I.

RESUMEN EJECUTIVO
Nuestra empresa maneja la mejor tecnologa a nivel nacional y, con nuestras propias materias primas, logramos desarrollar productos de primera calidad, de excelente y diferenciado diseo hace 21 aos. Somos la marca lder en ropa e implementos deportivos en el Per, que adems, se exporta alrededor del mundo logrando gran reconocimiento. La satisfaccin de nuestros clientes y el bienestar de nuestro equipo son nuestra motivacin principal y esa motivacin latente es parte de nuestro xito. Walon Sport es una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de prendas, calzado y accesorios deportivos de alta calidad. Fundada hace 19 aos, un Noviembre del 1989, Walon se ha convertido en una empresa lder en el rubro de ropa e implementos deportivos de nuestro pas. Durante todo este tiempo hemos ido mejorado la calidad de nuestros productos, hasta llegar a un nivel de tecnologa de punta, comparable solo con las marcas lderes a nivel mundial. Walon Sport, tiene el orgullo de ser una empresa peruana que da trabajo a ms peruanos, pero adems elabora productos con calidad de exportacin y se preocupa por la satisfaccin de sus clientes. Nuestros productos se comercializan a travs de nuestras 9 tiendas propias, tiendas por departamento, hipermercados y tiendas deportivas a nivel nacional e internacional. A lo largo de todo este tiempo, Walon Sport estuvo presente en algunos hechos histricos de nuestro ftbol. Somos la marca oficial de la seleccin Peruana de ftbol por tercera eliminatoria consecutiva, desde la eliminatoria del mundial Corea-Japn 2002 hasta la actual eliminatoria. Vestimos al Alianza Lima en su centenario el 2001. Dos aos despus acompaamos al Cienciano en la obtencin del ttulo de la Copa Sudamericana. El 2004, estuvimos al lado del cuadro cuzqueo en la obtencin de la Recopa Sudamericana. Finalmente el 2007 tuvimos el orgullo de ser la marca oficial de la seleccin Peruana sub-17 que clasific al mundial de la categora, por derecho propio. Tambin apoyamos al Vley peruano en el sudamericano de Chile 2007 y todo el 2008 Walon ser la marca oficial de la seleccin peruana de Vley. El 2009, en el norte del pas, vestimos a Juan Aurich club de ftbol de la ciudad de Chiclayo, en el Departamento de Lambayeque. Fue fundado el 3 de septiembre de 1922 y juega en la Primera Divisin Peruana. En el centro del Per vestimos a Sport Huancayo orgullo del departamento de Junn. Fue fundado el 7 de febrero de 2007 y juega en la Primera Divisin Peruana, ganada con un histrico partido disputado el 11 de diciembre, coronndose como campen de la Copa Per 2008. Tambin vestimos al cicln del Norte: El Alianza Atltico de Sullana, Regin Piura. Fue fundado el 18 de enero de 1920 y juega en la Liga Peruana de Ftbol. En el plano Internacional Walon visti al Unin Deportiva Mrida de Venezuela en el 2005 y a partir del 2008 ser la marca que vista al prestigioso club Colombiano Once Caldas, campen de la copa Libertadores de Amrica. Vestimos al equipo Colombiano de Boyac Chic el nico equipo colombiano en ser campen de las tres categoras principales del ftbol colombiano: la Primera C, la Primera B y el Ftbol Profesional Colombiano, con un ttulo de cada una. Adems, particip de la Copa Libertadores de Amrica en sus ediciones de 2008 y 2009. Y tambin vestimos El Deportes Quindo, es un club de ftbol colombiano, de la ciudad de Armenia en el departamento de Quindo. Fue fundado el 8 de enero de 1951 y juega en el Ftbol Profesional Colombiano.

