD9 JDeli$ered Dut1 9npaidK

Sola(ente se (antiene eDDPe JDeli$ered dut1 PaidK 1 se da creacin e i(ple(entacin de los si!uientes= d d DAP JDeli$ered at PlaceXPointK DAT JDeli$ered at Ter(inalK

8os de(-s Incoter(s se (antienen= d d d d d d d d EMY JEx#YorNsK ,CA J,ree CarrierK ,AS J,ree Alon!side S'ipK ,%> J,ree on >oardK C,R JCost and ,rei!'tK CI, JCost7 Insurance and ,rei!'tK CPT JCarria!e Paid ToK CIP JCarria!e and Insurance Paid ToK+

Ca%bio> !e la Rlti%a !Jca!a 8a edicin de los Incoter(s 3454 re le"a los ca(bios 2ue se 'an producido en el co(ercio internacional durante la ?lti(a d/cada7 debido a 2ue la ICC 'a tenido en cuenta te(as co(o los pro!resos en la se!uridad de la car!a 1 la necesidad de sustituir docu(entos sobre papel por docu(entos electrnicos+ 8a publicacin de los Incoter(s 3454 o rece una !ua pr-ctica as co(o !r- icos 2ue a1udar-n a los usuarios a ele!ir la re!la (-s apropiada para sus transacciones+ Asi(is(o7 para a1udar a los pro esionales a a(iliari6arse con las re!las re$isadas+ 8a sede internacional de la ICC en Pars7 as co(o sus co(it/s nacionales en todo el (undo7 apo1ar-n el lan6a(iento de la publicacin de los Incoter(s 3454 con se(inarios 1 !ran $ariedad de productos suple(entarios+ E5

En el caso de AMA se reco(ienda 2ue el Incoter( (-s con$eniente para este tipo de exportacin sea el ,%> J,ree on >oardK7 debido a 2ue es el (-s utili6ado 1 co(?n en t/r(inos de ne!ociacin internacional por $a (arti(a7 ade(-s los ries!os 1 costos de la (ercadera son responsabilidad del i(portador+ FO) Free On )oar! Hlibre a bor!oD Nota, "specificar puerto de embar=ue. 8a responsabilidad del $endedor ter(ina cuando las (ercaderas sobrepasan la borda del bu2ue en el puerto de e(bar2ue con$enido+ El co(prador debe soportar todos los costos 1 ries!os de la p/rdida 1 el dao de las (ercaderas desde a2uel punto+ El t/r(ino ,%> exi!e al $endedor despac'ar las (ercaderas para la exportacin+ Este t/r(ino puede ser utili6ado slo para el transporte por (ar o por $as na$e!ables interiores+ Obli$acione> !el ven!e!or

Entre!ar la (ercadera 1 docu(entos necesario E(pa2ue 1 e(bala"e ,lete Jde -brica al lu!ar de exportacinK Aduana Jdocu(entos7 per(isos7 re2uisitos7 i(puestosK 0astos de exportacin J(aniobras7 al(acena"e7 a!entesK
G4

Obli$acione> !el Co%Ara!or

Pa!o de la (ercadera ,lete 1 se!uro Jde lu!ar de exportacin al lu!ar de i(portacinK 0astos de i(portacin J(aniobras7 al(acena"e7 a!entesK Aduana Jdocu(entos7 per(isos7 re2uisitos7 i(puestosK ,lete Jlu!ar de i(portacin a plantaK

G4

>usinessCol7 Art+ ;Incoterms;7 M/xico7 3455

E3

De(oras

I%a$en 8*/: ,%> J,ree %n >oardK

F#ente: DE ARRI>A7 Mi!uel7 Art+ ;Comercio Internacional4 INC(*")MS;7 M/xico7 <ulio de 3455

El rect-n!ulo naran"a indica 'asta donde el exportador es responsable de los documentos+ El rect-n!ulo celeste indica 'asta donde es responsable el exportador por la mercanca y los riesgos que implican+ El rect-n!ulo ro"o indica 'asta donde el exportador debe cubrir los costos+
Tabla 8*1: 0astos 1 Ries!os del ,%>

E3

F#ente: C-(ara Internacional de Co(ercio

8*1*/

Contrato> Internacionale>

Es el acuerdo de la $oluntad entre dos o (-s partes7 as co(o una uente !eneradora de derec'os 1 obli!aciones7 la cual sur!e cuando las partes tienen su estableci(iento en estados di erentes7 es decir 2ue una parte 'ace una o erta 1 la otra parte7 en el extran"ero7 la acepta expresa(ente7 1 da a conocer dic'a aceptacin a la otra parte7 en tie(po 1 or(a7 o $ice$ersa+ El ob"eto del contrato debe $ersar sobre asuntos co(erciales lcitos Jbienes o ser$iciosK+ Este acuerdo de $oluntades puede ser o no escrito+ Sin e(bar!o se reco(ienda 2ue s se or(alice por escrito7 1a sea en or(a (anuscrita o i(presa7 con ir(as aut!ra as o a tra$/s de (edios electrnicos Jcon ir(a electrnicaK+ 8os contratos internacionales pueden ser in or(ales por (edio de un acuerdo $erbal o de un interca(bio de docu(entos Jcorrespondencia7 axes7 correo electrnico7 pedidos7 rdenes de co(pra7 docu(entos de e(bar2ue7 etc+K7 o pueden ser or(ales a tra$/s de contratos escritos7 2ue es lo (-s aconse"able+
For%a>

contract#ale> Aara !e>arrollar activi!a!e> !e co%ercio

internacional* Para e ectuar exportaciones e i(portaciones de (ercaderas se suelen e(plear los si!uientes contratos= Contrato de co(pra$enta internacional de (ercaderas Contrato de su(inistro Contrato de distribucin Contrato de co(isin o a!encia (ercantil7 Contrato de licencia para el uso o explotacin de una patente o una (arca Contrato de (a2uila de exportacin Contrato de prestacin de ser$icios7 Contrato de ran2uicia de exportacin+

EB

En el caso de AMA se reco(ienda 2ue la or(a contractual a e(plear sea el Contrato de co(pra$enta internacional de (ercaderas7 debido a 2ue en el co(ercio internacional es el (-s utili6ado7 a continuacin se explicar- todo lo re erente al (is(o= 8*1*/*1 Contrato !e co%Araventa internacional !e %erca!er"a> Es el acuerdo de $oluntades celebrado entre partes do(iciliadas en pases di erentes7 a tra$/s del cual se trans iere la propiedad de (ercancas 2ue ser-n transportadas a otro territorio7 teniendo co(o contraprestacin el pa!o de un precio+ En el co(ercio internacional7 el contrato de co(pra$enta es una i!ura le!al necesaria para lle$ar a cabo una transaccin seria 1 ordenada+ El contrato deli(ita obli!aciones 1 responsabilidades de or(a 2ue7 tanto co(prador co(o $endedor7 est-n claros en lo pactado7 lo cual e$ita (alentendidos+ Si bien el contrato no es una !aranta de pa!o para el exportador o i(portador7 si es un instru(ento ?til para superar las barreras culturales e idio(-ticas 2ue puedan a ectar el buen resultado del ne!ocio+ Asi(is(o7 el proceso de con eccin del contrato i(plica abordar en or(a ordenada la ne!ociacin de las condiciones de pa!o7 las excepciones7 las responsabilidades7 condiciones de entre!a 1 ad(inistracin de los ries!os+ De acuerdo con la experiencia7 aun2ue el contrato de co(pra$enta internacional constitu1e la principal uente del Derec'o Co(ercial Internacional7 en la pr-ctica es el (enos or(al 1 a (enudo7 (u1 (al ne!ociado entre las partes+ Con recuencia7 los exportadores e i(portadores apenas se ponen de acuerdo con respecto a lo 2ue debe ser transado 1 a las condiciones b-sicas de la transaccin+ Entre los puntos i(portantes 2ue no se pactan con transparencia est-n el (edio de pa!o 2ue se utili6ar- 1 cu-l de las partes $a a asu(ir lo 2ue se deno(ina :costos indirectos; Jco(isiones de los inter(ediarios inancieros7 los intereses o costos de oportunidad7 tr-(ites aduanales7 condiciones de entre!aK+ ]stos son pe2ueos detalles 2ue pueden 'acer una di erencia en una operacin co(ercial internacional+ Para lo!rar su ob"eti$o7 el contrato re2uiere de un (arco le!al en donde pueda encontrar sustento7 1 eso es de (a1or co(ple"idad en t/r(inos de contratacin EC

internacional7 1a 2ue (u1 a (enudo la le!islacin ori!inal del co(prador 1 la del $endedor7 son di erentes+ El contrato de co(pra$enta deber- incluir lo si!uiente= Precio ,or(a de pa!o En$ase 1 e(bala"e Entre!a de (ercanca Responsabilidad ci$il sobre el producto Cl-usula co(pro(isoria o arbitral 8*1*/*- I%Aortancia !e contar en #na e&Aortaci n con #n contrato !e co%Araventa internacional !e %ercanc"a>* En las operaciones de co(ercio internacional7 al i!ual 2ue en las nacionales7 el contrato de co(pra$enta constitu1e la base le!al 2ue obli!a al co(prador 1 al $endedor a cu(plir con las estipulaciones pre$istas en el propio instru(ento+ Pero7 co(o en las transacciones internacionales7 las partes !eneral(ente tienen sus estableci(ientos en pases di erentes7 las nor(as le!ales 2ue re!ir-n la e"ecucin 1 cu(pli(iento del contrato necesaria(ente tendr-n 2ue ser (-s co(ple"as 2ue las 2ue se aplican a un contrato do(/stico7 en donde slo 'abr- 2ue to(ar en cuenta la le!islacin nacional+ Ta(bi/n se deber- considerar 2ue7 para trasladar las (ercancas7 ser- necesario contratar los ser$icios de las co(paas transportistas7 ase!uradoras 1 a!entes aduaneros7 lo 2ue si!ni ica tener 2ue celebrar otros tantos contratos+ Si a ello adiciona 2ue por las distancias 2ue separan al co(prador 1 al $endedor7 se re2uerirta(bi/n incluir disposiciones espec icas en cuanto a la or(a de pa!o 1 or(a de en$o de las (ercaderas7 entre otras+ Todo esto "usti ica la elaboracin 1 ir(a de un contrato de co(pra$enta de las (ercancas ob"eto de la operacin7 2ue si bien es cierto7 no es indispensable or(ali6arlo por escrito7 esto es lo (-s aconse"able7 pues con ello las partes obtienen (a1or certidu(bre "urdica 1 por consi!uiente se reducir- la posibilidad de las e$entuales disputas co(erciales+

ED

8*1*/*/ A>Aecto> ArinciAale> E#e van a >er incl#i!o> en la> clI#>#la> !el contrato !e co%Araventa internacional !e %ercanc"a> G5 A continuacin se enlistan al!unos de los aspectos principales 2ue se reco(ienda especi icar en las cl-usulas de un contrato de esta naturale6a+ Es i(portante aclarar 2ue dependiendo del tipo de operacin7 /stas podr-n $ariar+

%b"eto del contrato El precio de las (ercancas ,or(a de en$o de las (ercancas Mo(ento 1 or(a de pa!o Entre!a de las (ercancas Entre!a de los docu(entos Certi icacin del producto Responsabilidad sobre el producto Patentes 1 (arcas .i!encia del contrato Rescisin por incu(pli(iento 8e!islacin aplicable Solucin de contro$ersias

8*1*8

For%a> !e Pa$o Internacional

En el co(ercio internacional se cuenta con $arias or(as para reali6ar o recibir los pa!os de las (ercancas+ En or(a (u1 !eneral7 al!unas de ellas son las si!uientes7 clasi icadas por su ni$el de se!uridad=
(rIBico 8*-: ,or(as de pa!o internacional7 se!?n su ni$el de se!uridad

F#ente: 0ua >-sica del Exportador7 del >anco Nacional de Co(ercio Exterior7 SNC 53a$a Edicin # 344D7 p+ 5FG

G5

PR%M]MIC%7 Art+ Contrato de compra-enta Internacional 7 M/xico7 3455

EG

8a seleccin de la or(a de pa!o puede irse a"ustando por el (a1or o (enor ni$el de experiencia 1 con ian6a 2ue7 de (anera recproca se $an teniendo las partes7 cuando 'an tenido la oportunidad de co(erciar entre s en repetidas ocasiones 17 por lo tanto7 conocen su seriedad en el cu(pli(iento de sus co(pro(isos7 as co(o su sol$encia (oral 1 econ(ica+ De ellas7 la carta de cr/dito es la 2ue sin duda brinda la (a1or se!uridad al exportador de 2ue cobrar- en su pla6a+ Asi(is(o7 es indispensable no ol$idar ne!ociar pre$ia(ente entre las partes7 2ui/n 1 c(o cubrir-n los !astos7 1 las co(isiones de los bancos 2ue inter$en!an en la instru(entacin de la or(a de pa!o ele!ida + En el caso de AMA se reco(ienda 2ue la or(a de pa!o a utili6ar (-s $iable sea (ediante la Carta de Cr/dito Irre$ocable 1 Con ir(ada7 debido a 2ue a$orece las transacciones entre i(portadores Jco(pradoresK 1 exportadores J$endedoresK7 ade(-s de ser un instru(ento 2ue prote!e a las partes in$olucradas de las di icultades 2ue podran sur!ir por los distintos usos co(erciales+ 8*1*8*1 Carta !e CrJ!ito Es un instru(ento de pa!o (ediante el cual un banco Jbanco e(isorK a peticin de un cliente Jco(pradorK se obli!a a 'acer un pa!o a un tercero J$endedorXbene iciarioK o a aceptar 1 pa!ar letras de ca(bio libradas por el bene iciario7 contra la entre!a de docu(entos sie(pre 1 cuando se cu(plan con los t/r(inos 1 condiciones de la propia carta de cr/dito+ Cla>iBicaci n o tiAo> !e carta !e crJ!ito Dentro de las cartas de cr/dito pode(os encontrar nu(erosos tipos 1 entre los (-s i(portantes est-n=
G3

G3

Carta de cr/dito re$ocable Carta de cr/dito irre$ocable Carta de cr/dito trans erible

0ua >-sica del Exportador7 del >anco Nacional de Co(ercio Exterior7 SNC 53a$a Edicin # 344D7 p+ 5FG

EE

Carta de cr/dito :>acN to >acN; Carta de cr/dito ?nico 1 rotati$o Carta de cr/dito Stand >1 Carta de cr/dito condicional Carta de cr/dito con ir(ado Carta de cr/dito no con ir(ado

)eneBicio> !e la Carta !e CrJ!ito Asesora especiali6ada para $eri icar t/r(inos 1 condiciones del cr/dito+ Disponibilidad de co(probante de todas las co(isiones 1 !astos+ Re$isin de docu(entos para ase!urar 2ue se ape!uen al contrato+ Rapide6 en el pa!o+ In or(acin oportuna 1 $era6 sobre el estado de cuenta de sus operaciones en cr/ditos co(erciales+ Co(probantes de todas las co(isiones 1 !astos cobrados por este ser$icio+ Re2uisitos= Sola(ente re2uiere presentar el instru(ento ori!inal+ Con iere a a(bas partes un alto !rado de se!uridad7 de 2ue las condiciones pre$istas ser-n cu(plidas 1a 2ue per(ite al i(portador ase!urarse de 2ue la (ercanca le ser- entre!ada con or(e a los t/r(inos re$istos+ %btener un apo1o inanciero7 en tanto 2ue el exportador puede ase!urar su pa!o+ El pa!o se e ect?a contra los docu(entos 2ue representan las (ercancas 1 por consi!uiente7 2ue posibilitan la trans(isin de derec'os sobre dic'as (ercancas+ El banco en nin!?n (o(ento se responsabili6ar- por la (ercanca ob"eto de la transaccin7 su responsabilidad se li(ita a los docu(entos 2ue la a(paran7 de a' el no(bre de cr/dito docu(entario+

EF

 ReE#i>ito> !e la carta !e crJ!ito

EH

aK Contar con un contrato de apertura de cr/dito docu(entario+ bK Tener lnea de cr/dito o autori6acin especial de lnea de cr/dito+ cK ,ir(ar un pa!ar/+ dK Presentar orden de co(pra7 pedido o actura pro# or(a o contrato de co(pra#$enta+ 8as cartas de cr/dito son o recidas por las instituciones bancarias7 es decir el banco e(isor J2ue abre o e(ite la carta de cr/ditoK+ En este tipo de instru(ento los usuarios son los co(pradores o i(portadores Jordenante o solicitante de la carta de cr/ditoK+ De i!ual (anera7 ta(bi/n es usuario el $endedor Jbene iciario de la carta de cr/ditoK+ Parte> E#e intervienen en #na carta !e crJ!ito GB Co%Ara!or HI%Aorta!or # Or!enanteD: Es el 2ue solicita la e(isin de la carta de cr/dito a su banco 1 cubre a /ste el i(porte de la (is(a+ El Ven!e!or HE&Aorta!orD: Es el bene iciario de la carta de cr/dito El )anco E%i>or H)anco !el Co%Ara!orD: Es el banco 2ue e(ite la carta de cr/dito por cuenta 1 orden de su cliente+ la El )anco NotiBica!or o ConBir%a!or H)anco !el Ven!e!or o )eneBiciarioD: Es el 2ue le noti ica o con ir(a la carta de cr/dito 1 se pa!a+ No es necesario 2ue el bene iciario sea cliente de este banco+

GB

MSRA9E* >+7 Ra?l7 ;La Carta de Cr<dito &ocumentada. >*1tulo ?alor4 Contrato u (peraci$n Bancaria@;4 Paredes Editores7 S+R+8+7 .ene6uela7 5HFH

F4

I%a$en 8*8: ,lu"o de docu(entosQ Carta de Cr/dito Irre$ocable 1 con ir(ada

F4

F#ente: >ENA.IDES7 <uan Marcos7 eCadena 8o!stica de Exportacin de la Papa1ae7 Repositorio di!ital ESP%87 0ua1a2uil # Ecuador7 344H

8*8*-*1

ReE#i>ito> A!#anero> !e E&Aortaci n ReE#i>ito> Aara >er e&Aorta!or ante la A!#ana

