MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP Este modelo de anlisis estratgico fue desarrollado por el Boston Consulting Group (BCG)

en los aos 70 para analizar el mercado mediante una matriz bidimensional que relaciona la tasa de crecimiento del mercado y la cuota relativa de mercado para cada producto, divisin o unidad estratgica de negocio En el eje horizontal se representa la participacin relativa, calculada frente al lder del sector o, como en este caso, frente al mayor competidor. Muestra por tanto la fortaleza o debilidad del pas en la actividad Eco turstica. En el eje vertical se representa el crecimiento del mercado.

Tasa De Crecimiento Baja Alta

Cuadrante 2: Las Estrellas

Cuadrante 1: Las Interrogantes

Cuadrante 3: Las Vacas

Fuerte

Cuadrante 4: Los perros

Debil

Participacion Relativa

Las Estrellas Alta demanda Turistica Mercado turistico consolidado Generacin de divisas CRECIMIENTO Aprovechamiento curva experiencia Requieren mucha inversion para mantener su competitividad dentro del sector turismo
Las vacas Poco crecimiento del turismo Poca necesidad de divisas Gran mercado turistico Aprovechamiento de divisas

Las Interrogantes Turismo creciente Baja participacion en el sector turismo (latinoamerica) Alta tasa de crecimiento en turismo Requiere mucha inversion y promocion para mantener su participacion Debe seguir un plan estrategico para lograr Posicionarse

INTRODUCCION

MADUREZ

Los Perros turismo en declive Necesidad de un plan estrategico Poca inversion en turismo genera pocas divisas

DECLIVE

MATRIZ BCG

PAISES

PROPORCION LLEGADAS LLEGADAS %TC CM DE INTERNACIONALES INTERNACIONALES (Tasa de (Participacion VISITANTES (2010) (2011) crecimiento) Relativa)

Brasil Peru Ecuador TOTAL

59% 28% 12% 100%

5,161,379 2,299,187 1,047,098 8,507,664

5,433,354 2,597,803 1,140,978 9,172,135

5.26942509 12.98789529 8.965731956

2.091518872 0.478121433 0.209995152

ESTRATEGIAS A. Estrategias del segmento Interrogacin. Normalmente cuando uno est en este segmento la clave est en la participacin relativa del turismo y no en tasa de crecimiento del turismo, existen dos alternativas a seguir, Como el Per an no ha logrado posicionarse en el sector turismo, se debe saber si es posible ganar una buena participacin en el sector turismo y ser rentables. Si es posible ganar mayor participacin en el sector turismo, el Per deber invertir ms en sus atractivos tursticos y promocionar de forma constante los distintos destinos. B. Estrategias del segmento Estrella Como requiere mucha inversin para mantener su competitividad y crecimiento dentro del sector turismo, la estrategia a seguir es una alta promocin y publicidad o inversin para brindar un valor aadido extra al turismo. C. Estrategia del segmento Vaca La estrategia de este segmento es tratar de defender la participacin en el turismo, es decir el liderazgo, las estrategias de marketing van reforzando la lealtad de los turistas, esto puede ser a travs de descuentos en lneas areas o brindando una alta calidad de servicios tursticos, esto genera mayor inversin pero funciona. El pas que estn en el cuadrante VACA podrn recuperar su inversin porque tienen el mayor nmero de visita de turistas, lo cual es rentable desde todo punto de vista. D. Estrategias del segmento Perro Las estrategias de marketing para este tipo de segmento es atraer mayor ingreso de turistas, promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor participacin en el turismo. Implementar destinos tursticos nuevos y promocionarlos, de esta manera generar divisas para invertir ms en este sector