Ficha 14 /

UE
Textiles y confección artesanales

Nota: Los datos que a continuación se presentan son

de carácter informativo y no representan asesoría
comercial por parte del MINEC o cualquier otra
entidad. Antes de exportar se recomienda consultar
con las autoridades competentes
Producción en El Salvador y estado de la industria: Flujos comerciales – El Salvador (Fuente: Sistema
de estadísticas Trade Map)
En El Salvador se produce una gran variedad de artesanías textiles. La característica
distintiva de ellas es que poseen un amplio colorido. Por su calidad y riqueza, estos Las exportaciones de textiles artesanales de El
textiles también se utilizan de manera decorativa. Salvador representan uno de los rubros más
importantes de exportación ya que no solamente
Los principales productos son manteles, alfombras, centros de mesa, colchas, son exportados por grandes empresas sino que
cubrecamas, cortinas, chales, entre otros. Otra característica especial de estos también por MIPYMES.
productos es que los micro/pequeños empresarios que las producen continúan
tejiendo a mano o utilizando técnicas antiguas como los telares de cintura, palanca o Durante los últimos cinco años, El Salvador ha
pedal. exportado entre $42 millones y $67 millones al
mundo, siendo el año 2013 en el que el mayor
Los productores de artesanías textiles están ubicados en San Sebastián, San Vicente, valor de los textiles fue exportado.
Panchimalco, Santa Tecla, Santiago Texacuangos y Concepción Quezaltepeque,
principalmente. En cuanto a los destinos de exportación, los
principales socios son Estados Unidos (65%),
Por su naturaleza única, los textiles elaborados en El Salvador y particularmente en San Nicaragua (10%), Costa Rica (9%), Guatemala
Sebastián son muy apreciados y valorados en el extranjero, por lo que existen grandes (7%), Honduras (4%), y el restante 6% entre el
oportunidades para que los productores se organicen y aprovechen las ventanas que resto de países. Los países de la Unión Europea a
se abren en el comercio exterior. los que El Salvador exporta estos tipos de
producto son Francia ($403k), España ($80k) e
Los textiles artesanales que exporta El Salvador se clasifican en los siguientes incisos Italia ($2k).
arancelarios:
Exportaciones de textiles
CODIGO DESCRIPCION
artesanales - en miles de US$
52084940 Tela de algodón sin impresiones
52085940 Tela de algodón con impresiones $67,210
63022190 Ropa de cama de tejido plano de algodón, con impresiones
63023191 Ropa de cama de tejido plano, de algodón, sin impresiones $45,669 $46,555
$42,483 $40,173
Ropa de mesa que no sean manteles ni servilletas, de tejido plano de
63025140
algodón
63026000 Ropa de tocador con bucles, tipo toalla, de algodón
94049010 Almohadas, cojines y colchones de algodón
94049020 Almohadas, cojines y colchones que no sean de algodón
94049085 Colchas, edredones y artículos similares 2009 2010 2011 2012 2013
Características del mercado europeo: producción y demanda
Los textiles artesanales son vistos en Europa como un artículo de lujo.
Por ello, en tiempos de depresión económica, son de los primeros rubros
en los que se observa una disminución en el consumo. En los últimos
años, se observó una caída en el consumo durante la crisis financiera
mundial, pero las expectativas son de recuperación en los próximos años.
De acuerdo a estudios elaborados por el Ministerio de Relaciones
Exteriores de Holanda (CBI), el consumo de esto productos osciló entre
los 18,000 y los 16,000 millones de euros en los últimos cinco año, siendo
los productos más demandados las alfombras, la ropa de cama, cortinas,
cubre colchones y manteles.
En la Unión Europea, los países que más demandan este tipo de
productos son Alemania (18%), Francia (15%), Italia (11%), España (6%),
y Holanda (3%).
¿Qué quieren los consumidores?
El mercado europeo de textiles artesanales es muy competitivo, porque
los consumidores tienen alto poder adquisitivo y también hay una amplia
variedad de la oferta tanto dentro de la Unión Europea como de otros
países que ya exportan a la región. Para mejorar las oportunidades de
colocar el producto en el mercado europeo, se recomienda poder
diferenciar el producto y enfocarse en mercados nicho.
El caso de los textiles es que puede copiarse un diseño fácilmente, pero
para prevenir una sustitución de un producto original por una imitación
es conveniente diferenciarlo a través de una combinación de técnicas
especiales de manufactura y una marca que lo diferencie y que lo vuelva
único. Una vez que esto es reconocido, el comprador europeo lo prefiere
por la misma naturaleza del producto, que debe ser singular y original.
Otras cosas que ayudarán a ganar y mantener una porción del mercado
son cualidades como un servicio logístico óptimo, una buena relación de
trabajo, y controlar los costos de producción y transporte.
Canales de exportación y logística
La cadena de distribución de los textiles artesanales obliga a los
productores a reposicionarse constantemente para
mantenerse competitivos.
En un principio, el exportador tiene la opción de utilizar un
agente de ventas o un importador de volumen. Por lo general
estos realizan los contactos con los minoristas o con otros
negocios cuando se trata de materia prima.
Como se menciona previamente, lo más recomendable es
posicionarse dentro de un nicho del mercado. Si se desea
buscar el volumen de ventas, existen tiendas por
departamento y minoristas que están consolidándose
Estas tiendas facilitan el proceso de llevar el producto a la
Unión Europea, pero reducen los márgenes de ganancia a los
productores por el poder de negociación que poseen y porque
además acaparan más etapas de la cadena de distribución.
