Gestion del

Supply
Chain
Contenido
s
Objetivos Unidad 2

Proveedores y Negociacion Antecedentes de la empresa.

Proveedores y Negociacion Ficha de proveedores.

Proveedores y Negociacion Flujograma, negociación con proveedores.

Proveedores y negociacion Flujograma proceso de compra.

Metodologías Ágiles Metodologia

Conclusiones del Foro Evidencia de participación en Foro

Conclusiones finales Conclusión grupal

Referencias bibliográficas
 Objetivo
“Gestiona procesos de Supply
Chain, mediante la utilización de
técnicas de negociación y la
implementación de metodologías
ágiles.”
 Constructora Echeverría Izquierdo SPA
Proveedores y Negociación: Antecedentes de la empresa

Historia Filiales Filial Antofagasta

Echeverría Izquierdo tiene sus
orígenes en 1978, esta Compañía
fue creada por Fernando
Echeverría Vial, Álvaro
Izquierdo Y francisco Silva.
En sus inicios la empresa se
desempeño en realizar trabajos
de obras menores
Hoy en día la organización
cuenta con 45 años de
trayectoria y es reconocida como
una empresa líder en la
industria.
Hoy en día la empresa
constructora Echeverría Izquierdo
Cuenta con 8 filiales dentro y
fuera del país, por lo que se
desempeña en distintos rubros
• Filial Montajes industriales
• Filial Proyectos especiales
• Filial Fundaciones especiales
• Filial Desarrollo inmobiliario
• Filial Soluciones Industriales
• Filial Obras Civiles
• Filial Postensados
• Filial Mantenciones
Industriales
Dentro de la cuidad de Antofagasta
Echeverría Izquierdo se encuentra
actualmente en obra con la Filial de
Desarrollo Inmobiliario proyecto
ubicado en el sector norte de la
cuidad.
“La Reserva” es un proyecto de
integración social DS-19 de
Echeverría Izquierdo, un condominio
que forma parte del plan de extensión
urbana Altos la Chimba.
Proveedores y Negociaciones
FICHA DE
PROVEEDORES
Empresa ferretera con 26
años antigüedad,
Construmart es un importante
actor de la industria en venta,
distribución de materiales de
construcción y mejoramiento
del hogar para clientes
Constructoras, Ferreterías y
Maestranzas.
Construmart
• Fuerza de Venta
especializada
• Amplia cobertura a nivel
nacional
Productos para
construcción como
hormigón, cemento, etc.
Construmart cuenta con un
programa de negociaciones
para empresas y otro para
personas naturales, al inicio
• Mix de productos para Ferreterías,
todas las etapas del de cada proyecto las grandes
herramientas para
proyecto: Obra Gruesa, empresas inician un proceso
Construcción y
construcción, pintura,
de cotización donde cada
Terminaciones etc.
proveedor ferretero ofrece
• Garantía en la calidad y Maestranzas.
sus mejores precios, y facilitar
disponibilidad de productos
• Atención telefónica negociaciones, esto por el
alto volumen de compra que
se necesita para cada
proyecto.
Servicios a empresas Productos Negociaciones
 FICHA DE
Proveedores y Negociaciones
PROVEEDORES
Empresa funda en chile en el
año 1952 con 71 años de
antigüedad, Sodimac
Homecenter es una cadena
de tiendas dedicada a la venta
de productos para el hogar y
construcción.
Construmart
Para las empresas, Sodimac
ofrece diversos servicios
personalizados como;
Descuentos por volumen:
sabemos que las empresas
realizan compra en grandes
cantidades lo que es de interés
para cada proveedor es por esto
que la tiene ofrece descuentos
para este tipo ventas.
Atención personalizada: se
brinda asesores comerciales en la
atención de empresas
Programa de lealtad: Sodimac
cuenta con programas de lealtad
financieros (tarjetas de crédito y
o recompensas para empresas
habituales.
Servicios a empresas
Sodimac Homecenter ofrece
una amplia variedad de
productos y servicios para el
La negociación en la
organización puede variar por
distintos factores, el tipo de
cliente, el volumen de
mejoramiento del hogar y la
compra y las políticas de la
construcción, como materiales
tienda.
de construcción herramientas,
Para facilitar la negociación la
electrodomésticos, muebles,
compañía suele proporcionar
etc. Además servicios de
descuentos y ofertas, tarjetas
asesoramiento técnico,
de crédito y financiamiento,
instalación de productos
compras al por mayor y
entrega a domicilio y servicios
negociación en proyectos
especiales.
financiamiento
Productos y Servicios Negociaciones
 FICHA DE
Proveedores y Negociaciones

PROVEEDORES
INFO
INFO
INFO.
INFO

Construmart Servicios a empresas Productos Negociaciones

 FICHA DE
Proveedores y Negociaciones

PROVEEDORES
INFO
INFO
INFO
I NF O

Construmart Servicios a empresas Productos Negociaciones

Flujograma proceso de negociación
Echeverría Izquierdo Filial Desarrollo Inmobiliario
El procesos de Negociación de la Constructora Echeverría
Inicio de negociación Izquierdo es el siguiente:

