Tendencias positivas y

negativas de las ventas anuales

ventas_anuales
fecha id_compra id_cliente ingresos valor_compra_prom
19/2/2019 209 3808 USD 305,000 USD 80
2/1/2018 215 3808 USD 300,000 USD 105
30/5/2017 300 3808 USD 200,000 USD 180
15/9/2016 347 3808 USD 189,000 USD 250
11/12/2016 872 5170 USD 100,500 USD 500
8/2/2015 976 5170 USD 75,000 USD 525
22/1/2014 787 8521 USD 30,450 USD 555
30/11/2013 133 9574 USD 25,900 USD 515
18/10/2012 800 4263 USD 25,500 USD 350
15/2/2011 645 4263 USD 7,500 USD 600
7/6/2011 950 4263 USD 10,000 USD 610
 Valor promedio de las
compras

El valor promedio de las compras disminuyó a lo

largo del tiempo

600

300

2009
2019
 Ingresos totales

300,000

150,000

Los ingresos totales van en aumento debido al crecimiento general de la empresa. Entre 2017 y
2019, abrieron varias tiendas nuevas. Puede que haya otras razones para esta tendencia en
aumento y todavía las estamos investigando.
 Tendencias
globales
Con el tiempo, los ingresos aumentaron,
mientras que el valor promedio de la
compra disminuyó

Ingresos Valor promedio de

totales compra
Aumentar el precio de los artículos
existentes
Pros:
◦ Reduce el inventario de poco valor
◦ Vira hacia las marcas de lujo
Contras:
◦ Puede alejar a la base de consumidores
Incluir más artículos de alto valor
Pros:
◦ Expande el inventario en general
◦ Vira hacia las marcas de lujo
Contras:
◦ Los costos de producción son altos
Próximos 1. Sondear a los clientes para determinar su tolerancia al
incremento de precios
pasos:
2. Analizar los costos de producción

3. Elegir una propuesta e implementarla