Otra alternativa es también presentarse como un proveedor de
especialistas de interiores o tiendas nicho. La ventaja es que
permite mejores márgenes, pero también exige una mayor
calidad de los productos que se ofrecen.
Acceso a mercados y reglas de origen
Los textiles artesanales puede exportarse libre de aranceles en el
marco del Acuerdo de Asociación
La regla de origen establece: textiles (5208), se podrán utilizar
materiales no originarios: hilados de coco, fibras naturales,
fibras sintéticas o artificiales discontinuas, sin cardar ni peinar
ni transformar de otro modo para la hilatura, materiales
químicos o pastas textiles, o papel. La fibra implicará hacer los
hilados y posteriormente los tejidos. (6302), exige que se debe
de partir de la fibras naturales (lana o pelo animal) o materiales
químicos o pasta textil para hacer la fibra del producto (9404)
pueden elaborarse con insumos de cualquier parte del mundo
pero el proceso de transformación debe darse en un país
miembro del Acuerdo. Enlace
Requisitos de Exportación a la Unión Europea
Los textiles artesanales deben cumplir con varios requisitos para poder
exportarse a la Unión Europea. Estos se dividen en obligatorios,
comúnmente exigidos y nichos.
Requisitos obligatorios
Existen requisitos que todos los textiles artesanales deben cumplir para
poder entrar en la Unión Europea. Estos son:
Seguridad del producto en general: La Directiva General de Seguridad del
Producto de la Unión Europea establece que todos los productos que se
quieran comerciar en la Unión Europea deben ser seguros para usarse,
además establece un marco legal para productos específicos.
Adicionalmente, se subrayan como requisitos obligatorios los siguientes:
Control de químicos y sustancias restringidas: cuando el producto ha sufrido
algún proceso de transformación, o si ha sido procesado de cualquier
manera, debe verificarse que cumpla con los requisitos del control de
químicos y sustancias prohibidas de la Unión Europea.
Para el caso específico de los textiles, las condiciones obligatorias pueden
encontrarse en el siguiente documento sobre sustancias químicas en
materiales textiles.
Adicionalmente, si los textiles han sido teñidos, debe verificarse que estos no
hayan sido trabajados con colorantes azoicos que emitan una de las 22
aminas que están prohibidas en la exportación a la Unión Europea.
Etiquetado: Los textiles que se exporten a la Unión Europea deben ir
debidamente etiquetados, indicando la composición de la fibra y utilizando
los nombres de las fibras de acuerdo a la nomenclatura de la Unión Europea.
Esto es para que se cumpla con un sistema armonizado de etiquetado por
temas de transparencia para el consumidor. Los requisitos y nomenclatura
del etiquetado en los productos textiles se pueden encontrar en la mesa de
ayuda a la exportación de la Unión Europea, en el siguiente enlace.
Requisitos comúnmente exigidos
Uno de los requisitos que está adquiriendo mayor notoriedad
cada vez es el de Sostenibilidad, que aparte de verse como un
requisito, ayuda a las empresas a diferenciarse entre sí.
Hay dos iniciativas de minoristas que están tomando mucha
relevancia, y se trata de la Iniciativa de Conformidad Social en
los Negocios (Business Social Compliance Initiative - BSCI) y la
Iniciativa de Comercio Ético (Ethical Trading Initiative – ETI).
En el caso de los compradores en la Unión Europea, estos
valoran mucho que las empresas exportadoras se preocupen
por estos temas, por lo que esto debería dar una ventaja en el
mercado.
Requisitos Nicho
Dentro de los requerimientos nicho toma mucha relevancia el
de “Comercio Justo” o “Fair-Trade” que busca que se den
precios justos y mejores condiciones sociales en las empresas
productoras y sus comunidades. Los productores que deseen
entrar en este nicho, pueden obtener certificaciones por marca
(por ejemplo FairForward) o por la asociación de etiquetado
Fairtrade.
Requisitos tradicionales para la exportación:
Adicionalmente, las productos textiles artesanales deben
cumplir con los requisitos tradicionales para la exportación,
que incluyen:
 certificación EUR 1
 la factura comercial,
 documentos de transporte,
 lista de carga,
 declaración aduanal,
 póliza de importación y
 seguro de transporte
 Contactos de interés al exportador:
La importancia de las ferias comerciales en este sector
Mesa de Ayuda a la Exportación en la Unión Europea
EU Export Helpdesk

Las ferias comerciales son un instrumento sumamente importante para los
exportadores de los países en vías de desarrollo que desean entrar en el
mercado europeo.
Las ferias cumplen la función principal de permitir entrar en contacto a
proveedores y compradores, pero también a potenciales socios en la
cadena productiva.
Un listado de las principales ferias comerciales para los textiles y
confecciones artesanales pueden encontrarse en el siguiente enlace:
Portal de Ferias
Un estudio sobre las oportunidades que ofreces las ferias comerciales
puede consultarse en este estudio sobre oportunidades.
Directiva General de Seguridad del Producto de la Unión Europea
Mapa de requisitos y estandarización del ITC.
http://www.standardsmap.org/identify
Asociación de etiquetado de “Comercio Justo”
Fairtrade
Centro Nacional de Exportación de El Salvador
www.centrex.gob.sv
Organismo Promotor de Exportaciones e Inversiones de El
Salvador
www.proesa.gob.sv

Corporación de Exportadores de El Salvador

http://www.coexport.com.sv

Herramientas para exportar a la Unión Europea

Caja de herramientas para MIPYMES

Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa

(www.conamype.gob.sv)

Arancel electrónico:

appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/