Socio Economico Esttudio Chile

Segmentacin
Una mirada desde la Investigacin de Mercados
Segmentacin Psicogrfica
Por qu una mirada desde el Marketing Research?

En Chile y en muchos otros pases el punto de partida de toda segmentacin es la definicin del grupo socioeconmico. La forma habitual de definir estrategias es a partir de estudios de hbitos de consumo, hbitos de uso, de imagen y posicionamiento, etc.. La investigacin de mercados ha adaptado los avances tecnolgicos en post de mayor informacin.
Percepcin de la Segmentacin
La segmentacin en Chile se practica ya hace varias dcadas, pero a pesar de su importancia, esta no ha sufrido grandes evoluciones. Es ms los usuarios actuales la critican, y la tachan de obsoleta e inadecuada. Pero que hacen por remediar esto, nada.
Qu es la Segmentacin?
Significa dividir el Mercado en grupos ms o menos homogneos de consumidores, en su grado de intensidad de la necesidad. Es la divisin del mercado en grupos diversos de consumidores con diferentes necesidades, caractersticas o comportamientos, que podran requerir productos o mezclas de marketing diferentes.
Requisitos para la Segmentacin?

Debe ser Medible (mesurabilidad) cuantificable Se debe poder llegar a el (Accesibilidad) Debe ser interesante, atractivo (Sustanciabilidad)
Investigacin de Mercados
Segmentacin de Mercados
Mercados Industriales Mercados de Consumidores
Segmentacin Geogrfica Segmentacin de Tamao Segmentacin por Actividad
Segmentacin Geogrfica Segmentacin Demogrfica Segmentacin Conductual Segmentacin Socioeconmica Segmentacin Psicogrfica
Segmentacin Geogrfica
Chile posee caractersticas geogrficas muy peculiares, es as que podemos dividir el mercado en: - Zonas (Sur, Centro, Norte), - Regiones, provincias, comunas, poblaciones, barrios, villas, entre otras
Queremos comercializar una estufa aaParafina Queremos comercializar una estufa Parafina
Tenencia de Estufa
100
80
60
94,7
40
97,2
97,5
70,3 42,6 9,9 17,1

Antofagasta La Serena Valparaso Gran Santiago Concepcin Temuco
20
Iquique
Tipo de Estufa
100
3,8
1,0
1,3 16,9
1,1 9,0 17,6 40,4 48,1
80
35,6 51,3 61,6 15,3 15,9 21,1 7,9 Iquique 23,3
11,1
60
38,4
29,8
7,0 14,4
6,1 10,7 17,4 17,8 Temuco
40
12,4 9,0 16,1 Antofagasta
10,6 42,5 24,5 La Serena 23,1 Valparaso Gran Santiago
11,9 26,4
20
Concepcin
.Parafina
.Gas cataltica
.Gas no cataltica
.Est.Electrica
.Lea
Segmentacin Demogrfica
Principal Fuente de informacin INE

