Generador de Modelos de Negocio

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QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO?

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Modelo de negocio
Un modelo de negocio describe la manera y da forma lgica, a como una organizacin intenta ganar dinero, a travs de crear , distribuir y retener valor.

DEFINICIN:

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Modelo de negocio
ES DISTINTO DE UN PLAN DE NEGOCIO!

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Idea Concepto Oportunidad Creatividad ...de negocio

Informe escrito Detalle tcnico Factibilidad Detalles y ms detalles!

PLAN DE NEGOCIO

MODELO DE NEGOCIO

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Metodologa
PA R A E L L E VA N TA M I E N T O , D I S E O Y R E D I S E O D E M O D E L O S D E N E G O C I O

(2006) Publicada en formato libro el 2009

By

Alexander Osterwalder

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(PLANTILLA) BLOQUES CONSTRUCTIVOS

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS AREAS TEMTICAS

INFRAESTRUCTURA

OFERTA

USUARIOS

FINANZAS

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS 9 TEMAS A DESARROLLAR

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ACTIVIDADES CLAVES ALIANZAS CLAVE (RED DE ALIADOS)

BLOQUES CONSTRUCTIVOS 9 TEMAS A DESARROLLAR

PROPUESTA DE VALOR RELACIN CON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

ESTRUCTURA DE COSTOS

RECURSOS CLAVES

CANALES DE COMUNICACIN Y DISTRIBUCIN

FUENTE DE INGRESOS

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS SEGMENTOS DE CLIENTES

Mercado masivo Nicho de mercado Segmentado Diversicado Plataforma mltiple

Define los diferentes grupos de personas u organizaciones para servir y alcanzar un objetivo empresarial.

Para quin estamos creando valor? Quines son nuestros clientes ms importantes?

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CARACTERSTICAS Novedad Desempeo Personalizacin Hace el trabajo Diseo Marca/Estatus Precio Reduccin de costos Reduccin de riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad

BLOQUES CONSTRUCTIVOS PROPUESTA DE VALOR

Describe el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento especfico de clientes.

Qu valor estamos entregando a los clientes? Cul problema estamos ayudando a resolver? Cul necesidad de nuestros clientes estamos satisfaciendo? Qu paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
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BLOQUES CONSTRUCTIVOS CANALES DE COMUNICACIN Y DISTRIBUCIN

FASES 1. Concientizacin 2. Evaluacin 3. Venta 4. Entrega 5. Post-venta

Describe como una compaa se comunica y llega a su segmento de clientes para ofrecer una propuesta de valor.

A travs de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados? Cmo podemos alcanzarlos ahora? Cmo se integran nuestros canales? Cules funcionan mejor? Cules son los ms rentables? Cmo podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?
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BLOQUES CONSTRUCTIVOS RELACIN CON LOS CLIENTES

EJEMPLOS Asistencia personal Asistencia personal dedicada Auto-servicio Servicio automatizado Comunidades

Describe los tipos de relaciones establecidas en una compaa con segmentos establecidos

Qu tipo de relacin espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes? Qu relaciones hemos establecido? Cun costosas son? Cmo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
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TIPOS Venta de activos Fee por tasa de uso Fee por suscripcin Arriendo/Leasing Precios Fijos Lista de precios Segn caractersticas del producto Segn segmento de clientes Segn el volumen Precios dinmicos Negociacin Gestin del rendimiento Subastas - Licitaciones

BLOQUES CONSTRUCTIVOS FUENTE DE INGRESOS

Representa la caja de efectivo de la empresa, generada a partir de cada segmento de clientes (los gastos deben restarse de los ingresos parar crear ganancias.

Por cual valor nuestros clientes estn realmente dispuestos a pagar? Actualmente porque se paga? Cmo estn pagando? Cmo preeren pagar? Cunto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
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BLOQUES CONSTRUCTIVOS RECURSOS CLAVES

TIPOS DE RECURSOS Fsicos Intelectuales (patente de marcas, derechos de autor, informacin) Humanos Financieros

Describe los activos ms importantes requeridos para hacer trabajar el modelo de negocio.

Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Qu recursos clave requieren nuestros canales de comunicacin y distribucin? Qu recursos clave requiere nuestra relacin con los clientes? Qu recursos clave requiere nuestros ujos de ingresos?
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BLOQUES CONSTRUCTIVOS ACTIVIDADES CLAVES

CATEGORIAS Produccin Resolucin de problemas Plataforma/Redes Co-creacin

Describe las cosas ms importantes que una compaa debe hacer para hacer funcionar el modelo de negocio.

Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Qu actividades clave requieren nuestros canales de comunicacin y distribucin? Qu actividades clave requiere nuestra relacin con los clientes? Qu actividades clave requiere nuestros ujos de ingresos?
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BLOQUES CONSTRUCTIVOS ALIANZAS CLAVE (RED DE PROVEEDORES)

MOTIVACIONES PARA ALIARSE Optimizacin y economa Reduccin de riesgos e incertidumbre Adquisicin de recursos o actividades determinadas

Describe la red de proveedores y socios que hacen trabajar el modelo de negocio.

