UNIVERSIDAD NACIONAL “SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO”

FACULTAD DE INGENIERIA DE MINAS, GEOLOGIA Y METALURGIA

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA DE MINAS

Planeamiento estrategico en mineria –

UD1

M.Sc. ARNALDO ALEJANDRO RUIZ CASTRO

JULIO 2022
 LA ACTIVIDAD MINERA EN EL PAIS
La minería en el Perú es una de las actividades de mayor
importancia, tanto en el aspecto empresarial, social y
económico. En el aspecto empresarial se explotan
yacimientos de la gran minería, mediana minería,
pequeña minería y minería artesanal. Desde el punto de
vista social permite dar trabajo directo a profesional,
empleados y obreros, aún mas bajo los criterios de
responsabilidad social presta apoyo a las comunidades
circunscritas dentro del ámbito de influencia de la
actividad minera, finalmente en aspecto económico
predispone el mayor aporte del PBI, que en los 10 años
últimos asciende a un promedio del 15 %.
 PRODUCCIÓN MINERA METÁLICA*

METAL MARZO ENERO - MARZO

2021 2022 VAR. % 2021 2022 VAR.%
Cobre (TMF) 183,044 182,160 -0.50 % 531,371 553,749 4.2 %

Oro (g finos) 8,231,699 7,460,049 -9.4% 22,805,634 22,334,151 -2.1%

Zinc (TMF) 134,001 120,875 120,875 390,752 344,512 -11.8%

Plata (kg finos) 267,681 241,446 -9.8% 791,323 738,966 -6.6%

Plomo (TMF) 21,541 20,470 -5.0% 64,177 61,668 -3.9%

Hierro (TMF) 814,678 1,130,344 38.7% 2,832,131 2,799,945 - -1.1%

Estaño (TMF) 2,385 2,366 -0.8% 6,435 6,819 6.0%

Molibdeno (TMF) 2,906 2,783 -4.2% 8,109 8,276 2.1%

(*) Información preliminar. Incluye producción aurífera estimada de mineros artesanales de las regiones
de Madre de Dios, Puno, Piura y Arequipa.
Fuente: Dirección de Gestión Minera, DGM / Fecha de consulta: 27 de abril de 2022.
Elaboración: Dirección de Promoción Minera, DGPSM
 CLASIFICACION DE LA INDUSTRIA
MINERA PERUANA
El Perú ostenta un gran potencial minero, los mismos
que se encuentran ubicados en la costa, sierra y selva,
su clasificación, se diversifica del modo siguiente:
 Por el Tipo de Minerales que se Explotan:
 Yacimientos metálicos.
 Yacimientos no metálicos.
 Yacimientos carboníferos
 Yacimientos de hidrocarburos.
 CLASIFICACION DE LA INDUSTRIA
MINERA PERUANA
Por el Grado de Tecnificación:
 Minería artesanal.
 Minería de tecnificación continúa.
 Minería altamente tecnificada.
Por el Tipo de Procesamiento:
 Industria minera con productos iniciales.
 Industria minera con productos intermedios.
 Industria minera con productos terminados.
 CLASIFICACION DE LA INDUSTRIA
MINERA PERUANA
Por el Sistema de Explotación:
 Minado subterráneo.
 Minado Superficial.
Por la Cuantificación del Proceso Minero:
 Minería artesanal.
 Pequeña minería
 Mediana minería.
 Gran minería
 CLASIFICACION DE LA MINERIA POR SU
CUANTIFICACION

ESTRATO TAMAÑO DE LA CONCESIÓN (Has.) CAPACIDAD PRODUCTIVA (TMD) VENTAS ANUALES (US $)
Minería Artesanal Hasta 1,000 Hasta 25
< 30'000,000
Pequeña Minería Hasta 2,000 Hasta 350
Mediana Minería Más de 2,000 Hasta 5,000 > 30'000,000 < 100'000,000
Gran Minería Más de 2,000 Más de 5,000 > 100'000,000
Caso: Materiales de construcción, arenas gravas auriferas de placer, metales pesados detríticos.
3
Minería artesanal: Hasta 200 m /día
3
Pequeña Minería: Hasta 3,000 m /día
Fuente: MINEM
 CLASIFICACION DE LA MINERIA POR SU CUANTIFICACION