Sexo Edad Tamao familiar Ingresos Etc.
Qu hago para el mercado del Yoghurt? Qu hago para el mercado del Yoghurt?
Sexo
Mujer (52,3) 54,0% Hombre (47,7) 46,0%
Consumo de Yoghurt 69,5%
Edad
25 a 34 (20,5%) 21,4% 35 a 44 (19,5%) 18,6%
20 a 24 (10,3%) 11,5%
45 a 59 (19,7%) 17,7%
15 a 19 (11,0%3) 13,3%
13 a 14 (4,7%) 5,8%
60 - ++ (14,4%) 11,8%
Ciclo de Vida del Hogar Solteros/as 25 a 34 aos Nido Vaco Casados / Parejas Sin Nios en el hogar
Hogar
Casados / Parejas Nios 0 a 4 aos
Casados / Parejas Nios 5 a 13 aos
Consumo de Yoghurt Ciclo de Vida del Hogar
90, 80, 70, 60, 50, 40, 30, 20, 10, , Poblacin Solteras Con Hijos 0 a 4 Con hijos 5 a 13 Nido Vaco
82,3 69,5 58,1
77,7 60,2
Segmentacin Conductual
Divide a los compradores en grupos basados:
Conocimiento en un producto Hbitos de uso Hbitos de compra Beneficios esperados
Segmentacin Conductual
Consumo de Yoghurt en el Hogar
100
82,3
80
77,7
24,2
69,5
18,8 22,0
58,1
11,1 31,3
28,0
60,2
12,4
60
40
31,3
25,8
19,3
20
28,8
Poblacin
15,7
Solteras Light
23,0
Hijos 0 a 4 Medium Heavy
27,7
Hijos 5 a 13
28,4
Nido Vaco
Segmentacin Socioeconmica
Clase Social
Grupo compuesto por varios individuos que ocupan posiciones ms o menos iguales en una sociedad. Las posiciones se alcanzan ms que se asignan. - Tienen Estatus - Son Homogneas - Son Dinmicas - Son Multidimensionales
Clase Social
A B C D E
Alto Superior Alto Medio
Bajo
Bajo Marginal / Extrema Pobreza
Clases Sociales en Chile
A B C D E
Alto Superior Alto Medio
ABC1
Medio Alto Medio Medio Medio Bajo
C1 C2 C3
C2 C3 D
Bajo
Bajo Marginal / Extrema Pobreza
Clasificacin de Grupos Socioeconmicos en Chile
- Formalizado desde 1987 - Regulado por la AIM Ms Comnmente Utilizado Barrio (aspectos del entorno) Aspectos de la Vivienda Educacin Jefe de Hogar Profesin Jefe de Hogar Actividad Jefe de Hogar Ingreso Familiar Posesin Automvil Posesin de otros bienes
Clasificacin de Grupos Socioeconmicos en Chile
Modelo ESOMAR Propuesta Adimark - J W Thompson
AA BB Ca Ca Cb Cb D D EE = Muy Alto = Muy Alto = Alto = Alto = Medio-Alto = Medio-Alto = Medio = Medio = Medio-Bajo = Medio-Bajo = Bajo = Bajo
Bsica incompleta o menos Bsica completa Media incompleta Media completa, tc. Incompleta Universitaria incompleta Universitaria completa Posgrado
Educacin Jefe de Hogar Profesin Jefe de Hogar

