Curso:

Políticas y Estrategias Empr

Clase N° 06
Ciclo: Regular
Tema: Tipos de Políticas
empresariales
Alumna: Leidy Avellaneda
Villanueva
 CASO PRACTICO N° 03
La empresa “SENSEN” solo capta personal poco calificado en todas sus áreas con el fin de
ahorrar costos en mano de obra. ¿Cuál seria la política de personal que sugeriría usted?
a) Capacitación de personal: Optimiza el trabajo y como consecuencia forma personas
mas eficaces.
b) Ayudar a la mano de obra implementando tecnología en la empresa
c) Incentivos laborales: Genera motivación y mejor desempeño del personal. Pueden ser
comisiones, bonos, reconocimientos, entre otros.
d) Impulsar la dinámica de trabajo y mejorar el ambiente laboral: realizando una actividad
distinta en la empresa que cambie la rutina normal de trabajo, en la cual todos
participen.
 CASO PRACTICO N° 04

La empresa “EL SALVADOR” en el rubro de Muebles solo utiliza insumos importados

de España para fabricar todas sus líneas y modelos en el mercado peruano con
precios poco competitivos. ¿Cuál sea su Política de mercado que sugiere usted?
a) Participación Activa en eventos públicos: como por ejemplo ferias.
b) Fortalecer la publicidad del producto o servicio: impulsar su marca en redes sociales.
c) Reemplazar algunos insumos importados por insumos nacionales que sean de calidad, para poder mejorar el precio
del producto pero no afectar en su calidad.
d)Fidelizar su mercado brindándole a sus clientes habituales un plus adicional a lo que siempre adquieren, por ejemplo
un pequeño regalo o algo creativo como agradecimiento por sus constantes compras.
e) Estar a la vanguardia de los avances tecnológicos para así cubrir las necesidades de los clientes.
 ¿QUE ES UN LOBBY?

El lobby es una actividad profesional que se centra en la defensa de intereses legítimos ante los
distintos ámbitos de la toma de decisiones publica. Trata de trasladar la Administración Pública y
distinto partidos políticos la posición e intereses de una organización, trabajar para que esos intereses
formen parte del debate y sean tenidos en cuenta y conseguir que la normativa beneficie y no
perjudique los intereses de la organización o colectivo.
 ¿Como se aplica en la practica?

- Se aplica como un mecanismo de apoyo en las operaciones comerciales que se utiliza

frente a los importadores, los consumidores y las autoridades oficiales. También es un
instrumento usado por empresas y comerciantes del mundo y con frecuencia es aceptado
por los funcionarios gubernamentales de los países, con el fin de asegurar la radicación de
inversiones o la ejecución de emprendimientos comerciales.
- El lobby le permite a la empresa poder estar informada y conocer cuales son sus
prioridades.
- Permite la participación en el proceso de toma de decisiones.
- Promueve el debate sobre diversos asuntos.