Análisis de Caso

hush puppies

integrantes:
Genesis Sarai Loor Murillo
Jhon Alejandro Ruiz Moscoso
Cristhian Fernando Intriago Villacis
Yajaira Noemy Quishpe Chicaiza
SON 3 hermanos que se concentraron su esfuerzo a principios de los años sesentas.
Ellos formaron NORSEG, una nueva compañía que suministraba equipo de seguridad a locales mineros e industriales en todo
Chile.
Debido a las ventas en aumento y a un sólido flujo de efectivo, los hermanos gradualmente ampliaron sus operaciones, para que
incluyeran el desarrollo de bienes raíces, varios proyectos agrícolas y una posición de 10% de capital social en el Elecmetal S.A

ALFONSO SWETT RICARDO JUAN PABLO

SWETT SWETT

ELECMETAL S.A: desarrollo de soluciones integrales que agregan valor, tecnología e innovación sustentable a los procesos mineros.
 ÁNTECEDENTES DE LA COMPAÑIA

LOS TRES HERMANOS

FORMARON LA
COMPAÑIA

INICIO SUS
OPERACIONES EN 1980 ELEMECTAL S.A UNA DE
LAS COMPAÑÍA
INDUSTRIALES MAS
GRANDES DE CHILE
En julio de 1992, Ricardo Swett, de 50 años de edad, podía contemplar una década de crecimiento
excepcional en su línea de zapatos informales
Hush Puppies se había convertido en la marca favorita de los varones chilenos de clase alta.
se había implementado, con éxito, la expansión hacia los zapatos de mujer y de niño durante los últimos
tres años

Exploción de venta

AÑO 1983 AÑO 1984 AÑO 1985

10% 20% 30%

Presencia limitada de la línea de zapatos marca BROOKS

 1992 Ricardo swett
Zapatos informales Hush puppies
chile
Tienda detallistas Hush puppies
Ricardo también se preguntaba sobre la expansión a otros conceptos de ventas al detalle en Chile,
entre ellos, las tiendas de ropa para atletismo y deportes, así como zapatos y vestuario para niños.

ROPA DE
ATLETISMO + ZAPATOS + VESTUARIO
Y DEPORTE.
Se comenzó a contemplar una mayor expansión adicional hacia otros mercados latinoamericanos.
La compañía había establecido recientemente una presencia limitada.
Mientras que se estaba empezando a entrar en Argentina .

Presencia limitada de la líneas de zapatos marca BROOKS

6

4
años

0
Uruguay Bolivia Paraguay Argentina

Mercados latinoamericanos

Limitandose
 EL PASO HACIA MANUFACTURA

LAS ECONOMIAS LATINOAMERICANAS TOCARON FONDO EN 1982 Y LA

ECONOMIA CHILENA

PNB 1982 DESEMPLEO 1985

 DATOS ECONOMICOS CHILE : 1983-1989
140
130.7

120
109.3

100
91.9

80
68.4

60

40

26.4 25.4
23.1 21.5 21.4
19.8 18.9
20 17.4 15.6
11.7 12.1 10.9 12.5 13
8
4.8
0
1983 1985 1987 1989

PIB POBLACION INFLACCION DESEMPLEO DEUDA TOTAL/PIB

Ventaja de los costos laborales de manufactura

Hush puppies chile Industria de

1991 calzados en
argentina
Promediaban $2.00 la hora Los salarios
incluyendo todas las
prestaciones promediaban entre
$2,25 y $2,50 la hora
PROMEDIO ANNUAL CRECIMIENTO DE LA
ECONOMIA CHILENA

FORUS; 20%

1991; 35%

FORSHOP; 20%

COAST; 20%
1990; 35%

OPORTUNIDADES EN AMÉRICA
LATINA
45%

55% forus
H.P CHILE

1991 FORUS compro la acción mayoritaria de hush

puppies Uruguay