MÉTODO DE

DISPERSIÓN
Andrea Lopez Rodriguez
Método de dispersión.
• La dispersión en estadística se refiere a la medida de la extensión o
variabilidad de un conjunto de datos. En otras palabras, indica cuánto
se alejan los datos individuales del valor central o promedio. Existen
varios métodos para medir la dispersión, y algunos de los más
comunes incluyen el rango, la desviación estándar, la varianza y el
coeficiente de variación.
Aplicaciones en la Industria, especialmente en el Área de
Ventas:

1. Evaluación de Rendimiento de Ventas: La dispersión de los datos de ventas puede ayudar a

evaluar la consistencia en el rendimiento de los vendedores. Un bajo nivel de dispersión podría
indicar una mayor consistencia en las ventas, mientras que una dispersión alta podría señalar una
variabilidad en el desempeño.
2. Gestión de Inventarios: En el caso de productos sujetos a demanda variable, la dispersión en las
ventas puede influir en la gestión de inventarios. Comprender la variabilidad de las ventas ayuda
a determinar los niveles de stock óptimos y a evitar situaciones de exceso o falta de inventario.
3. Pronóstico de Ventas: El análisis de la dispersión en datos históricos de ventas puede mejorar la
precisión de los pronósticos futuros. Comprender cómo varían las ventas a lo largo del tiempo
permite a las empresas ajustar sus estrategias y planificar de manera más efectiva.
4. Identificación de Tendencias y Patrones: Analizar la dispersión de las ventas a lo largo de
diferentes períodos puede ayudar a identificar tendencias estacionales, patrones de
comportamiento del consumidor y otros factores que influyen en las ventas.
Resumen
• En resumen, la aplicación del método de dispersión en estadística en el
área de ventas permite a las empresas comprender mejor la
variabilidad en los datos, tomar decisiones informadas y mejorar la
eficiencia operativa.