PLENARIA DE CASO

HARVARD
STONE CONTAINER EN HONDURAS
 BUENAS TARDES Y BIENVENIDOS A LA PLENARIA DEL CASO HARVARD

 CASO: STONE CONTAINER EN HONDURAS

 LA UNIVERSIDAD HA DISPUESTO EL ESTUDIO DE LOS CASOS HARVARD CON EL

OBJETIVO DE DAR A LOS ESTUDIANTES LA OPORTUNIDAD DE ADQUIRIR UN
ENTENDIMIENTO GENERALIZADO DE LOS PROBLEMAS QUE PUEDEN
ENCONTRAR Y DE AYUDARLES A DESARROLLAR HABILIDADES Y DESTREZAS
PARA SU SOLUCIÓN, DE UNA FORMA SISTEMÁTICA, QUE CONDUZCA A
SOLUCIONES VIABLES.

Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-ND

HAGA UNA BREVE
PRESENTACIÓN DEL
CASO, DETALLE SUS
PERSONAJES
PRINCIPALES. ¿De QUE
TRATA EL CASO?
DEFINAMOS EL
PROBLEMA
¿CUÁL ES EL
PROBLEMA?
¿POR QUÉ LA STONE
CONTAINER DECIDIÓ
INVERTIR EN HONDURAS Y
NO EN ESTADOS UNIDOS O
EN OTRA PARTE DEL
MUNDO.

.
. CON QUIENES NEGOCIO
LA STONE CONTAINER EN
HONDURAS? MENCIONE
NOMBRES ¿ERAN
CONFIABLES?
¿EN QUE SECTOR DE PAIS
SE LLEVARIA A CABO LA
INVERSIÓN?
¿QUÉ ERA LO QUE
NEGOCIABAN? EXPLIQUE
CLARAMENTE
INVOLUCRARON A LOS
POBLADORES?
¿CÓMO FUE LA NEGOCIACIÓN CON EL
GOBIERNO DE HONDURAS? ¿QUÉ HICIERON
MAL? ¿POR QUÉ?
EL CONVENIO ERA CONOCIDO CLARAMENTE
POR TODOS LOS INVOLUCRADOS.
LAS ETAPAS DE LA NEGOCIACION SON:
PREPARACION, INTRODUCCION,
INICIACION, INTENSIFICACION Y
CIERRE. ¿QUE OPINAN DE SU
CUMPLIMIENTO?
 EN EL TEMA VISTO EN CLASE SE HACE
MENCION A QUE EL ENFOQUE
COOPERATIVO/COLABORATIVO ES LA
. CLAVE PARA UNA NEGOCIACIÓN
GANAR-GANAR. ¿QUE OPINA SE PUDO
APLICAR?
¿CUÁLES ERAN LOS
OBJETIVOS DEL ESTADO
Y DE LA EMPRESA?
PARA HONDURAS ERA
UNA SITUACIÓN DE
GANAR GANAR EN LA
NEGOCIACIÓN ¿Qué
OPINA?
POR QUÉ LA STONE CONTAINER SE FUE PARA COSTA
RICA?
¿QUÉ CONDICIONES LE OFRECIERON MEJOR EN COSTA
RICA?
¿CÓMO FUE LA
NEGOCIACIÓN
EN COSTA
RICA ?
¿EXPLIQUE
CLARAMENTE?
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LUEGO DE HABER REALIZADO LAS
INTERROGANTES, USTED DEBE
CONCLUIR SOBRE EL CASO Y DEBE
HACER UNA RECOMENDACIÓN.
¡MUCHAS GRACIAS¡
BUENAS NOCHES