Todos los ecuatorianos o extran"eros do(iciliados en el pas pueden ser exportadores7 sean personas naturales o "urdicas7 lo i(portante es 2ue se considere a la exportacin co(o una salida de productos o ser$icios ecuatorianos de calidad+ 8os re2uisitos para ser exportador ante la Aduana son los si!uientes= Contar con el Re!istro Lnico de Contribu1entes JR9CK otor!ado por el Ser$icio de Rentas Internas JSRIK+

Co(o re2uisito pre$io al inicio del tr-(ite de una exportacin7 todas las personas naturales o "urdicas deber-n estar re!istradas en el Re!istro Lnico de Contribu1ente JR9CK co(o exportadores7 constar en estado acti$o con autori6aciones $i!entes para e(itir co(probantes de $entas 1 !uas de re(isin7 constar co(o contribu1ente ubicado 1 estar en la lista blanca deter(inada en la base de datos del Ser$icio de Rentas Internas JSRIK + Re!istrarse en la P-!ina Yeb del Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador JSENAEK para obtener el re!istro de exportador7 aplicando los si!uientes pasos= 5+ Re!istrar los datos in!resando en la p-!ina= AAA.aduana./ob.ec7 linN= (C"Bs C(peradores de Comercio "#teriorD7 (en?= )e/istro de &atos 1 en$iarlo electrnica(ente+ 3+ 8lenar la Solicitud de Concesi$nE)einicio de Cla-es 2ue se encuentra en la (is(a p-!ina Oeb 1 presentarla en cual2uiera de las $entanillas de Atencin al 9suario del SENAE7 ir(ada por el Exportador o Representante le!al de la Ca+ Exportadora+ Recibida la solicitud se
GC

con$alidan con los datos en$iados en el or(ulario electrnico7 de no existir no$edades se acepta el Re!istro in(ediata(ente+

GC

)SNE* S%8AN%7 Nat'al1 ,ernanda7 Art+ ;"#portaci$n a Consumo de :lores F )osas;7 Ecuador7 <ulio de 3455

F5

9na $e6 obtenido el re!istro se podr- reali6ar la trans(isin electrnica de la Declaracin de Exportacin + 8*-*Doc#%ento> a!#anero> !e e&Aortaci n 8*-*-*1 Declaraci n A!#anera Snica HDAUD Es un or(ulario de Declaracin Aduanera Lnica de Exportacin en el 2ue todas las exportaciones deben ser presentadas7 si!uiendo las instrucciones contenidas en el Manual de Despac'o de Exportaciones7 para lue!o ser presentada en el distrito aduanero donde se or(ali6a la exportacin "unto con los docu(entos 2ue
GG GD

aco(paen a la (is(a + Ver Ane&o 8: Declaracin Aduanera Lnica JDA9K 8*-*-*- Doc#%ento> A!#anero> a Are>entar GE As co(o existe in inidad de docu(entos relacionados al co(ercio 1 tr- ico de (ercaderas entre distintos pases7 existen los docu(entos obli!atorios exi!idos por las distintas aduanas7 las 2ue7 con or(e a la potestad 2ue la le1 les otor!a7 el uncionario de aduanas puede exi!ir su presentacin cuando considere necesario+ 8as exportaciones de ori!en Ecuatoriano deben ser aco(paadas de los si!uientes docu(entos= R9C de exportador+ ,actura co(ercial ori!inal+ Autori6aciones pre$ias Jcuando el caso lo a(eriteK+ Certi icado de %ri!en Jcuando el caso lo a(eriteK+ Docu(ento de Transporte+ %rden de E(bar2ue i(presa+

GD GG

'ttp= XXOOO+aduana+!o$+ec7 Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador JSENAEK+ Ide(+7 SENAE GE Ide(+7 SENAE

F3

8*-*-*/ CertiBica!o !e Ori$en Es un docu(ento por el cual se certi ica 2ue la (ercanca es producida o abricada en el pas del exportador7 en este caso Ecuador+ Este certi icado es utili6ado por los i(portadores para no pa!o o descuentos de tributos a la i(portacin+ El Ecuador 'a ir(ado una serie de con$enios con $arios pases7 bilaterales o (ultilaterales 2ue bene ician al pas 1a 2ue per(iten el in!reso de productos de ori!en Ecuatoriano con pre erencias arancelarias 1 2ue da co(o resultado un producto ecuatoriano con un $alor de $enta co(petiti$o en ese (ercado destino+ Teniendo co(o nor(a !eneral las disposiciones de las re!las de ori!en de la %r!ani6acin Mundial de Co(ercio7 %MC7 se e"ecuta la ad(inistracin 1 otor!a(iento del certi icado de ori!en para productos ecuatorianos de exportacin= considerando la 8e1 de Pro(ocin Co(ercial de Erradicacin de la Dro!a7 ATPDEA de los Estados 9nidos7 el Siste(a 0eneral de Pre erencias7 S0P7 Siste(a 0lobal de Pre erencias Co(erciales entre Pases en Desarrollo7 S0PC7 en los 2ue el MIPR% JMinisterio de Industrias 1 Producti$idadK otor!a los certi icados de ori!en + CaliBicaci n !el ori$en
GH GF

El certi icado de ori!en se otor!a lue!o de cu(plir un proceso de $eri icacin in situ del proceso producti$o de la (ercanca a exportar7 siendo obli!acin del productor 1Xo exportador7 llenar los datos consi!nados en la ic'a producto 2ue contiene los datos !enerales de la e(presa7 ubicacin7 lnea de produccin7 destacando las (aterias pri(as nacionales e i(portadas+ 8a cali icacin del ori!en de una (ercanca co(o ori!inaria del Ecuador7 responde a las si!uientes re!las !enerales= aK Mercancas total(ente obtenidas 2ue co(prenden los productos de los reinos (ineral7 $e!etal 1 ani(al 1 a2uellos (anu acturados total(ente a partir de estos en territorio ecuatoriano+
GF GH

'ttp= XX(ipro+!ob+ecX7 >oletn Ministerio de Industrias 1 Producti$idad JMIPR%K+ 'ttp= XX(ipro+!ob+ecX7 >oletn Ministerio de Industrias 1 Producti$idad JMIPR%K+

FB

bK Elaboracin de productos con insu(os de los pases si!natarios de un acuerdo donde cali ican co(o ori!inaria las (ercancas 2ue son (anu acturadas nte!ra(ente con insu(os7 (aterias pri(as7 partes 1 pie6as de los pases si!natarios del Acuerdo 1 no contienen nin!?n insu(o i(portado desde otro ori!en+ cK Productos elaborados con insu(os no ori!inarios7 sie(pre 2ue cu(plan con= Ca(bio Arancelario+ .alor de Contenido Re!ional+ Porcenta"e de Insu(os No %ri!inarios M-xi(os per(itidos+

Por ?lti(o7 el producto ori!inario a exportar7 debe ser directa(ente re(itido desde territorio ecuatoriano 'acia el pas i(portador e inte!rante del acuerdo S0P7 ATPDEA7 CAN7 A8ADI7 CAN#MERC%S9R7 para poder aco!erse a la pre erencia arancelaria Jexpedicin directaK+ Slo se per(iten operaciones de trasbordo o a2uellas necesarias para la buena conser$acin de las (ercancas@ sie(pre 1 cuando se (anten!an ba"o la $i!ilancia de la autoridad aduanera co(petente+ Pa>o> Aara obtener #n CertiBica!o !e Ori$en E4 1* Re!istro en el Siste(a de Identi icacin Pre$ia a la Certi icacin de %ri!en en la p-!ina Oeb del MIPR%7 consi!nando los datos !enerales del exportador 1 de las subpartidas 2ue se exportan+ Puede acceder dando clic en la si!uiente direccin= KttA:TTaAlicacione>*%iAro*$ob*ecT&%lOri$enT>e$#ri!a!e>Tin$re>oCertiBica!o*AKA -* .isita de $eri icacin en la e(presa productora si se trata de la pri(era exportacin o si existe per il de ries!o 2ue puede (oti$ar obser$aciones de las aduanas de destino+ /* Elaboracin del in or(e t/cnico por parte del uncionario dele!ado para la $eri icacin7 2ue conclu1e si la (ercanca a exportarse7 cu(ple o no las re!las de ori!en se!?n el (ercado de exportacin+

E4

Ide(+7 MIPR%

FC

8* Co(unicacin del resultado al usuario+ 0* El usuario cancela el $alor del Certi icado de ori!en J9SD 54+44K en la Direccin de 0estin ,inanciera 1 retira los or(ularios en la Direccin de %peraciones Co(erciales+ 3* El usuario llena los datos del Certi icado de ori!en 1 presenta en la Direccin de %peraciones Co(erciales el certi icado llenado 1 docu(entos 'abilitantes Je"e(plo= acturaK+ .* El uncionario 'abilitado re$isa el contenido del certi icado de ori!en7 $eri ica la in or(acin con otros docu(entos co(o la actura7 lue!o procede a le!ali6ar el certi icado de ori!en7 a tra$/s de la ir(a 1 sello 2ue se encuentra re!istrado en las Aduanas de los pases de destino+ Ver Ane&o 0: Certi icado de ori!en 8*-*/ TrI%ite> !e E&Aortaci n

El Tr-(ite de una exportacin al interior de la aduana co(prende dos ases= Fa>e !e Pre2e%barE#e E5

8*-*/*1

Se inicia con la trans(isin 1 presentacin de la %rden de E(bar2ue Jcdi!o 5DK7 2ue es el docu(ento 2ue consi!na los datos de la intencin pre$ia de exportar+ El exportador o su A!ente de Aduana J.eri icar la obli!acin de utili6ar A!ente de Aduana en el art+ 5GF del Re!la(ento a la 8e1 %r!-nica de Aduana con respecto a las entidades del sector p?blico 1 los re!(enes especialesK deber-n trans(itir electrnica(ente al Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador la in or(acin de la intencin de exportacin7 utili6ando para el e ecto el or(ato electrnico de la %rden de E(bar2ue7 publicado en la p-!ina Oeb de la Aduana7 en la cual se re!istrar-n los datos relati$os a la exportacin tales co(o= datos del exportador7 descripcin de (ercanca7 cantidad7 peso 1 actura pro$isional+

E5

'ttp=XXOOO+proecuador+!ob+ec7 >oletn Dicie(bre 3455

FD

9na $e6 2ue es aceptada la %rden de E(bar2ue por el Siste(a Interacti$o de Co(ercio Exterior JSICEK7 el exportador se encuentra 'abilitado para (o$ili6ar la car!a al recinto aduanero donde se re!istrar- el in!reso a *ona Pri(aria 1 se e(barcar-n las (ercancas a ser exportadas para su destino inal+ 8*-*/*- Fa>e Po>t2E%barE#e E3 Se presenta la DA9 JDeclaracin Lnica AduaneraK de initi$a JCdi!o C4K7 2ue es la Declaracin Aduanera de Exportacin7 2ue se reali6a posterior al e(bar2ue+ 8ue!o de 'aber in!resado la (ercanca a *ona Pri(aria para su exportacin7 el exportador tiene un pla6o de 5D das '-biles para re!ulari6ar la exportacin7 con la trans(isin de la DA9 JDeclaracin Lnica AduaneraK de initi$a de exportacin+ Para el caso de exportaciones $a a/rea de productos perecibles en estado resco7 el pla6o es de 5D das '-biles despu/s de la ec'a de in de $i!encia J?lti(o da del (esK de la orden de e(bar2ue+ Pre$io al en$o electrnico de la DA9 JDeclaracin Lnica AduaneraK de initi$a de exportacin7 los transportistas de car!a deber-n en$iar la in or(acin de los (ani iestos de car!a de exportacin con sus respecti$os docu(entos de transportes+ El SICE $alidar- la in or(acin de la DA9 JDeclaracin Lnica AduaneraK contra la del Mani iesto de Car!a+ Si el proceso de $alidacin es satis actorio7 se en$iar- un (ensa"e de aceptacin al exportador o a!ente de aduana con el re rendo de la DA9 JDeclaracin Lnica AduaneraK+ Nu(erada la DA9 JDeclaracin Lnica AduaneraK7 el exportador o el a!ente de aduana presentar- ante el Departa(ento de Exportaciones del Distrito por el cual sali la (ercanca7 los si!uientes docu(entos= DA9 JDeclaracin Lnica AduaneraK i(presa+ ,acturaJsK co(ercialJesK de initi$aJsK+

E3

'ttp=XXOOO+proecuador+!ob+ec7 Ser$icio de de Asesora al Exportador JSAEK # In or(e de Pri(er Ni$el

FG

%ri!inales de Autori6aciones Pre$ias Jcuando apli2ueK+ Certi icado de ori!en Jcuando apli2ueK+ Docu(entoJsK de Transporte+ %rden de E(bar2ue i(presa+ Pa!o a C%RPEC9AD%R Jpara exportaciones de bananoK+

(rIBico 8*/: Procedi(iento de Exportaciones

F#ente: *AM>RAN% CACERES7 <uan7 Art+ Procedimiento 3 )e=uerimientos de la %duana para e#portar desde el "cuador;7 Ecuador7 ,ebrero de 3455

FE

CAPITULO 0 0* COMERCIALI:ACIN Y AN6LISIS FINANCIERO 0*1* Co%ercialiGaci n 8a co(erciali6acin es un con"unto de unciones 2ue se desarrollan desde 2ue el producto sale del estableci(iento de un productor Jpunto de ori!enK7 'asta 2ue lle!a al consu(idor Jpunto de destinoK7 en la cual est- (u1 interrelacionado con el (arNetin! co(o parte del siste(a de co(erciali6acin + 0*1*1* MeGcla !e MarUetin$ En la (e6cla de (arNetin! se utili6an las cuatro $ariables controlables 2ue AMA deber- re!ular para obtener $entas e ecti$as del producto a exportar+ Estas $ariables son= Producto7 Precio7 8o!stica 1 Pro(ocin7 a continuacin se detallan las $ariables+ 0*1*1*1* Pro!#cto
EB

Caracter">tica> !el Pro!#cto 8as artesanas Jso(breros 1 carterasK de ibra del tallo de banano son elaboradas 544T con ibra natural7 extrada del pseudotallo del banano7 son productos textiles

EB

sXa7 Art+ ;&esarrollo 3 0esti$n de Microemprendimientos en Greas )urales;7 Ar!entina7 Mar6o de 3455

FF

de calidad 2ue per(iten a sus co(pradores tener el co(ple(ento ideal o accesorio de sus prendas de $estir para estar a la (oda+ Entre sus principales caractersticas se pueden (encionar las si!uientes= A(bos productos son tren6ados a (ano por las artesanas de AMA7 con una ibra uerte 1 resistente7 la cual ase!ura la excelente calidad exi!ida por los co(pradores estadounidenses+ Son elaboradas en base a una (ateria pri(a obtenida de los desec'os de la planta de banano culti$ada natural(ente7 esto con$ierte a los so(breros 1 carteras en un producto ecol!ico7 ade(-s 2ue en su proceso de produccin no utili6a 2u(icos o al!una sustancia pesticida+ 8as artesanas de AMA son (u"eres 2ue cuentan con una a(plia experiencia en la t/cnica de tren6ado de los so(breros 1 carteras7 siendo sus diseos inos 1 ori!inales+ 8as artesanas elaboradas por AMA7 prote!er-n el (edio a(biente7 insertar-n a las (u"eres en el ca(po laboral7 pa!-ndoles un precio "usto por sus productos7 1a 2ue no se 'ar- uso de inter(ediarios7 por2ue ser-n ellas (is(as las encar!adas de exportarlas al (ercado estadounidense+ Cali!a! !el Pro!#cto 8a calidad de las artesanas Jso(breros 1 carterasK se basa en una ibra ina7 2ue tiene lado derec'o 1 re$/s7 a di erencia de la pa"a to2uilla 2ue slo tiene lado derec'o7 a continuacin se detallan al!unos actores 2ue deter(inan la calidad de las artesanas= 8a calidad de las artesanas depender- del cuidado en el trata(iento 1 (anipulacin 2ue ten!a la ibra del tallo de banano7 'a1 2ue re$isar constante(ente 2ue las ibras procesadas no se 2ue(en 1 no se daen+ 8a destre6a 1 'abilidad en las (anos de las artesanas para elaborar el producto+ El acabado 1 el (odelo de los so(breros 1 carteras+

AMA alcan6ar- una calidad de so(breros 1 carteras inos de buena aceptacin en el (ercado estadounidense7 (ediante la capacitacin constante por parte de or!anis(os FH

encar!ados de pro(o$er la o erta de productos tradicionales7 propiciando la insercin estrat/!ica en el co(ercio internacional Di>eQo !el Pro!#cto Para el diseo preli(inar del producto7 se puede construir un prototipo o prototipos para so(eterlos a pruebas adicionales 1 an-lisis+ 8a construccin del prototipo puede tener $arias or(as di erentes+ Pri(ero7 se pueden abricar a (ano $arios prototipos 2ue se pare6can al producto inal7 1 durante la ase de diseo de initi$o7 se desarrollan dibu"os 1 especi icaciones para este producto+ Co(o resultado de las pruebas en los prototipos se pueden incorporar ciertos ca(bios al diseo de initi$o + AMA $ender- en el (ercado estadounidense7 los si!uientes productos7 cu1os diseos de initi$os se esbo6an a continuacin= So%brero> !e Ko%bre F %#Cer
EC

8os $ariados diseos de los so(breros de 'o(bre 1 (u"er7 son elaborados en base a los si!uientes (oldes=
Tabla 0*1: Molde de so(breros de 'o(bre 1 (u"er

Mol!e !e >o%brero> !e %#Cer

Mol!e !e >o%brero> !e Ko%bre

F#ente: AMA Elabora!o Aor: Autoras

(olde=
EC

Cartera>

8os $ariados diseos de las carteras de (u"er7 son elaborados en base al si!uiente

.E0A7 8aura7 Art+ eDiseo del Productoe7 344G

H4

Tabla 0*-: Molde de carteras

Mol!e !e cartera> Modelo No+ 5

F#ente: AMA Elabora!o Aor: Autoras

La etiE#eta 8a eti2ueta del producto se encuentra ad'erida en la parte interna de los so(breros 1 las carteras+ 8a eti2ueta est- co(puesta por= el lo!o de AMA con sus colores ori!inales7 el ondo es de color ca / 1 en la parte in erior se encuentra el slo!an del producto7 2ue re le"a la calidad artesanal con la 2ue son elaboradas las artesanas7 se!uido inal(ente de la (arca del pas MADE IN ECUADOR+
I%a$en 0*1: Eti2ueta del producto

