COMERCIO INTERNACIONAL

Instructor – Otto Bejarano

Email: obejarano@senati.pe

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 EXPORTACIONES

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Exportación
Exportación es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional.
En el Perú, hablar de exportación es referirnos al régimen aduanero de exportación
definitiva, régimen por el cual, se permite la salida del territorio aduanero de las
mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el
exterior. Para ello la transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente domiciliado
en el extranjero.

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TERMINOS USADOS EN EXPORTACION E IMPORTACION
DE MERCANCIAS
Adeudo : Monto a que asciende la liquidación de los tributos, intereses y multas si
los hubiere, cuyo pago constituye obligación exigible.
Ad Valorem : Arancel basado en un porcentaje del valor de la carga.
Administración Aduanera : El servicio de la administración responsable de la
aplicación de la legislación aduanera y de la recaudación de los derechos e impuestos,
y que también tiene la responsabilidad en la aplicación de otras leyes y reglamentos
relativos a la importación, exportación, circulación o depósito de mercancías.

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TERMINOS USADOS EN EXPORTACION E IMPORTACION
DE MERCANCIAS
Abandono Legal : Institución jurídica aduanera por la cual, al vencimiento de
los términos para solicitar el destino o despacho a consumo o efectuar el
retiro de las mercancías, la aduana las adquiere en propiedad para proceder a
su adjudicación o remate.

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TERMINOS USADOS EN EXPORTACION E IMPORTACION
DE MERCANCIAS
Admision Temporal : Es aquel régimen de aduana que permite recibir dentro del
territorio de un país, con suspensión de los derechos y tasas a la importación, ciertas
mercaderías importadas con un propósito definido y destinadas a ser reexportadas
dentro de un plazo determinado, ya sea en su estado originario o bien haber sufrido
determinadas transformaciones o reparaciones.
Aduana : Organismo responsable de aplicación de la legislación aduanera y control
de la recaudación de los derechos de aduana y demás tributos.
Aforo : Evaluación de una mercancía por las autoridades aduaneras a los fines de
pago de los derechos de aduana. Puede ser físico (inspección de los bienesin situ) o
bien documental (inspección sobre los documentos).

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TERMINOS USADOS EN EXPORTACION E IMPORTACION
DE MERCANCIAS
Destinacion Aduanera : Manifestación de voluntad del dueño, consignatario o
remitente de la mercancía que, expresada mediante la declaración, indica el régimen
aduanero que debe darse a las mercancías que se encuentran bajo potestad aduanera.
FCL : Contenedor de carga llena , Full container load
Dam : Declaracion aduanera de mercancias. ( antes Dua)
Filo : Free In Liner Out ,clausula contratacion de flete.
Levante: Acto por el cual la aduana autoriza a los interesados a disponer condicional o
incondicionalmente de las mercancías despachadas.

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TERMINOS USADOS EN EXPORTACION E IMPORTACION
DE MERCANCIAS
Manifesto de Carga : La lista de la carga en un barco ( Sunat )

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TERMINOS USADOS EN EXPORTACION E IMPORTACION
DE MERCANCIAS
Nota de tarja : Documento que formulan conjuntamente el transportista con el
almacenista, durante la verificación de lo consignado en el conocimiento de embarque
en relación con las existencias físicas, registrando las observaciones pertinentes.

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PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR –
(NORMAS ,REGIMEN,TRAMITES,OBLIGACIONES).

 Inscripción De La Empresa
Formalizar la empresa. Contar con Registro Único de Contribuyente (RUC)
habilitado para emitir facturas, boletas, etc.
 Estudio De Mercado
Realizar un análisis del mercado internacional para determinar oportunidades de
ventas al exterior.

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PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR –
(NORMAS ,REGIMEN,TRAMITES,OBLIGACIONES).

 Perfil Del Producto

Realizar un análisis de las características del producto a exportar para determinar si
posee las características para su comercialización en el extranjero. Es decir, si cuenta
con oferta exportable.
 Promoción del Producto
Utilizar herramientas de promoción comercial (participación en ferias
internacionales, misiones comerciales, sitio web, etc.).

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PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR –
(NORMAS ,REGIMEN,TRAMITES,OBLIGACIONES).

 Contacto Comercial
Enviar al potencial comprador información de la empresa y sus productos
(cotización, catálogo, ficha técnica, muestras, etc.).
 Tramites de Exportación
Entregar a la agencia de aduana los documentos comerciales de embarque
para que realice los trámites ante la SUNAT.

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PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR –
(NORMAS ,REGIMEN,TRAMITES,OBLIGACIONES).

 Embarque al Exterior
La agencia de aduanas entregará al exportador los documentos de embarque
para que a su vez los remita a su importado
 Servicio Post Venta
Seguimiento a la exportación y retroalimentación del servicio, garantizando asistencia
técnica del producto o servicio exportado.

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INCENTIVOS TRIBUTARIOS PARA LA EXPORTACION

DRAWBACK – Restitution de derechos arancelarios

Es el régimen aduanero que permite obtener la devolución de un porcentaje del valor
FOB (saldo a favor del beneficiario) gracias a la restitución total o parcial de los
derechos arancelarios que hayan gravado la importación de insumos que son
incorporados o consumidos en la producción de los bienes exportados. Desde el 2019
a la fecha, la tasa del Drawback es del 3%.

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PROCESO DE EXPORTACION

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PROCESO DE EXPORTACION

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PRODUCTOS EXPORTABLES
OFERTA EXPORTABLE
Vendría a ser el producto o conjunto de productos con demanda comprobada en el exterior y con
capacidad de ser producidos y comercializados en los mercados internacionales convencionales y no
convencionales .

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PRESENTACION DEL PRODUCTO
Envase ,embalaje, etiquetado
 Se realiza un análisis del producto a envasar: Peligrosidad, modo de uso, forma de presentación
(polvo, líquido, etc.), transporte, cadena de distribución, etc .
 Se busca encontrar soluciones a los requerimientos del cliente.
 Se deben conocer las características del producto que va a contener el envase y las reacciones
que puedan ocasionar.
 Se presenta una propuesta que tenga viabilidad, tanto técnica, como comercial y económica.

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FICHA TECNICA DE PRODUCTO EXPORTABLE
La Ficha Técnica es un documento que como la etiqueta, contienen y garantizan la
información de ese producto, de forma práctica y didáctica, de manera que el empresario
este en capacidad de implementarla, y el cliente en capacidad de entenderla.

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