Caso N 1: Mdulo 1 - Cuestiones tericas

Preguntas

1. Implicaciones de la teora de la "Mano Invisible" de Adam

Smith en la actual ordenacin del Comercio Internacional.

Aparece este termino por primera vez en 1759.Con el, trata de explicar dentro del contexto de una econonomia de libre mercado, cmo la bsqueda del beneficio individual, tanto por parte de empresarios como de consumidores, conduce en ultima instancia al inters general de la comunidad. Expresa la capacidad autorreguladora del libre mercado. Adam Smith se enmarca dentro de las teoras del liberalismo clsico,y como tal, postulaba la no intervencin del Estado en la economa, as como un mercado caracterizado por la competencia perfecta y mismo acceso a la informacin por parte de todos los individuos, algo difcil de conseguir. Hoy en da quedara obsoleta, si tenemos en cuenta la necesaria regulacin por parte del Estado en el comercio internacional.
2. Reflexiones sobre la teora de Leontieff y la novedad que

supuso dentro del pensamiento econmico de la poca .

Leontief da un paso mas en la teora de los factores de produccin de Heckscher-Ohlin, comprobandola en la practica a travs del anlisis de las exportaciones-importaciones de EE.UU. en el ao 1947. Segn esta teora el elemento que marca la ventaja comparativa de los pases, es el coste de los factores de produccin, por lo que EE.UU., hipotticamente

debera exportar productos basados en la gran disponibilidad de capital y no en la mano de obra abundante y barata. Pero los resultados fueron contrarios a la teora, ya q primaba el factor laboral. Por tanto se empez a admitir que existan mas elementos a tener en cuenta, aparte de los factores de produccin, como la diferencia entre trabajo cualificado y sin cualificar y los distintos sistemas de produccin segn el pas.

3. La actual divisin internacional de trabajo (pases emergentes

con mano de obra barata) cmo se relaciona con las teoras clsicas? Cul es la evolucin previsible de la situacin? En las teoras clsicas los factores de produccin mas importantes eran mano de obra y capital,y eran inamovibles.Hoy en da ,el fenmeno de globalizacin econmica ha hecho posible el desplazamiento de los centros de produccin, y ha generalizado la reduccin de costes frente al complejo sistema de diferenciacin del producto. A medio plazo se preve que se generalicen las ventajas originadas por este fenmeno, aumentando el nivel de vida de los centros productores, asemejndose as a los centros productores de los pases desarrollados.

4.Teniendo en cuenta la situacin de desequilibrio existente en el comercio internacional actual (diferente coste de mano de obra , elevado precio de materias primas), Cul puede ser la poltica mas adecuada que puede ser puesta en practica por los gobiernos?

Tomando la teora de Porter como referencia,el Estado debe de crear una ventaja competitiva nacional.La actual globalizacin ha permitido sortear los inconvenientes que suponan los costes de la mano de obra, y el elevado precio de las materias primas, pues se trasladan los centros de produccin donde el coste de estos sea menor. Hay que abrir mercados en cualquier sitio donde el pas tenga ventaja competitiva que ofrecer, para ello el Estado debe evitar el intervencionismo , fomentando otras medidas como enseanza especializada, normas sobre seguridad e higiene, invertir en innovaciones empresariales,etc.

5. Como se relaciona la teora de Vernon con la actual divisin internacional del trabajo y la produccin? Vernon enuncia su teora sobre el ciclo del producto en 1966, en pleno desarrollo econmico de los pases mas industrializados. Reconoce tres fases en el proceso de fabricacin de un producto: creacin con la aportacin de innovaciones tecnolgicas, estandarizacin e internacionalizacin de la produccin. Este esquema productivo es el que siguen hoy las grandes empresas intenacionales,invertir en I mas d,normalizar el producto en el mercado,y una vez q este no resulta competitivo se opta por trasladar la produccin a pases menos desarrollados,donde la mano de obra es mas barata y as aumentan los beneficios. 6. Espaa: reflexin general del posicionamiento de este pas en funcin de los temas tratados por las diversas teoras clsicas (factores de produccin, ventajas comparativas o absolutas, nuevas tendencias de la economa, y empresa espaola)

A pesar de las ventajas de la pertenencia de Espaa a la Unin Europea, hoy en da el proceso de ampliacin de la misma,ha supuesto nuevos retos para la economa espaola. El fenmeno de globalizacin econmica con todo lo que supone, ha llegado al mismo seno de la Unin. Aunque se abren nuevos mercados, son estos mismos los q compiten con Espaa con mano de obra barata y mayor crecimiento econmico. Todo esto unido a la revalorizacin del euro, las tasas de inflacin mas altas de los estados miembros,y la crisis econmica mundial no crean un buen panorama. Espaa debera invertir mas en I + D y en ayudas a las PYMES para el proceso de exportacin. Asimismo debera ampliar el abanico de pases destinatarios de exportaciones, no solo a nuestros socios vecinos y a America latina, sino a los llamados BRIC .