F#ente: AMA Elabora!o Aor: Autoras

0*1*1*-*

Precio !e e&Aortaci n

Deter%inaci n !el Arecio !e e&Aortaci n !e >o%brero> F cartera> orienta!a> Aor el co>to !e Aro!#cci n 8a idea de obtener un (ar!en de utilidad para el caso de AMA es del E4T para la artesana de so(breros 1 del H4T para la artesana de carteras sobre el costo 1 un ni$el con$encional de rendi(iento7 es decir inclu1e todo el costo 1 distribu1en los H5

!astos !enerales en or(a arbitraria sobre la base de los ni$eles esperados de operacin + 0*1*1*-*1* Deter%inaci n !el Arecio !e e&Aortaci n !e >o%brero> !e AMA
ED

8a tabla N[D+B (uestra el c-lculo para la obtencin del precio de exportacin de los so(breros 2ue o rece AMA7 en la cual se consideran los costos i(plcitos para la deter(inacin de dic'o precio7 co(o es= el costo del producto7 el e(bala"e7 el transporte por lete interno7 derec'os de a!ente de aduana7 docu(entos de exportacin7 !astos de inancia(iento7 costos de co(erciali6acin 1 los costos de operacin del ne!ocio+ Va1 2ue to(ar en cuenta 2ue co(o la capacidad (-xi(a de produccin de so(breros por parte de AMA es de dos por da7 los G das a la se(ana 1 co(o son CE artesanas7 el n?(ero (-xi(o de so(breros a producir es de 3+3DG (ensuales7 en este pro1ecto se 'a deter(inado un E4T co(o (ar!en del bene icio+ ,inal(ente7 el precio de $enta de exportacin de so(breros se lo obtiene de la si!uiente or(a= Costo total de so(breros en dlares JUDG+C457ECK di$idido para el n?(ero de so(breros a producir J3+3DGK7 una $e6 resuelta esta operacin se deter(ina 2ue el precio unitario para la exportacin de so(breros es de U3D744+
Tabla 0*/: Precio de exportacin de so(breros de AMA

ED

sXa7 eDiseo del plan de co(erciali6acin de artesanas para el (ercado de Estados 9nidose7 Repositorio di!ital 9TEC7 El Sal$ador

H3

Canti!a! !e >o%brero a e&Aortar 5 Costo de la unidad o precio de cesin del producto 3 Mar!en del >ene icio B E(bala"e C Transporte o lete interno 'asta el lu!ar de e(bar2ue aK A/reo bK Terrestre cK Por errocarril dK Marti(o D Derec'os de a!ente de aduana o transitorio Expedidor G Docu(entos de exportacin E 0astos de ,inancia(iento F Costos de Co(erciali6acin H Costos de %peracin COSTO TOTAL DE VENTA DE SOM)REROS HFO)D Elabora!o Aor: Autoras

Vol#%en !e Co>to> e&Aortaci n FiCo> 33DG U 5B7E3

Co>to> variable> L V

Total

E4744T

U B4+HD37B3 U 35+GGG7G3 U 475C U B5D7FC

U 3CD744

U 5337D4

U H4744 U 5D744 CT U 5+3BF74H DT U 5+DCE7G3 U H4E7D4 U CDB7ED V 03*8+1P.8 Precio de .ta de exportacin para cXso(brero V -0P++

U 5F4744 U B4744

0*1*1*-*-*

Deter%inaci n !el Arecio !e e&Aortaci n !e cartera> !e AMA

8a tabla N[D+C (uestra el c-lculo para la obtencin del precio de exportacin de las carteras 2ue o rece AMA7 en la cual se consideran los costos i(plcitos para la deter(inacin de dic'o precio7 co(o es= el costo del producto7 el e(bala"e7 el transporte por lete (arti(o7 derec'os de a!ente de aduana7 docu(entos de exportacin7 !astos de inancia(iento7 costos de co(erciali6acin 1 los costos de operacin del ne!ocio+ Va1 2ue to(ar en cuenta 2ue co(o la capacidad (-xi(a de produccin de carteras por parte de AMA es de una por da7 los G das a la se(ana 1 co(o son CE artesanas7 el n?(ero (-xi(o de carteras a producir es de 5+53F (ensuales7 en este pro1ecto se 'a deter(inado un H4T co(o (ar!en del bene icio+ ,inal(ente7 el precio de $enta de exportacin de carteras se lo obtiene de la si!uiente or(a= Costo total de carteras en dlares JUCC+G55735K di$idido para el n?(ero de carteras a producir J5+53FK7 una $e6 resuelta esta operacin se deter(ina 2ue el precio unitario para la exportacin de carteras es de UC4744+
Tabla 0*8: Precio de exportacin de carteras de AMA

HB

Canti!a! !e cartera a e&Aortar 5 Costo de la unidad o precio de cesin del producto 3 Mar!en del >ene icio B E(bala"e C Transporte o lete interno 'asta el lu!ar de e(bar2ue aK A/reo bK Terrestre cK Por errocarril dK Marti(o D Derec'os de a!ente de aduana o transitorio Expedidor G Docu(entos de exportacin E 0astos de ,inancia(iento F Costos de Co(erciali6acin H Costos de %peracin COSTO TOTAL DE VENTA DE CARTERAS HFO)D Elabora!o Aor: Autoras

Vol#%en !e Co>to> e&Aortaci FiCo> n 553F U 5H7D4

Co>to> variable> L V

Total

H4744T

U 35+HHG744 U 5H+EHG7C4 U 475C U 5DE7H3

U 3CD744

U 5337D4

U 5F4744 U B4744 CT DT U H4E7D4 Precio de .ta de exportacin para cXcartera

U H4744 U 5D744 U FEH7FC U 5+4HH7F4 U CDB7ED V 88*311P-1 V 8+P++

Para la consideracin del detalle de los $alores del contenedor+ Ver Ane&o 3: Detalles del contenedor 0*1*1*/* Lo$">tica

En cuestiones de exportacin de bienes7 se utili6a creciente(ente para denotar la i(portancia de lle$ar sica(ente los productos de un punto a otro en las (e"ores condiciones posibles 1 al (enor costo para 2ue est/n disponibles para clientes 1 consu(idores en el extran"ero+ En este sentido7 el en$ase7 e(pa2ue o e(bala"e7 transporte 1 al(acena(iento7 son aspectos de su(a i(portancia+ 0*1*1*/*1* El en$ase Enva>e sir$e para contener7 prote!er7 (anipular7 distribuir 1 presentar

(ercancas en cual2uier ase de su proceso producti$o7 de distribucin o $enta+ Cada artesana estar- contenida por una ca"a de cartn7 2ue en la parte de adelante tiene una pelcula transparente para 2ue sea de -cil obser$acin los so(breros 1 las carteras7 los (is(os 2ue lle$ar-n en ella los datos de AMA co(o= no(bre del productor7 pas de ori!en 1 todas las nor(as re2ueridas a ni$el internacional+ Estos ?lti(os datos los tendr- 2ue colocar el i(portador en Estados 9nidos7 de acuerdo a las nor(as de calidad exi!idas all-+

HC

(rIBico 0*1: ,unciones del En$ase

Elabora!o Aor: Autoras

8as (edidas de las ca"as en las cuales se !uardar- el producto Jso(breros 1 carterasK para su exportacin se (uestran a continuacin=

I%a$en 0*-: Tipo de en$ase para las artesanas

Elabora!o Aor: Autoras

HD

0*1*1*/*-*

E%AaE#e o e%balaCe

El e(pa2ue o e(bala"e es cual2uier tipo de contenedor utili6ado para prote!er7 identi icar 1 distribuir las (ercancas7 contiene $arios en$ases de (anera te(poral principal(ente para a!rupar unidades de un producto pensando en su (anipulacin7 transporte 1 al(acena"e+ Cla>iBicaci n: Pri(ario= El 2ue contiene el en$ase+ Secundario= El 2ue contiene e(bala"es indi$iduales+ Terciario= El 2ue contiene e(bala"es secundarios+

Materiale> !e A%orti$#a%iento: Espu(a de Poliuretano7 polietileno con burbu"as de aire7 $iruta7 distintas clases de papel 1 de cartn+ En el caso de las artesanas se $a a utili6ar ca"as resistentes para su e(pa2ue7 1 as acilitar su (ane"o7 pre erible(ente usar ca"as resistentes de cartn corru!ado@ 1a 2ue los de(-s tipos de cartn no proporcionan proteccin al!una al producto cuando se apilan+ A $eces7 los recipientes construidos local(ente se pueden re or6ar o orrar para proporcionar una proteccin adicional a los productos+

8as ca"as de cartn corru!ado7 se pueden reutili6ar $arias $eces 1 pueden resistir las altas 'u(edades relati$as de los al(acenes+
I%a$en 0*/: Tipos de cartn

F#ente: Papelnet7 Colo(bia

Dentro de cada una de estas ca"as se colocar-n B4 artesanas Jso(brerosK con sus respecti$os en$ases7 cada ca"a co(puesta por tres ilas@ 54 so(breros en cada ila7 su(ando un total de B4 unidades+ Para el caso de las artesanas JcarterasK se colocar-n 5D unidades dentro de una ca"a7 co(puesta por tres ilas@ es decir D carteras en cada ila+ Ta%aQo !el e%AaE#e 8as (edidas de las ca"as para el e(pa2ue en las cuales se !uardar- el producto Jso(breros 1 carterasK para su exportacin se (uestran a continuacin=

I%a$en 0*8: Ta(ao del e(pa2ue para las artesanas

Elabora!o Aor: Autoras

Cada pa2uete puede pesar 'asta un (-xi(o de B4 Nilos7 es decir7 pueden en$iarse $arios pa2uetes en un solo en$o7 pero cada uno con ese l(ite de peso+

I%a$en 0*0= Peso del e(pa2ue

Elabora!o Aor: Autoras

Con>i!eracione> Cuando se (anipula un producto 2ue $a a ser e(pacado7 pueden ocurrir di$ersos daos (ec-nicos+ 8a si!uiente tabla proporciona e"e(plos de los daos (ec-nicos tpicos (-s co(unes 1 sus e ectos en los recipientes del e(pa2ue 2ue AMA deberconsiderar al (o(ento del e(pa2ue del producto+

Tabla 0*0: Consideraciones del e(pa2ue

HF

Elabora!o Aor: Autoras

8os en$ases7 e(pa2ues o e(bala"es de las (ercancas pueden ser diseados 1 abricados por el usuario7 de cual2uier ta(ao 1 or(a deseada+ Existen tres tipos de "untas 2ue se usan nor(al(ente para construir ca"as resistentes7 pero la 2ue se $a a usar son= 8as "untas re or6adas con cinta+

I%a$en 0*3: <untas re or6adas con cinta

HH

Elabora!o Aor: Autoras

0*1*1*/*/*

EtiE#eta!o

El eti2uetado del producto a1uda al !estor a (antener el se!ui(iento de la (ercanca cuando se traslada por los di erentes siste(as7 1 asiste a los (a1oristas 1 (inoristas en la utili6acin de pr-cticas adecuadas+ 8as eti2uetas pueden estar pre#i(presas en ca"as de cartn7 o pe!adas7 esta(padas o pintadas en los e(pa2ues 1 e(bala"es+ El eti2uetado de (arca puede a1udar a la publicidad del producto7 e(pacador 1Xo transportista+ TiAo> !e EtiE#eta> Existen di erentes tipos de eti2uetas7 sin e(bar!o a continuacin7 se plantea una clasi icacin !eneral de cinco tipos de eti2uetas= EtiE#eta> !e>criAtiva> o inBor%ativa>: 8as (-s co(pletas e ideales para una !ran $ariedad de productos Jali(entos7 (edica(entos7 productos electrnicos7 (uebles7 etc+K por2ue brindan in or(acin 2ue es de utilidad para el cliente Jno(bre o (arca7 co(ponentes ec'a de o in!redientes7 reco(endaciones de uso7 precauciones7 $enci(iento7 procedencia7 abricante7 etc+K+ EtiE#eta> Aro%ocionale>: Este tipo de eti2ueta solo debe utili6arse "unto a las eti2uetas descripti$as o in or(ati$as+ Es decir7 2ue este tipo de eti2ueta debe utili6arse para captar la atencin del p?blico (eta con lla(ati$os diseos 1 rases pro(ocionales 2ue ecapten la atencine+ EtiE#eta> !e %arca: Son a2uellas 2ue por el 'ec'o de incluir solo el no(bre o la (arca son ideales para ir ad'eridas al producto (is(o+ 544 abricacin 1 de

EtiE#eta> !e $ra!o: Es un tipo especial de eti2ueta 2ue identi ica la calidad "u6!ada del producto (ediante una letra7 un n?(ero o una palabra+ EtiE#eta> obli$atoria> F no obli$atoria>: Estos dos tipos de eti2uetas dependen de 2ue existan o no le1es o re!ulaciones $i!entes para cada industria o sector+

8as eti2uetas de transporte deben ex'ibir en parte o en su totalidad esta in or(acin= No(bre co(?n del producto+ Peso neto7 n?(ero 1Xo $olu(en+ No(bre de la co(paa+ No(bre 1 direccin del e(pacador o transportista+ Pas o re!in de ori!en+ Ta(ao 1 cate!ora+ Te(peratura de al(acena(iento reco(endada+ Instrucciones especiales de (ane"o+ No(bre de insecticidas le!ales si se 'an utili6ado en el e(pacado+

En el caso de AMA se reco(ienda 2ue el tipo de eti2ueta 2ue deber- utili6ar es la eti2ueta de (arca7 debido a 2ue el producto a exportar Jso(breros 1 carterasK es un co(ple(ento o accesorio de la prenda de $estir7 $er i(a!en N[D+5+ 0*1*1*/*8* PaletiGaci n

Es la accin 1 e ecto de disponer (ercanca sobre un palet para su al(acena"e 1 transporte+ 8a car!a del palet se puede reali6ar a (ano7 si bien no es el siste(a tradicional7 la cantidad (-xi(a de pa2uetes 2ue deben ser (anipulados a (ano es de 3D &!+7 1 est- cada $e6 (-s li(itado a 5D &!+7 aun2ue lo (-s 'abitual es (anipularla (ec-nica(ente+ 8a paleti6acin es sinni(o de al(acena(iento 1 sir$e para a!rupar sobre una super icie plana7 para as poder trasladar ob"etos indi$idual(ente poco (ane"ables7 pesados o $olu(inosos+ Esta super icie es lla(ada (undial(ente PA8ET7 1 ta(bi/n a1uda a "untar ob"etos -ciles de despla6ar7 pero nu(erosos7 cu1a (anipulacin o transporte re2ueriran (uc'o tie(po o traba"o+ VentaCa> 545

8a paleti6acin nos per(ite obtener considerables a'orros en los siste(as de distribucin7 1 entre sus principales $enta"as se destacan= Mini(i6acin en los tie(pos de las operaciones de car!a 1 descar!a7 1a 2ue se producen (enos (anipulaciones en la (ercanca+ %pti(i6acin del espacio de al(acena(iento al per(itir (a1ores alturas del apilado+ Me"or apro$ec'a(iento de los espacios de car!a 1 $e'culos+ Reduccin del ries!o de roturas 1 p/rdidas durante la (anipulacin 1 el transporte7 1a 2ue se (ane"an car!as con (a1or peso 1 $olu(en7 1 se reducen el n?(ero de (anipulaciones totales+ En sntesis pode(os a ir(ar 2ue una buena eleccin del tipo 1 caracterstica del palet ase!ura un buen destino inal de la (ercanca7 as co(o una buena 1 e iciente !estin en la distribucin+ Palet 9n palet es una plata or(a 'ori6ontal 2ue se e(plea para al(acenar7 transportar 1 distribuir (ercancas7 co(o car!as unitarias+ %tra de inicin (-s concreta@ en la nor(a 9NE IS% CCD 'ace re erencia= eplata or(a 'ori6ontal r!ida7 cu1a altura estreducida al (ni(o co(patible con su (ane"o (ediante carretillas ele$adoras7 transpaletas o cual2uier otro (ecanis(o ele$ador adecuado7 utili6ado co(o base para a!rupar7 apilar7 al(acenar7 (anipular 1 transportar (ercancas 1 car!as en !enerale+ 8os pri(eros palets se abricaban de (adera7 1a 2ue era un (aterial econ(ico 1 de -cil conse!uir+ Actual(ente pode(os encontrar palets abricados a partir de di$ersos (ateriales Jcartn7 pl-stico7 'ierro7 ibra prensada7 etc+K7 utili6-ndose unos u otros en uncin de la aplicacin 1 del sector a los 2ue $an diri!idos+

Tabla 0*3: Palets ,abricados por di$ersos Materiales

543

Palet !e Cart n

Palet PlI>tico

Palet !e Oierro

Palet !e Fibra Pren>a!a

Palet !e Ma!era

Elabora!o Aor: Autoras

Ver Ane&o 1+: Palets abricados por di$ersos (ateriales 1 caractersticas+ TIPOS DE PALETS* Dentro de las operaciones de a!rupacin7 al(acena(iento 1 traslado de (ercancas7 casi co(?n 1 necesario en todas las e(presas7 se di erencian entre ellas por el tipo de producto7 peso 1 $olu(en+ Para poder satis acer a todos los sectores e industrias7 existen di erentes tipos de palets se!?n su uncin o utili6acin= aK Rec#Aerable: Es el palet adecuado para ser utili6ado en (?ltiples ciclos o rotaciones en la distribucin+ bK De #n >olo #>o o Bon!o Aer!i!o: Es el palet destinado a ser desec'ado despu/s de un solo ciclo de utili6acin+ cK Interca%biable: Es el palet 2ue se puede sustituir por otro de i!uales caractersticas en base a un (utuo con$enio entre e(presas+ Ta(bi/n se puede di erenciar entre los distintos (ateriales con los 2ue se abrican actual(ente los palets= (adera7 pl-stico7 papel 1 cartn7 etc+

54B

Conociendo todos estos detalles sobre la paleti6acin7 AMA debera utili6ar un tipo de palet de un solo uso cu1o (aterial sea de (adera+
Tabla 0*.: Palet 'ol!ado de un solo uso

