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  • Modelo de Negocios Canvas

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    valeskaosa
    21 vistas18 páginas
    Este documento presenta una guía rápida para elaborar un modelo de negocios Canvas. Explica los nueve bloques de construcción clave del modelo Canvas: 1) Segmentos de clientes, 2) Propuestas de valor, 3) Canales de distribución, 4) Relación con el cliente, 5) Flujos de ingreso, 6) Recursos clave, 7) Actividades clave, 8) Red de socios y 9) Estructura de costos. El objetivo del modelo Canvas es ayudar a definir un modelo de negocios mediante la descripción de estas nueve áreas

    Descripción original:

    Título original

    75673619 Modelo de Negocios Canvas

    Derechos de autor

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

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    de 18

    Claves

    Fundamentales del Canvas Model


    Gua rpida para la elaboracin de un modelo de negocios Canvas

    Daniel E. Vera Monardes Daniel.vera@pentaurus.com

    Canvas Model
    El mtodo de lienzo
    de Alex Osterwalder

    Bloques de construccin

    Segmentos de clientes

    A quin le importa? A quin le sirve? Quin lo comprara?

    Business Model GeneraFon Book.

    Propuestas de valor (Propuestas nicas de venta)

    Qu problema solucionamos? Qu necesidad saFsfacemos? Qu benecios aporta?

    Business Model GeneraFon Book.

    Canales de distribucin y comunicacin

    Cmo llegamos a nuestros clientes? Qu canales uFlizamos? Como lo gesFonamos?

    Business Model GeneraFon Book.

    Relacin con el cliente

    Cmo creamos relaciones? Y cmo las mantenemos? Qu Fpo de relacin conviene?

    Business Model GeneraFon Book.

    Flujos de ingreso

    De dnde obtenemos ingresos? Volumen relaFvo y tendencias? Qu mrgenes nos aportan?


    Business Model GeneraFon Book.

    Recursos clave

    Qu acFvos nos son vitales? Y qu capacidades? Cual es nuestro ingrediente secreto?


    Business Model GeneraFon Book.

    Actividades clave

    Cmo conguramos la propuesta? Y cmo la mantenemos? Qu podemos subcontratar?


    Business Model GeneraFon Book.

    Red de Partners (socios estratgicos)

    Quin nos provee de valor clave? Qu grado de dependencia tenemos? Con qu nivel de cooperacin?
    Business Model GeneraFon Book.

    Estructura de costos

    Cules son nuestros mayores costes? Qu peso relaFvo Fenen? Cual es su naturaleza?
    Business Model GeneraFon Book.

    Actividades clave

    Propuesta de valor

    Relacin con el cliente

    Red de partners

    Segmentos de clientes

    Estructura de costos

    Recursos clave

    Canales de distribucin y comunicaciones

    Flujos de ingreso

    Business Model GeneraFon Book.

    de valor 2 Propuesta Trata de resolver problemas

    7 AcFvidades clave

    mediante la realizacin de una serie de acFvidades fundamentales

    de los clientes y saFsfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

    con el cliente 4 Relacin se establecen y manFenen con


    cada segmento de clientes

    8 Red de partners
    Algunas acFvidades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

    1 Segmentos
    de clientes
    Uno o varios segmentos de clientes

    de costos 9 Estructura Los elementos del modelo de

    negocio dan como resultado la estructura de costos.

    clave 6 Recursos son los medios necesarios para

    3 Canales de distribucin y comunicaciones


    Las propuestas de valor se entregan a los clientes a travs de la comunicacin, la distribucin y los canales de venta

    de ingreso 5 Flujos Los ingresos son el resultado de


    propuestas de valor ofrecidas con xito a los clientes.

    ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

    Business Model GeneraFon Book.

    REAS

    Cmo

    Qu

    Quin

    Cunto

    Lienzo para disear tu Modelo de Negocio


    Business Model GeneraFon Book.

    Av.11 de SepEembre 1881, Of.1515, Providencia, SanEago Chile. www.pentaurus.com

    Daniel Vera Monardes Director EjecuEvo Inversiones Pentaurus

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