UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

Tema: Matriz BCG

Asignatura: Gerencia Estratégica

Alumno:
Kevin Alberto Briceño Godoy
Cuenta:
201310038939

Catedrático: Ramon Armando Cruz Sauceda

5 de noviembre de 2022
MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP

Durante las décadas de 1960 y 1970 varias compañías

consultoras gerenciales desarrollaron una serie de técnicas
conceptuales, cuyo propósito establecido consistía en auxiliar
a los altos funcionarios de corporaciones diversificadas para
que mejoraran la administración de su portafolio de negocios.
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«Las divisiones autónomas (o los centros de utilidades) de una

organización conforman lo que se llama la cartera de negocios.
Cuando las divisiones de una empresa compiten en diversas
industrias, a menudo es necesario desarrollar una estrategia
separada para cada negocio».
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Enfoque de la Matriz BCG :

Dividir una compañía en sus unidades estratégicas de negocios (UEN).

Evaluar las perspectivas a largo plazo de cada

una.

Comparar las unidades estratégicas de negocios (UEN) entre

sí.

Desarrollar objetivos estratégicos con respecto a cada

UEN.
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La matriz BCG representa

gráficamente:

Participación en el Mercado
Tasa de Crecimiento en el Mercado (eje x)
(eje y)
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DIVISIONES SITUADAS EN LOS CUADRANTES QUE COMPONEN LA

MATRIZ

Fuente: David, Fred (2008). Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Prentice Hall. Decimoprimera Edición. Pág
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Componentes de la matriz BCG

Estrellas Signos de
interrogación

Vacas Perros
lecheras
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Componentes de la Matriz BCG

Las divisiones que se encuentran en

el cuadrante I tienen una baja posición
Interrogante
relativa de participación de mercado; sin
s embargo, compiten en una industria de alto
crecimiento.

Los negocios del cuadrante II representan

las mejores oportunidades a largo plazo
Estrellas de la organización en términos de
crecimiento y rentabilidad.
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Componentes de la Matriz BCG

Las divisiones colocadas en el cuadrante

Vacas III tienen una alta posición relativa
Lecheras de participación de mercado, pero
compiten en una industria de bajo
crecimiento.

Las divisiones del cuadrante IV de la

organización tienen una baja posición relativa
Perros de participación de mercado y compiten
en una industria lenta o de ningún
crecimiento de mercado.
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«La matriz de participación en el crecimiento tiene sus raíces en 1969, y es

conocida también con muchos otros nombres. A ella se han referido
alternativamente como planificación del portafolio, análisis del flujo de
efectivo y parrilla de planificación».

Los objetivos del análisis son:

1. Optimizar el comportamiento de la empresa en todas las áreas de

negocios en las que compite.

2. Equilibrar el flujo de efectivo entre las distintas áreas de negocios

al considerar algunos productos como productores o fuentes de efectivo y
a otros como usuarios o receptores de fondos.
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Matriz de participación en el crecimiento

Fuente: Schnaars, Steven (1994).Estrategias de Marketing. Díaz de Santos. Pág 67

La matriz de participación en el crecimiento, que se

muestra en la figura constituye una clasificación que se
logra cruzando, en un "campo" de cuatro cuadrantes,
los datos sobre la participación de mercado y el índice de
crecimiento del mercado.
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Las matrices de portafolio permiten establecer comparaciones e

interrelaciones entre las unidades de negocios actuales o potenciales de una
corporación.

Se basan en el supuesto de que el conjunto de las UEN (Unidades Estratégicas de

Negocio) de la corporación conforman un portafolio de inversiones y pueden ser
comparadas utilizando determinadas variables comunes, tales como el crecimiento
del mercado respectivo y la participación de mercado de cada UEN.
MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP

Fuente: Francés, Antonio (2006). Estrategia y Planes para la empresa. Pearson Prentice Hall. Pág
217
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El método de cálculo de las coordenadas para una UEN

Fuente: Francés, Antonio (2006). Estrategia y Planes para la empresa. Pearson Prentice Hall. Pág
217
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CASO PRÁCTICO
La compañía LG presenta su portafolio de productos con mayor penetración en el
mercado, conjuntamente con la cantidad de ventas que han tenido dichos productos en
Latinoamérica durante los años 2013 y 2014. Se desea construir la matriz de
portafolio para cada una de las unidades de negocio de la empresa en base a la tasa de
crecimiento y de la participación en el mercado de cada uno de los productos.

Life’s Good VENTAS AÑO (1) VENTAS AÑO (2)

(LG) 2013 2014
Neveras 130.000 180.000
Celulares 400.000 460.000

Equipos de 80.000 70.000

Sonido
Televisores 280.000 300.000
TOTAL 890.000 1.010.000
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CASO PRÁCTICO

1. Se procede a calcular la Tasa de Crecimiento del Mercado (eje de las

ordenadas de la matriz BCG).
Life’s Good VENTAS AÑO (1) VENTAS AÑO (2)
(LG) 2013 2014
Neveras 130.000 180.000
Celulares 400.000 460.000
Equipos de 80.000 70.000
Sonido
Televisores 280.000 300.000
TOTAL 890.000 1.010.000

(Total mercado año n – Total mercado año n−1) x 100

𝑇=
Total mercado año n−1

(1.010.000 – 890.000) x 100 = 13,48%

𝑇= 890.000
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CASO PRÁCTICO

2. Luego, se calcula la participación relativa en el mercado para cada una de las UEN
(eje de las abscisas de la matriz BCG). La UEN que posea la mayor cantidad de ventas,
será considerado como producto “líder”, y los demás serán “no líderes”.

