Fase 5- Entregar resultados

Estudiante:

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de

Negocios (ECACEN)
Programa Administración de Empresas
Logística comercial
 Introducción c

 La Distribución Física Internacional (DFI) comprende cada una de las etapas que debe

implementar cualquier tipo de organización para emprender el proceso de

comercialización nacional e internacional de sus bienes o servicios. Por lo tanto, es de

vital importancia considerar esta importante función con el fin de llevar a cabo un

excelente proceso de ventas

Descripción de la empresa del caso de estudio

 Empresa de la Finca a su mesa

 Es una organización que está ingresando al mercado de productos agrícolas cultivando,

cosechando y comercializando arándanos en el mercado interno y externo
específicamente en Estados Unidos.
Esquema logístico de los macroprocesos de la
cadena de suministro
 Etapas de la DFI

 . Análisis de la carga a transportar:

 Tipos:

 Carga general: Son artículos individuales que se transportan en pequeñas cantidades y unidades independientes.
Ejemplo: cilindros.

 Carga suelta: Son los productos sueltos que se manejan y embarcan en unidades separadas. Ejemplo: llantas.

 Carga unitarizada: Es la unión de embalajes en una carga compacta de gran tamaño manipulada como una unidad.

 Carga a granel: Son los productos líquidos, solidos o gaseosos que no requieren embalaje o unitarización. Ejemplo:
granos, gasolina, gas.
 empaque y embalaje

Preparación del empaque y embalaje

 Empaque: Es el sistema donde se acoplan los productos para su traslado desde el lugar de producción hasta el
de consumo sin que experimenten algún daño.
 Embalaje: Sirve para proteger los productos que se exportan, en su traslado, transporte y manejo; para que no
se deterioren o desperdicien. Tipos:
 Embalaje reglamentado: Está compuesto de madera.
 Embalaje no reglamentado: Está compuesto de productos derivados de la madera. Ejemplo: aserrín.
 trasporte
 Transporte Aéreo:
 Se acuerda de aeropuerto a aeropuerto mediante agentes de carga aérea
 Carga suelta y se embarca por cupos o posiciones
 Documento de transporte: Guía aérea (AWB)

 Transporte Marítimo:
 Vías navegables marítimas o de navegación interior
 Se acuerda puerto a puerto mediante
agentes de carga o embarcadores
 Se embarca en contenedores especializados
 Documento de transporte: Conocimiento de embarque (B/L
 Incontemr
 El Incoterms a aplicar a la Empresa De la finca a su mesa para la exportación de arándanos a Estados
Unidos es el CPT Carriage Paid To/ Transporte pagado hasta del Grupo C - Con pago del transporte
principal, donde el vendedor contrata el transporte sin asumir el riesgo de perdida o daño de la mercancía ni
los costos adicionales después de la carga y despacho.

Las obligaciones se dividen de la siguiente forma:

• Vendedor: Se encarga de todos los gastos en origen, o sea, del despacho de exportación y del transporte
principal hasta la entrega de la mercancía en el lugar convenido, es decir, de los gastos en destino.
• Comprador: Se encarga de los trámites de importación y del seguro si lo contrata, puesto que no es
obligatorio. Además, asume el riesgo de la mercancía en cuanto se carga al primer medio de transporte
contratado por el vendedor.
 documentación

• Factura Comercial/ Certificado del Número de Identificación Tributaria –

NIT
• Lista de Empaque
• Certificado de Origen/ Registro Único del Exportador
• Certificaciones Sanitarias
• Documentación para el transporte aéreo
• Seguro del trasporte internacional
• Certificado de origen
Operador lógico

• Acceso a tecnología: Por la cantidad de operaciones que se ejecutan se tiene acceso al manejo
de tecnologías avanzadas.

• Disminución de las pérdidas: Por la responsabilidad y experiencia en el manejo de mercancías

se reducen las pérdidas en los inventarios.

• Costo logístico variable: Los contratos de servicio que se efectúan se fundamentan en los
movimientos que se ejecuten.

