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UNIVERSIDAD DEL CARIBE UNICARIBE Escuela de Administración Programa de Asignatura Nombre de la asignatura :

UNIVERSIDAD DEL CARIBE UNICARIBE

Escuela de Administración

Programa de Asignatura

Nombre de la asignatura

: Comercio Internacional

Carga académica

: 4 Créditos

Modalidad

: Semipresencial

Clave

: ADE-414

Pre-requisito

: MEC-207

Fecha de elaboración

: Enero, 2006

Responsable de elaboración

: Rafael A. Núñez, M.B.A.

Presentado a

: Lic. Victor Naut

Director Escuela de Administración

Ediciones anteriores:

1ª: Fecha:_Dic./2001

Responsable:

Lic. Iván Gatón

Última revisión: febrero, 2013 Responsable: José Miguel Rodríguez Presentado a: Gladys Marcelino, MA., Directora Carrera de Administración de Empresas

CONTENIDO:

Justificación

Propósitos

Contenidos

Metodología

Evaluación

Bibliografía

Febrero, 2013

1. JUSTIFICACIÓN

La asignatura Comercio Internacional, ADE-414, describe los escenarios y estrategias en que se realiza el comercio entre las naciones en estos tiempos de integración económica. Pues es imprescindible conocer cómo se establecen las relaciones entre los países en el ámbito comercial. Esta asignatura procura que todos los estudiantes de administración de UNICARIBE asimilen hacia dónde van dirigidas las tendencias de los negocios y las estrategias pertinentes para alcanzar un nivel óptimo de participación global.

2. PROPÓSITOS

2.1 Generales:

Dilucidar los fundamentos de los negocios internacionales.

Comprobar

empresas.

los

esquemas

ambientales

que

enfrentan

las

Precisar sobre las teorías del comercio internacional.

Desarrollar las operaciones y estrategias generales para incursionar en el desarrollo de negocios globales.

3. CONTENIDO

UNIDAD I: Fundamentos de los Negocios Internacionales.

1.1 Objetivos específicos:

1.1.1 Definir los negocios internacionales y describir cómo difieren de

los negocios domésticos.

1.1.2 Explicar por qué las empresas participan en negocios

internacionales y por qué se ha acelerado el crecimiento de estos.

1.1.3 Presentar los diferentes modos de operación en que una empresa

puede lograr sus objetivos globales.

1.1.4 Ilustrar el papel que desempeñan las ciencias sociales en el

análisis del ambiente de los negocios internacionales.

1.1.5

Ofrecer una perspectiva general de los principales patrones de

expansión internacionales de los negocios internacionales.

1.1.6 Describir las fuerzas del equilibrio mas importantes que afectan a

los negocios internacionales.

1.2 Contenidos:

1.2.1 Introducción al campo de los negocios internacionales.

1.2.2 Modos de realizar negocios internacionales.

1.2.3 Influencias externas en los negocios internacionales.

1.2.4 Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización.

1.2.5 Fuerzas de equilibrio.

UNIDAD II: Esquemas Ambientales que Enfrentan las Empresas.

2.1 Objetivos específicos:

2.1.1 Definir los ambientes culturales que enfrentan las empresas.

2.1.2 Distinguir los ambientes políticos y legales que enfrentan los

negocios globales.

2.1.3 Explicar los aspectos de del contexto económico para los negocios

globales.

2.2 Contenidos:

2.2.1 Ambientes culturales que enfrentan las empresas.

2.2.1.1 Identificación y dinámicas de las culturas.

2.2.1.2 Prácticas de comportamiento que afectan a los negocios.

2.2.1.3 Estrategias para manejar las diferencias culturales.

2.2.2 Los ambientes políticos y legales que enfrentan los negocios.

2.2.2.1 El ambiente político.

2.2.2.2 Ideologías políticas básicas.

2.2.2.3 El impacto del sistema político en las decisiones

gerenciales.

2.2.2.4 Formulación e implantación de estrategias políticas.

2.2.2.5 El ambiente legal.

2.2.3 El contexto económico.

2.2.3.1 Una descripción económica de los países.

2.2.3.2 Aspectos macroeconómicos clave que afectan la estrategia

de negocios.

2.2.3.3 Transición a una economía de mercado.

UNIDAD III: Teorías e Instituciones: Comercio e Inversión.