Palet Ool$a!o !e #n >olo #>o 1-+ & 4+ Palet de un solo uso7 si!ni ica 2ue solo 'a reali6ado un solo porte7 la (adera esta nue$a 1 sus cualidades si!uen siendo i!uales7 Vo(olo!ado para la exportacin a 'acia los Estados 9nidos+ Me!i!a>: 5+344MF44 Pe>o: Aprox+3E &!+ (ro>or !e tabla: 34#33 M(+ Taco> centrale>: 5C4M5C4 M(+ Taco> e&teriore>: 5C4M544 M(+ Es2uenas repasadas+ Tablas in eriores repasadas+
Elabora!o Aor: Autoras

0*1*1*/*0*

ContaineriGaci n

Contene!or 9n contenedor es una estructura r!ida o se(i#r!ida 2ue puede estar (anu acturado con (etal Jacero o alu(inioK7 ibra de $idrio o pl-stico7 2ue per(ite un uso repetido acilitando las operaciones de car!a 1 descar!a+ El en$o de (ercancas containeri6adas exi!e 2ue cono6ca(os los tipos de contenedores existentes 1 sus di(ensiones con el in de solicitar 1 seleccionar el tipo apropiado 1 opti(i6ar los en$os7 1a 2ue co(o se pa!a por contenedor el ta(ao del pedido7 deber- adaptarse a las di(ensiones 1 espacio disponible+ VentaCa> !el #>o !e contene!ore> 8as $enta"as del uso de contenedores son= 8a (ercanca su re (enos (anipulaciones7 reduciendo los costes 1 tie(pos de car!a 1 descar!a+ 8a (ercanca $ia"a (-s prote!ida7 se dis(inuir- as el ries!o de daos7 robo 1 el coste de los e(bala"es necesarios para el transporte+ 54C

Per(ite la utili6acin de bu2ues (u1 e ecti$os 1 r-pidos con !ran capacidad de car!a+

TiAo> !e Contene!ore> Mar"ti%o> 1* Cerra!o H)O5D: Este contenedor es el de (-s recuente utili6acin7 dotado de puertas en el testero Jpanel posterior o puertasK7 se car!a a tra$/s de ellas con la a1uda de carretillas o (ontacar!as+ -* De co>ta!o abierto HOPEN SIDED: Este contenedor se utili6a cuando la (ercanca a car!ar7 a causa de su lon!itud7 resulta de di cil (ane"o a tra$/s del testero7 se utili6a contenedores de costado abierto para poder car!ar las (ercancas+ /* De tecKo abierto HOPEN TOPD: Este contenedor se utili6a cuando el $olu(en de la (ercanca 'ace di cil el (ane"o a tra$/s del testero o del costado7 se utili6an contenedores abiertos en el tec'o para poder car!ar la (ercanca con !r?as+ 8* Ci>terna HTAN?D: Este contenedor consta de una tpica cisterna apo1ada en una estructura (et-lica de soporte7 dotada de los accesorios necesarios Jcantoneras de es2uina7 etc+K7 para poder ser trincado con los ancla"es de las super icies de apo1o en los $e'culos de transporte+ 0* I>oter%o: Este contenedor est- construido con (ateriales aislantes 2ue li(itan el paso del calor entre el interior 1 el exterior+ 3* Fri$or"Bico HREEFERD: Este contenedor isoter(o7 2ue con a1uda de un dispositi$o de produccin de contenedor 1 (antenerla+ .* Calor"Bico: Es el contenedor isoter(o 2ue con a1uda de un siste(a de cale accin7 per(ite ele$ar la te(peratura dentro del contenedor 1 (antenerla+ 4* De Te%Aerat#ra Controla!a: Es el contenedor 2ue con al!uno de los dos tipos de siste(as anteriores7 2ue ade(-s est- dotado de un siste(a de control 1 re!istro de te(peratura 1 'u(edad+ 54D ro7 per(ite reducir la te(peratura dentro del

,* Ple$able: Sus ele(entos pueden ple!arse para su transporte en $aco+ 1+* Ro!ante HROLL ON ROLL OFD: Este contenedor tiene el siste(a de ruedas7 renos 1 ancla"e en la tortu!a del cabe6al para su transportacin7 ta(bi/n deno(inados Door to Door o Vo(e to Vo(e+ 11* PlataBor%a HFLATD: Cuando por sus caractersticas !eo(/tricas7 el e2uipo a transportarse no enca"a dentro de nin!uno de los contenedores anteriores7 se utili6an contenedores abiertos 2ue consisten en plata or(as con (a(paros abatibles en los testeros Jpanel rontal 1 puertasK+ 1-* Mita! !e contene!or HOALF CONTAINERD: Este contenedor es exacta(ente la (itad de un contenedor en or(a 'ori6ontal 1 este es utili6ado para el transporte de (ercancas extra pesadas7 2ue en un contenedor nor(al7 por el peso utili6aran (enos de la (itad del contenedor 1 para 2ue no exista (a1or desperdicio de espacio se cre esta (itad de contenedor J'ori6ontalK a los cuales se los lla(a VA8, C%NTAINER+ Ver Ane&o 11: Tipos de Contenedores Marti(os+ Di%en>ione> F CaAaci!a!e> De acuerdo a su lon!itud en la pr-ctica7 las di(ensiones exteriores de los contenedores (-s utili6ados son en pies 1 pul!adas= Lon$it#!: de 34f7 B4f7 BDf7 C4f7 CDf7 CFf 1 DBf AncK#ra: de Ff 1 Ff7 G; Alt#ra: De Ff7 Ff7 G; ) Hf7 G;

Contene!or TEUWS: 8as si!las TEU Jacrni(o del t/r(ino en in!l/s TOent1# eet E2ui$alent 9nitK representa la unidad de (edida de capacidad del transporte (arti(o en contenedores+ 9na TE9 es la capacidad de car!a de un contenedor nor(ali6ado de 34 pies+

54G

 Contene!or FEUWS: 8as si!las FEU Jacrni(o del t/r(ino en in!l/s ,ort1# eet E2ui$alent 9nitK representa la unidad de (edida de capacidad del transporte (arti(o en contenedores+ 9na ,E9 es la capacidad de car!a de un contenedor nor(ali6ado de C4 pies+ 8os (-s utili6ados son los est-ndares de 34f 1 C4f pies con Ff de anc'o 1 Ff7 G; de alto+
Tabla 0*4: Medidas de los contenedores (arti(os

Elabora!o Aor: Autoras

Ver Ane&o 1-: Tari a de Contenedores En el caso de AMA se reco(ienda 2ue el tipo de contenedor 2ue deber- utili6ar sea el cerrado o ta(bi/n lla(ado box de 34f7 debido a 2ue el producto a exportar no presenta de!rado en los (ateriales 2ue lo co(pone+
I%a$en 0*.: Contenedor box 34 pul!adas

F#ente: >oxg>ox7 Par(a # Italia

54E

0*1*1*/*3*

Si>te%a !e Tran>Aorte

Dentro de la lo!stica7 un actor i(portante es la distribucin sica de los productos7 1 a su $e6 existen $ariables dentro de la distribucin sica7 una de ellas es el transporte+ Es indispensable conocer la clasi icacin del transporte7 1 por su puesto anali6ar cu-l cu(ple con las necesidades para exportar artesanas a Estados 9nidos7 to(ando en cuenta el precio7 tie(po de entre!a 1 exi!encias del producto+ Cla>iBicaci n !e Tran>Aorte De acuerdo a los (edios7 el transporte se clasi ica en= Transporte Carretero= Tr-ileres7 Auto($iles7 Ca(iones7 Etc+ Transporte ,erro$iario= Trenes sobre $as /rreas+ Transporte Marti(o= >arcos7 >u2ues de Car!as7 etc+ Transporte A/reo= A$in+ Transporte Multi(odal= Dos o (-s tipos de transporte+

8as (odalidades de transporte para la exportacin desde el Ecuador 'acia Estados 9nidos se lo reali6an (ediante $a (arti(a 1 $a a/rea+ Al anali6ar 1 co(parar entre s al!unos aspectos sobresalientes de los $arios (odos de transporte7 es recuente re erirse a= costo7 rapide67 ries!o 1 alcance@ por ello7 los cuatro !randes (edios de transporte internacional de car!a se pueden clasi icar de la (anera en 2ue se plas(an en la si!uiente tabla=
Tabla 0*,: Aspectos de los (odos de transporte ASPECTOS A CONSIDERAR ME=OR OPCIN C%ST% 1 / 8
a

RAPIDE* A$in Ca(in ,errocarril >u2ue

RIES0% >u2ue A$in ,errocarril Ca(in

A8CANCE Ca(in ,errocarril A$in >u2ue

>u2ue ,errocarril Ca(in A$in

F#ente: M%RA8ES TR%NC%S%+ %p+ Cit+ p+ 3BH+

Considerando 1 co(parando los aspectos (-s sobresalientes en la tabla N[D+H7 lo (-s reco(endable para AMA es 2ue realice sus exportaciones (ediante $a (arti(a J>u2ueK7 por ser (odalidades+ Tran>Aorte Aor v"a %ar"ti%a El transporte (arti(o se distin!ue de los de(-s por ser actual(ente el (edio (-s utili6ado para la exportacin de (ercancas 1 el co(ercio internacional7 1a 2ue cubre el F4T del $alor de interca(bio internacional+ El transporte (arti(o ta(bi/n es el (edio 2ue soporta (a1or (o$i(iento de (ercancas7 tanto en contenedor7 co(o !raneles secos o l2uidos+ Teniendo en cuenta 2ue el planeta Tierra est- cubierto por a!ua en sus dos terceras partes7 el 'o(bre 'a buscado la (anera de $ia"ar sobre el a!ua+ As el a!ua 'a unido di$ersas partes del !lobo terr-2ueo por2ue los barcos na$e!an por ellas+ El transporte de personas por $a (arti(a 'a perdido (uc'a de su i(portancia debido al desarrollo de la a$iacin co(ercial+ Subsiste de or(a si!ni icati$a sola(ente en dos -(bitos= las tra$esas cortas Jpe2ueas distancias entre islas o dos orillas de un roK 1 los cruceros tursticos+ Para exportar 'acia Estados 9nidos7 un contenedor se de(ora en el $ia"e (arti(o un pro(edio de 53 a 5C das+
I%a$en 0*4: Transporte (arti(o

la (e"or opcin en co(paracin con las otras

F#ente: 0Plo!istics7 Ecuador

 VentaCa> 8as principales $enta"as de este (edio son= (ran caAaci!a!= se pueden transportar !randes (asas de !raneles o de contenedores+ 8os !randes petroleros lla(ados 98CC J9ltra 8ar!e Crude CarrierK7 tienen una capacidad de (-s de D44+444 toneladas de peso (uerto+ 6%bito internacional= es el (e"or (edio para trasladar !randes $ol?(enes de (ercancas entre dos puntos ale"ados !eo!r- ica(ente+ Ade(-s7 el desarrollo de las autopistas del (ar 1 del htransporte (arti(o de corta distanciai Jen in!l/s7 S'ort Sea S'ippin! o SSSK per(ite la co(binacin del transporte (arti(o con otros (edios de transporte+ Fle&ibili!a! F ver>atili!a!= estas caractersticas est-n dadas por la posibilidad de e(plear bu2ues pe2ueos 1 !randes con $ersatilidad7 por2ue se 'an construido bu2ues de di$ersos ta(aos 1 adaptados a todo tipo de car!as@ ade(-s de los tradicionales car!ueros7 existen (etaneros7 para car!a rodante7 para car!a re ri!erada7 para !raneles slidos7 entre otros+ Conoci%iento !e E%barE#e Mar"ti%o: )ill oB La!in$* Es el principal docu(ento de transporte e(pleado en el ca(po (arti(o+ Es un docu(ento sin!ular por su triple uncin+ Ver Ane&o 1/: >ill o 8adin! Se lo e(plea co(o= Recibo de las (ercancas e(barcadas+ Prueba del contrato de transporte7 cu1as condicin suelen i!urar al dorso+ Docu(ento acreditati$o de la propiedad de la (ercanca transportada+ Esto si!ni ica 2ue nos per(ite la $enta de la (ercanca durante el tie(po 2ue esta se encuentra $ia"ando+ AMA co(o posibles exportadoras7 e(plear-n el conoci(iento de e(bar2ue co(o prueba ante los clientes de 2ue se e(barcar-n las (ercancas solicitadas+ Este docu(ento no ser- exi!ido por los bancos para el cobro de los cr/ditos docu(entarios+ Co(o nor(a !eneral aduanera7 el transportista slo entre!ar- la

(ercanca al i(portador contra presentacin del conoci(iento de e(bar2ue ori!inal7 aun2ue existen $ariantes de este docu(ento 2ue per(iten la entre!a auto(-tica sin ori!inales sie(pre 1 cuando co(o exportadores lo autoricen+ De este docu(ento deber-n ser e(itidas tres copias7 una para el exportador7 una para el transportista 1 una para el i(portador+
Tabla 0*1+: Caractersticas del Transporte Marti(o

F#ente: 0ua para el exportador de artesanas de cuero 1 (adera7 Ministerio de Produccin7 Traba"o 1 turis(o7 344H

Ver Ane&o 18: Cadena 8o!stica de exportacin 0*1*1*/*.* Canale> !e Di>trib#ci n

El canal de distribucin es el con"unto de e(presas e indi$iduos 2ue ad2uieren la propiedad o participacin de la trans erencia de un bien o un ser$icio a (edida 2ue este se despla6a del productor al consu(idor o usuario inal +
EG

EG

sXa7 Art+ ;&esarrollo 3 0esti$n de Microemprendimientos en Greas )urales;7 Ar!entina7 Mar6o de 3455

555

 Cla>iBicaci n !e lo> Canale> !e Di>trib#ci n: aD Canal In!irecto En este tipo de canal7 el abricante de"a la $enta en (anos de inter(ediarios7 co(o acopiadores7 distribuidores (a1oristas7 co(ercios (inoristas+ bD Canal Directo El abricante o productor es el propio distribuidor+ cD Alternativa> CooAera!a> !e Di>trib#ci n Son alian6as entre el productor 1 co(erciante+ E"e(plos de esta alternati$a son= Stands en erias7 s'oppin!s o exposiciones7 ex'ibiciones en puntos de $entas7 (arcas exclusi$as elaborados por terceros7 ran2uicias + 8a si!uiente i(a!en (uestra una propuesta 2ue debera utili6ar AMA7 re erente a los canales de Distribucin+
I%a$en 0*,: Canales de Distribucin
EE

Elabora!o Aor: Autoras

EE

sXa7 Art+ ;&esarrollo 3 0esti$n de Microemprendimientos en Greas )urales;7 Ar!entina7 Mar6o de 3455

553

Si AMA (uestra un canal de distribucin directo lo 'ara de la si!uiente (anera= Canal Directo Canal 1: AMA $ende directa(ente dentro del (ercado do(/stico a= (ultitiendas7 (inoristas7 (a1oristas7 1 en el (ercado de exportacin podra $ender a clientes situados en los Estados 9nidos sin inter(ediarios+ Si AMA (uestra un canal de distribucin indirecto se lo 'ara de la si!uiente (anera= Canal In!irecto Canal 1: AMA $ende a un (a1orista en Mac'ala 1 este le $ende al consu(idor inal7 sea del (ercado do(/stico o del (ercado de exportacin+ Canal -: Co(o (ercado do(/stico se da la i!ura en 2ue el (a1orista $a a donde AMA 1 le $ende a los (inoristas 1 estos al consu(idor inal+ Canal /: En este canal AMA lle$a sus productos a otras ciudades para $end/rselos a los (a1oristas7 1 estos a su $e6 en$an a Mac'ala a otros (a1oristas@ 1 estos a (inoristas 'asta 2ue lle!ue al consu(idor inal+ Entre un canal directo o indirecto7 el (e"or es el canal directo 2ue conduciran a 2ue AMA $enda en el (ercado de exportacin de or(a directa sus productos+ 8a i(portancia radica en las si!uientes ra6ones estrat/!icas No depender de co(erciantes (inoristas+ Poder plani icar (e"or a lar!o pla6o+ Tener un contacto directo con el usuario para conocer su opinin 1 (e"orar la o erta+ Reducir la co(petencia de otros productos con los 2ue debera co(petir si se $endiera en co(ercios (inoristas+ 0aranti6ar la ex'ibicin de los productos en or(a adecuada+ Poder expandir su !a(a de productos+ Dar una atencin especiali6ada 1 personali6ada+ 8o!rar 2ue los clientes se identi i2uen con la (arca 1 con la e(presa7 desarrollando lealtad 1 lo!rando el posiciona(iento deseado+ 55B

0*1*1*8*

Pro%oci n HP#blici!a!D

Es una parte unda(ental para ase!urar el /xito de un nue$o producto en el (ercado7 lo representa la in$ersin 2ue e ectu/ el productor para dar a conocer su (arca ante el consu(idor inal+ Sin duda7 el /xito de la e(presa 1 la per(anencia del producto en el (ercado re2uieren de una pro(ocin acti$a+ 8a pro(ocin es el con"unto de acti$idades7 t/cnicas 1 (/todos 2ue se utili6an para lo!rar ob"eti$os espec icos7 co(o in or(ar7 persuadir o recordar al consu(idor ob"eti$o7 acerca de los productos 1Xo ser$icios 2ue se co(erciali6an+ 8os tres principales instru(entos de la pro(ocin (asi$a son= la publicidad7 la pro(ocin de las $entas 1 las relaciones p?blicas+ Se trata de 'erra(ientas de (ercadotecnia en !ran escala 2ue se oponen a las $entas personales7 diri!idas a co(pradores espec icos + En el caso de AMA7 los di erentes instru(entos 1 (edios 2ue se utili6ar-n para dar a conocer las artesanas ser-n= P#blici!a!: Cat-lo!os .olantes Pro%oci n: aK Participacin de erias 1 exposiciones internacionales+ Son consideradas 'erra(ientas estrat/!icas donde el consu(idor puede conocer (-s acerca del producto o estar en contacto directo con el (is(o+ Ver Ane&o .: .olantes Ver Ane&o 4: Participacin en erias Ver Ane&o ,: Reconoci(iento otor!ado a AMA por participacin en eria local
EF

EF

CAMACV%7 Claudia7 1 MEDINA7 )adira7 eM/xico7 exportador de (iel a Ale(aniae7 M/xico D,7 34547 p+ 5BC