Trabajos Ocasionales Obrero no calificado, oficio menor, servicio Domstico Ejecutivo Alto Obrero Empleado medio, ejecutivo, calificado, Administracapataz, tivo medio, profesional, profesin mediano liberal microvendedor, empresario independ., empresario jefe de gran empres seccin
E E D D C C C
E D D D C C C
D D D C C C C
C C C C C C B
C C C C C B A
C C C B B A A
NIVELES SOCIOECONOMICOS Ciudades Arica Iquique Antofagasta La Serena Coquimbo Valparaso Via del Mar Rancagua Talca Chillan Concepcin Talcahuano Temuco Valdivia Osorno Pto. Montt Pta. Arenas Total Regiones Gran Santiago Total Pas ABC1 4.5 4.0 3.0 7.0 1.0 1.5 7.5 4.0 4.0 2.5 8.0 1.0 7.5 6.5 5.0 1.5 10.0 4.7 10.0 6.9 C2 17.5 17.0 14.0 22.0 7.5 8.0 20.5 17.0 17.0 7.0 17.0 7.0 18.5 15.0 15.0 8.5 26.0 14.8 20.0 17.0 C3 23.5 22.0 27.0 30.0 26.5 29.5 30.5 22.0 22.0 30.5 26.0 23.0 30.0 27.5 30.0 29.0 35.0 27.0 25.0 26.2 D 39.5 40.0 41.5 27.5 44.5 42.0 28.5 41.0 41.0 47.0 34.0 43.0 29.0 37.0 33.0 42.0 25.0 37.9 35.0 36.7 E 15.0 17.0 14.5 13.5 20.5 19.0 13.0 16.0 16.0 13.0 15.0 26.0 15.0 14.0 17.0 19.0 4.0 15.6 10.0 13.2 TOTAL 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
Grupos Socioeconmicos Latinoamrica
Argentina % ABC1 11 C2 11 C3 24 D1 25 D2 25 E 5 Brasil % A1A2 5 B1 7 B2 12 C 31 D 33 E 12 Chile % ABC1 10 C2 20 C3 25 D 35 E 10 Mexico % ABC+ 15 C 23 D+ D/ DE 23 28 10
Alto+ medio alto Medio tpico/Medio medio Medio Bajo Bajo superior Bajo inferior Bajo / marginal
En Mxico no se discrimina Medio tpico/Medio medio y Medio bajo todos responden a grupo C. En Chile no se discrimina Bajo superior y Bajo Inferior todos responde al grupo D
Grupos Socioeconmicos Latinoamrica
Argentina % ABC1 11 C2 11 C3 24 D1 25 D2 25 E 5 Brasil % A1A2 5 B1 7 B2 12 C 31 D 33 E 12 Chile % ABC1 10 C2 20 C3 25 D 35 E 10 Mexico % ABC+ 15 C 23 D+ D/ DE 23 28 10
Alto+ medio alto Medio tpico/Medio medio Medio Bajo Bajo superior Bajo inferior Bajo / marginal
En Mxico no se discrimina Medio tpico/Medio medio y Medio bajo todos responden a grupo C. En Chile no se discrimina Bajo superior y Bajo Inferior todos responde al grupo D
Las personas an cuando pueden compartir un Nivel Socioeconmico no tienen un comportamiento similar frente al consumo o uso de servicios.
Anlisis Psicogrfico
Actitudes Necesidades Valores Posturas mentales
Ayuda a entender por que las personas compran productos y servicios especficos.
Permite dar respuesta:
- Al entendimiento en los motivadores de los consumidores - El porque son atrados ms por una marca que por otra - Entender como decodifican y relacionan determinantes tales como Precio, Empaque y Publicidad, - De alguna manera podran explicar las percepciones, imagen y valor percibido de las marcas
Las empresas necesitan entender la imagen que proyectan sus productos o marcas, ya que los consumidores comprarn la marca que ms se asemeje a sus ideales.
Perfil Psicogrfico Mujeres
Medidas 31%
Distante de las compras 31%
Impulsivas al gasto 17%
Conservadoras 8%
Vanguardistas 13%
Base : Hogares con Hijos entre 0 - 4 aos
Segmentacin Psicogrfica Diferentes actitudes frente al consumo

trabajan
Prefiero los productos que ofrezcan lo ultimo en tecnologa Habitualmente compro nuevas cosas para ver como son
no trabajan
Cuando hago mis compras me fijo un presupuesto y me adapto a l Raramente cambio las marcas que compro Tengo una dieta muy saludable
Cuidadosas con el dinero Creo que las mujeres deben trabajar
Hogares con Hijos entre 0 - 4 aos Perfil Comportamiento
Prueba de nuevos productos La organizacin de sus actividades La relacin precio calidad

Innovador Cauteloso Conservador
CAUTELOSAS
Orientado a resultados Balanceado Orientado a procesos Orientado a calidad Balanceado entre calidad y precio Orientado a precio Vanidoso Pulcro Indiferente
BALANCEADAS
CUIDADOSAS
Al cuidado de su apariencia personal A la relacin placer deber
VANIDOSAS
A la relacin de actividades riesgosas

Audaz Cauteloso Escrupuloso
Responsable Prctico Relajado
RESPONSABLE
CAUTELOSAS
Segmentacin Sociodemogrfica v/s Psicogrfica Jefe de Familia?

Unidades geogrficas Sexo Edad Tamao familiar Ingresos Etc.
Comuna Sexo Edad Estado NSE : Las Condes : Hombre : 44 aos : Casado : ABC1
Clases Sociales
Comuna Sexo Edad Estado NSE : Las Condes : Hombre : 43 aos : Casado : ABC1
Profesin :Ingenieros Comerciales
Segmentacin Sociodemogrfica v/s Psicogrfica Jefe de Familia?