7. Relacione el actual proceso de globalizacin con cuatro de los autores mencionados, explicando su coincidencia o divergencia de sus teoras con la situacin actual. Vernon, teora del ciclo del producto, en 1966,supuso un gran cambio frente a los planteamientos mas tradicionales, ya adelanto el actual proceso de globalizacin econmica. El crecimiento del comercio internacional fue posible, sobre todo, al desplazamiento de los centros de trabajo hacia zonas menos desarrolladas y con costes de produccin mas bajos y al desarrollo de la logstica internacional, . Ya hablaba Vernon de todo esto cuando se refera a las innovaciones tecnolgicas. Las teoras clsicas de Adam Smith y David Ricardo hablaban de las naciones explotando sus ventajas competitivas para superar las limitaciones de los mercados internos Por ultimo, los factores de produccin de Heckscher y Olin (trabajo y capital), que ellos consideraron inmviles geogrficamente,ha quedado demostrado con la globalizacin ,que no era cierto.

Caso N 2 - Caso prctico de negociacin internacional Se pide: El caso prctico tiene dos partes: en Estados Unidos. 2. Prepare un encuentro empresarial que se ha de desarrollar en Japn. En esa preparacin se debiera sealar el entorno cultural que nos podemos esperar y cul es la mejor manera de comportarse para obtener los mejores resultados posibles. Es importante tambin sealar cules pueden ser las ventajas o desventajas que tenemos nosotros en funcin del entorno cultural que existe en Espaa.
1. Prepare un encuentro empresarial que se tiene q desarrollar

INFORME PARA PREPARAR LAS PROXIMAS REUNIONES EN EE.UU.

Ante las prximas reuniones que tendrn lugar en EE.UU. por parte de esta empresa, me dirijo a ustedes con el fin de informarles sobre el entorno cultural que all se encontraran, as como cual es la mejor manera de actuar para obtener mximos beneficios y las ventajas y desventajas con las que partimos.

El objetivo de este informe no es otro que aprovechar al mximo los encuentros empresariales, obteniendo las mayores ventajas posibles. Deseo que le sea de la mxima utilidad. ENTORNO CULTURAL Y MANERA DE ACTUAR ANTE EL MISMO. EE.UU. se caracteriza por ser un pas universalista hasta el extremo en lo que se refiere a la manera de negociar. Esto quiere decir, entre otras cosas, que deberis llevar la reunin preparada hasta el mas mnimo detalle, sin obviar nada y no improvisis. Concentraos en los temas estrictamente profesionales y olvidad los personales. Para ellos priman los resultados frente a las posibles relaciones sociales que podis establecer, y el corto plazo frente al largo plazo. Deberis ser cautos ante esto, ya que nuestro pas no responde al mismo esquema de negocios.Espaa se caracteriza por ser particularista,y existe siempre una necesidad de conocer a la otra parte, de establecer lazos ,asimismo aqu todo se entiende de una manera mas flexible. El entorno individualista de EE.UU. nos acerca mas a ellos a la hora de negociar, por lo que aqu no hago ninguna distincin. Ambos negociadores tenis la misma capacidad de decisin, no hay ninguna necesidad de comunicarse con las oficinas centrales, as que mi recomendacin es que cerris el acuerdo en cuanto veis que todo esta claro. EE.UU. no es un pas con mucha tradicin cultural e histrica como sucede con nuestro pas. Esta circunstancia se refleja en su manera de hacer negocios.Mientras ellos ven el futuro como algo incontrolable, nosotros vemos en dicho futuro una manera de crear lazos fuerte y duraderos en las relaciones. La concepcin lineal del tiempo es muy importante para ellos, mientras que nosotros tendramos una visin mas sincrnica. Esto se traducira en que seis estrictos en las reuniones, llegad puntuales, no planteis temas que no estn programados en la agenda, seguid el guin, y no seis dubitativos ni intentis plantear varios temas a la vez, para ellos esto significara que