• Reducción de costos: Por las diversas operaciones y movimientos se disminuyen los costos de
actividades.

• Desarrollo del core bussines: Las empresas pueden dedicarse al desarrollo del objeto de su
negocio.
 Canal de distribución
 Según el tipo de producto que se comercialice:

 Canal de productos de consumo, ya que, esta se encargará de comercializar arándanos a los EE.UU, el cual es un bien
de consumo y pertenece a este tipo de clasificación. Además, este tipo de canal puede tener uno o más intermediarios o
ninguno.

 Según la longitud del canal:

 Canal largo, compuesto por el fabricante, mayorista, minorista o detallista y consumidor final, el cual es usado
principalmente en la compra frecuente, es decir, de productos alimenticios y el más acorde para la comercialización
de sus arándanos, dado que, pertenece a este grupo.
Comercio electrónico
 Empresa-empresa (B2B), dado que, este le permite llevar a cabo la comercialización o
transacción comercial de sus arándanos a través de internet y de la misma forma,
permite darse a conocer por distintas empresas que operan mediante la virtualidad.

Ventajas:
• Contribuye a la disminución de los costes de las compras, generando una importante ventaja
para su comprador.

Ventajas:
• Contribuye a la disminución de los costes de las compras, generando una importante ventaja para
su comprador.
Formatos comerciales

 Comercio integrado, en el cual se destacan:

• Tiendas de descuentos: Esta forma de comercio masivo está enfocada principalmente

en la comercialización de productos de alimentación, el cual es muy atractivo para los
consumidores debido a sus ofertas, precios bajos y pocos servicios. Por lo tanto, la
empresa debe implementar este tipo de comercio, ya que, los arándanos se clasifican en
esta clase de productos, en la cual sus promociones y bajos precios incitan a la compra,
y además, pueden seleccionar los productos a su preferencia.
Indicadores lógicos

 1. Nivel del cumplimiento de los proveedores: Calcular el nivel de efectividad en las entregas de mercancía en la
bodega de materia prima o producto terminado.

 Fórmula:

 2. Nivel de cumplimiento del despacho: Conocer el nivel de efectividad de los despachos de mercancías a los
clientes referentes a los envíos de pedidos en un período determinado.

 Fórmula:


 3. Capacidad de producción utilizada: Medir el porcentaje de la capacidad disponible actualmente utilizada.

 Fórmula:

 4. Costos logísticos: Controlar los gastos logísticos en la empresa y medir el nivel de contribución en su
rentabilidad.

 Fórmula:


 5. Costo de importación/exportación: Calcular el costo unitario que implica la
exportación e importación una unidad.

 Fórmula:


 Conclusión
 Mediante a la implementación adecuada de las etapas de la Distribución Física
Internacional (DFI) es posible llevar a cabo un excelente proceso de comercialización
nacional e internacional de bienes o servicios en cualquier tipo de organización y
además, de los procesos de venta masiva, como se observa en la aplicación del caso de
estudio, donde fue permisible determinar cada una de las etapas a considerar por la
empresa “De la finca a su mesa” para realizar el debido proceso de comercialización
internacional de sus arándanos a los Estados Unidos.
Bibliografias
 A., R. , W., S. (2018). Marketing.(13a. ed.). (p.p. 435 – 451). McGraw-Hill Interamericana.

 Tomado de http://www.ebooks7-24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=6261&pg=435

 Castellanos Ramírez, A. (2015). Logística comercial internacional. Universidad

 del Norte. Recuperado de https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://searchebscohostcom.

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 Escrivá, J. , Savall, V., Martínez, A. (2014). Gestión de compras. (pp.12-24). McGraw-Hill

 Interamericana. Tomado de http://www.ebooks7-24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=5353

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 INGENIARE - Revista Chilena de Ingeniería, 28(1), 133–142. Recuperado de

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 ue&db=zbh&AN=143379497&lang=es&site=eds-live&scope=site
Link:

 https://youtu.be/8lo70Rcs_H8
Gracias…