NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Milagros Patrn Noriega

2012

DOCENTE: MILAGROS PATRN NORIEGA

Ingeniera industrial, UDES Especializacin Gerencia de Mercadeo, UPC-Jorge tadeo lozano Maestra en administracin de negocios con nfasis en marketing y ventas, escuela de negocios CEU de Madrid instituto europeo de postgrado IEP. Seminarios de Actualizacin: Programa de Formacin exportadora. Porexport Zeiky. Octubre de 2011 15 aos de experiencia en mercadeo de bienes y servicios Distanco S.A.S. Telefnica Mviles Movistar Publicar S.A. (Carvajal)

E-mail: milagros.patron@gmail.com mpatron@valledupar.udes.edu.co

Celular 3156743971

PRESENTACIN Y EXPECTATIVAS

Presentacin de los alumnos. Datos personales: nombre, ocupacin, otros estudios etc. Experiencia laboral (si la tiene). Proyeccin Personal: Como me veo dentro de unos aos. Favor expresemos las expectativas de la clase.

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO

Este curso pretende familiarizar a los alumnos de Ingeniera Industrial con los procesos de globalizacin mundial del comercio y la economa, de manera que pueda desempearse en el Departamento Internacional de una empresa o emprender su propio plan exportador, proporcionando las tcnicas necesarios para llevar a cabo una evaluacin de la empresa y de sus posibilidades de penetracin en los mercados internacionales.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Identificar los trminos y conceptos propios del Mercadeo Internacional, La Globalizacin e informacin para la toma de decisiones en el comercio Internacional. Conocer Aspectos del Marketing Internacional Como Lograr la Excelencia Operativa en el Comercio Internacional: La Competitividad Analizar el Proceso Operativo de la Mercanca. OrigenDestino. Conocer Aspectos de La Logstica Internacional y el Transporte

METODOLOGA PARA EL DESARROLLO DE LOS

TEMAS Presentacin terica de los conceptos mas importantes Exposicin de temas por parte de los alumnos Talleres o ejercicios prcticos Trabajo de Investigacin Evaluaciones Proyecto Final: Plan exportador

REGLAS DE JUEGO
Total respeto por los aportes que realice cada uno de los participantes: Profesor y estudiantes, nos escucharemos con atencin. Celulares en modo silencio. NO MANIPULACIN DE BLACKBERRYS EN LAS EVALUACIONES. tica y Transparencia tanto en la presentacin de trabajos como en las evaluaciones. Nos pondremos de acuerdo en los horarios de clases con sus respectivos descansos. Puntualidad.

EVALUACIN

P1 P2

= 30% = 30%

P3

= 40%

BIBLIOGRAFIA

Jerez Riesco, Jose Luis COMERCIO INTERNACIONAL - Esic Editorial Graham Marketing Internacional Mc Graw Hill

Cateora,

LAS RELACIONES INTERNACIONALES Y LA

GLOBALIZACIN

QUE ES LA GLOBALIZACION?

GLOBALIZACIN

Entendemos por globalizacin las acciones realizadas por empresas y gobiernos dirigidas a incrementar su participacin en los mercados internacionales a travs de la apertura de sus fronteras, la eliminacin de sus barreras arancelarias y las alianzas corporativas o nacionales, tambin conocidas como bloques comerciales.

GLOBALIZACIN ECONMICA

Los componentes ideolgicos sobre los que se apoya el proceso de globalizacin econmica y que le sirven de justificacin a su expansin son:

PRODUCTIVIDAD
La productividad es un indicador que refleja cmo se estn usando los recursos de una economa en la produccin de bienes y servicios. Es una medida de la relacin entre los recursos utilizados y los productos obtenidos, y refleja la eficiencia de los mismos (humanos, el capital, energa, etc.). En este sentido, la apertura de la economa global permite a las empresas aprovecharse de las economas de escala al disminuir los costes medios con el aumento de la cantidad producida para satisfacer un mercado ms amplio aumentando, de esta forma, la rentabilidad.

