Fundamentales de

la venta
Presentado por: Steyse Jimenez Aguas
KAM Regional Costa
¿Fundamentales de la venta?
Los fundamentales de venta son esos KPI’S que ya están establecidos para asegurar una
buena implementación en el punto de venta.

4 elementos principales dentro de una venta:

• Asesor: El agente que posee el producto.
• Comprador: El agente que busca satisfacer una demanda.
• Producto: El bien satisfactor de necesidad.
• Precio: Lo que cuesta adquirir el producto, reflejado en dinero.
 Rentabilidad
Es la capacidad que tiene una organización para obtener ganancias.

R P C
Rentabilidad Precio de venta Costo
 Rentabilidad
Pedrito tiene un negocio y necesita saber cuanto es la rentabilidad que obtiene al comprar 1
Display de 7 granosPeter x 12Unds, y nos suministra la siguiente información:
Costo: 8.500
PVPS X Und : $850 Paso 1: Convertimos a Display
($850 X 12 Und= $10.200)
Paso 2: (P. venta - p. Costo / p.venta) x 100
(10.200 - 8.500 / 10.200) x 100
0,16 x 100 = 16.6%
Rentabilidad = 17%
 Margen de ganancia
El margen de ganancia es un porcentaje que se añade al costo total de un producto o servicio,
definiendo así el precio por el que será comercializado al público.
 Margen de ganancia
Producto

$8.500
Ganancia

20%
 Margen de ganancia
Producto
$8.500 X 20%
$1.700 + 8500 =
$10.200
 Margen de ganancia
Formula 1
• Dividir el porcentaje de ganancia entre 100
20/100 = 0,2
2. Multiplicar el resultado por el costo del producto
0,2x 8.500 = $ 1.700
3. Sumar el resultado al costo para obtener precio de
venta
$ 1.700 + $ 8.500 = $ 10.200
$10.200/12 und = $ 850
Formula 2
• Restar siempre la cantidad 100 menos el
porcentaje de ganancia deseado
100 - 20 = 80
2. Dividir el resultado obtenido entre 100
80 / 100 = 0,8
3. Dividir el costo unitario entre el resultado obtenido
$ 8.500 / 0,8 = $ 10.625
$10.625 / 12 und = $ 885
 Rentabilidad
Pedrito tiene un negocio y necesita saber cuanto es la rentabilidad que obtiene al comprar 1
Display de 7 granosPeter x 12Unds, y nos suministra la siguiente información:
Costo: 8.500
PVPS X Und : $900 Paso 1: Convertimos a Display
($900 X 12 Und= $10.800)
Paso 2: (P. venta - p. Costo / p.venta) x 100
(10.800 - 8.500 / 10.800) x 100
0,21 x 100 = 21.2%
Rentabilidad = 21%
 LA COSECHA DE MAIZ
Había un agricultor que cultivaba maíz de excelente calidad. Todos los años ganaba el
premio al mejor maíz cultivado.

Un año, un periodista lo entrevistó y aprendió algo interesante sobre cómo lo cultivaba.

El reportero descubrió que el agricultor compartía su semilla de maíz con sus vecinos.

"¿Cómo puede permitirse compartir su mejor semilla de maíz con sus vecinos cuando
compiten con el maíz cada año?" preguntó el reportero.

“¿Por qué señor?”, Dijo el granjero, “¿No lo sabía? El viento recoge el polen del maíz
en maduración y lo hace girar de un campo a otro.

Si mis vecinos cultivan maíz inferior, la polinización cruzada degradará constantemente

la calidad de mi maíz. Si voy a cultivar un buen maíz, debo ayudar a mis vecinos a
cultivar un buen maíz ".

Lo mismo ocurre con nuestras vidas ... Aquellos que quieren vivir bien y con sentido
deben ayudar a enriquecer la vida de los demás, porque el valor de una vida se mide
por las vidas que toca.
Autor:Desconocido
¡Muchas
gracias!