55C

0*-* AnIli>i> Financiero El presente an-lisis inanciero se 'a desarrollo para el pro1ecto= &ise9o de un plan de e#portaci$n de artesan1as elaboradoras con la fibra del tallo de banano diri/ido a la %sociaci$n de MuHeres %/roF%rtesanales de la pro-incia de el (ro Para poder deter(inar la actibilidad del pro1ecto de exportacin de AMA7 se considera el (onto de la in$ersin 2ue re2uerir- AMA para la puesta en (arc'a de su exportacin7 as co(o los pronsticos tanto de in!reso co(o de costo para su exportacin7 1 de los !astos operacionales i(plcitos en este ne!ocio7 ta(bi/n se to( en cuenta el .alor Actual Neto J.ANK 1 la Tasa Interna de Retorno JTIRK7 con un respecti$o an-lisis en el rendi(iento tanto de acti$os co(o de patri(onio+ 0*-*1* Inver>i n reE#eri!a !e AMA Aara e&Aortar Para 2ue AMA pueda exportar re2uerir- una in$ersin de U5C+H4C755+ 8a si!uiente tabla (uestra los detalles de los $alores de cada rubro 2ue co(ponen dic'a in$ersin+
Tabla 0*11: In$ersin Re2uerida de AMA para exportar

Capital de traba"o Inver>i n In$ersin en acti$os i"os ReE#eri!a Capacitacin en curso de in!l/s Tra(ites 1 docu(entos 1 costos de exportacin Total !e Inver>i n
Elabora!o Aor: Autoras

U G+GG4744 U 5+G44744 U HD4744 U D+GHC755 U 5C+H4C755

Ver Ane&o 10: Capital de traba"o+ Ver Ane&o 13: In$ersin en acti$os i"os JE2uipos de o icinaK+ Ver Ane&o 1.: In$ersin en acti$os i"os JE2uipos de co(putacinK+ Ver Ane&o 14: In$ersin en acti$os i"os JMuebles 1 enseresK+ Ver Ane&o 1,: Capacitacin en curso de in!l/s+ Ver ane&o -+: Tr-(ites7 docu(entos 1 costos de exportacin de Artesanas Jso(breros 1 carterasK+

55D

Para el detalle del c-lculo de la depreciacin de acti$o i"o7 se (uestra en los si!uientes anexos= Ver Ane&o -1: Depreciacin de acti$o i"o JE2uipos de o icinaK Ver Ane&o --: Depreciacin de acti$o i"o JE2uipos de co(putacinK Ver Ane&o -/: Depreciacin de acti$o i"o JMuebles 1 enseresK

0*-*-* Pron >tico !e In$re>o en canti!a!e> F ! lare> !e >o%brero> F cartera> 0*-*-*1* Pron >tico !e In$re>o en canti!a!e> F ! lare> !e

>o%brero> AMA est- en la capacidad de producir dos sobreros por da7 entonces si las CE artesanas con eccionan dic'o producto los seis das a la se(ana7 entonces el n?(ero (-xi(o de produccin ser- de 3+3DG so(breros (ensual(ente7 si todo el plan se enca(ina bien se esti(a un ET7 FT7 HT 1 54T de incre(ento para el se!undo7 tercero7 cuarto 1 2uinto ao respecti$a(ente7 considerando un precio de $enta de exportacin de U3D744 por parte de so(breros7 entonces la si!uiente tabla (uestra los in!resos tanto en cantidades co(o en dlares7 correspondiente a so(breros 2ue o ertar- AMA7 para los prxi(os D aos=
Tabla 0*1-: Pronstico de in!reso por so(breros en cantidades

Pron >tico !e Venta> en Canti!a!e> Aerio!o: -+1-2 -+1.

Parti!a: GD4C Pro!#cto Arte>an"a: So(brero a base de ibra de tallo de banano -+1-2-+1/ -+1/2-+18 -+182-+10 -+102-+13 -+132-+1. 3E+4E3 3F+HGE B5+3FC BC+544 BE+D54

Elabora!o Aor: Autoras

55G

Tabla 0*1/: Pronstico de In!reso por so(brero en dlares

Pron >tico !e In$re>o Aor Venta en V Aerio!o: -+1-2 -+1.

Parti!a: GD4C Pro!#cto Arte>an"a: So(brero a base de ibra de tallo de banano -+1-2-+1/ -+1/2-+18 -+182-+10 -+102-+13 -+132-+1. U GEG+F44744 U E3C+5EG744 U EF3+55474F U FD3+CHH7HH U HBE+ECH7HH

Elabora!o Aor: Autoras

0*-*-*-*

Pron >tico !e In$re>o en canti!a!e> F ! lare> !e cartera>

AMA est- en la capacidad de producir una cartera por da7 entonces si las CE artesanas con eccionan dic'o producto los seis das a la se(ana7 entonces el n?(ero (-xi(o de produccin ser- de 5+53F carteras (ensual(ente7 esti(ando los (is(os porcenta"es de incre(ento 2ue en los in!reso7 1 considerando un precio de $enta de exportacin de UC4744 por parte de carteras7 entonces la si!uiente tabla (uestra los in!resos tanto en cantidades co(o en dlares7 correspondiente a carteras 2ue o ertarAMA7 para los prxi(os D aos=
Tabla 0*18: Pronstico de In!reso por cartera en cantidades

Pron >tico !e Venta> en Canti!a!e> Aerio!o: -+1-2 -+1.

Parti!a: GD4C Pro!#cto Arte>an"a: Cartera a base de ibra de tallo de banano -+1-2-+1/ -+1/2-+18 -+182-+10 -+102-+13 -+132-+1. 5B+DBG 5C+CFC 5D+GC3 5E+4D4 5F+EDD

Elabora!o Aor: Autoras

55E

Tabla 0*10: Pronstico de In!reso por cartera en dlares

Pron >tico !e In$re>o Aor Venta en V Aerio!o: -+1-2 -+1.

Parti!a: GD4C Pro!#cto Arte>an"a: Cartera a base de ibra de tallo de banano -+1-2-+1/ -+1/2-+18 -+182-+10 -+102-+13 -+132-+1. U DC5+CC4744 U DEH+BC47F4 U G3D+GFF74G U GF5+HHH7HH U ED4+5HH7HH

Elabora!o Aor: Autoras

0*-*-*/*

Pron >tico !e In$re>o total !e >o%brero> F cartera>

Considerando el in!reso tanto de so(breros co(o de cartera7 entonces el in!reso total 2ue percibir- AMA durante los prxi(os D aos ser- co(o (uestra la si!uiente tabla=
Tabla 0*13: In!reso total de $entas

Inver>i n ReE#eri!a -+1-2-+1/ In$re>o> Aor venta> J5K In!resos por $entas de artesana de so(brero a base de ibra de U GEG+F44744 tallo In!resos de banano J3K por $entas de artesana de cartera a base de ibra de U DC5+CC4744 tal lo de!ebanano Total In$re>o Aor Venta !e AMA V 1*-14*-8+P++
Elabora!o Aor: Autoras

-+1/2-+18 U E3C+5EG744 U DEH+BC47F4 V 1*/+/*013P4+

-+182-+10 U EF3+55474F U G3D+GFF74G V 1*8+.*.,4P18

-+102-+13 U FD3+CHH7HH U GF5+HHH7HH V 1*0/8*8,,P,4

-+132-+1. U HBE+ECH7HH U ED4+5HH7HH V 1*34.*,8,P,.

0*-*/* Pron >tico !e lo> Co>to !e Aro!#cci n en canti!a!e> F ! lare> !e >o%brero> F cartera> Considerando las (is(as cantidades 1 porcenta"e de incre(ento del in!reso tanto de so(brero co(o de cartera7 (encionados en el punto anterior7 pero con un costo de produccin de so(breros de U5D7C4 1 con un costo de produccin de carteras de U337447 entonces la si!uiente tabla (uestra los costos de produccin en dlares7 correspondiente a so(breros 1 carteras 2ue o erta de AMA7 para los prxi(os D aos

55F

Tabla 0*1.: Pronstico de Costo por so(breros en dlares

Parti!a: GD4C Pro!#cto Arte>an"a: So(brero a base Pron >tico !e Co>to de ibra de tallo de banano !e Pro!#cci n !e U C5G+H4F7F4 -+1-2-+1/ >o%brero> en V -+1/2-+18 U CCG+4H37C3 Aerio!o: -+1-2 -+1. -+182-+10 U CF5+EEH7F5 -+102-+13 -+132-+1.
Elabora!o Aor: Autoras

U D3D+5BH7HH U DEE+GDB7HH

Tabla 0*14: Pronstico de Costo por carteras en dlares

Parti!a: GD4C Pro!#cto Arte>an"a: Cartera a base de Pron >tico !e Co>to !e ibra de tallo de banano Pro!#cci n !e cartera> -+1-2-+1/ U 3HE+EH3744 en V -+1/2-+18 U B5F+GBE7CC -+182-+10 U BCC+53F7CC Aerio!o: -+1-2 -+1. -+102-+13 U BED+4HH7HH -+132-+1. U C53+G4H7HH
Elabora!o Aor: Autoras

0*-*/*1*

Pron >tico !e Co>to total !e >o%brero> F cartera>

Considerando el costo tanto de so(breros co(o de cartera7 entonces el costo total 2ue incurrir- AMA durante los prxi(os D aos ser- co(o (uestra la si!uiente tabla=

55H

Tabla 0*1,: Pronstico de costo total de produccin de cartera 1 so(breros

Co>to !e Pro!#cci n -+1-2-+1/ co>to> variable> J5K Costo $ariable de la artesana de so(breros a base de ibra de V 813*,+4P4+ tJ3K al o Cost de obanano $ariable de la artesana de cartera a base de ibra de V -,.*.,-P++ tTotal al o deco>to> banano !e Pro!#cci n !e AMA V .18*.++P4+
Elabora!o Aor: Autoras

-+1/2-+18 V 883*+,-P8V /14*3/.P88 V .38*.-,P43

-+182-+10 V 841*..,P41 V /88*1-4P88 V 4-0*,+4P-8

-+102-+13 V 0-0*1/,P,, V /.0*+,,P,, V ,++*-/,P,,

-+132-+1. V 0..*30/P,, V 81-*3+,P,, V ,,+*-3/P,,

0*-*8* Pron >tico !e (a>to> OAeracionale> Entre los !astos operacionales 2ue se considerar- se tiene a los ser$icios b-sicos de a!ua potable7 de lu6 el/ctrica7 tele ona7 internet7 ?tiles de o icina7 publicidad 1 pro(ocin7 arriendo 1 otros pa!os (unicipales+ 8a si!uiente tabla (uestra los $alores detallados de los !astos operacionales 2ue incurrir- AMA durante los prxi(os D aos=
Tabla 0*-+: 0astos operacionales AMA
Parti!a: GD4C Pro!#cto Arte>an"a>: So(brero 1 Cartera a base de ibra de tallo de banano

ProFecci n !e lo> (a>to> !e oAeraci n a reE#erir Aara AMA -+1-2-+1.

Servicio bI>ico !e a$#a Aotable U EF4744 U EFB7H4 U EFE7F3 U EH57EG U EHD7E3 V /*,/,P-+

Servicio bI>ico !e l#G elJctrica U 5+344744 U 5+34G744 U 5+35374B U 5+35F74H U 5+33C75F V 3*+3+P/+

Servicio> bI>ico> telJBono Hconven2 cionalD U C34744 U C33754 U C3C735 U C3G7BB U C3F7CG V -*1-1P11

Servicio> !e Internet

(a>to> Aor Rtile> !e oBicina U G44744 U G4B744 U G4G743 U G4H74D U G5374H V /*+/+P10

(a>to> !e A#blici!a! F Aro%oci n

(a>to> Aor arrien!o !el local

Otro> Pa$o> M#niciAale>

Total An#al

-+1-2-+1/ -+1/2-+18 -+182-+10 -+102-+13 -+132-+1. Total !e Co>to> !e oAeraci n -+1-2-+1.

U C34744 U C33754 U C3C735 U C3G7BB U C3F7CG V -*1-1P11

U 5+CC4744 U 5+CCE734 U 5+CDC7CC U 5+CG57E5 U 5+CGH743 V .*-.-P/3

U 5+F44744 U 5+F4H744 U 5+F5F74D U 5+F3E75C U 5+FBG73E V ,*+,+P80

U G44744 U G4B744 U G4G743 U G4H74D U G5374H V /*+/+P10

U E+3G4744 U E+3HG7B4 U E+BB37EF U E+BGH7CD U E+C4G73H

V /3*338P4-

Elabora!o Aor: Autoras

534

0*-*0* Pron >tico !e S#el!o> F )eneBicio >ociale> 8a si!uiente tabla (uestra los pronsticos de sueldos de AMA7 en cual se considera 2ue a partir del periodo 345C#345D@ 345D#345G@ 345G#345E7 este rubro tendr- un incre(ento del 3T7 BT 1 CT respecti$a(ente+ En el detalle de los $alores de los bene icios sociales+ Ver Ane&o -8: >ene icios 1 Prestaciones Sociales de AMA
Tabla 0*-1: Pronstico de Sueldo de AMA

Pron >tico !e S#el!o> F beneBicio> >ociale> !e AMA Aerio!o: -+1-2 -+1.

Pro!#cto Parti!a: GD4C Arte>an"a>: So(breros 1 Pre>i!enta Coor!ina!ora Arte>ana> Cartera a base de ibra de 1 1 80 tallo de banano Sueldo (ensual U GGD744 U GGD744 U GGD744 -+1-2-+1/ Sueldo anual U E+HF4744 U E+HF4744 U BDH+544744 >ene icio U 3+3DH74E U 3+3DH74E U 545+GDF75D social (ensual Sueldo U GGD744 U GGD744 U GGD744 -+1/2-+18 Sueldo anual U E+HF4744 U E+HF4744 U BDH+544744 >ene icio U 3+H3C74E U 3+H3C74E U 5B5+DFB75D social (ensual Sueldo U GEF7B4 U GEF7B4 U GEF7B4 -+182-+10 Sueldo anual U F+5BH7G4 U F+5BH7G4 U BGG+3F3744 >ene icio U 3+HEG7E5 U 3+HEG7E5 U 5BB+HD3745 social Sueldo (ensual U GHF7GD U GHF7GD U GHF7GD -+102-+13 Sueldo anual U F+BFB7EH U F+BFB7EH U BEE+3E47CG >ene icio U B+4DE73D U B+4DE73D U 5BE+DEG7BE social Sueldo (ensual U E3G7DH U E3G7DH U E3G7DH -+132-+1. Sueldo anual U F+E5H75C U F+E5H75C U BH3+BG573F >ene icio U B+5GE7FG U B+5GE7FG U 5C3+DDB7FB social

Elabora!o Aor: Autoras

0*-*3* Valor !e !e>ecKo o Valor en libro> 8a si!uiente tabla (uestra el detalle del $alor en libros 2ue para el 2uinto ao periodo 345G#345E7 1a descontado el i(puesto a la renta es de UB4C734+

535

Tabla 0*--: .alor de desec'o o $alor en libros ConceAto Depreciacin E2uipo de % icina Depreciacin de E2uipos de Co(putacin Depreciacin de Muebles 1 enseres S#btotal Valor en libro> J#K I(puesto a la Renta 3DT Valor en libro> Aara el aQo -+1. Elabora!o Aor: Autoras I%Aorte !el activo U D5D744 U 5+EFH7B4 U 34D744 DeAreciaci n Ac#%#la!a U 3DE7D4 U 5+CFG734 U 5437D4 Valor en libro> U 3DE7D4 U B4B754 U 5437D4 V 8+0P3+ U 5457C4 V /+8P-+

0*-*.* E>ta!o> Financiero> AroFecta!o> Se to(ar- en consideracin tanto los balances co(o los estados de resultados as co(o los lu"os de e ecti$os pro1ectados7 el retorno de la in$ersin7 entre otros indicadores econ(icos7 2ue ser$ir-n para to(ar una buena decisin inanciera+ 0*-*.*1* E>ta!o !e Re>#lta!o> AroFecta!o

8a si!uiente tabla (uestra el detalle del estado de resultado pro1ectado de AMA para los prxi(os D aos7 en la cual re le"a una 9tilidad Neta esperada (u1 rentable para AMA+
Tabla 0*-/: Estado de Resultado Pro1ectado
ESTADO DE RESULTADO PROFORMA DE E5PORTACIN AMA -+1-2-+1. CUENTA -+1- 2 -+1/ -+1/ 2 -+18 In$re>o Aor Venta> J5K In!resos por $entas de artesana de so(brero a base de ibra de tallo de banano J3K In!resos por $entas de artesana de cartera a base de ibra de tallo de banano Total In!reso por $enta Co>to !e Venta> J5K Costo $ariable de la artesana de so(breros a base de ibra de tallo de banano J3K Costo $ariable de la artesana de cartera a base de ibra de tallo de banano Total Costo de $enta 9tilidad >ruta en .entas de AMA (a>to> !e OAeraci n !e e&Aortaci n Costos operati$os 0astos de Sueldos >ene icio Sociales Depreciacin de acti$os Total de Costos ,i"os Utili!a! OAerativa 5DT Participacin 9tilidad de Traba"adores 3DT I(puesto Renta Utili!a! Neta !e AMA

-+18 2 -+10

-+10 2 -+13

-+13 2 -+1.