COMPETITIVIDAD

En un entorno global los pases y sus organizaciones se especializan en producir aquellos bienes y servicios sobre los que tienen una mayor ventaja comparativa, es decir, que sean capaces de producir a un coste significativamente menor que sus competidores, para alcanzar, sostener y mejorar una determinada posicin en el entorno socioeconmico. La competitividad no es, as, producto de una casualidad ni surge espontneamente, sino que supone una continua orientacin hacia el entorno y su consideracin como elemento estratgico.

LIBRECAMBIO (O LIBRE COMERCIO)

Corriente que apoya la libertad de comerciar con el resto de los pases del mundo, por la reduccin de las barreras arancelarias y las restricciones comerciales con el fin de facilitar el comercio entre los distintos pases del mundo., en atencin a las ventajas que reportara la especializacin y la liberalizacin del comercio internacional. Igualmente recoge que la legislacin econmica es un estorbo, que la libertad de produccin y de comercio crea la competencia, y que las relaciones econmicas se equilibran por la ley de la oferta y la demanda fijando por s mismas el justo precio.

CONSECUENCIAS DE LA GLOBALIZACIN EN LA
EMPRESA

Desde el punto de vista de la gestin de la empresa, la globalizacin supone dos consecuencias importantes: La apertura de nuevos mercados para la distribucin de productos y servicios. La disposicin de mercados mucho ms amplios de proveedores y materias primas.

Esto va a permitir a las empresas crear economas de escala, dar salida al excedente de produccin y ser ms competitivas.

LA GLOBALIZACIN Y EL NUEVO ENTORNO

ECONMICO

En el entorno econmico, el proceso de globalizacin se ha visto reflejado principalmente en tres factores: Distancia econmica Segmentacin internacional Traslados de dinero

La disminucin de la distancia econmica, que ha permitido aprovechar las oportunidades de arbitraje en los mercados de bienes, servicios y factores, disminuyendo la importancia de la geografa. La segmentacin internacional de la produccin, por la que grandes empresas han decidido ubicar sus centros productivos donde las condiciones del entorno han permitido alcanzar una mayor competitividad y rentabilidad global. Los sbitos traslados de dinero por los inversionistas institucionales entre los mercados financieros buscando la mxima rentabilidad en el menor plazo, por la modificacin de la tasa de inters en algn pas o el cambio de "rating" de empresas calificadoras de riesgo.

La globalizacin ofrece nuevos retos competitivos a naciones y empresas, pero tambin oportunidades que las empresas y las economas nacionales deben ser capaces de aprovechar

TALLER 1

significa reconectar la comunidad Humana

Globalizacin

CUESTIONARIO
1. 2.

3.

4.

5.

Defina con sus palabras Globalizacin Identifique 3 aspectos positivos y 3 negativos de la Globalizacin. Cuales son las motivaciones que han impulsado a la Movilizacin Diga tres factores que han impulsado la Globalizacin, y cual cree usted que es el que mas la ha facilitado? Concluya si la Globalizacin es Buena o Mala y porque?

CUESTIONARIO
1. 2.

Definicin de Globalizacin Aspectos positivos y negativos sobre la Globalizacin:

Aspectos Positivos:
Intercambio de mercancas, ideas y cultura. Crecimiento econmico Consumismo Turismo Revolucin Informtica y tecnolgica Mejora en los servicio de salud y en la calidad de vida Disminucin de la pobreza Competitividad Mejores precios y variedad de bienes de consumo

CUESTIONARIO

Aspectos negativos
Impacto negativo en el medio ambiente Terrorismo Propagacin de enfermedades Destruccin de tradiciones sociales y el poder poltico local Concentracin de poder poltico y econmico en algunos pases Ideas de rebelin y resistencia de algunos pases pobres o subdesarrollados Crea amenazas sobre las economas dbiles

3.

4.

5.