Nota: Para calcular cuál fue la participación de los productos en el mercado se

debe considerar si el producto es líder o no, puesto que sus fórmulas cambian.

Life’s Good VENTAS AÑO (1) VENTAS AÑO (2)

(LG) 2013 2014
Neveras 130.000 180.000
Celulares 400.000 460.000

Equipos de Sonido 80.000 70.000

Televisores 280.000 300.000

TOTAL 890.000 1.010.000
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CASO PRÁCTICO

Life’s Good (LG) VENTAS AÑO (1) VENTAS AÑO (2)

2013 2014
Neveras 130.000 180.000
Celulares 400.000 460.000
Equipos de Sonido 80.000 70.000

Televisores 280.000 300.000

TOTAL 890.000 1.010.000

> 1,5
Participación en el mercado para el producto líder (Celulares): Fuerte
dominio
460 .000
(Ven tas del lí der en el año 1,53
𝐿ÍDE𝑅 =
(Ventas
= =
n)del primer seguidor en el año n) 300.000
Celulares
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CASO PRÁCTICO

Life’s Good (LG) VENTAS AÑO (1) VENTAS AÑO (2)

2013 2014
Neveras 130.000 180.000
Celulares 400.000 460.000

Equipos de Sonido 80.000 70.000

Televisores 280.000 300.000

TOTAL 890.000 1.010.000

Participación en el mercado para los productos no líderes (Televisores, Neveras y

Equipos de Sonido):

(Ventas del del

negocio 0,39
líder en
en el
el año
año n)
180 .000
NO 𝐿ÍDE𝑅 = (Ventas n) = =
460.000

Neveras
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CASO PRÁCTICO

(Ventas del del

negocio 0,15
líder en
en el
el año
año n) Eq. de sonido
70 .000
NO 𝐿ÍDE𝑅 = (Ventas n) = =
460.000

(Ventas del del

negocio 0,65
líder en
en el
el año
año n) Televisores
300 .000
NO 𝐿ÍDE𝑅 = (Ventas n) = =
460.000

En la tabla que se muestra a continuación, se resume la participación en el mercado

de cada una de las Unidades Estratégicas de Negocios de la empresa LG.

UEN Participación en el
mercado
Celulares 1.53
Televisores 0.65
Neveras 0.39
Equipos de sonido 0,15
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CASO PRÁCTICO

4. Ahora, una vez calculada la tasa de crecimiento y la participación en el mercado de cada

una de las UEN, se procede a graficar la matriz de portafolio. En el eje de las ordenadas se
ubicará la tasa de crecimiento del mercado, mientras que en el eje de las abscisas, se ubicará
la participación en el mercado de cada una de las unidades de negocios.

20%

10%

0%
2 1,5 1 0,5 0
Participación en el mercado
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CASO PRÁCTICO

4.1. Para ubicar la tasa de crecimiento del mercado, se traza una línea horizontal
que intercepte el eje de las ordenadas en 13,48% (valor obtenido en los
cálculos previos).

20%

13,48%

10%

0%
2 1,5 1 0,5 0
Participación en el mercado
 MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
CASO PRÁCTICO

4.2. Para ubicar la participación en el mercado de cada una de las UEN, se trazan
líneas verticales que intercepten el eje de las abscisas en 1,53 ; 0,65 ; 0,39 y
0,15 (valores obtenidos en los cálculos previos).

20%

13,48%

10%

0%
2 1,5 1 0,5 0
Participación en el mercado
 MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
CASO PRÁCTICO

4.3. Se intersectan las líneas correspondientes a la participación en el mercado con la recta

que corresponde a la tasa de crecimiento del mercado. En cada una de las intersecciones, las
UEN serán representadas por círculos cuyo tamaño indicará el volumen de ventas de la UEN.
20%

13,48%

10%

0%
2 1,5 1 0,5 0
Participación en el mercado
 MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
CASO PRÁCTICO
Análisis de los Resultados
La UEN “Celulares” es la que lidera el mercado de la industria, generando los mayores
ingresos económicos a la empresa LG. Sin embargo, debe considerarse que el mercado
no está sólidamente consolidado, ya que posee una tasa de crecimiento
relativamente alta.

20%

13,48%

10%

0%
2 1,5 1 0,5 0
Participación en el mercado
 MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
CASO PRÁCTICO
Análisis de los Resultados

La UEN “Celulares” es un producto estrella, por lo cual es un negocio de alta

rentabilidad, pero a la vez posee altos requerimientos de inversión. Según Antonio Francés lo
ideal sería mantener o incrementar la inversión.

20%

13,48%

10%

0%
2 1,5 1 0,5 0
Participación en el mercado
 MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
CASO PRÁCTICO
Análisis de los Resultados
En el caso de las UEN “Televisores”, “Neveras” y “Equipos de sonido” estos están
establecidos en el cuadrante de las interrogantes, por lo cual los negocios ameritarán una
inversión muy alta para lograr posicionarse en el mercado. Según Antonio Francés, en estos
casos los flujos de caja pueden llegar a ser, inclusive, negativos, sin embargo no se recomienda otra
cosa sino invertir, y así tratar de transformar estas interrogantes en estrellas.

20%

13,48%

10%

0%
2 1,5 1 0,5 0
Participación en el mercado
¡Gracias por su atención!
 LINK DE VIDEO

https://youtu.be/1CrR1v5
jVsI