3.1 Objetivos específicos:

3.1.1 Comentar sobre las teorías del comercio internacional.

3.1.2 Especificar sobre las teorías gubernamentales en el comercio.

3.1.3 Reconocer las integraciones económicas y los tratados de libre

comercio.

3.1.4 Describir la movilidad de los recursos e inversión extranjera

directa

3.2 Contenidos:

3.2.1 Teoría del comercio internacional.

3.2.1.1

Mercantilismo

3.2.1.2

Ventaja absoluta, natural, adquirida y comparativa.

 

3.2.1.3

Supuestos

y

limitaciones

de

las

teorías

de

la

especialización.

3.2.1.4 Teoría del tamaño del país.

3.2.1.5 Teoría de las proporciones de los factores.

3.2.1.6 Teoría comercial del ciclo de vida del producto.

3.2.1.7 Teoría de la similitud de países.

3.2.1.8 Grado de independencia.

3.2.1.9 Política comercial estratégica

3.2.1.10 Por qué las empresas comercian a nivel internacional.

3.2.1.11 Papel de las empresas en el comercio.

3.2.2 Influencia gubernamental en el comercio.

3.2.2.1 Conflictos resultantes de las políticas comerciales.

3.2.2.2 Argumentos económicos y no económicos para la

intervención gubernamental.

3.2.2.3 Instrumentos de control comercial.

3.2.2.4 La organización mundial del comercio (OMC).

3.2.2.5 Manejo de las influencias gubernamentales.

3.2.3 Integración económica regional y acuerdos de cooperación.

3.2.3.1 Integración económica regional.

3.2.3.2 La unión europea (UE).

3.2.3.3 El mercado europeo único.

3.2.3.4 Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN)

en ingles (NAFTA).

3.2.3.5

Grupos económicos regionales en América Latina, Asia y

África.

3.2.3.6

Acuerdos de mercancías.

3.2.4 Tratado de Libre Comercio de Republica Dominicana, Centro

América y los Estados Unidos (RD-CAFTA).

3.2.4.1

Aspectos fundamentales de las negociaciones.

3.2.4.2 Ventajas y desventajas para la RD.

3.2.4.3 Renglones económicos involucrados.

3.2.4.4 Condiciones de los intercambios.

3.2.4.5 Formulación e implantación de estrategias comerciales.

3.2.5 Movilidad de los recursos e inversión extranjera directa (IED).

3.2.5.1 Movilidad de los recursos.

3.2.5.2 Inversión extranjera directa y control.

3.2.5.3 Motivos de las empresas para la IED.

3.2.5.4 Recursos y métodos para realizar IED.

3.2.5.5 Ventajas de los inversionistas.

3.2.5.6 Patrones de la inversión directa.

3.2.5.7 IED en las estrategias de las empresas.

UNIDAD IV: Operaciones: Aplicación de Alternativas Tácticas.

4.1 Objetivos específicos:

4.1.1 Definir las evaluación y selección de países.

4.1.2 Desarrollar estrategias de colaboración y control.

4.2 Contenidos:

4.2.1 Evaluación y selección de países.

4.2.1.1 Selección de los sitios de producción y marketing.

4.2.1.2 Detectar ubicaciones alternativas.

4.2.1.3 Elegir y evaluar las variables.

4.2.1.4 Recolectar y analizar la información.

4.2.1.5 Herramientas para comparar países.

4.2.1.6 Distribución entre ubicaciones.

4.2.1.7 Selección final del país.

4.2.2 Estrategias de colaboración.

4.2.2.1 Motivos para establecer acuerdos de colaboración.

4.2.2.2 Tipos de acuerdos de colaboración.

4.2.2.3 Problemas de los acuerdos de colaboración.

4.2.2.4 Manejo de los acuerdos extranjeros.

4.2.3 Estrategias de control.

4.2.3.1 Planeacion.

4.2.3.2 Estructura organizacional.

4.2.3.3 Ubicación de la toma de decisiones.

4.2.3.4 Control en el proceso de internacionalización.

4.2.3.5 Mecanismos de control.

4.2.3.7

El papel de las estructuras legales en las estrategias de

control.

UNIDAD V: Operaciones: Gestión de las Funciones de Negocios a Nivel Internacional.