Le gusta LEER
Estilos de Vida Actitudes Personalidad Intereses
Gerente R.R. H.H. Banco
Le gusta hacer DEPORTE
Gerente Agencia de Publicidad
Profesin :Ingenieros Comerciales
Hiptesis Es la Segmentacin Psicogrfica la mejor alternativa para tomar decisiones y definir las estrategias...?
LOS JOVENES DEL SIGLO XXI

SCANNER SCANNER
OBJETIVO DEL ESTUDIO

Realizar una descripcin integral de los jvenes, estableciendo sus comportamientos, habitos, actitudes y opiniones frente a determinados aspectos y temas del mercado.
METODOLOGIA
Se realizaron 1022 entrevistas, estratificadas aproporcionalmente por G.S.E., Sexo y edad.
ESTRATIFICACION MUESTRAL POBLACION TOTAL ABC1 C2 C3 D TOTAL 87 86 86 85 344 84 89 81 85 339 87 80 85 87 339 258 255 252 257 1.022
EDAD G.S.E 14 - 17 18 - 20 21 - 24 TOTAL
TEMAS ABORDADOS
LA FAMILIA LA RELIGION LA POLITICA TEMAS DE PREOCUPACION MEDIOS DE COMUNICACIN MUSICA CONSUMO LIDERES Y PERSONAS MAS INFLUYENTES EN LA VIDA FUTURO Y TECNOLOGIA. ASPIRACIONES
Resultados
Demograficos v/s Psicograficos

