MUNICIPALIDAD

PROVINCIAL
DE
SATIPO

LUGGY SOLANSH GUERRERO CORDOVA

ESPECIALISTA EN MARKETING
 FORTALECIMIENTO
ORGANIZACIONAL
EN ASOCIACIONES
DE PRODUCTORES
LUGGY SOLANSH GUERRERO CORDOVA
¿Qué desean los productores?
¿Tener una finca rentable y/o de mayor valor?

¿Desarrollo social, económico y cultural?

¿mejor calidad de vida, ambientes mas saludables?

¿Cómo nos organizamos?

 ¿Qué tengo que hacer para ser
rentable, tener mejor calidad
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CENFROCAF
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Sierra y Selva Exportadora tiene como finalidad de promover el acceso a los mercados, de los productores
agropecuarios organizados de sierra y selva de manera competitiva y sostenible.
El sentido de organizarse ~1
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GASTON

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Equipo

Organización
¿Qué es una organización?

organizaciones vivas; con valores en común :

confianza, solidaridad, reciprocidad

Dr. Leoncio Fernández Jerí

UNALM
 Líderes en la organización

ASAMBLEAGENEIRALDE
SOCIO
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Proo1utu1
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Fuente: Cooperativa Jesús Solidario, Jaén
 En 1999, 220 productores conformamos

Cenfrocafé
CenfroCafé. Después de 10 años se convirtió
en cooperativa y ahora es una cooperativa
de servicios múltiples.

Antes de 1999, los productores hacían una

actividad individual, vendían al mercado
e
local, a los intermediarios. Con la actividad
colectiva, el productor accede a información
de mercados, hay mejor calidad, mayor
producción y acceso a mercados.

lng. Teodomiro Melendres

Gerente General de Cenfrocafé
3 mil productores, 124 asociaciones

"LIDER"
 Modelo de organización con
enfoque territorial

c.
Cenfrocafe
ASOCIATIVIDAD 11 REDES -16
0lSTRITOS
124
~ - - - - - - - - - - - - - - - - - - Asociaciones
➔ Bases
3100 Socios

comUTl'II O[ StJVICIOS
MUlllPUJ
10,000 heeüreaa de
CUfRIIU/l ftRU
café
Producción: 220,000
quintaln
RdtolHa: 22
QQ
Acopio:
Descentralizado tn 10
 Ventajas de la Asociatividad
-La asociatividad a inicios del siglo XXI se ha convertido en el rasgo
distintivo de sobrevivencia y crecimiento de las pequeñas
organizaciones: Un mecanismo de unificación de fuerzas.

-Las organizaciones de productores agrícolas participan en un proceso

de producción y comercialización cada vez más globalizado, f rent e
a
escenarios a Ita mente competitivos.

-Ent re los benef icios at ribuidos a la asociat ividad, hay que

dest recursos,
de acar el progreso técnico,
oferta la mejora según
de servicios de los las
negocios inclusivos,
necesidades y la
la ión efde
la gest
adquisición icaz
mayor poder de negociación
-"La asociatividad es una estrategia que busca la articulación ventajosa
en el mercado para generar mejores oportunidades de desarrollo y
condiciones de vida a los involucrados del proceso"(MINAGRI, 2017).
 Ventajas de la Asociatividad

- Reduce los costos operativos y administrativos.

- Mejora el poder de negociación para los agricultores.
- Incrementa la productividad.
- Incorpora nueva tecnología.
- Accede a nuevos mercados con mayor demanda.
- Incrementa y mejora el intercambio de información.
- Accede a recursos financieros.
- Mejora el posicionamiento del mercado.
- Capta recursos materiales y humanos especializados.
- Establece estándares de calidad normados.
- Desarrolla nuevos productos.
- Permite el acercamiento entre el sector público y privado.

Perú; marzo2021: 72.6% son asociaciones, 13.4% cooperat ivas 13.6%

ot ros
Fuente: Allende (2020)
De la asociatividad al cooperativismo
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NAMIENTO DE LA
PUBLICO !
1

LEY DE PERFECCIO PRODUCTORES

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TIVAS AGRARIAS 1 '.
AGRARIOS EN coOP
ASC)CIATIVIDAD 1
'

► LEY Nº 31335
 Ventajas del cooperativismo
frente a la Asociatividad

El sentido de propiedad
-Cada socio tiene un voto
que si existe en las
-Varios servicios que of rece la cooperativas
cooperativa a los socios
Se promueve la reinversión

-Distribuye los resultados en Los resultados se distribuyen

función a la producción de cada uno

-El capital social es individual y también

colectivo
 Beneficios
alcanzados
Descri pe ión
l .
.
De acuerdo a una breve eveluad ón, Los socios de
~
Ingresos Eaonóm icos
la
cooperet íva test imonian que han
mejorado económicos en promedio hasta
sus ingresos
por La venta
'
1

organizada de sus productos a través de la Cooperativa.

en un 50%

Los socios de la Cooperativa son buscados por Las

Fortaled m lento de
entidades de Los sectores público y privado. quienes
capaddades en temas Les ofrecen la facilitaoión de cursos de capacitación en
técnicos
temas técnicos que ellos requieren.

Los socios de la Cooperativa han interiorizado que fue

Fortalecimiento de la mejor organizarse en el modelo asociativo de
asociatividad "cooperativismo" ya
que Les permite realizar actividades empresariales según las
Leyes peruanas.

Los socios de la Cooperativa luego de haber trabajado

Facilitación de acceso f uerte . (¡
a mercado para sus en el posicionamiento y vlsíbñlzad ón de su J
productos organización ;
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a través de su sitJio web Cwww&emillaspunooomt
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tienen ~
demandas nacionales e internacionales para la venta de sus ,»; .
Las entidades financieras al observar su organización y
productos.
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la rentabilidad de las actividades de producción de
Facilitación de acceso - ,\
semillas y quinua orgánica. les ofrecen otorgarles créditos
.
(

a créditos financieros
oon bajas tasas de interés. incluso a través de productos
financieros ,\\t\\\:

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como
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micro{easing.
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Fu~noo:CAIPROSEMILLAS PUNO LTDA ' '
2016 \
'
 Si a la Asociatividad, Si al cooperativismo

"Trabajen en equipo, aprendan a superar los

individualismos y las diferencias de pensamiento,
acción, decisión; conformando un grupo
cohesionado, con problemáticas comunes, visiones,
misiones y objetivos conjuntos para que sus
realidades, que al inicio quizás pudieran ser débiles
o vulnerables por el limitado compromiso de sus
miembros, desunión, desinterés, incredulidad, o
cualesquier otras características, puedan ser
trastocadas y superadas para lograr mejores
resultados y condiciones, hacer frente a las
vicisitudes de las variaciones climáticas,
económicas, sociales y políticas
Fuente: Mama ni, Oño (2018).
Experiencias exitosas de
asociatividad de los agriultores familiares, caso
Quinua
FORTALECIMIENTO
ORGANIZACIONAL
EN ASOCIACIONES
DE PRODUCTORES