5.1 Objetivos específicos:

5.1.1 Aclarar sobre las estrategias de marketing para incursionar los

negocios internacionales.

5.1.2 Explicar las estrategias de importación y exportación.

5.1.3 Exponer la manufactura global y gestión de la cadena de abasto.

5.1.4 Describir las políticas contables, fiscales y financieras para los

negocios globales.

5.1.5 Especificar las funciones de recursos humanos en los negocios

internacionales.

5.2 Contenidos:

5.2.1 Marketing

5.2.1.1 Análisis del tamaño del mercado.

5.2.1.2 Política de productos.

5.2.1.3 Precios

5.2.1.4 Promoción.

5.2.1.5 Marca.

5.2.1.6 Distribución.

5.2.2 Estrategias de importación y exportación.

5.2.2.1 Estrategias de exportación.

5.2.2.2 Estrategias de importación.

5.2.2.3 Intermediarios.

5.2.2.4 Financiamiento de las exportaciones.

5.2.2.5 Trueque

5.2.3 Manufactura global y gestión de la cadena de abasto

5.2.3.1 Estrategias de manufactura global.

5.2.3.2 Gestión de la cadena de abasto global.

5.2.3.3 Calidad.

5.2.3.4 Redes de proveedores.

5.2.3.5 Manejo de inventario.

5.2.4 Funciones contables, fiscales y financieras de multinacionales. 5.2.4.1 Factores que influyen en el desarrollo de la contabilidad mundial.

5.2.4.2 Armonización de las normas de contabilidad.

5.2.4.4

Traducción de los estados financiero en moneda

extranjera.

5.2.4.5 Informes ambientales.

5.2.4.6 Gravamen

5.2.4.7 Practicas tributarias en distintos países.

5.2.4.8 Planeacion de la función tributaria.

5.2.4.9 Las funciones de finanzas y tesorería en el proceso de internacionalización.

5.2.4.10

Mercados de deudas globales.

5.2.4.11

Centros financieros extranjeros.

5.2.4.12

Fuentes internas de fondos.

5.2.4.11

Manejo del riesgo de tipo de cambio.

5.2.4.12 La decisión de elaborar presupuestos de capital en un contexto internacional.

5.2.5 Gerencia de recursos humanos.

5.2.5.1 Capacidades y características de la gerencia.

5.2.5.2 Transferencias y desarrollo de gerentes internacionales.

5.2.5.3 Reclutamiento y selección de la gerencia.

5.2.5.4 Diferencias en el mercado laboral.

5.2.5.5 Mobilidad internacional de los empleados.

5.2.5.6 Diferencias de remuneración de los trabajadores.

5.2.5.7 Relaciones comparativas de los trabajadores.

5.2.5.8 Esfuerzos de equipos.

5.2.5.9 Presiones internacionales.

5.2.5.10 Propiedad multinacional.

5.2.5.11 Ventajas de las EMN.

4. METODOLOGÍA

Nuestro modelo educativo contempla la metodología de enseñanza-aprendizaje semipresencial el cual aplica. Para el desarrollo del curso se enfatiza en la construcción de los conocimientos mediante los pertinentes aportes de los participantes. Entre las estrategias que se fomentan están: la búsqueda de información, la asimilación y la retención de los conocimientos y herramientas, la creatividad, la organización, la aplicación de los conocimientos adquiridos, entre otras; las actividades específicas para lograr mencionadas estrategias las dividimos en nuestro modelo educativo (MEDUC) en cinco partes, que son:

actividades básicas, actividades de ampliación, actividades de evaluación, actividades de retroalimentación y la evaluación integradora. Dentro de esas actividades tenemos discusiones participativas, elaboraciones de conceptos, aplicación del método del caso, diseño y elaboración de componentes, trabajos en grupos, exámenes individuales, entre otros. Para ampliar los conocimientos sobre la asignatura seria interesante si los estudiantes, con la ayuda del profesor, se motiven a visitar las aduanas para conocerse funcionamiento, además de entrevistar los expertos en esta rama para profundizar, aun mas a partir de esas experiencias.