 Identificación de Necesidades: Se Determina qué

Identificación de
productos o servicios se requieren y en qué cantidades.
necesidades  Búsqueda de Proveedores: Se investiga y selecciona
posibles proveedores que puedan satisfacer las
Recepción y Evaluación necesidades de la empresa.
Búsqueda de de cotizaciones  Contacto Inicial: Iniciar el contacto con los proveedores
proveedores seleccionados para expresar interés y solicitar
información.
Contacto inicial
Contacto Inicial  Recepción de Cotizaciones: Recibir cotizaciones de los
proveedores, que incluyan detalles sobre precios, plazos
de entrega, calidad, etc.
Recepción y Evaluación Negociación con Se recurre a otros
NO  Evaluación de Cotizaciones: Comparar las cotizaciones
de cotizaciones proveedor proveedores
recibidas para determinar cuál es la mejor opción en
términos de costo y calidad.
 Negociación Inicial: Iniciar las conversaciones con los
proveedores seleccionados para discutir los términos,
condiciones y posibles mejoras en las ofertas.
SI  Selección del Proveedor: Elegir al proveedor más
adecuado en base a la negociación y la evaluación de
cotizaciones.
Selección de proveedor  Negociación Final: Refinar los detalles del contrato,
incluyendo precios, plazos de entrega, garantías y otros
términos.
 Compra
Negociación final compra
Flujograma proceso de compra
Echeverría Izquierdo Filial Desarrollo Inmobiliario
Inicio Proceso de compra
Identificación de
necesidades de compra
Solicitud y recepción de
Cotizaciones o propuesta
Evaluación de ofertas
Selección de proveedor
Negociación de
términos y condiciones
Emisión de orden de compra
Recepción de producto
Proceso de compra de la empresa constructora Echeverría
Izquierdo:
 identificación de Necesidades de Compra: Identificar y
definir claramente las necesidades de los productos que la
empresa requiere.
 Solicitud de Cotizaciones o Propuestas: Enviar solicitudes a
Negociación de términos y proveedores para obtener cotizaciones o propuestas que se
condiciones ajusten al presupuesto de la organización.
 Recepción de Cotizaciones o Propuestas: Recopilar las
cotizaciones o propuestas de los proveedores interesados.
Solicitud y recepción de  Evaluación de Ofertas: Comparar las ofertas recibidas en
cotizaciones o propuesta términos de precio, calidad, plazo de entrega y otros criterios
relevantes.
 Selección de Proveedor: Elegir al proveedor que mejor se
Se recurre a otro ajuste al presupuesto de la empresa.
Aprobación NO  Negociación de Términos y Condiciones: Negociar los
proveedor
Interna precios, plazos de entrega, condiciones de pago y garantías.
 Aprobación Interna: Obtener la aprobación interna, que
puede incluir la autorización de presupuesto y la aprobación
legal.
 Emisión de Orden de Compra: Generar una orden de compra
SI oficial que especifica los productos solicitados y los términos
acordados.
 Recepción de Productos: Recibir los productos del proveedor
y verificar que cumplan con las especificaciones acordadas
 Revisión y Aprobación de Facturas: Verificar las facturas del
proveedor aprobar su pago.
 Gestión de Pagos: Procesar los pagos de acuerdo con los
términos acordados con el proveedor.
Gestión de pago y
facturación
 Metodología Heijunka
Metodo lo gía s Agiles
Descripción
La metodología Heijunka es una técnica utilizada en la
gestión de la producción, especialmente en el sistema
de producción Lean. Su objetivo principal es lograr una
producción nivelada y estable, evitando los picos y
valles en la demanda y en la producción.
Para lograr esto, la metodología Heijunka utiliza
diferentes técnicas, como la agrupación de productos
similares, la programación de la producción en función
de la demanda y la utilización de sistemas de
producción flexibles y ágiles.
Al nivelar la producción, se pueden evitar los problemas
asociados con la producción en grandes lotes o con la
producción en función de la demanda fluctuante. Esto
permite reducir los tiempos de espera, los costos de
inventario y los problemas de calidad, al tiempo que se
mejora la eficiencia y la capacidad de respuesta a los
cambios en la demanda.
Aplicación de la
metodología Heijunka
Para aplicar Heijunka en una empresa, se deben
seguir los siguientes pasos:
1. Calcular la demanda promedio de cada producto
por el periodo de nivelación
2. Diseñar una secuencia de producción que incluya
una mezcla de productos en cantidades pequeñas y
constantes.
3. Producir diariamente en función de esta
secuencia, sin exceder la demanda promedio.
4. Utilizar sistemas visuales como tarjetas Kanban
para controlar el flujo
5. Ajustar la secuencia en función de cambios en la
demanda.
Ventajas y Desventaja
Las principales ventajas de Heijunka son:
• Reduce los inventarios al fabricar en lotes
pequeños lo que demanda el cliente.
• Evita la sobreproducción y el exceso de inventario.
• Permite responder mejor a los cambios en la
demanda.
• Logra un flujo de producción más estable y
predecible.
Las desventajas son:
• Requiere una demanda relativamente estable.
• Puede ser difícil de implementar en procesos con
tiempos de preparación largos.
• Necesita de disciplina y compromiso para
mantener el ritmo de producción.
• Es más complejo de programar que la producción
en lotes grandes.
 Producción Heijunka
Tradicional
Tabla: Comparación entre
producción tradicional y Heijunka Tamaño de Grande Pequeño
lote
Nivel de Alto Bajo
inventario
Tiempo de Largo Corto
entrega
Flexibilidad Baja Largo
ante cambios

Flujo de Irregular Estable

producción
Conclusiones del Foro
Conclusiones del Foro
Conclusion Finales