- Resultados Demogrficos - Resultados Psicogrficos
CARACTERISTICAS GENERALES
CON QUIEN VIVEN?
Con otra persona 10.5%
Solos 1.5%
Con padres 87,9%
A QUE SE DEDICA?
ESTUDIAN Colegio Universidad/tcnico
47,2 86,4
52,8
TRABAJAN Tiempo completo Tiempo parcial
25,9
41,7
58,3
BUSCAN TRABAJO
22,7
ACTIVIDADES Ir al cine Ir a eventos deportivos QUE Ir a conciertos REALIZAN
Ir al teatro Salir de compras Salir a bailar Salir a comer fuera Ir a pubs, caf Practicar deporte Jugar video juegos Usar internet Lugares videojuegos Escuchar msica Leer Ayudar en la casa Estudian Trabajan Salir de vacaciones Participar en obras de caridad 41.3 25.9 96.4 86.4 41.7 99.3 93.1 93.8 48.6 62.0 84.9 82.8 79.8 75.7 89.5 58.0 54.6 51.2 95.8
LA FAMILIA
IMPORTANCIA
Los pases mientras las fuertes.
son fuertes familias son 49.6
70.0
La familia est siendo cada vez menos importante en mi pas.
RELACION CON LOS PADRES
Buena relacin Mejor que con mis amigos 45.2
80.8
En un mundo tan competitivo PERCEPCION debo anteponer mi carrera a FAMILIA PROPIA mi familia
34.3
RELIGION
POSICION FRENTE A LA RELIGION CREENCIAS
Creo que hay vida despus de la muerte
78.2
La religin es muy importante en mi vida La gente necesita ser menos religiosa y ms espiritual Acepto y respeto a personas de otras religiones
57.3
IMPORTANCIA DE LA RELIGION
78.7
94.3
Creo en Dios pero no en las organizaciones religiosas
72.3
TEMAS DE PREOCUPACION
POSICION DE LA JUVENTUD FRENTE A:
Aborto Divorcio
10,1
62,4
TEMAS VALORICOS
Censura Servicio Militar
15,7
20,9
TEMAS las nuevas generaciones ECOLOGICOS Las empresas deben utilizar
Hay que cuidar el planeta para
93,8
materiales reciclables aunque sea ms costoso
89,0
LIDERES Y PERSONAS MAS INFLUYENTES EN SU VIDA
COMUNITARIO
16,6
El Papa
POLITICO
Presidente
10
Zamorano
11,5
DEPORTIVOS
10,2
M. Rios
CONSUMO
FUENTES DE SUS INGRESOS
Mis padres 20.4
76.5
Padres y trabajo 3.7
Abuelos
Otro
6.3
CONSUMO
Refrescos 87,6 87,3 82,7 78,7 67,5 61,4 61,2 56,8 56,7 52,5 51,7 45,7 39,8 36,0 34,4 30,6
PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE PAGA CON SU DINERO
Transporte pblico Golosinas / galletas Picadillos / salado Cines Msica Artculos escolares
Productos cuidado personal Bebidas alcohlicas Entradas a discos / bares Colonias / perfumes Libros Maquillaje / cosmticos Revistas Conciertos Peridicos
CONSUMO
ACTITUD HACIA LAS MARCAS
Mi imagen est definida por las marcas que uso
13.6
No comprara cosas a menos que sean de marca
11.8
Una vez que encuentro una marca que me gusta sigo comprndola
63.1
PERFIL PSICOGRAFICO
DISTRIBUCION POBLACIONAL
Equilibrados 36%
Influenciables 14% Progresistas 23%
Conservadores 27%
Conservadores (27%) - Alta valoracin de la familia. - Son contrarios a la homosexualidad, el aborto, la prostitucin y el divorcio. - Estn en desacuerdo con los tatuajes y los accesorios no tradicionales. - En relacin a sus hbitos de consumo son contrarios a las marcas, - Tienen una opinin favorable hacia las innovaciones y la vanguardia. - Tienen una postura conservadora respecto del sexo, la virginidad y la sobre exposicin del sexo.
Equilibrados 36%
Conservadores 27%
Progresistas (23%) - La familia adquiere una menor importancia en este segmento - Son contrarios a la censura - Opiniones ms bien liberales, identificndose con posturas de aceptacin al aborto y la prostitucin. - Declaran tener una postura de menor influencia de marcas en sus hbitos de consumo y compra
Equilibrados 36%
Conservadores 27%
Influenciables (14%) - Favorables al consumo - Sus decisiones suelen estar determinadas por las marcas, de hecho, es un tema importante en la definicin de su imagen y personalidad. - Estos jvenes tienden a creer en Dios, pero presentan cierta distancia respecto de este tema - Tienen una postura ms bien conservadora respecto del sexo, aunque se sienten presionados por su entorno a tener una actitud activa. - Estn dispuestos a anteponer su carrera ante la familia y son indiferentes a la poltica. - En general este segmento est en una etapa de definicin de su personalidad y estilo de vida.
Equilibrados 36%
Conservadores 27%
Equilibrados (36%) - Representan una posicin integradora de las distintas posiciones frente a la vida. - Valoran a la familia y tienen pensado tener una propia - Tienen una postura negativa hacia la censura - Son ms bien indiferentes hacia la religin y la poltica les genera desconfianza. - En cuanto al consumo, se sienten alejados de las marcas y la vanguardia - Son optimistas respecto del futuro - El sexo lo toman con naturalidad.
Algunos Resultados
FUENTE DE SUS INGRESOS

Conservadores Progresistas
Mi padres Padres y trabajo Abuelos 5% 6%
77%
64%
19%
33%
Otros
Influenciables
Otros
Equilibrados
Mi padres Padres y trabajo Abuelos
92%
75%
9% 1% 5%
Otros
Otros
7%
MEDIOS DE COMUNICACION
MEDIOS UTILIZADOS HABITUALMENTE
98% 97% 75% 70% 29%
Radios TV Revistas Diarios Internet