1. Datos Tcnicos
WALON SPORT S.A. RUC: 20297809785 Razn Social: WALON SPORT S.A. Tipo Empresa: Sociedad Annima Condicin: Activo Fecha Inicio Actividades: 19 / Diciembre / 1989 Actividad Comercial: Venta x Mayor de Productos Textiles. CIIU: 51313 Direccin Legal: Av. Abancay Nro. 314 Distrito / Ciudad: Lima Departamento: Lima
Perfil de WALON SPORT S.A.: o Afiliada a la Cmara de Comercio de Lima o Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

II. PLANEACIN ESTRATGICA DE LA ORGANIZACIN

1. Misin de la empresa
Satisfacer las necesidades de productos deportivos de mercados nacionales e internacionales con una propuesta de alta calidad, diseo diferenciado y alta tecnologa, teniendo en cuenta procesos que cuiden el medio ambiente y que generen un ptimo clima organizacional para nuestro equipo interno de trabajo.

2. Visin de la empresa
Ser la marca lder en desarrollo de ropa e implementos deportivos en el Per y el mundo.

3. Anlisis FODA
Fortalezas
Las diferentes actividades que la empresa realiza nacionalmente, es un factor importante, por sus obras benficas y patrocinios a diferentes eventos, equipos, jugadores, y dems. Es el gran lder en el mercado de la industria del calzado deportivo, ocupando alrededor de 37% del mismo. La creatividad es una de las cosas que ayuda mucho a esta compaa, ya que gracias a estas personas, Walon Sport ha podido sacar al mercado diferentes diseos innovadores. La organizacin es importante, y para tener este xito es obvio que existe dicha organizacin en esta empresa. La tecnologa de punta que utilizan, tanto para sus diseos, como para promocionar sus productos. La aceptacin que la marca ha tenido en el mercado nacional. La empresa tiene un mercado muy amplio, no slo se dedica a la venta de zapatillas, ya que venden camisetas, maletas, carteras, bolsos, abrigos, ropa para hacer deporte, entre otros artculos. Alta participacin en el mercado.

Oportunidades
Todo evento que promueva una vida saludable. Patrocinio a deportistas de alto nivel nacional. Nuevas tecnologa de produccin.

Mejorar la distribucin con los vendedores. La economa es favorable a la inversin y especialmente al desarrollo de una importadora.

Debilidades
En ciertos deportes no se lo considera un competidor fuerte (baloncesto, tenis, etc.). Gran cantidad de empresas en el sector con productos similares. Actualmente la empresa, no est ejecutando un plan agresivo de publicidad. Los competidores locales tienen mejores precios en su producto, pero con menor calidad. El mercado no percibe a la marca Walon Sport como una marca cara, lo que causa problemas al querer entrar al mercado con una zapatilla de mayor valor. Escases de personal para la realizacin de diversas tareas que requiere la organizacin (por ejemplo, no existe un Asesor Legal o Conservador de Marca, pendiente de atacar la piratera y las imitaciones).

Amenazas
La piratera e imitaciones son una amenaza permanente, desde hace por lo menos 10 a 20 aos, al igual que la fuerte competencia, que da a da sigue aumentando. Incremento del mercado informal de zapatillas. La globalizacin que actualmente afecta a toda empresa mundialmente. Pude verse afectado si sus empleados llegan a conformar un sindicato para exigir sus derechos. Empresas que representan su competencia (Reebok, Adidas, Nike, entre otras), pueden implementar un producto innovador que pueda revolucionar el mercado.

4. Objetivos de la organizacin
Para poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes a nivel nacional y tambin con proyecciones hacia el extranjero, nuestra empresa ofrecer productos de calidad, los cuales sern elaborados por las personas mejor capacitadas en el rea de produccin de zapatillas, indumentarias y diferentes tipos de accesorios. Siempre considerando la parte del diseo y de contar con la mejor tecnologa. a. Unidades estratgicas de negocio (UEN) En un inicio la empresa solo se dedicaba a la venta de zapatillas deportivas, pero al reconocer los beneficios econmicos que se pueden lograr con otros tipos de productos, la empresa considero en producir otros tipos de productos. Actualmente la empresa diferencia 3 tipos de productos que se encuentran distribuidos por todo el mercado nacional. Calzados Como producto encontramos a una zapatilla con caractersticas adecuadas para la diversidad de los deportes, caractersticas que poseen un slido respaldo tecnolgico que evoluciona continuamente para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario, adems el estilo y el diseo se complementan, entregando novedosos y funcionales modelos de zapatillas respaldados por un empaque que va en la misma lnea. En calzados la empresa se orienta a buscar clientes no solo deportistas, sino personas amantes al deporte y con gustos de realizar actividades deportivas. Accesorios La empresa ofrece accesorios de distintos tipos como lo son pelotas, canilleras, chimpuneras, tobilleras, maletines, medias. Su mercado objetivo son grupos que participen en actividades deportivas, ya sea en eventos, campeonatos, etc. Indumentaria