U GEG+F44744 U E3C+5EG744 U EF3+55474F U FD3+CHH7HH U HBE+ECH7HH U DC5+CC4744 U DEH+BC47F4 U G3D+GFF74G U GF5+HHH7HH U ED4+5HH7HH U 5+35F+3C4744 U 5+B4B+D5G7F4 U 5+C4E+EHF75C U 5+DBC+CHH7HF U 5+GFE+HCH7HE U C5G+H4F7F4 U 3HE+EH3744 U E5C+E447F4 U D4B+DBH734 U CCG+4H37C3 U B5F+GBE7CC U EGC+E3H7FG U DBF+EFG7HC U CF5+EEH7F5 U BCC+53F7CC U F3D+H4F73C U DF5+FFH7H4 U D3D+5BH7HH U BED+4HH7HH U H44+3BH7HH U GBC+3DH7HH U DEE+GDB7HH U C53+G4H7HH U HH4+3GB7HH U GHE+GFD7HH

U E+434744 U E+4DD754 U E+4H47BF U E+53D7FB U E+5G57CG U BED+4G4744 U BED+4G4744 U BF3+DG5734 U BHC+4BF74C U C4H+EHH7DG U 54G+5EG73H U 5BE+CB573H U 5BH+H4D7CC U 5CB+GH47FF U 5CF+FFH7DD U BGD7BB U BGD7BB U BGD7BB U BED754 U GDE7E4 U CFF+G357G3 U D5H+H557E3 U D3H+H337BC U DCD+33H7FC U DGG+D4F73E U 5C+H5E7DF U 5F+FED733 U D5+HGE7DD U FH+4B475D U 5B5+5EE7E3 U 3+3BE7GC U 3+FB573F U E+EHD75B U 5B+BDC7D3 U 5H+GEG7GG U B+5GH7HH U C+4547HF U 55+4CB755 U 5F+H5F7H5 U 3E+FED73E V ,*0+,P,3 V 1-*+/-P,0 V //*1-,P/- V 03*.03P.- V 4/*3-0P4+

Elabora!o Aor: Autoras

533

0*-*.*-*

Perio!o !e rec#Aeraci n

En $ista 2ue la in$ersin inicial para exportar es de U5C+H4C755 1 el lu"o de e ecti$o neto del pri(er ao pronosticado es de UH+FED73H 1 co(o del se!undo ao pronosticado es de U 53+BHF73H entonces se puede deducir 2ue AMA recuperara su in$ersin dentro del pri(er ao 1 C (eses de exportacin+ 0*-*.*/* )alance (eneral AroFecta!o

8a si!uiente tabla (uestra el balance !eneral pro1ectado para los prxi(os D aos reali6ados en or(a de reporte para AMA+

Tabla 0*-8: >alance 0eneral Pro1ectado de AMA

)ALANCE(ENERAL PROFORMA DEE5PORTACIN AMA -+1-2-+1. -+1- 2 -+1/ -+1/ 2 -+18 -+18 2 -+10 -+10 2 -+13 -+13 2 -+1. De>criAci n PASIVO U 4744 U 4744 U 4744 U 4744 U 4744 Pa>ivo Corriente U B+BEF7DE U C+G3G7DH U 5D+B3E7HB U BD+BH3753 U GE+BFF75B Pro$eedores U 35+CC5743 U 3G+EGD7DC U GG+4E37GG U H4+43C744 U HH+43G7C4 Pa>ivo Lar$o PlaGo U 5+35F73C U 5+B4B7D3 U 5+C4E7F4 U 5+DBC7D4 U 5+GFE7HD I%A#e>to Aor Pa$ar V -3*+/.P4/ V /-*3,0P30 V 4-*4+4P/, V 1-3*,0+P3- V 134*1+-P84 Pa>ivo Total U D5D744 U D57D4 U FF4744 U 3HB7BB U 34D744 U 347D4 V 1*-/8P3. U D5D744 U 54B744 U FF4744 U DFG7GE U 34D744 U C5744 V 43,P// U D5D744 U 5DC7D4 U FF4744 U FF4744 U 34D744 U G57D4 V 0+8P++ U D5D744 U 34G744 U H4H7B4 U B4B754 U 34D744 U F3744 V 1*+/4P-+ U D5D744 U 3DE7D4 U H4H7B4 U G4G734 U 34D744 V 33/P1+ Patri%onio CaAital Social A#%ento !e CaAital Utili!a! Pa$o !e Divi!en!o>

De>criAci n ACTIVO Activo Corriente Ca"aX>ancos In$entario Cuentas por Cobrar Total Activo Corriente Activo FiCo E2uipos de % icina Depreciacin Acu(ulada E2uipos de % icina E2uipos de Co(putacin Depreciacin Acu(ulada E2uipos de co(putacin Muebles 1 Enseres Depreciacin Acu(ulada Muebles 1 enseres Total Activo FiCo Neto Total !e Activo

-+1- 2 -+1/ -+1/ 2 -+18 -+18 2 -+10 -+10 2 -+13 -+13 2 -+1.

U 55+EH37DG U 5C+E3574D U BG+BBH7HG U CH+D5B734 U DC+CGC7D3 U B+5GH7HH U C+4547HF U 55+4CB755 U 5F+H5F7H5 U 3E+FED73E V 18*,3-P00 V 14*./-P+/ V 8.*/4/P+. V 34*8/-P11 V 4-*//,P.4

U F44744 U F44744 U F44744 U F44744 U F44744 U 3+444744 U 3+444744 U 3+444744 U 3+444744 U 3+444744 U H+D4H7HG U 53+4B37HD U BB+53H7B3 U DG+EDG7E3 U FB+G3D7F4 U 53+B4H7HG U 5C+FB37HD U BD+H3H7B3 U DH+DDG7E3 U FG+C3D7F4

U 5437D4 Total Patri%onio

V -.*-.-P0+ V //*038P,, V 4/*/1-P/, V 1-.*,44P4- V 134*.30P04 Total Pa>ivo F Patri%onio V -.*-.-P0+ V //*038P,, V 4/*/1-P/4 V 1-.*,44P4- V 134*.30P04

Elabora!o Aor: Autoras

0*-*.*8*

Ca>K FloX o Fl#Co !e eBectivo ProFecta!o

8a si!uiente tabla (uestra el lu"o de e ecti$o pro1ectado para los prxi(os D aos7 considerando para el in!reso total@ la su(atoria del in!reso por $enta del so(brero 1 del in!reso por $enta de la cartera7 al i!ual con los costos destacando estos dos productos+

53B

Tabla 0*-0: ,lu"o de e ecti$o pro or(a de exportacin

PRESUPUESTO DE FLU=O DE EFECTIVO PROFORMA DE E5PORTACIN AMA -+1-2-+1.
De>criAci n Capital de traba"o In$ersin en acti$os i"os Capacitacin en curso de in!l/s Tra(ites 1 docu(entos 1 costos de exportacin Inver>i n ReE#eri!a In$re>o> Aor venta> J5K In!resos por $entas de artesana de so(brero a base de ibra de tallo de banano J3K In!resos por $entas de artesana de cartera a base de ibra de tallo de banano Total !e In$re>o Aor Venta !e AMA Co>to !e Pro!#cci n co>to> variable> J5K Costo $ariable de la artesana de so(breros a base de ibra de tallo de banano J3K Costo $ariable de la artesana de cartera a base de ibra de tallo de banano Total co>to> !e Pro!#cci n !e AMA Co>to> BiCo> Co>to> OAerativo> !e A%a Ser$icio b-sico de a!ua potable Ser$icio b-sico de lu6 el/ctrica Ser$icios b-sicos de tel/ ono con$encional Ser$icios de internet 0astos por ?tiles de o icina 0astos de publicidad 1 pro(ocin 0astos por arriendo del local %tros pa!os (unicipales Total co>to> oAerativo> !e AMA (a>to> !e >#el!o> J5K Presidenta a(a J3K Coordinadora JCDK Artesanas Total (a>to> !e >#el!o> )eneBicio >ociale> J5K Presidenta a(a J3K Coordinadora JCDK Artesanas Total !e beneBicio> >ociale> DeAreciaci n !e activo> BiCo> E2uipo de o icina E2uipo de co(putacin Muebles 1 enseres Total !eAreciaci n !e activo> BiCo> Total co>to> BiCo> Total !e E$re>o> Utili!a! ante> !e i%A#e>to J#K 5DT Participacin 9tilidad de Traba"adores J#K 3DT I(puestos a la Renta Utili!a! neta !e AMA HYD Total !e !eAreciaci n Rec#Aeraci n !el caAital !e trabaCo al 0to aQo Valor en libro> al 0to aQo Fl#Co neto !e eBectivo Ta>a Interna !e Retorno HtirD Valor Act#al Neto HvanD Ta>a reE#eri!a Aor inver>ioni>ta> Inicial -+1U G+GG4744 U 5+G44744 U HD4744 U D+GHC755 2V 18*,+8P11 U GEG+F44744 U DC5+CC4744 V 1*-14*-8+P++ U E3C+5EG744 U DEH+BC47F4 V 1*/+/*013P4+ U EF3+55474F U G3D+GFF74G V 1*8+.*.,4P18 U FD3+CHH7HH U GF5+HHH7HH V 1*0/8*8,,P,4 U HBE+ECH7HH U ED4+5HH7HH V 1*34.*,8,P,. -+1-2-+1/ -+1/2-+18 -+182-+10 -+102-+13 -+132-+1.

V 813*,+4P4+ V -,.*.,-P++ V .18*.++P4+

V 883*+,-P8V /14*3/.P88 V .38*.-,P43

V 841*..,P41 V /88*1-4P88 V 4-0*,+4P-8

V 0-0*1/,P,, V /.0*+,,P,, V ,++*-/,P,,

V 0..*30/P,, V 81-*3+,P,, V ,,+*-3/P,,

U EF4744 U 5+344744 U C34744 U BG4744 U C34744 U 5+CC4744 U 5+F44744 U G44744 V .*+-+P++ U E+HF4744 U E+HF4744 U BDH+544744 V /.0*+3+P++ U 3+3DH74E U 3+3DH74E U 545+GDF75D V 1+3*1.3P-, U 347D4 U 3HB7BB U D57D4 /30P// V 844*3-1P3V 1*-+/*/--P8U 5C+H5E7DF U 3+3BE7GC U B+5GH7HH V ,*0+,P,3 U BGD7BB

U EFB7H4 U 5+34G744 U C33754 U BG57F4 U C33754 U 5+CCE734 U 5+F4H744 U G4B744 V .*+00P1+ U E+HF4744 U E+HF4744 U BDH+544744 V /.0*+3+P++ U 3+H3C74E U 3+H3C74E U 5B5+DFB75D V 1/.*8/1P-, U 347D4 U 3HB7BB U D57D4 /30P// V 01,*,11P.V 1*-48*381P04 U 5F+FED733 U 3+FB573F U C+4547HF V 1-*+/-P,0 U BGD7BB

U EFE7F3 U 5+35374B U C3C735 U BGB7G5 U C3C735 U 5+CDC7CC U 5+F5F74D U G4G743 V .*+,+P/4 U F+5BH7G4 U F+5BH7G4 U BGG+3F3744 V /4-*031P-+ U 3+HEG7E5 U 3+HEG7E5 U 5BB+HD3745 V 1/,*,+0P88 U 347D4 U 3HB7BB U D57D4 /30P// V 0-,*,--P/8 V 1*/00*4/+P0, U D5+HGE7DD U E+EHD75B U 55+4CB755 V //*1-,P/U BGD7BB

U EH57EG U 5+35F74H U C3G7BB U BGD7CB U C3G7BB U 5+CG57E5 U 5+F3E75C U G4H74D V .*1-0P4/ U F+BFB7EH U F+BFB7EH U BEE+3E47CG V /,8*+/4P+8 U B+4DE73D U B+4DE73D U 5BE+DEG7BE V 18/*3,+P44 U 347D4 U B4B754 U D57D4 /.0P1+ V 080*--,P48 V 1*880*83,P4/ U FH+4B475D U 5B+BDC7D3 U 5F+H5F7H5 V 03*.03P.U BED754

U EHD7E3 U 5+33C75F U C3F7CG U BGE73D U C3F7CG U 5+CGH743 U 5+FBG73E U G5374H V .*131P83 U F+E5H75C U F+E5H75C U BH3+BG573F V 8+,*.,,P03 U B+5GE7FG U B+5GE7FG U 5C3+DDB7FB V 184*44,P00 U B4B754 U B4B754 U D57D4 30.P.+ V 033*0+4P-. V 1*003*..-P-3 U 5B5+5EE7E3 U 5H+GEG7GG U 3E+FED73E V 4/*3-0P4+ U GDE7E4 U G+GG4744 U B4C734 U H5+3CE7E4

#U 5C+H4C755 55ET U H3+54F74F 5FT

U H+FED73H

U 53+BHF73H

U BB+CHC7GD

U DE+5B57F3

Elabora!o Aor: Autoras

53C

Co(o se puede obser$ar en la tabla N[D+3D7 dan co(o resultado las si!uientes esti(aciones= 8a tasa interna de retorno es del 55ET7 utili6ando una tasa del 5FT re2uerida por las in$ersionistas7 el .alor Actual neto es de U H3+54F74F+ 8o 2ue indica 2ue el ne!ocio de AMA7 para 2ue pueda exportar resultara (u1 rentable+

0*-*4* P#nto !e eE#ilibrio Se entiende por punto de e2uilibrio a2uel ni$el de produccin 1 $entas 2ue una e(presa o ne!ocio alcan6a para lo!rar cubrir los costos 1 !astos con sus in!resos obtenidos+ En otras palabras7 a este ni$el de produccin 1 $entas la utilidad operacional es cero7 o sea7 2ue los in!resos son i!uales a la su(atoria de los costos 1 !astos operacionales + 0*-*4*1* P#nto !e eE#ilibrio !e >o%brero> en canti!a!e>
EH

8a si!uiente i(a!en (uestra la r(ula del punto de e2uilibrio en cantidades de so(breros 2ue tendr- AMA durante su pri(er ao de exportacin=
I%a$en 0*1+: ,r(ula del punto de e2uilibrio de so(breros en cantidades

Elabora!o Aor: Autoras

Donde= C, j costos i"os@ P.2 j precio de $enta unitario@ C.2 j costo $ariable unitario

EH

.SA9IR%7 <os/7 Art+ ePunto de e2uilibrioe7 Iba!u/ # Colo(bia7 Enero de 3453

53D

Ree(pla6ando la or(ula=
Tabla 0*-3: Punto de e2uilibrio de so(breros en cantidades

P#nto !e eE#ilibrio !e So%brero> en #ni!a!e>

Produccin de So(brero anual(ente en e2uilibrio 5H+H5H j

Produccin de So(brero (ensual(ente en e2uilibrio 5+GG4

Pe unidadesj

U 5H5+3337GE JU 3D744 # U 5D7C4K

Elabora!o Aor: Autoras

AnIli>i> !el A#nto !e eE#ilibrio !e >o%brero> en canti!a!e>: Si el precio de $enta de exportacin por so(brero producido es de U 3D744 1 el costo $ariable unitario es de U 5D7C4@ esto 2uiere decir 2ue cada so(brero 2ue se $enda contribuir- con U H7G4 para cubrir los costos i"os 1 las utilidades operacionales de AMA+ Si se re(pla6a la r(ula del punto de e2uilibrio en unidades en la i(a!en N[D+547 estas $ariables tendr-n un punto de e2uilibrio de 5H+H5H so(breros+ Es decir7 2ue co(o (ni(o se tendr-n 2ue $ender 5H+H5H so(breros anual(ente para poder cubrir sus costos 1 !astos operati$os 1 as poder co(en6ar a !enerar utilidades+ 0*-*4*-* P#nto !e eE#ilibrio !e >o%brero> en ! lare>

8a si!uiente i(a!en (uestra la r(ula del punto de e2uilibrio en dlares de so(breros 2ue tendr- AMA durante su pri(er ao de exportacin=
I%a$en 0*11: ,r(ula punto de e2uilibrio de so(breros en dlares

Donde C, j costos i"os@ C.T j costo $ariable total@ .T j $entas totales Elabora!o Aor: Autoras

Ree(pla6ando la r(ula=

53G

Tabla 0*-.: Punto de e2uilibrio de so(breros en dlares

P#nto !e eE#ilibrio !e >o%brero> en ! lare> U 5H5+3337GE j U CHE+HED7GH PE venta>Z 5# U C5G+H4F7F4 U GEG+F44744

Elabora!o Aor: Autoras

AnIli>i> !el A#nto !e eE#ilibrio !e >o%brero> en ! lare>: Si AMA $ende con un costo i"o pro(edio anual de U 5H5+3337GE7 produciendo 3E+4E3 unidades de so(breros por ao7 obtendr- un in!reso anual de U GEG+F44744+ 8os costos $ariables totales de so(breros son de UC5G+H4F7F47 el ni$el de $entas de e2uilibrio ser- de U CHE+HED7GH@ lo 2ue si!ni ica 2ue el E3T del in!reso de las $entas de so(breros cubre los costos i"os+
(rIBico 0*-: Punto de e2uilibrio de so(breros
PUNTO DE E9UILI) RIO DE SOM) REROS PER'ODO -+1-2-+1/ P IN(RESOS POR VENTAS U GEG+F44744 (anancia

U DC5+CC4744

P*E* :V 8,.*,.0P3, al .-L P en 1,*,1, #ni!a!e> !e > o%brero> *

U C4G+4F4744 COSTOS VARIA) LES

U 3E4+E34744 COSTOS TOTALES COSTOS FI=OS U 5BD+BG4744

4 DC5C PERDIDA NETA 54F3H 5G3CB Uni!a!e > 35GDF 3E4E3

Elabora!o Aor: Autoras

0*-*4*/* P#nto !e eE#ilibrio !e cartera> en canti!a!e> 8a si!uiente i(a!en (uestra la r(ula del punto de e2uilibrio en cantidades de carteras 2ue tendr- AMA durante su pri(er ao de exportacin= 53E

I%a$en 0*1-: , r(ula del punto de e2uilibrio de carteras en cantidades

Donde= C, j costos i"os@ P.2 j precio de $enta unitario@ C.2 j costo $ariable unitario Elabora!o Aor: Autoras

Ree(pla6ando la or(ula=
Tabla 0*-4: Punto de e2uilibrio de carteras en cantidades

P#nto !e eE#ilibrio !e Cartera> en #ni!a!e>

Produccin de cartera anual(ente en e2uilibrio j 54+G3B j

Produccin de cartera (ensual(ente en e2uilibrio FFD

Pe unidadesj

U 5H5+3337GE U C4744 # U 33744

Elabora!o Aor: Autoras

AnIli>i> !el A#nto !e eE#ilibrio !e cartera> en canti!a!e>: Si el precio de $enta de exportacin por cartera producida es de U C4744 1 el costo $ariable unitario es de U 33744@ esto 2uiere decir 2ue cada cartera 2ue se $enda7 contribuir- con U 5F744 para cubrir los costos i"os 1 las utilidades operacionales de AMA+ Si se re(pla6a la r(ula del punto de e2uilibrio en unidades en la i(a!en N[ D+537 estas $ariables tendr-n un punto de e2uilibrio de 54+G3B carteras+ Es decir7 2ue co(o (ni(o se tendr-n 2ue $ender 54+G3B carteras anual(ente para poder cubrir sus costos 1 !astos operati$os 1 as poder co(en6ar a !enerar utilidades+

0*-*4*8* P#nto !e eE#ilibrio !e cartera> en ! lare> 8a si!uiente i(a!en (uestra la r(ula del punto de e2uilibrio en dlares de carteras 2ue tendr- AMA durante su pri(er ao de exportacin=
I%a$en 0*1/: ,r(ula del punto de e2uilibrio de cartera en dlares

