UNIVERSIDAD MICHOACANA DE SAN NICOLÁS DE HIDALGO

FACULTAD DE MEDICINA VETERINARIA Y ZOOTECNIA

LA I N VE ST IG A C IÓ N D EL M ER C A D O

CONCEPTOS GENERALES SOBRE MERCADO

Principales Problemas Económicos

De carácter
• ¿Qué producir? técnico • ¿Para quién
• ¿Cuánto producir?
• ¿Cómo producir?
producir?
• ¿Dónde producir?

De carácter Carácter
económico social
Contenido

Definición de mercado

El entorno del mercado

Comportamiento del consumidor

Segmentación del mercado

 Definición de mercado

En economía, un mercado es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de bienes o

servicios entre individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino
simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes
a individuos, empresas, cooperativas, entre otros

El mercado también es el ambiente social (o virtual) que

propicia las condiciones para el intercambio. En otras
palabras, debe interpretarse como la institución u
organización social a través de la cual los ofertantes
(productores, vendedores) y demandantes (consumidores o
compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio,
entran en estrecha relación comercial con el fin de realizar
abundantes transacciones comerciales
 - Mercado -
 Cualquier acuerdo que
permite a compradores y Mercados de bienes
vendedores obtener
información y hacer negocios • Frutas, verduras, zapatos, celulares, etc.
entre sí.
Mercados de servicios

• Restaurant, hotel, transporte, etc.

 Son lugares físicos o son
grupos de personas conectadas
a través de Internet, teléfono o Mercados de factores de la producción
fax.
• Tierra, trabajo y capital.
 Estructuras
de mercado

Perfecta Imperfecta

Competenci
Competenci
Monopolio a Oligopolio
a perfecta
monopólica
Supuestos del modelo de competencia perfecta
Existe gran número de compradores y vendedores:
Ninguno puede influir en el precio de mercado. Ninguno por si solo no puede afectar
al mercado.

El producto ofertado es homogéneo:

Las empresas venden bienes estandarizados o idénticos.

La información referente al precio es perfecta:

El precio se conoce bien, ningún consumidor pagará un precio mayor ni los
comerciantes podrán vender a un precio más elevado.

Las empresas y los consumidores son tomadores (receptores) de precios:

El precio es fijado por la oferta y la demanda por ello, las empresas y los
consumidores no pueden influir ni decidir el precio.

No hay barreras de ingreso o salida del mercado:

Las empresas ingresan y salen fácilmente del mercado.
Supuestos del modelo de monopolio
Se presenta un sólo vendedor (la empresa es toda la industria):
La empresa es la única que influye en el precio de mercado.
El consumidor no tiene la posibilidad de elegir entre distintos productores.

El producto no tiene sustitutos cercanos.

La información referente al precio puede ser imperfecta:

El precio no se conoce bien por lo que, el consumidor podría pagar un precio
mayor y el productor podría vender a un precio más elevado.

La empresa es fijadora o buscadora de precios.

El monopolista puede elegir aumentar el precio o la cantidad vendida pero, no
ambos.
Existen barreras de entrada a la industria:
Barreras legales, patentes o licencias: monopolio legal.
CT de una nueva empresa son más elevados que los del monopolista establecido, que
puede vender a precios más bajos (monopolio natural).
Fijación de precios (monopolio)

Dos estrategias:

El precio único: Cada unidad de producción se vende al mismo precio a todos los
clientes.

– Se venden diferentes unidades de un producto a precios

La discriminación de distintos:
precios
Segundo par de zapatos a precio más bajo.

– Se divide a los consumidores en distintas clases.

Regulación de monopolios

Son las reglas que el Estado administra para influir en los precios, las cantidades, la entrada y
otros aspectos de la actividad económica de una empresa o industria.

Reglas de fijación de precios según:

a. Costo marginal: logra la eficiencia, pero genera una pérdida económica.
b. Costo: es ineficiente porque sólo permite a la empresa cubrir sus costos.
c. Tope: especifica el precio más alto que la empresa tiene permitido establecer.
Supuestos del modelo de competencia monopolística
Existen unas cuantas empresas (ni monopolio ni competencia perfecta):
Cada empresa puede hacer que los consumidores prefieran su producto y no el de su
competidor.
El consumidor tiene la posibilidad de elegir entre distintos productores.

Existe diferenciación de productos:

Los consumidores prefieren una mercancía por su marca, su presentación, su
cercanía para comprarlo, su calidad, etc.

Existe “poder monopolizador”:

El productor puede modificar el precio y la producción pero de forma limitada.

La empresa es fijadora o buscadora de precios.

Existen barreras mínimas para la entrada o salida del mercado

Las nuevas empresas pueden entrar al mercado si cuentan con los recursos necesarios.
Supuestos del modelo de oligopolio
Existen pocas empresas:
Unos cuantos productores dominan en mercado.