sois desordenados e imprevisibles. En la misma lnea de todo lo desarrollado hasta ahora estara el entorno cultural neutro de los estadounidenses. Son personas fras y muy reservadas, mantienen las distancias y no suele mostrase las emociones en publico. Con ello no quiero decir que no les interese los temas que vais a plantear, simplemente que actan de manera distinta a los espaoles mas caracterizados por la forma de actuar latina. Dejad que hablen sin interrupciones por vuestra parte, no es educado para ellos las constantes interrupciones, muy comunes en nuestra cultura. Respetad su espacio fsico y confirmar visualmente lo que el os comunica, no apartis la mirada. La jerarqua es otro tema importante a tratar y que nos diferencia mucho. En EE.UU. el respeto se consigue en funcin de los logros obtenidos, no en funcin de la titulacin ni de los aos que llevemos en una empresa, como ocurre en Espaa. Como consecuencia de ello, los puestos directivos en EE.UU. suelen estar ocupados por gente de diferente edad ya que priman los resultados. Las empresas estadounidenses suelen tener distinta organizacin a las empresas espaolas, mas orientadas a ser empresas familiares. La jerarqua esta mas diferenciada en nuestro pas, donde el jefe es el jefe por encima de todo y existe un fuerte sentido de la autoridad. En el caso de los americanos la lealtad es a la empresa por encima de todo.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS.
Al encuadrarse EE.UU. dentro de los pases denominados de bajo contexto cultural, nos permitira entrar en su crculo mas fcilmente, ya que ellos aceptan al forneo sin problemas, mientras siga sus reglas de juego. Por lo que os recomendara que siguierais al pie de la letra todo lo dicho en este informe: Seguid la agenda al pie de la letra, no os salgis del tema a tratar. Sed reservados y contened las emociones.No obstante, estad

atentos y confirmad visualmente, no fsicamente. Sed concretos, y aportad datos y documentacin a todos los argumentos. Es un pais muy diferente a Espaa en el ambito empresarial y pueden resultarnos agresivos y muy directos, pero siguiendo estas pautas, el xito esta asegurado.

ENCUENTRO EMPRESARIAL EN JAPON. Ante las prximas reuniones que acontecern en los prximos das en Japn por parte de miembros de esta empresa, me dirijo a ustedes con el fin de ofrecerles pautas de conducta a tener en cuenta en dichos encuentros. Japn es un pas donde las relaciones personales y la confianza son decisivas a la hora de hacer negocio. No obstante, la mayora de las empresas japonesas siguen un modelo tradicional de empresa familiar. Por lo que en este punto no difiere bastante de Espaa. La agenda no es algo estricto ni marcado, sino que admite variaciones y es mas importante que tengis en cuenta y valoris las interpretaciones personales de los trminos jurdicos Ambos pases ven el futuro no como algo que no se pueda controlar, sino como una oportunidad de establecer lazos duraderos en los negocios, por lo que deberis hacer hincapi en este tema, cosa que no os resultara muy difcil. Sin embargo, hay algo que hay que tener muy en cuenta a la hora de comunicarnos. Los japoneses no aceptan ningn tipo de contacto fsico con el extranjero. Sus saludos ceremoniales sern una muestra de respeto,una vez que haya confianza entre los interlocutores. Evitad el contacto visual como forma de

confirmacin y no desesperis ante los continuos silencios tras vuestras exposiciones, es una muestra de respeto,ya que estn pensando todo lo que habis argumentado.

Otra diferencia entre el mbito empresarial japons y el espaol es el que se refiere a la toma de decisiones. Mientras que en Espaa la toma de decisiones es individual, en Japn es comunitaria. Ello significa que deben consultarlo todo en grupo y las decisiones se toman en grupo. Por lo que la paciencia es una buena arma en estos casos. La decisin se prorrogara en el tiempo, pero una vez tomada es firme y sin vuelta atrs. No por esto el empresario japons no tiene en cuenta la jerarqua, para el ser una muestra de respeto que el interlocutor espaol le demuestre su buen hacer, su don de mando y su experiencia. Espero que ,teniendo en cuenta todo lo dicho anteriormente,os sea mas fcil el desarrollo de dichas reuniones.