Donde C, j costos i"os@ C.T j costo $ariable total@ .T j $entas totales Elabora!o Aor: Autoras

Ree(pla6ando la or(ula=
Tabla 0*-,: Punto de e2uilibrio de carteras en dlares

P#nto !e eE#ilibrio !e cartera> en ! lare>

U 5H5+3337GE

PE venta>Z

U C3C+HBH73G

5#

U 3HE+EH3744 U DC5+CCC744

Elabora!o Aor: Autoras

AnIli>i> !el A#nto !e eE#ilibrio !e cartera> en ! lare>: Si AMA $ende con un costo i"o pro(edio anual de U 5H5+3337GE7 produciendo 5B+DBG unidades de carteras por ao7 obtendr- un in!reso anual de U DC5+CCC744+ 8os costos $ariables totales de carteras son de U 3HE+EH37447 el ni$el de $entas de e2uilibrio ser- de U C3C+HBH73G@ lo 2ue si!ni ica 2ue el EFT del in!reso de las $entas de carteras cubre los costos i"os+

(rIBico 0*/: Punto de e2uilibrio de carteras

PUNTO DE E9UILI) RIO DE CARTERAS PER'ODO -+1-2-+1/ P IN(RESOS POR VENTAS U DC5+CC4744
P*E* : V 8-8*,/,P-3 al .4L P en 1+*3-/ #ni!a!e> !e cartera> *

(anancia

U CBB+5D3744

U B3C+FGC744

COSTOS VARIA) LES U 35G+DEG744 COSTOS TOTALES COSTOS FI=OS U 54F+3FF744

4 3E4E PERDIDA NETA DC5C F533 Uni!a!e > 54F3H 5BDBG

Elabora!o Aor: Autoras

Considerando a(bas artesanas7 el pro(edio en 2ue se cubren los costos i"os 1 operati$os de AMA es del EDT durante el pri(er ao+ 0*-*,* Ren!i%iento> Financiero> ProFecta!o> !e AMA Aerio!o -+1- 2 -+1. Considerando un an-lisis de datos pro1ectados de las acti$idades de AMA en el perodo 3453#345B en cuanto a los rendi(ientos inancieros los resultados son los si!uientes=
Tabla 0*/+: R%E 1 R%A pro1ectados de AMA periodo 3453#345B

ROAZ 9tilidad Neta 3453#345B Acti$os Totales

HD4H7HG 3E3E37D4

/8P4.L

ROEZ 9tilidad Neta 3453#345B Total Patri(onio

Elabora!o Aor: Autoras

HD4H7HG 53B4H7HG

..P-0L

ROAZ AMA !anara un BC7FET sobre sus acti$os totales pro(edio+

ROEZ AMA !anara un EE73DT sobre su capital contable pro(edio+ Considerando un an-lisis de datos pro1ectados de las acti$idades de AMA en el periodo 345B#345C en cuanto a los rendi(ientos inancieros los resultados son los si!uientes=
Tabla 0*/1: R%E 1 R%A pro1ectados de AMA periodo 345B#345C

ROAZ 9tilidad Neta 345B#345C Acti$os Totales

534B37HD BBDGC7HH

/0P40L

Elabora!o Aor: Autoras

ROEZ 9tilidad Neta 345B#345C Total Patri(onio

534B37HD 5CFB37HD

41P1-L

ROAZ AMA !anara un BD7FDT sobre sus acti$os totales pro(edio+ ROEZ AMA !anara un F5753T sobre su capital contable pro(edio+ Considerando un an-lisis de datos pro1ectados de las acti$idades de AMA en el periodo 345C#345D en cuanto a los rendi(ientos inancieros los resultados son los si!uientes=
Tabla 0*/-: R%E 1 R%A pro1ectados de AMA periodo 345C#345D

ROAZ

9tilidad Neta

345C#345D Acti$os Totales

BB53H7B3 FBB537BFEE

/,P..L

ROEZ

9tilidad Neta

345C#345D Total Patri(onio

Elabora!o Aor: Autoras

BB53H7B3 BDH3H7B5G3C

,-P-1L

ROAZ AMA !anara un BH7EET sobre sus acti$os totales pro(edio+ ROEZ AMA !anara un H3735T sobre su capital contable pro(edio+

Considerando un an-lisis de datos pro1ectados de las acti$idades de AMA en el periodo 345D#345G en cuanto a los rendi(ientos inancieros los resultados son los si!uientes=
Tabla 0*//: R%E 1 R%A pro1ectados de AMA periodo 345D#345G

ROAZ

9tilidad Neta

345D#345G Acti$os Totales

DGEDG7E3 53EHFF7F3

88P/0L

ROEZ

9tilidad Neta

345D#345G Total Patri(onio

Elabora!o Aor: Autoras

DGEDG7E3 DH+DDG7E3

,0P/+L

ROAZ AMA !anara un CC7BDT sobre sus acti$os totales pro(edio+ ROEZ AMA !anara un HD7B4T sobre su capital contable pro(edio+ Considerando un an-lisis de datos pro1ectados de las acti$idades de AMA en el periodo 345G#345E en cuanto a los rendi(ientos inancieros los resultados son los si!uientes=
Tabla 0*/8: R%E 1 R%A pro1ectados de AMA periodo 345G#345E

ROAZ 9tilidad Neta Z 345G#345E Acti$os Totales

FBG3D7F4 5GFEGD7DF

8,P00L

ROEZ 9tilidad Neta Z 345G#345E Total Patri(onio FG+C3D7F4

Elabora!o Aor: Autoras

FBG3D7F4

,3P.3L

ROAZ AMA !anara un CC7DDT sobre sus acti$os totales pro(edio+ ROEZ AMA !anara un HG7EGT sobre su capital contable pro(edio+

0*-*1+* AnIli>i> !e >en>ibili!a! !el Ren!i%iento >obre lo> activo> F >obre el Aatri%onio -+1-2-+1.
Tabla 0*/0: An-lisis de sensibilidad del R%E 1 del R%A periodo 3453#345E

Perio!o -+1-2-+1/ -+1/2-+18 -+182-+10 -+102-+13 -+132-+1.

Elabora!o Aor: Autoras

ROA BC7FET BD7FDT BH7EET CC7BDT CH7DDT

ROE EE73DT F5753T H3735T HD7B4T HG7EGT

(rIBico 0*8: An-lisis de sensibilidad del R%E 1 del R%A periodo 3453#345E

Elabora!o Aor: Autoras

El !r- ico N[D+C (uestra la tendencia del rendi(iento tanto sobre el acti$o total co(o en el rendi(iento del patri(onio en la cual en el periodo 3453# 345B7 se obtendr- un R%A del BC7FET 1 un R%E el EE73DT+ El !r- ico N[D+C ta(bi/n presenta una tendencia para los datos pro1ectados del periodo 345G#345E7 en la cual se espera un incre(ento del C3754 T del

R%A en co(paracin del periodo 3453#345B7 es decir 2ue el R%A en ese periodo ser- del CH7DDT 1 de un incre(ento del 3D73DT en su Rendi(iento sobre su patri(onio es decir del HG7EGT7 lo 2ue re le"a 2ue la tendencia de estos dos indicadores de rentabilidad $an (u1 bien enca(inados+

CONCLUSIONES 8ue!o del estudio reali6ado se conclu1e 2ue=

Se reali6 un an-lisis de la Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales AMA

para e$aluar las ortale6as 1 debilidades con las 2ue cuenta7 ade(-s se da a conocer todas las bondades 1 caractersticas del producto 2ue se $a a exportar7 es decir las artesanas elaboradas con la ibra de tallo de banano7 en oc-ndose en los dos productos (-s co(erciali6ados por ellas7 los cuales son so(breros 1 carteras+

El estudio de (ercado per(iti anali6ar7 seleccionar 1 estudiar el pas (eta7

lo 2ue per(iti conocer la de(anda 1 o erta a tra$/s de cuadros estadsticos proporcionados por el >anco Central del Ecuador 1 Trade Map+

Se in$esti! sobre los re2uisitos aduaneros 1 docu(entacin necesaria para

lle$ar a cabo la exportacin de las artesanas 1 as cu(plir con todas las exi!encias le!ales aduaneras+

Se conclu1 2ue la or(a (-s se!ura de cerrar una ne!ociacin internacional

es (ediante la elaboracin de un contrato de Co(pra#.enta Internacional7 en el cual se estableci los t/r(inos de la ne!ociacin7 or(as de pa!o7 cantidad 1 precio exportable+ En la co(erciali6acin se anali6aron las cuatro $ariables in(ersas al MarNetin!7 destac-ndose el diseo del proceso lo!stico 2ue AMA deberre!ular para obtener $entas e ecti$as 1 as se podr- acilitar el proceso de exportacin de sus artesanas+

8ue!o de elaborar un an-lisis inanciero se pudo deter(inar 2ue existe una

!ran posibilidad de 2ue el pro1ecto sea rentable7 $iable 1 actible7 debido a 2ue los indicadores (-s rele$antes co(o es el TIR de 55ET 1 el .AN U H3+54F74F Dlares A(ericanos+ En $ista de 2ue la in$ersin inicial para exportar es de U5C+H4C755 1 la 9tilidad neta del pri(er ao pronosticado es

de UH+D4H7HG entonces se puede deducir 2ue AMA recuperara su in$ersin dentro del pri(er ao de exportacin7 con$irti/ndose en una atracti$a oportunidad de ne!ocio+

RECOMENDACIONES 8a Asociacin de Mu"eres A!ro#Artesanales de la pro$incia de El %ro al poner en pr-ctica :El Diseo del Plan de Exportacin; deber- to(ar en cuenta las si!uientes reco(endaciones= Solicitar a un or!anis(o 2ue brinde apo1o 1 asesora(iento al exportador7 tal es el caso del Instituto de Pro(ocin de Exportaciones e In$ersiones PR% EC9AD%R7 2ue realice capacitaciones constantes a las artesanas de AMA7 para 2ue puedan per eccionar la t/cnica del tren6ado en el proceso de elaboracin7 obteniendo as un excelente acabado en sus productos7 con la inalidad de captar (-s clientes !racias a la calidad 2ue tienen las artesanas7 puesto 2ue a lar!o pla6o esto les !enerar- (a1or o erta 2ue ser- necesaria para cubrir la de(anda por parte de los i(portadores+ Crear una p-!ina Oeb7 (ediante la cual puedan dar a conocer toda la in or(acin necesaria acerca del producto 2ue $enden7 es decir@ sus bondades7 bene icios7 calidad7 diseos para acilitar el acceso a los posibles i(portadores7 1a 2ue de esta (anera podr-n 'acer co(pras en lnea7 !enerando as (a1ores $entas para AMA+ Captar el (ercado Europeo7 espec ica(ente los pases de ,rancia 1

Ale(ania7 una $e6 2ue AMA 'a1a tenido /xito pri(era(ente en el (ercado Estadounidense con la aceptacin de sus artesanas7 1a 2ue /stos dos pases europeos pueden resultar una buena alternati$a de di$ersi icacin de las exportaciones7 debido a 2ue el $alor ,%> es considerable(ente alto7 se!?n lo (uestran las estadsticas del Trade Map 1 >anco Central del Ecuador+ Mantener los ni$eles de produccin esti(ados para cada ao7 para as contar con los in!resos pro1ectados 1 alcan6ar los rendi(ientos esperados7 lo 2ue per(itir- 2ue AMA pueda in$ertir en una (a2uinaria para la obtencin de ibra de banano7 a1udando as a opti(i6ar recursos en su proceso producti$o7 lo cual re le"ar- una reduccin de los costos 1 una produccin a escala+

,inal(ente se le reco(ienda a AMA 2ue i(ple(ente paso a paso el plan de exportacin7 to(ando en cuenta las conclusiones 1 reco(endaciones reali6adas en el presente estudio7 con$irti/ndose en una !ua para exportar de or(a precisa 1 concreta las artesanas al (ercado destino7 lo 2ue per(itir!enerar di$isas e i(pulsar el desarrollo al pas7 creando uentes de traba"o 1 (e"orando el ni$el de $ida de las artesanas de AMA+

)I)LIO(RAF'A ReBerencia> !e libro>

>anco Nacional de Co(ercio Exterior7 S+N+C+7 0u1a B.sica del "#portador 7 M/xico7 >anco(ext7 344D7 p+ 5H7 p+ 33 CAMACV%7 Claudia7 1 MEDINA7 )adira7 eM<#ico4 e#portador de miel a %lemania;7 M/xico D,7 34547 p+ 5BC CASTR%7 %+ 1 A>RE97 8+7 ;Como afecta el conte#to cultural en la administraci$n de los ne/ocios internacionales;7 Editorial7 M/xico7 Mar6o de 344F7 p+ GFB CVEESMAN7 E+7 Classification of the Bananas III. Critical Notes on Species. c. Musa paradisiaca L. and Musa sapientum L. 7 Estados 9nidos7 5HCF7 p+ 5CD#5DB Cdi!o %r!-nico de la Produccin7 Co(ercio e In$ersiones7 de la Asa(blea Nacional Z RE0ISTR% %,ICIA8 N[BD57 Dicie(bre del 34547 p+ B47 p+B5 DERES&)7 Velen7 International Mana/ement 7 Editorial Prentice Vall7 Sexta edicin7 Estados 9nidos7 NeO )orN7 %ctubre 344E7 P+33 0ua >-sica del Exportador7 del >anco Nacional de Co(ercio Exterior7 SNC 53a$a Edicin # 344D7 p+ 5FG 88AMA*ARES 0ARCWA#8%MAS7 %le!ario7 Los Incoterms !no a uno 7 0ua Pr-ctica de los Incoter(s 34547 5era Edicin7 0lobal MarNetin! Strate!ies7Estados 9nidos S+8+7 p+D7 p+E7 p+347 pp+ 5BB#5D57 344C M%RA8ES TR%NC%S%7 Carlos7 "#portaci$n para PYM"S 7 Editores 9nidos7 Ciudad de M/xico7 ,ebrero 34537 p+5B7 p+ GB7 p+ 5GH7 p+ 5HC7 p+3BH M%RA8ES TR%NC%S%7 Carlos7 PL%N &" "'P()*%CI+N, Lle-e sus productos a todo el mundo 7 Editores 9nidos7 Ciudad de M/xico7 34447 5era Edicin7 p+337 p+3B

ReBerencia> electr nica>

'ttp=XXbibdi!ital+epn+edu+ec 'ttp=XXcinternacional+pbOorNs+co( 'ttp=XXco(ercioexterior+co(+ec 'ttp= XX(ipro+!ob+ecX7 >oletn Ministerio de Industrias 1 Producti$idad JMIPR%K+ 'ttp= XXOOO+aduana+!ob+ec7 Ser$icio Nacional de Aduana del Ecuador JSENAEK+ 'ttp=XXOOO+bce+ in+ec 'ttp=XXOOO+despac'antes#de#aduana+co( 'ttp=XXOOO+(cpec+!ob+ec # Ministerio de la Coordinacin de la Produccin7 E(pleo 1 Co(petiti$idad 'ttp=XXOOO+papelisi(o+de 'ttp=XXOOO+proecuador+!ob+ec7 >oletn Dicie(bre 34557 ProEcuador

'ttp=XXOOO+proecuador+!ob+ec7 Ser$icio de de Asesora al Exportador JSAEK # In or(e de Pri(er Ni$el 'ttp=XXOOO+pro(exico+!ob+(x 'ttp=XXOOO+pro(one!ocios+net 'ttp= XXOOO+puertode!ua1a2uil+co( 'ttp=XXOOO+redtextilar!entina+co(+ar 7 Red Textil Ar!entina7 publicado por <uan Carlos Martn 'ttp=XXOOO+trade(ap+or! # Trade Map 'ttp=XXOOO+turis(o+!ob+ec 'ttp=XXOOO+ustr+!o$7 % ice o t'e 9nited States Trade Representati$e+ 'ttp=XXOOO+Oinesin or(+co(7 Manual de Lo/1stica de Paleti5aci$n 7 Co(it/ Costarricense de 8o!stica Z CC87 Edicin \37 No$ie(bre 344B

ReBerencia> !e art"c#lo> en la Xeb

ANT%N%RSI7 Marcel7 Art+ ;Pol1tica de los "stados !nidos;4 Estados 9nidos7 Abril 3453 ARRI>A7 Mi!uel7 Art+ ;Comercio Internacional4 INC(*")MS;7 M/xico7 <ulio de 3455 >ENA.IDES7 <uan Marcos7 ;Cadena Lo/1stica de "#portaci$n de la Papa3a;7 Repositorio di!ital ESP%87 0ua1a2uil # Ecuador7 344H >usinessCol7 Art+ ;Incoterms;4 M/xico7 3455 Carpintera Ver(anos 8pe67 Art+ Cat.lo/o de Muebles a base de la fibra de banano 7 Nicara!ua7 <unio de 344H DRA+ A9I*VPE7 >lanca7 (btenci$n de papel artesanal de la fibra del pseudotallo de pl.tano o banano 7 Ecuador7 Ma1o de 3454 Ecuador Econo(a7 Art+ "l %*P&"%, su 2ltima 3 triste realidad 7 Ecuador7 3455 En!lis'Co(7 Art+ ;"ti=ueta de Ne/ocios en "stados !nidos;7 M/xico7 3453 0rupo Alibaba7 Art+ :ibra de pl.tano 7 C'ina#Van!6'ou7 3454 0ua para el exportador de artesanas de cuero 1 (adera7 Ministerio de Produccin7 Traba"o 1 turis(o7 344H I>ARRA7 Pablo7 Art+ %*P&% 3 Libre Comercio 7 Ecuador7 ,ebrero de 3455 I>ARRA7 Pablo7 Art+ S0P "stados !nidos de Norteam<rica 7 Ecuador7 %ctubre de 3455 8%M>ANA7 <a'ir7 ;%ustralia, ropa interior hecha de bananos;7 Espaa7 Mar6o de 3454 MSRA9E* >+7 Ra?l7 eLa Carta de Cr<dito &ocumentada. >*1tulo ?alor4 Contrato u (peraci$n Bancaria@;7 Paredes Editores7 S+R+8+7 .ene6uela7 5HFH ME)7 Carlos # ,undacin Vistal(ar7 &efinici$n del Contenedor 7 Ar!entina7 Abril#344B PR%M]MIC%7 Art+ Contrato de compra-enta Internacional 7 M/xico7 3455 sXa7 ;&ise9o del plan de comerciali5aci$n de artesan1as para el mercado de "stados !nidos;7 Repositorio di!ital 9TEC7 El Sal$ador sXa7 Art+ ;&esarrollo 3 0esti$n de Microemprendimientos en Greas )urales;7 Ar!entina7