Quines son tus aliados clave? Quines son nuestros proveedores clave? Cules recursos clave adquirimos desde nuestros aliados? Cules actividades clave realizan nuestros aliados?

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SI EL NEGOCIO EST: Impulsado por los costos (Bajos precios, automatizacin mxima, outsourcing) Impulsado por el valor (creacin valor, premium)

BLOQUES CONSTRUCTIVOS ESTRUCTURA DE COSTOS

EJEMPLO DE CARACERSTICAS: Costos jos Salarios, arriendo,utilidades Costos variables Economa de escalas

Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio.

Cules son los costos inherentes ms importantes en nuestro modelo de negocio? Cules son los recursos clave ms costosos? Cules son las actividades clave ms costosas?

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Ejemplo comparado
LA INDUSTRIA EDITORIAL: ANTIGUO MODELO | NUEVO MODELO

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E J E M P L O C O M PA R A D O

Industria Editorial
Antiguo Modelo

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E J E M P L O C O M PA R A D O

Industria Editorial
Antiguo Modelo
ADQUISICIN DE CONTENIDO PUBLICACIN VENTAS CONTENIDO GENERAL (Idealmente hits o best-seller) NOWHOW DE EDICIN Y PUBLICACIN CONTENIDO RED DE TIENDAS RETAIL AUDENCIA EN GENERAL

PUBLICACIN VENTA AL POR MAYOR MARKETING

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NUEVO MODELO DE LA INDUSTRIA EDITORIAL

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E J E M P L O C O M PA R A D O

Industria Editorial
Nuevo Modelo

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E J E M P L O C O M PA R A D O

Industria Editorial
Nuevo Modelo
DESARROLLO DE PLATAFORMA LOGSTICA SERVICIOS DE AUTO PUBLICACIN COMUNIDADES DE INTERS PERFIL DE AUTORES ONLINE NICHO DE AUTORES

IMPRENTA POR DEMANDA

PLATAFORMA INFRAESTRUCTURA DE IMPRENTA POR DEMANDA

MERCADO PARA CONTENIDO DE NICHO

NICHO DE AUDENCIAS LEEME.CL

DESARROLLO DE PLATAFORMA GESTIN Y MANTENCIN PLATAFORMA

COMISIN POR VENTA FEE POR SERVICIO DE PUBLICACIN

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UN EJEMPLO MS?
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EJEMPLO

Modelo de Amazon
PARTNERS LOGSTICOS GESTIN LOGSTICA INTEGRAL DESARROLLO Y MANTENCIN INFRAESTRCUTURA TIC Y SOFT PERFILES ONLINE CUSTOMIZADOS

TIENDA ONLINE
RECOMENDACIONES

MERCADO CONSUMO GLOBAL (Asia, Europa, Asia)

GESTIN LOGSTICA INTEGRAL

AFILIADOS INFRAESTRUCTURA TIC & SOFT INFRAESTRUCTURA GLOBAL DE GESTION LOGISTICA INTEGRAL

DESARROLLADORES Y EMPRESAS

AMAZON.COM SERVICIOS WEB (S3, VPC, OTROS) AFILIADOS API

PERSONAS Y EMPRESAS CON NECESIDADES DE GESTIN LOGSTICA

MARKETING TECNOLOGA Y CONTENIDOS GESTIN LOGSTICA INTEGRAL

MRGENES POR VENTA FEE POR GESTIN LOGISTICA FEE POR SERVICIOS WEB

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Beneficios
E N U N A D I N M I C A D E I M P L E M E N TA C I N D E P R O Y E C T O S B P M

Ampliar capacidad de observacin...

DE NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y DESARROLLO

Generacin de una herramienta visual...

PARA EL LEVANTAMIENTO DE DATA Y CONCEPTOS COMERCIALES

Enfoque y re-enfoque...
DEL TRABAJO DE BPM AL MANEJAR Y VISUALIZAR EL MODELO DE MANERA CONSTANTE

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OTRO MS?
E S TA V E Z C O - C R E A D O
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Como es el modelo del Ipod?

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Como es el modelo del Ipod?

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EJEMPLO CO-CREADO

Apple - Ipod - Itunes

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EJEMPLO CO-CREADO

Apple - Ipod - Itunes

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Ampliar capacidad de observacin...

DE NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y DESARROLLO

Generacin de una herramienta visual...

PARA EL LEVANTAMIENTO DE DATA Y CONCEPTOS COMERCIALES

Enfoque y re-enfoque...
DEL TRABAJO DE BPM AL MANEJAR Y VISUALIZAR EL MODELO DE MANERA CONSTANTE

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GRACIAS!
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