4.4.

INTERDEPENDENCIA ENTRE RIVALES

 En los sistemas económicos modernos las empresas
tienen la necesidad de realizar actividades a través de
la colaboración entre ellas. De tal modo que
existen relaciones comerciales entre empresas y
consumidor final y empresas que fabrican bienes o
servicios intermedios que son utilizados por otras
empresas como factores productivos con fines a
elaborar un producto final .
 Rivalidad Tipo 1: Competir por Clientes
Potenciales
 A medida que se desarrollan nuevos clientes
potenciales, los rivales luchan por ganarlos
para su propio negocio. También buscan
desarrollar este potencial conjunto de
recursos.
 Rivalidad Tipo 2: Competir por los Clientes de
Rivales
 Los competidores luchan por robar recursos que ya se
han desarrollado y son controlados por sus rivales al
mismo tiempo que luchan para evitar que sus propios
recursos sean atraídos. La tasa a la que los clientes
eligen dejar una firma por otra refleja la comparación
de precio y beneficios (relación calidad-precio) entre
los rivales.
 La rivalidad tipo 2 aumenta en importancia a
medida que se desarrollan los mercados. Las
empresas están luchando para sacar a los
clientes de los sistemas de recursos de sus
rivales y hacia los suyos propios, por lo que
cuantos más clientes estén en ese estado más
intensa será la rivalidad.
 Rivalidad Tipo 3: Competir por las ventas a clientes compartidos

En muchos mercados, sin embargo, los clientes

tienden a asignar compras entre dos o más
proveedores. En estos casos, los rivales están
luchando por una mayor participación de las ventas
a los clientes que compran a varios proveedores.