La empresa produce y comercializa prendas en tejido de punto especficamente camisetas tipo polo de excelente calidad haciendo uso eficaz de la gestin directiva, talento, capacidad y conocimiento humano, brindando bienestar a la sociedad, aportando al engrandecimiento de la regin y ofreciendo a nuestros clientes los mejores servicios con el objeto de cumplir a cabalidad con sus exigentes expectativas. Hasta el momento, la empresa no ha manejado nunca una poltica de mercadeo y comercializacin que le permitiera ampliar su segmento de mercado, esto debido a su actividad comercial que ha sido la confeccin a terceros.

b.

Matriz BCG

c.

Anlisis de la matriz BCG

Zapatillas deportivas estrella, debido a que ha logrado un reconocimiento en el mercado nacional, el producto ha dejado bien en claro que es de mejor calidad que los dems y a un precio razonable. Ropas deportivas vaca, debido a que el producto tiene alta participacin en el mercado, hemos logrado hacer que equipos nacionales y extranjeros utilicen nuestras camisetas, su mercado no tiene un crecimiento rpido, pero genera grandes ingresos econmicos. Accesorios Interrogante, debido a que el producto se encuentra en un mercado de alto crecimiento como lo es la venta de pelotas, chimpuneras, canilleras, tobilleras, medias, etc. La competencia ofrece accesorios a bajos precios lo que le quita bastante participacin a la empresa en este mercado.

5. Seleccin de estrategias
En la seccin anterior describimos las unidades estratgicas de negocio, ello ayuda a los gerentes a decidir en qu UEN deben crecer, pero no dice mucho acerca de cmo hacer para que el crecimiento suceda. Para poder pensar en diferentes estrategias de crecimiento, desarrollaremos una matriz de crecimiento producto-mercado conocido tambin como matriz de Ansoff.

Penetracin del mercado: Para incrementar las ventas de zapatillas se podra crear un campeonato deportivo para los jvenes. Tambin se podran lanzar nuevos tipos de botines. Desarrollo del producto: Incrementar las ventas de camisetas al disear, nuevos tipos que se enfocara al mercado femenino, en deportes como el vley. Desarrollo del mercado: Desde hace un tiempo, hemos logrado ingresar a mercados de otros pases con nuestras camisetas, al auspiciar a equipos como Boyac Chic y Panta NPA. Diversificacin: Se podra introducir ropa para invierno, que seran utilizados en zonas de fro como en los andes peruanos.

III.

ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL DE MARKETING

En cuanto a la competencia de Walon, esta tiene rivales fuertes tales como Adidas, Nike y Umbro, no solo pelean por el liderazgo en las ventas de zapatillas sino que han demostrado tambin que son duros rivales en cuanto a camisetas hablamos e implementos deportivos en general y ms que en este pas tenemos hinchas acrrimos de todo tipo de edades los cuales siempre tratan de imitar a sus mejores estrellas del ftbol, ya que el ftbol se ha convertido en uno de los grandes negocios deportivos de nuestro planeta es algo que no se le escapa prcticamente a nadie. El ftbol no discrimina ni razas, ni edades, ni gneros y esto lo convierte en un negocio fructfero el cual da millones de ganancias en el Per y el mundo. Como en todos los mercados, existe en el ftbol un producto estrella, un objeto que representa la conexin entre el aficionado y su equipo: el uniforme. Las grandes firmas deportivas, especialmente las lderes del sector, Adidas y Nike, pagan cifras mareantes para fabricar, distribuir y vender todo el material deportivo de los principales equipos del mundo, asegurndose ventas millonarias, y uniendo su imagen a la de entidades con un sinfn de seguidores, ante esta competencia Walon opta por hacer lo mismo con algunos equipos peruanos como el Juan Aurich, Len de Hunuco, U. Cesar Vallejo, Real Garcilaso. Los consumidores de ropas deportivas Walon, se ubican mayormente en los sectores populares, bajo medio y sectores medios aprovechando que las grandes marcas se encuentran en sectores superiores de la poblacin.

