Los 10 secretos que

implementa un vendedor
“maestro”
Blanca J. Cortina Cantú
 Reglas del juego

01 02 03
DISFRUTAR COMPARTIR APRENDER
Quién soy yo?
Porque soy Colorin?
 Ahora.. Que
Y tu? piensas lograr?
 Todos aquí somos vendedores
 Pero ….. Que acciones son las que algunos hacen que logran vender mas que yo?
 Que es lo que me falta hacer para lograr mas rápido mi éxito?
 Que debo seguir haciendo bien?

Vendedores somos todos, el ser humano tiene el potencial para influir y

persuadir a las personas, si reconoces estas habilidades, desarrollas en ti
y las aprovechas, tus resultados se potencian.

Helios Herrera, Director general de HH Consultores

https://heliosherrera.mx/
 Más del 35% de la población mexicana Vendemos algo. (casi 44 millones de mexicanos)
 Más del 80% de los ingresos de una empresa se enfocan en el área de ventas.
 Porque aunque es una profesión simple que incluso todos desarrollamos sin importar a
qué nos dediquemos, no es fácil, requiere de aprender y desarrollar habilidades tanto
técnicas como humanas.

El poder de vender se construye con dos elementos (en este caso 2

llantas)
La llanta de adelante que nos da rumbo: Saber/Técnica:
comunicación, saber detectar necesidades, hacer listas de
prospectos, agendar citas.

Y la llanta de atrás que le da tracción y velocidad.

Querer/Motivación: romper sistema de creencias obsoleto.
De niño nadie dice “quiero ser vendedor”.
 Los 10 secretos que implementa un vendedor
“maestro”
 1. Sabe de lo que habla.
Los vendedores necesitan conocer su producto, a la competencia, características,
ventajas y beneficios que están por compartir, investigan lo mínimo necesario cada día
para hacerse expertos en su industria.

Nadie sabe más que yo de mis productos!!!

 2. Es un buen conversador, pero
mejor escucha.
Poner mucha atención a los detalles y hacer las
preguntas adecuadas para obtener información
respecto a las necesidades de sus prospectos.
Todos los prospectos tienen problemas o
necesidades que satisfacer, y cada cliente es
distinto (aunque tengan las mismas necesidades),
de lo que se trata es de atenderlas integralmente a
partir de lo que te está compartiendo
 3. Imagen impecable.
Tu presencia dice mucho de ti y la seguridad que deseas imprimir en los otros, ¿qué
imagen quieres que tengan de ti?

Recuerda que contamos con 8 segundos para generar una primera

impresión, cuida todos los detalles, el color de tu ropa, la talla, tu aroma, tu
peinado, los accesorios, hasta la pluma que llevas que no esté mordisqueada
 4. Actitud y mentalidad positiva.
Los vendedores maestros Saben que todos somos energía y así como vibran
proyectan al mundo exterior lo que traen en su mundo interior.
Eleva tu frecuencia vibratoria, ¿cómo? Observando fotografías de momentos felices
de tu vida antes de una cita, o bien, escuchando música que te ponga de buenas,
haciendo ejercicio, recordando gratos momentos vividos; Deja la negatividad.
 5. No improvisa.
Un máster de las ventas diseña su plan de trabajo, se toma unos momentos
del mes para proyectar sus metas, Identifican cuáles son las metas que necesitan
alcanzar, así como el qué y cómo hacerlo, pero también se toma un momento de
cada día para diseñar lo que hará al día siguiente, es recomendable dedicar el
1% de tu día para tener control del 99% restante.
 6. Comparte todos los días.
Saben perfecto que solo las acciones generan resultados, así que todos los días hacen
algo para acercarse a sus metas, ¿qué hacer? 3 citas diarias, la acción es lo que
generará consecuencias positivas en tu vida

(la no acción también genera consecuencias, pero no necesariamente serán las

que deseas).
 7. Nunca le miente a sus “clientes”.
Los prospectos, así como huelen el miedo, también saben cuando estás mintiendo
porque el ser humano NO está diseñado para mentir, por lo tanto, si tú mientes o
tergiversas la realidad de lo que va a suceder o incluso, si sobrevendes los beneficios
de un producto, los prospectos se sentirán manipulados, no te volverán a comprar, o
bien, tú no querrás volver a venderle algo por la incomodidad que te genera esa
manipulación.
 8. Es disciplinado.
Entiende que hay que hacer incluso cuando no tiene ganas, a pesar de la distancia, a
pesar de la pandemia, porque un cliente no atendido, es un cliente perdido, así de
simple.
 9. Nunca se aleja de sus clientes. 
Constantemente se la pasa dando seguimiento a los prospectos, y demuestra un
genuino interés por satisfacerlas. En el seguimiento está la clave para desarrollar
relaciones de largo plazo y no ventas de una ocasión. Ahí está la seguridad de tu
futuro.
 10. Aprende permanentemente. 
Somos cuerpo, mente y espíritu, en las ventas como ya lo dijimos hay dos ruedas que
tenemos que calibrar: Técnica y Humanismo. Aprender de habilidades duras: cierres,
prospección, los pasos de la venta, etc.. pero también desarrollarse como un SER,
atendiendo la frecuencia vibratoria, identificando sus motivadores, para impactar con
el HACER.
Ya tienen los datos duros, los tips … ¡a convertirse en masters
de ventas!