Influenciables

Equilibrados
36% 76% 77%
98% 97%

30% 70% 67%
97% 94%

30% 70% 75%
99% 98%
RADIOS ESCUCHADAS HABITUALMENTE
Conservadores Carolina Rock and Pop FMDos Concierto Activa Futuro Zero
11% 21% 18% 26% 33% 46% 55%
Progresistas
18% 41% 15% 46% 10% 44% 21%
Influenciables
50% 44% 30% 18% 33% 17% 17%
Equilibrados
43% 43%
38%
30%
25%
21%
22%
REVISTAS LEIDAS HABITUALMENTE
Conservadores TV Novelas TV Grama Cosas Muy Interesante Caras T Miss 17 Paula Vea Conozca Ms
3% 5% 9% 1% 6% 3% 5% 7% 10%
.
Progresistas
22% 4% 2% 3% 11% 2% 3% 2% 6%
Influenciables
15% 15% 8% 3% 7% 3% 3% 2% 6%
Equilibrados
10% 4% 12% 8% 7% 6% 4% 6% 4% 6%
19% 11%
11%
FUTURO Y TECNOLOGIA. ASPIRACIONES

USO DE INTERNET
Si usa 46%
No usa 42%
No usa 54%
Influenciables Equilibrados
Si usa 58%
Si usa 38%
No usa 48%
No usa 62%
Si usa 52%
FUTURO Y TECNOLOGIA. ASPIRACIONES

ACTIVIDADES QUE REALIZA
Conservadores Pasar tiempo navegando Buscar temas especficos Visitar Pg. WEB sobre msica Para entretenerme Enva E-Mail Mirar pornografa Crear Pg WEB Para elegir un producto Comprar algo
3% 5% 2% 17% 24%
Progresistas
29%
Influenciables
22% 17%
Equilibrados
30% 28%
27%
32% 27% 24%
17%
22% 19%
18% 15%
15% 12% 6% 3%
27%
18%
14% 5% 4%
10% 5%
2%
1% 1%
0% 6%
2%
1% 2%
o me he conectado lt. 3 meses
8%
5%
Hiptesis Es la Segmentacin Psicogrfica la mejor alternativa para tomar decisiones y definir las estrategias...? Pensemos en el consumo
De dnde proviene los ingresos de los jvenes?
Demogrficamente
FUENTES DE SUS INGRESOS
Mis padres 20.4
76.5
Padres y trabajo 3.7
Abuelos
Otro
6.3
FUENTE DE SUS INGRESOS

77%
64%
19%
33%
Otros
Influenciables
Otros
Equilibrados
Mi padres Padres y trabajo Abuelos
92%
75%
9% 1% 5%
Otros
Otros
7%
PERFIL 3: LOS INFLUENCIABLES

Sexo
Mujer 36%
Hombre 64%
GSE
D 50% ABC1 10% C2 12%
21 a 24 aos 20%
Edad
14 a 17 aos 54%
C3 28%
18 a 20 aos 26%
Distribucin de Comunas por G.S.E.

LO B
RA ICU UIL Q
CON
AR NE CH
CHA LI
EA
HUECHURABA
REC
CU VITA RA
RENCA CERRO NAVIA

IN DE PE ND EN
OLE TA
LAS CONDES
CI A
QUINTA NORMAL
UEL PUDAH
PROVIDENCIA
LO PRADO SANTIAGO
RAL E NT ST.C E
LA REINA UOA
SAN MIGU EL
CE
IL RR
LO
SAN JOAQUIN
P.A.C
MACUL
PEALOLEN
MAIPU
LO
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LA RNA E ST CI
EL BO S
NJA LA GRA
ABC1C2 ABC1C2 C2C3 C2C3 C3D C3D DE DE
LA FLORIDA
. SN DO R NA R BE
LA PINTANA PUENTE ALTO
SA N
RA
QU
MO N
Conclusin
La mejor Segmentacin ser aquella capaz de combinar la mayor cantidad de variables dominadas cuantitativamente.
investigacin de mercados
La experiencia personal permitir transformar en variables cualitativas la informacin proporcionada desde la investigacin de mercados..
Gracias
PERFIL 1: LOS CONSERVADORES

Sexo
Hombre 43%
Mujer 57%
GSE
D 44% ABC1 9% C2 21%
21 a 24 aos 26%
Edad
14 a 17 aos 50%
C3 26%
18 a 20 aos 24%
PERFIL 2: LOS PROGRESISTAS