1. Anlisis Foda Para El Plan De Marketing

Fortalezas Gran Variedad de productos. Patrocinio a deportistas, equipos de futbol y seleccin peruana de vley. Excelentes niveles de conocimiento y recordacin de la marca en todos los estratos socioeconmicos. Es decir el nombre de Walon tiene notoriedad e imagen de calidad. El mercado cree en la publicidad de Walon (otorgndole 3,3 puntos de un mximo de 5) El mercado percibe la marca Walon como una marca para realizar deporte. Es una empresa reconocida por sus clientes como seria en el cumplimiento de plazos de entrega y condiciones pactadas con los clientes. Bajo ndice de rotacin de personal, por lo tanto estn identificados con la Empresa y tienen una buena relacin y comunicacin con los niveles superiores.

Oportunidades Mejorar su identificacin y fidelidad de sus clientes va una campaa agresiva de publicidad, ofertas y promociones. Mejorar su distribucin con sus vendedores. El sector sigue en crecimiento. La economa es favorable a la inversin y especialmente al desarrollo de una importadora. Se ha visto un aumento progresivo de las mujeres en la prctica de deportes, lo que se ha traducido en un mayor consumo de artculos deportivos por parte de stas, de un 40% anual en estos dos ltimos aos. Ha habido un incremento importante en los ltimos 5 aos en el nmero de gimnasios, y por ende, tambin, de la prctica deportiva. Necesidad de productos cada vez ms especializados, debido al aumento sostenido en la prctica de deportes y en la popularidad de algunos nuevos. Constantes eventos deportivos.

Debilidades En ciertos deportes no se lo considera un competidor fuerte (baloncesto, tenis, etc) Gran cantidad de empresas en el sector con productos similares Actualmente la empresa Walon no est ejecutando un plan agresivo de Publicidad. Los competidores tienen precios muy competitivos y de alta calidad.

El mercado no percibe la marca Walon como una marca cara, lo que causa problemas al querer entrar al mercado con una prenda de mayor valor.

Amenazas Bsqueda de aumento de la participacin en el mercado por parte de empresas rivales. Lanzamiento de productos innovadores por parte de la competencia. La piratera e imitaciones son una amenaza permanente, desde hace por lo menos 10 a 20 aos, al igual que la fuerte competencia, que da a da sigue aumentando. El consumidor no tiene internalizado el concepto de especificidad del producto, adems no tiene cultura deportiva, ya que, aunque es un asiduo asistente a eventos deportivos, no participa en ellos. Las mundialmente conocidas marcas Nike, Puma, Fila y Umbro. Aumento de las importaciones de artculos deportivos a un costo y calidad inferior. No existe cultura de utilidad por parte de los clientes, dado que hay una baja valoracin del pblico hacia la tecnologa.

IV.

LOS OBJETIVOS DEL MARKETING

Toda empresa persigue objetivos financieros y sus accionistas buscaran un rendimiento a su inversin a largo plazo y unos determinados beneficios en el ao actual. La direccin de Walon que cada lnea de prenda quiere un tipo de rendimiento sobre la inversin, determinados beneficios y que la lnea de prendas deportivas de ftbol crezca ms sostenidamente. Asegurar su permanencia en el tiempo y maximizar el valor de la empresa, logrando que los consumidores perciban a Walon como una empresa especialista en artculos deportivos, bajo el concepto de alta tecnologa y calidad, adems de ser percibida como una empresa seria y moderna a la vez. Se establece los siguientes objetivos: Objetivos de Ventas Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversin en los prximos 5 aos del 15% despus de impuestos. Producir beneficios netos de 1.2 millones de soles en el ao 2012. Tanto los usurarios actuales como los usuarios nuevos son parte del plan de Marketing, se sabe que las prendas deportivas Walon, es una de las marcas ms conocidas a nivel Nacional debido a ello, el objetivo del plan es ambicioso se busca incrementar las ventas en un 40% del monto actual. Retener los actuales usuarios, tanto desde el punto de vista del nmero de usuarios como de compras realizadas. Incrementar las compras de los usuarios actuales, consiguiendo ms compras en un periodo de tiempo, vendiendo ms cantidad de producto o vendiendo productos con ms margen de beneficio. Incrementar el nmero de nuevos clientes Conseguir la fidelidad de los nuevos clientes. Objetivos Orientados al Producto La marca deportiva Walon es reconocida por su calidad y precio en el mercado, por lo cual se traza como objetivo mantener la calidad de sus productos y a la vez introducir nuevos productos de mucho ms calidad utilizando lo ltimo en tecnologa. El producto ms vendido o que genera mayor ganancias a la empresa son las zapatillas, es por eso que esta tiene mayor innovacin. En general los artculos deportivos Walon buscan constantemente cumplir con los atributos ms importantes en sus productos: comodidad, durabilidad, calidad, diseo, livianas. Objetivos de Mercado La participacin en el mercado de la empresa Walon se debe incrementar sustantivamente en un 40 %, estas metas son las para el presente ao. Como se ha dicho definidos los objetivos de ventas, es necesario determinar a quin va dirigido el producto, esto constituye el estudio del mercado. Es posible concentrar los esfuerzos en un grupo de consumidores con las mismas necesidades y hbitos de compras.