5. EVALUACIÓN.

Cada estudiante será evaluado durante todo el proceso de aprendizaje, en las jornadas presénciales con el facilitador y sus compañeros estudiantes, así como en las jornadas de estudio individual de manera independiente. Los criterios que fundamentan la evaluación del rendimiento académico recibirán una valoración específica según se observa en la matriz que aparece a continuación:

     

Puntuación por encuentro

 
 

Criterio

 

Definición

                 

Total

   

1er.

2do.

3er.

4to.

5to.

6to.

7mo.

8vo.

por

criterio

A.

Cumplimiento

y

                   

calidad en

la

Con este criterio se evalúan las actividades realizadas a través de la guía de estudio digital y/o impresa.

realización de

las

2

2

actividades previas al primer encuentro.

 

Preparación previa de los contenidos a desarrollar en

                 

B.

Desempeño en el

la unidad, apoyado en la guía de estudio digital y/o impresa. Participación activa en las actividades Aportes mediante: desarrollo de la guía de estudio, informes de lecturas, prácticas, análisis de casos, otros.

desarrollo

de

la

unidad

3

6

6

5

6

26

programática,

en

forma individual y

grupal.

 
 

Tareas asignadas en la guía de estudio digital y/o

                 

C.

Cumplimiento

y

impresa. Tareas complementarias asignadas por el docente conforme a la naturaleza de la asignatura.

calidad

de

las

4

4

3

4

15

tareas asignadas.

D.

Revisión de los

Socialización del trabajo de integración asignado sobre los aprendizajes obtenidos a través de los contenidos desarrollados.

                 

contenidos programáticos desarrollados hasta el tercer encuentro.

3

3

E.

Prueba parcial de

Comprobación parcial de las competencias desarrolladas en encuentros anteriores a través de prueba escrita.

                 

los contenidos programáticos desarrollados hasta el tercer encuentro.

15

15

 

Realización de actividades

                 

F.

Recuperación

a

de retroalimentación de los

partir

de

los

aprendizajes

a

reforzar,

2

2

resultados

de

la

identificados

en

los

prueba parcial.

resultados

de

la

prueba

 

escrita.

 

G.

Trabajo

de

GE. Elaboración del trabajo de investigación final y/o práctica final atendiendo a los requisitos y estructura establecidos.

           

6

 

10

investigación

y/o

práctica final de asignatura.

la

GO.

Exposición

oral

del

                 

trabajo de investigación final

 

y/o

presentación

de

los

4

resultados de

 

la práctica

final.

 

Realización

de

las

                 

H. Integración de

las observaciones al

trabajo

de

correcciones

estudiante

observaciones

por

a

del

el

las

docente

2

2

investigación o práctica final de la asignatura.

sobre

el

trabajo

de

investigación

final

y/o

práctica de la asignatura.

I. Prueba final de los contenidos programáticos desarrollados en la asignatura.

Comprobación

de

las

                 

competencias desarrolladas en la asignatura a través de la aplicación de una prueba final escrita.

25

25

 

Total por encuentro

5

10

10

18

10

10

10

27

100

6. BIBLIOGRAFÍA

Fuente básica:

1. Daniela, John D.; Lee H. Radebaugh; Daniel P. Sullivan. Negocios Internacionales: Ambientes y Operaciones. 10ma. Edición. Pearson Education. Año 2012. 752 páginas.

Otras fuentes:

2. Cateora, Philip R. Y John L. Graham. Marketing Internacional. 10ma. Edición. McGraw Hill. Año 2001. 810 páginas.

3. Clander, Luis Ant.; Las Técnicas de Aduanas en la Republica Dominicana. 1era. Edición. Editora Soto Castillo, Rep. Dom. Año 1993. 398 páginas.

4. García Sordo, Juan B. Marketing Internacional. 1era. Edición. McGraw Hill. Año 2001. 549 páginas.

5. Hill, Charles. Negocios Internacionales. 3era. Edición. McGraw Hill. Año 2000.

6. McCarthy, E. Jerome y William D. Perreault, Jr.; Marketing: Un enfoque global. 13ª. Edición. McGraw Hill. Año 2001. 797 páginas.

7. Minervini, Nicola. La Ingeniería de la Exportación. 4ta. Edición. McGraw Hill. Año 2004. 385 páginas.

8. Pugel, Thomas A. Economía Internacional. 12ª. Edición. McGraw Hill. Año 2004. 793 páginas.