Mar6o de 3455

Sap# Velp Portal7 Art+ &ocumento de *ransporte 7 Estados 9nidos7 3454 .SA9IR%7 <os/7 Art+ ;Punto de e=uilibrio;7 Iba!u/ # Colo(bia7 Enero de 3453 .E0A7 8aura7 Art+ ;&ise9o del Producto;7 344G .I88A T9N7 <ulia7 Art+ ;*<cnicas de Ne/ociaci$n;7 Per?7 No$ie(bre7 344H )SNE* S%8AN%7 Nat'al1 ,ernanda7 Art+ ;"#portaci$n a Consumo de :lores F )osas;7 Ecuador7 <ulio de 3455 *AM>RAN% CACERES7 <uan7 Art+ Procedimiento 3 )e=uerimientos de la %duana para e#portar desde el "cuador;7 Ecuador7 ,ebrero de 3455

5C5

ANE5OS

Ane&o 1: R+9+C de A+M+A

F#ente: AMA

F#ente: AMA

5C3

Ane&o -: Constitucin

F#ente: AMA

5CB

F#ente: AMA

5CC

F#ente: AMA

5CD

Ane&o /: No(bra(iento 8e!al

F#ente: AMA

5CG

Ane&o 8: Declaracin Aduanera Lnica

F#ente: Aduana del Ecuador

5CE

Ane&o 0: Certi icado de ori!en

Elabora!o Aor: Autoras

5CF

Ane&o 3: Detalles del contendedor

Detalles del Contenedor .olu(en de exportacin Tipo de contenedor Capacidad de contenedor N?(ero de contenedores N?(ero de ca"as de so(brero Nu(ero de ca"as de cartera Nu(ero de ca"as
Elabora!o Aor: Autoras

D44 ( >ox de 34 pies 5F ( 5 EG EG 5D3

B

5CH

Ane&o .: .olantes

Elabora!o Aor: Autoras

5D4

Ane&o 4: Participacin en erias

5D5

5D3

F#ente: AMA

5DB

Ane&o ,: Reconoci(iento otor!ado a AMA por participacin en eria local

F#ente: AMA

5DC

Ane&o 1+: Palets abricados por di$ersos (ateriales 1 caractersticas

Palet !e Cart n El palet de cartn es7 en (uc'os casos7 una alternati$a a considerar en cuanto a e(bala"e de exportacin+ 8as principales $enta"as de las paletas de cartn son= d 8i!era 1 resistente+ d ,-cil de (ane"o+ d Co(pleta(ente reciclable+ d ,-cil de personali6ar

Palet PlI>tico El palet de pl-stico co(o alternati$a de e(bala"e se!ura 1 estable para toda clase de productos+ Aun2ue este producto es para un solo uso7 se puede reutili6ar $arias $eces sin nin!?n (anteni(iento especial+ La> ArinciAale> ventaCa> !e la Aaleta !e AlI>tico >on: d Alta capacidad de car!a 1 super icie antidesli6ante+ d 8i!era desde D+D N! J5344xF44 ((K+ d Resistencia a la 'u(edad 1 a la corrosin+ d Excelente estabilidad t/r(ica+ d Resistente a i(pactos 1 $ibraciones+ d Encastrable+ d ,-cil de li(piar+ NOTA: 8as paletas de pl-stico !eneral(ente no son pti(as para el al(acena(iento en estanteras+ Palet !e Kierro El palet de tablero contrac'apado o de 'ierro es un excelente (edio de car!a para (ercancas pesadas 2ue necesiten una solucin de e(bala"e resistente 1 duradera+ La> ArinciAale> ventaCa> !e la> Aaleta> !e tablero contracKaAa!o: d >a"a absorcin de la 'u(edad+ d 8a super icie del tablero contrac'apado es sua$e 1 lisa+ d Se pueden abricar a (edida 'asta 57DE ( de lar!o+ d El tablero contrac'apado no est- considerado un proble(a itosanitario de acuerdo con las re!ulaciones ,A% # IPPC # ISPM5D+

5DD

Palet !e Bibra Aren>a!a El palet de ibra prensada se (oldea en una pie6a a partir de ibras de (adera seca+ El proceso de abricacin tiene lu!ar ba"o condiciones de alta te(peratura 1 presin+ Esto eli(ina cual2uier posible ries!o de in estacin7 as co(o la necesidad de costosas u(i!aciones o trata(ientos con calor pre$ios a la exportacin+ La> ArinciAale> ventaCa> !e la> Aaleta> !e %a!era Aren>a!a >on: d 8i!era 1 resistente+ d Co(pleta(ente reciclable+ d Encastrable+ Posibilidad de apilado e iciente+ d >a"o contenido de 'u(edad+ d ,-cil (ane"o+ d 8ibre de pla!as de acuerdo con la nor(ati$a de la ,A% # IPPC # ISPM5D+

Palet !e Ma!era El palet de (adera de un solo uso se puede encontrar en $arios diseos+ 0eneral(ente7 se utili6an para el transporte de productos pesados en lu"os sin retorno+ La> ArinciAale> ventaCa> !e la Aaleta !e %a!era >on: Cu(ple con la nor(ati$a internacional+ Resistente 1 duradera+ Adecuada para al(acena"e en estanteras abiertas+ Medio de car!a a(plia(ente utili6ado+

F#ente: 'ttp=XXOOO+ne ab+esXPaletas+aspx

5DG

Ane&o 11: Tipo de contenedores (arti(os

F#ente: 'ttp=XXOOO+a ari+co(+arXconttt+'t(

5DE

F#ente: 'ttp=XXOOO+a ari+co(+arXconttt+'t(

5DF

F#ente: 'ttp=XXOOO+a ari+co(+arXconttt+'t(

5DH

5G4

F#ente: 'ttp=XXOOO+a ari+co(+arXconttt+'t(

5G5

Ane&o 1-: Tari a de contenedores

5G3

Ane&o 1/: >ill o 8adin! JConoci(iento de E(bar2ue (arti(oK

5GB

Ane&o 18: Cadena lo!stica de exportacin

F#ente: OOO5+puertode!ua1a2uil+co(

5GC

Ane&o 10: Capital de Traba"o

Parti!a: GD4C Pro!#cto Arte>an"a: So(brero a base de ibra de tallo de banano

CaAital !e TrabaCo a reE#erir Aara AMA -+1-2-+1/

A!osto Septie(bre %ctubre No$ie(bre Dicie(bre Enero ,ebrero Mar6o Abril Ma1o <unio <ulio Total !e caAital !e trabaCo V 3*33+P++

Servicio bI>ico !e a$#a Aotable U GD744 U GD744 U GD744 U GD744 U GD744 U GD744 U GD744 U GD744 U GD744 U GD744 U GD744 U GD744 V .4+P++

Servicio bI>ico !e l#G elJctrica U 544744 U 544744 U 544744 U 544744 U 544744 U 544744 U 544744 U 544744 U 544744 U 544744 U 544744 U 544744 V 1*-++P++

Servicio> bI>ico> telJBono HconvencionalD U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 V 8-+P++

Servicio> !e Internet U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 U BD744 V 8-+P++

(a>to> Aor Rtile> !e oBicina U D4744 U D4744 U D4744 U D4744 U D4744 U D4744 U D4744 U D4744 U D4744 U D4744 U D4744 U D4744 V 3++P++

(a>to> !e A#blici!a! F Aro%oci n U 534744 U 534744 U 534744 U 534744 U 534744 U 534744 U 534744 U 534744 U 534744 U 534744 U 534744 U 534744 V 1*88+P++

(a>to> Aor arrien!o !el local U 5D4744 U 5D4744 U 5D4744 U 5D4744 U 5D4744 U 5D4744 U 5D4744 U 5D4744 U 5D4744 U 5D4744 U 5D4744 U 5D4744 V 1*4++P++

U DDD744 U DDD744 U DDD744 U DDD744 U DDD744 U DDD744 U DDD744 U DDD744 U DDD744 U DDD744 U DDD744 U DDD744

Elabora!o Aor: Autoras

5GD

Ane&o 13: In$ersin en Acti$os ,i"os JE2uipos de o icinaK

COTI:ACIN DE E9UIPOS DE OFICINA FECOA: CLIENTE: ATENTAMENTE: CIUDAD: NOM)RE DEL PRODUCTO MATERIALES DE OFICINA >%8I0RA,%S C%RRECT%RES7 ADVESI.%S 0RAPAD%RES PAC&S MATERIA8 DE %,ICINA S%>RES7C%RRE% ) EMPEDICI%NES %9T8ET MATERIA8 DE %,ICINA MAA9INA DE %,ICINA CALCULADORA TELEFON FI=O ARCOIVADOR AM A SRA* LOR (IA CUEN CA (UAYA9UIL CANT 5 PRECIO NETO U 53D744

-, !e %arGo !e -+1-

Total USV V 1-0P++

5 5 3

U 3D744 U 3D744 U 5D744

V -0P++ V -0P++ V /+P++

S#btotal TariBa 1-L S#btotal TariBa +L IVA 1-L: Total: PLA:O DE ENTRE(A: FORMA DE PA(O: INMEDIATO CREDITO /+ DIAS

V -+0P++ V -8P3+ V --,P3+

MARCOS ROSERO APRO)ADO CLIENTE

Elabora!o Aor: Autoras

5GG

Ane&o 1.= In$ersin en Acti$os ,i"os JE2uipos de co(putacinK

RUC : +,,-383,0+++1 AUTORI:ADO DE 5ERO5P OPP EPSONP LE5MAR? Y SAMSUM( CDLA* SAUCES - M:* F44 VILLA 11 TELEFONOS: 01+1,-, T 011/04, T01+1,1, FA5: 01+1,10 COTI:ACIN DE E9UIPOS DE COMPUTACIN FECOA: CLIENTE: ATENTAMENTE: CIUDAD: NOM)RE DEL PRODUCTO CPU INTEL CORE I/2-1++ CI/ /P1+( /M) L(A1100 CASE G44Y ATM MAIN>%ARD INTE8 >8&DVG5YY>B 55DD PR%CESAD%R INTE8 C%RE IB#3544 B+540 BM> C0> DE MEM%RIA DDRB PC#5BBB DISC% D9R% DE D44 0> SATA D.D YRITER TEC8AD%7 M%9SE ) PAR8ANTES MONITOR LCD 14P0[ L( UPS APC )R2.++( .++VA 4OULETS PANT* LCD LICENCIA @INDO@S . PRO 38 bit> AM A SR A* LOR(IA CUENCA (UAYA9UIL CANT 5 PRECIO NETO U CDB744

-, !e %arGo !e -+1-

Total USV V 80/P++

5 5 5

U 553744 U 5BD744 U 5F4744

V 11-P++ V 1/0P++ V 14+P++

S#btotal TariBa 1-L S#btotal TariBa +L IVA 1-L: Total: PLA:O DE ENTRE(A: FORMA DE PA(O: INMEDIATO CREDITO /+ DIAS EMITIR COE9UE A NOM)RE DE LUCAR: S*A*

V 44+P++ V 1+0P3+ V ,40P3+

?ATOERINE MONTESDEOCA APRO)ADO CLIENTE

F#ente: 89CAR* S+A+ Elabora!o Aor: Autoras

5GE

Ane&o 14: In$ersin en Acti$os ,i"os JMuebles 1 enseresK

COTI:ACIN DE MUE)LES Y ENSERES FECOA: CLIENTE: ATENTAMENTE: CIUDAD: NOM)RE DEL PRODUCTO MESA MULTIUSO (AMAS DE MO)ILIARIO DE OFICINA DIVISORIAS RECEPCIN ARMARIOS ESCRITORIO DE OFICINA SILLAS DE OFICINA MO)ILIARIO DE ARCOIVADOR MESAS DE ORDENADOR AM A SRA* LOR (IA CUEN CA (UAYA9UIL CANT 5 5 5 5 5 5 3 5 5 PRECIO NETO U D4744 U CD744 U BD744 U C4744 U DD744 U 5D4744 U 3D744 U D4744 U C4744

-, !e %arGo !e -+1-

Total USV V 0+P++ V 80P++ V /0P++ V 8+P++ V 00P++ V 10+P++ V 0+P++ V 0+P++ V 8+P++

S#btotal TariBa 1-L S#btotal TariBa +L IVA 1-L: Total: PLA:O DE ENTRE(A: FORMA DE PA(O: INMEDIATO CREDITO /+ DIAS

V 010P++ V 31P4+ V 0.3P4+

CAROLINA TRIVI<O APRO)ADO CLIENTE

Elabora!o Aor: Autoras

5GF

Ane&o 1,: 0astos de Capacitacin del curso de in!l/s

)eneBiciario C#r>o Tie%Ao Coordinadora de AMA= In!l/s G (eses 8or!ia Cuenca

Elabora!o Aor: Autoras

Co>to !el c#r>o

Otro> co>to> i%Al"cito> Total !e la en %aterial CaAacitaci n F tran>Aorte U 5D4 U HD4

U F44

5GH

Ane&o -+: Tr-(ites7 docu(entos 1 costos de exportacin de so(breros 1 carteras de AMA

TrI%ite> !oc#%ento> F co>to !e E&Aortaci n !e arte>an"a>: >o%brero>

E(bala"e ,lete interno 'asta el lu!ar de e(bar2ue Derec'os de a!ente de aduana o transitorio Expedidor Docu(entos de exportacin 0astos de ,inancia(iento Costos de Co(erciali6acin Co>to total !e e&Aortaci n !e >o%brero>

U B5D7FC U 5337D4 U H4744 U 5D744 U 5+3BF74H U 5+DCE7G3 V /*/-,P+0

TrI%ite> !oc#%ento> F co>to !e E&Aortaci n !e arte>an"a>: cartera

E(bala"e ,lete interno 'asta el lu!ar de e(bar2ue (arti(o Derec'os de a!ente de aduana o transitorio Expedidor Docu(entos de exportacin 0astos de ,inancia(iento Costos de Co(erciali6acin Co>to total !e e&Aortaci n !e cartera>

U 5DE7H3 U 5337D4 U H4744 U 5D744 U FEH7FC U 5+4HH7F4 V -*/30P+3

TrI%ite>P !oc#%ento> F co>to !e e&Aortaci n !e arte>an"a>: So(breros U B+B3H74D Carteras U 3+BGD74G Total !e e&Aortaci n
Elabora!o Aor: Autoras

V 0*3,8P11

5E4

Ane&o -1: Depreciacin de Acti$o ,i"o JE2uipos de o icinaK

AMA TA)LA DE DEPRECIACIN EE#iAo !e OBicina Per"o!o L I%Aorte DeAreciaci n DeAreciaci n HaQo>D DeAreciaci n An#al Ac#%#la!a 3453 345B 345C 345D 345G 345E 345F 345H 3434 3435 3433 54T 54T 54T 54T 54T 54T 54T 54T 54T 54T V -+0P++ U 347D4 U 347D4 U 347D4 U 347D4 U 347D4 U 347D4 U 347D4 U 347D4 U 347D4 U 347D4 U 347D4 U 5FC7D4 U C5744 U 5GC744 U G57D4 U 5CB7D4 U F3744 U 53B744 U 5437D4 U 5437D4 U 53B744 U 5CB7D4 U 5GC744 U 5FC7D4 U 34D744 U F3744 U G57D4 U C5744 U 347D4 U 4744 Valor en Libro>

Elabora!o Aor: Autoras

5E5

Ane&o --: Depreciacin de Acti$o ,i"o JE2uipos de Co(putacinK

TA)LA DE DEPRECIACIN EE#iAo !e Co%A#taci n Per"o!o DeAreciaci n DeAreciaci n L I%Aorte HaQo>D DeAreciaci n An#al Ac#%#la!a 3453 345B 345C 345D 345G 345E 345F V 44+P++ BB7BBT BB7BBT BB7BBT V ,+,P/+ BB7BBT BB7BBT BB7BBT U B4B754 U B4B754 U B4B754 U B4B754 U G4G734 U G4G734 U B4B754 U H4H7B4 U 4744 U 3HB7BB U 3HB7BB U 3HB7BB U 3HB7BB U DFG7GE U DFG7GE U 3HB7BB U FF4744 U 4744 Valor en Libro>

Elabora!o Aor: Autoras

5E3

Ane&o -/: Depreciacin de Acti$o ,i"o JMuebles 1 EnseresK

AMA TA)LA DE DEPRECIACIN M#eble> F En>ere> Per"o!o DeAreciaci n DeAreciaci n L I%Aorte HaQo>D DeAreciaci n An#al Ac#%#la!a 3453 345B 345C 345D 345G 345E 345F 345H 3434 3435 3433 V 010P++ 54T 54T 54T 54T 54T 54T 54T 54T 54T 54T U D57D4 U D57D4 U D57D4 U D57D4 U D57D4 U D57D4 U D57D4 U D57D4 U D57D4 U D57D4 U D57D4 U CGB7D4 U 54B744 U C53744 U 5DC7D4 U BG47D4 U 34G744 U B4H744 U 3DE7D4 U 3DE7D4 U B4H744 U 34G744 U BG47D4 U 5DC7D4 U C53744 U 54B744 U CGB7D4 U D5D744 U D57D4 U 4744 Valor en Libro>

Elabora!o Aor: Autoras

5EB

Ane&o -8: >ene icios 1 Prestaciones Sociales

Pro!#cto Pron >tico Arte>an"a>: So(breros 1 Carteras a !e )eneBicio> base de ibra de tallo de banano Sociale> -+1-2-+1/ !e AMA -+1/2-+18 -+182-+10 Aerio!o: -+1-2 -+1. -+102-+13 -+132-+1.
Elabora!o Aor: Autoras

Parti!a: GD4C Pre>i!enta Coor!ina!ora 1 1 U 3+3DH74E U 3+H3C74E U 3+HEG7E5 U B+4DE73D U B+5GE7FG U 3+3DH74E U 3+H3C74E U 3+HEG7E5 U B+4DE73D U B+5GE7FG Arte>ana> 80 U 545+GDF75D U 5B5+DFB75D U 5BB+HD3745 U 5BE+DEG7BE U 5C3+DDB7FB

5EC