Motivaciones de Movilizacin: La Conquista, La Prosperidad, La conversin y La Curiosidad. Factores que mas ha facilitado la Globalizacin: Libre Comercio, Democracia, Derechos humanos, libertad de expresin, las nuevas invenciones y nuevas tecnologas, las comunicaciones. El mas incidente: LAS COMUNICACIONES. La Globalizacin no es mala ni buena, es un fenmeno del cual debemos sacar provecho.

GRANDES REAS ECONMICAS MUNDIALES

El comercio internacional ha demostrado ser importante para el crecimiento de los estados.

Segn el comercio internacional evolucionaba con la globalizacin, los pases se daban cuenta del beneficio de agruparse, normalmente con pases cercanos geogrficamente, para aunar fuerzas y presentarse de manera conjunta frente a la sociedad internacional. De ah que se formen bloques econmicos para favorecer las distintas relaciones comerciales.

GRADOS DE INTEGRACIN
Segn la reduccin de las barreras arancelarias y la coordinacin de las polticas econmicas podemos encontrar los siguientes grados de integracin:

Acuerdo preferencial: Se basa en el dictado de una serie de preferencias comerciales entre pases, normalmente reduccin de barreras comerciales.

GRADOS DE INTEGRACIN
rea

de libre comercio: Tambin llamada zona de librecambio. Se basa en la decisin de varios pases que deciden eliminar entre s los aranceles y cualquier obstculo al comercio. El
problema en este tipo de reas surge al tener que controlar productos procedentes de pases del rea de libre comercio, pero producidos total o parcialmente en otros pases de fuera. Hay que controlarlos para poder ponerles aranceles exteriores no beneficiarios.

GRADOS DE INTEGRACIN
Unin

aduanera: En el caso de una unin aduanera los pases deciden eliminar todos los obstculos existentes creando una libre circulacin de bienes y servicios y establecen aranceles comunes frente a terceros pases. Desaparecen los controles fronterizos para los productos, pero siguen las barreras para la circulacin de factores.

GRADOS DE INTEGRACIN
Mercado

comn: El mercado comn sera como una unin aduanera que incluye movimientos de capital y de mano de obra. Es decir, adems de no haber barreras para la circulacin de bienes y servicios, tampoco hay obstculos a la circulacin de factores productivos: capitales y mano de obra. En este mercado comn los trabajadores podrn ser contratados en los distintos pases en iguales condiciones por lo que deben armonizarse los criterios educativos. Para la circulacin de capitales debe darse una armonizacin fiscal.

GRADOS DE INTEGRACIN

Mercado

nico: Este siguiente paso se basa en la eliminacin de, adems de las fronteras fsicas (aduanas), las fronteras tcnicas y fiscales. Es el mercado comn perfeccionado.

GRADOS DE INTEGRACIN

Unin

econmica: Digamos que la Unin Econmica completa el mercado nico con polticas macroeconmicas coordinadas y polticas comunes.

GRADOS DE INTEGRACIN
Unin

econmica plena: La unin econmica plena es la integracin econmica completa. Se crea una poltica econmica comn, integrndose todas las economas de los distintos estados miembros. Para llegar a una unin econmica plena se debe crear una autoridad supranacional que adopte las decisiones sobre polticas fiscal y monetaria.

GRADOS DE INTEGRACIN
Unin

monetaria: La unin monetaria es uno de los pasos finales. Es muy importante porque se fijan los tipos de cambio comunes entre los pases miembros y se crea una moneda nica comn eliminando las monedas estatales.

ALGUNOS MERCADOS Y ACUERDOS

SUPRANACIONALES

NAFTA / rea de Libre Comercio de Norteamrica: Este tratado entrado en vigor en 1994 crea un rea de libre comercio entre Canad, Estados Unidos y Mxico. AEC / Asociacin de Estados Caribeos: Es un acuerdo firmado por 25 estados del Caribe en el que se comprometen a la cooperacin en temas como el turismo, el comercio, el transporte y los desastres naturales.