Existen muchos compradores.

La empresa es fijadora o buscadora de precios:

Las decisiones de producción y precios que tome una empresa influye en las
utilidades y decisiones de las otras empresas.
Se espera que cualquier cambio de precios sea igualado. .
Puede existir o no diferenciación de productos (oligopolio perfecto e
imperfecto):
Los consumidores prefieren o no una mercancía por su marca, su presentación, su
cercanía para comprarlo, su calidad, etc.
La empresa promociona e intenta aumentar la demanda de su producto a través de
la publicidad. .
Existen relaciones de interdependencia entre las empresas:
El productor siempre tiene en cuenta las decisiones que toman sus competidores.
 Tipos de oligopolio
De acuerdo al tipo de productos fabricados:
1. Oligopolio perfecto:
- Cuando los oligopolistas producen buenos productos sustitutos de otros oligopolistas.

2. Oligopolio imperfecto:
– Cuando los oligopolistas fabrican productos diferenciados.
– Pueden modificar sus precios con la finalidad de incrementar sus ganancias (pero con
límite).

De acuerdo a la cantidad de empresas en el mercado:

– Duopolio: cuando existen dos empresas en el mercado: Demanda proporcional  ½
Demanda
– Cournot: Supone que cada empresa toma sus decisiones pensando que la otra empresa
mantiene constante su producción.
– Bertrand: Supone que cada empresa toma sus decisiones pensando que la otra empresa
mantiene constante su precio y no su producción. No hay cantidad ni precio de equilibrio.
– Chamberlin: Cada empresa se da cuenta que después de ajustar su precio, la otra
reaccionará. Existe un acuerdo implícito.
Elementos que conforman el mercado

Demanda
EQUILIBRIO

Mercado Oferta

Precio*

*Los precios son uno de los incentivos a los que las personas responden.
Oferta y demanda: así afectan al mercado

La oferta y demanda afectan a la economía de mercado libre más que ningún otro factor. Si
la oferta es mayor que la demanda, los precios bajan. Si es así, en el peor de los casos, las
empresas tienen dificultades para vender sus mercancías y servicios obteniendo un
beneficio. En el caso inverso, si la oferta no cubre la demanda, los precios suben y los
consumidores tienen dificultades para pagar el producto deseado. En ambos casos, el
mercado suele regularse solo. Si bien la relación concreta entre ambos conceptos se puede
ver en la curva de oferta y demanda representada

La oferta y demanda juegan un papel determinante en la

planificación de futuro de una empresa.
Independientemente de si queremos ofrecer nuevos
productos o servicios o realizar un plan de empresa para
una nueva empresa, lo que determina el éxito y el fracaso
son las necesidades actuales del mercado (demanda) y la
situación real (oferta).
Demanda ¿Qué significa?
Cantidad de un bien o servicio que puede ser comprado a los diferentes
precios por un individuo (demanda individual) o por el conjunto de individuos de
una sociedad (demanda de mercado).

Imagine que todas las semanas compra

un cerdo:

Factores que influyen para que compre o no

un cerdo:
• Precio del satisfactor (p).
• Ingresos del comprador (y).
• Gustos y preferencias del comprador (g).
• Precio de otros satisfactores.
Oferta ¿Qué significa?
Es la cantidad de una mercancía que puede ser vendida a los diferentes precios
de mercado por un individuo (oferta individual) o por el conjunto de individuos de la
sociedad (oferta de mercado).

Imagine que usted es productor de razas

porcinas:

Factores que influyen para que usted

continúe siendo productor de razas
porcinas:
• Costo de producción (c).*
• Nivel tecnológico (t).
• Precio del satisfactor (p).
Precios

El precio: es el número de pesos (moneda) que se

Monetario o nominal debe ceder para obtener un bien o servicio.

Precio
Proporción de un precio con relación a otro
Relativo
 costo de oportunidad*

*Hace referencia a lo que se deja de ganar o disfrutar cuando se elije una alternativa entre varias disponibles.
Equilibrio ¿Qué significa?
Es la condición cuando la cantidad de un satisfactor que se demanda en el
mercado, por unidad de tiempo, es igual a la cantidad que se ofrece al mercado.

Es la intersección de la curva de demanda del mercado del

satisfactor con la curva de la oferta de mercado.

El precio y la cantidad a los que existe el equilibrio se

denominan, respectivamente, precio y cantidad de equilibrio.
Utilidad, ganancia o beneficio (GT)

Es el ingreso total menos los costos totales GT = IT - CT

 Entorno del mercado
Macro – entorno
Factores Aspectos
internacionales económicos

Micro – entorno
Proveedores Clientes
Demografía Aspectos
ambientales
Empresa
Competidores Sistemas
financieros

Innovaciones Aspectos Gobierno:

tecnológicas socio-culturales Político-legal