La lnea de prendas deportivas de ftbol Walon est orientada hacia los jvenes deportistas de las instituciones educativas pblicas y privadas, de igual manera a los jvenes de los clubes deportivos en especial a los que practican el ftbol. Su participacin actual dentro del mercado peruano de la marca Walon es de un 9% lo cual se debe a que es auspiciadora de algunos equipos de futbol y especialmente a la seleccin peruana de vley.

Segn informes, entendemos que los consumidores de las zapatillas deportivas abarcan un gran universo de jvenes desde los 7 a 25 aos y otro grupo de 26 a 50 aos que potencialmente practican el ftbol, de los cuales corresponde a diversos sectores socioeconmicos por lo cual se necesita una segmentacin del producto, de tal manera que cada producto este orientado a un sector social especifico, es posible que la empresa pueda disear sus productos atendiendo a las caractersticas de ingreso de los potenciales clientes .El objetivo es claro es por tanto ir hacia el mercado de consumidores de zapatillas con ofertas de nuestro productos y con precios competitivos , los mismos que puedan ser accesibles a la gran mayora de jvenes limeos .

V.

ESTRATEGIAS DE MARKETING 1. Mercado Objetivo

Segmentacin geogrfica Regin del mundo: Per. Segmentacin demogrfica Edad: 8 45 aos de edad Gnero: masculino y femenino. Profesin: deportistas. Segmentacin psicogrficas Personalidad: Personas que practican deporte, en especial el ftbol. Segmentacin conductual Ocasiones: durante cualquier actividad deportiva especialmente el ftbol.

VI.

MEZCLA DE MARKETING

1. Estrategias de producto
Los productos Walon son cmodos y de buena calidad, lo cual hace que las personas tengan credibilidad en ella. El producto principal son las zapatillas deportivas. Extensin de lnea, porque no solo hace zapatillas deportivas .sino que tambin hay ropa, accesorios como mochilas, etc.

2. Estrategias de precio
En este mercado se utiliza el precio para atraer al consumidor. Walon ofrece sus indumentarias a un precio en el cul las personas se sientan atradas y puedan as adquirirlos. Adems, realiza, como otras compaas deportivas, ofertas para que la gente se sienta atrada y pueda tomar la decisin de comprarlo.

3. Estrategias de promocin
Actualmente sigue vistiendo a diversos clubes deportivos de nuestro pas como lo son Real Garcilaso, Inti Gas, U. Csar Vallejo, Len de Hunuco, Juan Aurich.

Asi como tambin al club de ftbol colombiano de la ciudad de Tunja en el departamento de Boyac (Boyaca Chic). 4.

Estrategias de distribucin
Es fundamental que el producto sea accesible. Walon realiza esto a travs de los canales de distribucin tradicional, espacios propios en tiendas y con tiendas propias. Actualmente tiene sedes en distintos distritos de Lima, en Trujillo as como tambin en Colombia donde se trata de producir con el mismo acabado los productos que ofrece y as poder mejorar sus ingresos.