ALGUNOS MERCADOS Y ACUERDOS

SUPRANACIONALES

CAN / Comunidad Andina de Naciones: Esta organizacin subregional tiene personalidad jurdica internacional propia. Compuesta por Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela. Buscan la integracin de los pases andinos para lo que han creado algunas instituciones en el Sistema Andino de Integracin. Tratado G3 (Colombia-Venezuela-Mxico) CARICOM (Islas y Estados del Caribe)

REAS ECONMICAS MUNDIALES

Los dos grandes acuerdos entre pases debido a sus resultados son MERCOSUR (Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Venezuela) y la UNION EUROPEA.
APEC, Asia-Pacific Economic Cooperation AFTA, Asean Free Trade Area La Asociacin de Pases del Sudeste Asitico

OTROS ACUERDOS EN ASIA:

South Asian Association for Regional Cooperation (SAARC).

Comisin Econmica y Social de las Naciones Unidas para Asia y el Pacfico (CESAP).

OTROS ACUERDOS EN ASIA:

Comisin Econmica y Social de las Naciones Unidas para Asia y el Pacfico (CESAP). Organizacin de Cooperacin Econmica (OCE).
Plan Colombo para la Cooperacin Econmica y el Desarrollo Social en Asia y el Pacfico. Comissi Econmica i Social de les Nacions Unides per sia Occidental (CESPAO)

OTROS ACUERDOS DE COOPERACIN ECONMICA EN FRICA.

Autoridad Intergubernamental sobre el Desarrollo Comisin Econmica de las Naciones Unidas para frica (CEPA). Comunidad Econmica de los Estados de frica Occidental. Comunidad de frica Oriental. Southern African Customs Union (SACU). Unin Econmica y Monetaria de frica Occidental.

CARICOM
ANTIGUA Y BARBUDA BAHAMAS BARBADOS BELICE DOMINICA GRANADA GUYANA JAMAICA MONSERRAT ST. KITTS Y NEVIS SANTA LUCA SAN VICENTE Y GRANADINAS SURINAM TRINIDAD Y TOBAGO HAIT
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES

NAFTA
USA CANAD MXICO

UNIN EUROPEA GFTI

1950: CECA

ALEMANIA BLGICA LUXEMBURGO

FRANCIA

ITALIA

G-2
COLOMBIA

NETHERLANDS
1973

MXICO

MERCOSUR
ARGENTINA BRASIL PARAGUAY URUGUAY (...) VENEZUELA

GRAN BRETAA DINAMARCA IRLANDA DEL NORTE

1981

GRECIA
1986

ESPAA
FINLANDIA

PORTUGAL
1995

MCCA
COSTA RICA HONDURAS EL SALVADOR GUATEMALA NICARAGUA

SUECIA

AUSTRIA

CAN
COLOMBIA ECUADOR PER BOLIVIA
VENEZUELA (...)

HUNGRA
POLONIA LETONIA

2004
ESTONIA LITUANIA

REP. CHECA ESLOVAQUIA ESLOVENIA CHIPRE MALTA

ALGUNOS MERCADOS Y ACUERDOS

SUPRANACIONALES

EFTA / Estados Europeos de Libre Comercio: Nace en 1959 para crear un rea de comercio libre entre Austria, Dinamarca, Noruega, Suecia, Suiza, Finlandia y el Reino Unido. Un poco ms tarde se incorpora Islandia. Actualmente est formado por Islandia, Noruega, Suiza y Liechtenstein, tras abandonar el acuerdo Austria, Finlandia y Suecia para unirse a la Unin Europea.
ALADI / Asociacin Latinoamericana de Integracin: Esta asociacin constituye el mayor grupo de integracin en Latinoamrica, constando con 12 pases (Bolivia, Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, Mxico, Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela). Se firm en 1980 basndose principalmente en la concertacin de instrumentos comerciales.

TRATADO LIBRE COMERCIO COLOMBIA APROBADOS EN EL 2011

Colombia

- Mxico: 1 de agosto de 2011

Colombia

Canad: 15 de Agosto de 2011 Estados Unidos de Amrica: 10 de Octubre de 2011

Colombia