Sexo
Mujer 43%
Hombre 57%
GSE
D 34% ABC1 13% C2 28%
Edad
21 a 24 aos 51% 14 a 17 aos 18%
C3 25%
18 a 20 aos 31%
PERFIL 4: LOS EQUILIBRADOS

Sexo
Mujer 52%
Hombre 48%
GSE
D 32% ABC1 12%
21 a 24 aos 44%
Edad
14 a 17 aos 29%
C2 26% C3 30%
18 a 20 aos 27%

Socio Economico Esttudio Chile

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Segmentacin

Una mirada desde la Investigacin de Mercados

Por qu una mirada desde el Marketing Research?

Requisitos para la Segmentacin?

Segmentacin Geogrfica Segmentacin de Tamao Segmentacin por Actividad

70,3 42,6 9,9 17,1

Una mirada desde la Investigacin de Mercados

1,1 9,0 17,6 40,4 48,1

35,6 51,3 61,6 15,3 15,9 21,1 7,9 Iquique 23,3

6,1 10,7 17,4 17,8 Temuco

12,4 9,0 16,1 Antofagasta

10,6 42,5 24,5 La Serena 23,1 Valparaso Gran Santiago

Una mirada desde la Investigacin de Mercados

Segmentacin Geogrfica Segmentacin de Tamao Segmentacin por Actividad

Principal Fuente de informacin INE

Una mirada desde la Investigacin de Mercados

Consumo de Yoghurt 69,5%

Una mirada desde la Investigacin de Mercados

Casados / Parejas Nios 5 a 13 aos

Una mirada desde la Investigacin de Mercados

82,3 69,5 58,1

Una mirada desde la Investigacin de Mercados

Segmentacin Geogrfica Segmentacin de Tamao Segmentacin por Actividad

Segmentacin Geogrfica Segmentacin de Tamao Segmentacin por Actividad

Alto Superior Alto Medio

Bajo Marginal / Extrema Pobreza

Alto Superior Alto Medio

Bajo Marginal / Extrema Pobreza

Educacin Jefe de Hogar Profesin Jefe de Hogar

Segmentacin Geogrfica Segmentacin de Tamao Segmentacin por Actividad

Distante de las compras 31%

Impulsivas al gasto 17%

Base : Hogares con Hijos entre 0 - 4 aos

Segmentacin Psicogrfica Diferentes actitudes frente al consumo

Cuidadosas con el dinero Creo que las mujeres deben trabajar

Prueba de nuevos productos La organizacin de sus actividades La relacin precio calidad

Al cuidado de su apariencia personal A la relacin placer deber

A la relacin de actividades riesgosas

Responsable Prctico Relajado

Segmentacin Sociodemogrfica v/s Psicogrfica Jefe de Familia?

Profesin :Ingenieros Comerciales

Segmentacin Sociodemogrfica v/s Psicogrfica Jefe de Familia?

Estilos de Vida Actitudes Personalidad Intereses

Gerente R.R. H.H. Banco

Le gusta hacer DEPORTE

Gerente Agencia de Publicidad

Profesin :Ingenieros Comerciales

LOS JOVENES DEL SIGLO XXI

OBJETIVO DEL ESTUDIO

EDAD G.S.E 14 - 17 18 - 20 21 - 24 TOTAL

Demograficos v/s Psicograficos

Con otra persona 10.5%

Con padres 87,9%

TRABAJAN Tiempo completo Tiempo parcial

Los pases mientras las fuertes.

son fuertes familias son 49.6

La familia est siendo cada vez menos importante en mi pas.

RELACION CON LOS PADRES

Buena relacin Mejor que con mis amigos 45.2

Creo en Dios pero no en las organizaciones religiosas

Censura Servicio Militar

TEMAS las nuevas generaciones ECOLOGICOS Las empresas deben utilizar

Hay que cuidar el planeta para

materiales reciclables aunque sea ms costoso