TAMAÑO DE LA CAPACIDAD VENTAS

ESTRATO CONCESION (Has.) PRODUCTIVA ANUALES
(TMD) (US$)
Minería Artesanal Hasta 1,000 Hasta 25
< 30’000,000
Pequeña Minería Hasta 2,000 Hasta 350

Mediana Minería Más de 2,000 Hasta 5,000 <30’000,000

<100’000,000
Gran Minería Más de 2,000 Más de 5,000 >100’000,000

CASO: Materiales de construcción, arenas gravas auríferas de placeres, metales pesados

detríticos.
Minería artesanal: Hasta 200 m3/día
Pequeña minería: Hasta 3,000 m3/día
Fuente: MINEM
ACTIVIDADES GENERICAS
CATEO Y/O PROSPECCION

EXPLORACION

LABOR GENERAL

EXPLOTACION

BENEFICIO

REFINACION

TRANSPORTE

COMERCIALIZACION
 CATEO.- Es la acción minera que se realiza con la
finalidad de evidenciar o establecer indicios de
mineralización, desde un punto de vista cualitativo y
cuantitativo.
 PROSPECCION.- Son las actividades mineras dirigidas a
determinar zonas de posible mineralización por medio
de indicadores físico químicos, mediante instrumentos
y técnicas de precisión. Las más utilizadas son las
prospecciones geofísicas de tipo sísmico, eléctrico y
colorimétrico.
 EXPLORACION.- Son las actividades que permiten
determinar las características estructurales y
litológicas de los yacimientos minerales: rumbo,
buzamiento, potencia y encampane; así como cualificar
y cuantificar las condiciones de los minerales en los
yacimientos, sean como menas o gangas,
determinando las reservas de mineral.
LABOR GENERAL.- En la actividad minera
superficial y subterránea se establecen labores
mineras de desarrollo, preparación y auxiliares.
Las labores de desarrollo son aquellas que
permitirán la ampliación, delimitación y el fácil
acceso al yacimiento mineral. Las labores de
preparación, es el conjunto de labores que
permitirán el minado racionalizado y continuo del
yacimiento. La labores auxiliares, son aquellas
que permiten el fácil acceso de los servicios
auxiliares, así como ambientes idóneos para el
personal que labora en la mina.
Estas labores pueden se clasifican en:
horizontales, verticales e inclinadas.
TRANSPORTE.- Es el movimiento masivo y
continuado de los productos minerales, entre
el interior mina y la planta de procesamiento,
un puerto o una refinería.
COMERCIALIZACION.- Representa la
transacción de compra y venta de minerales,
mediante los canales determinados para este
fin.
 PROCESOS OPERATIVOS MINEROS
SISTEMA SISTEMA
SUPERFICIAL SUBTERRANEO

METODOS: METODOS:
 CIELO ABIERTO  CORTE Y RELLENO
 CANTERAS  ALMACENAMIENTO
 PLACERES PROVISIONAL
 HUNDIMIENTO POR
BLOQUES.
 HUNDIMIENTO POR
SUB NIVELES
TALADROS LARGOS
 ………………………
 ………………………

OPERACIONES UNITARIAS
PROYECTOS MINEROS
 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO EN
MINERIA
PLANEAMIENTO.-
Es el conjunto de acciones, actividades, tareas u
operaciones, anticipada o conceptualmente
establecidas y debidamente ordenadas, con la
finalidad de solucionar problemas que pueden tener
consideraciones de tipo técnico, económico o social.
ETAPAS DEL PLANEAMIENTO.-
Ya que el planeamiento se condiciona con la finalidad
de tomar decisiones adecuadas, este establece las
siguientes etapas para su elaboración:
 Identificación del problema.
 Establecimiento de alternativas de solución.
 Elección de la alternativa mas conveniente.
 Ejecución del plan establecido.
TIPOS DE PLANES.-
Por su marco temporal, pueden ser de corto,
mediano y largo plazo.
Dependiendo de la vida útil del proyecto que se
desea planificar, el corto plazo es de 1 año de duración,
el mediano plazo se considera entre un periodo de 3 a 5
años y el largo plazo se circunscribe a la vida útil del
proyecto.
 Por su especificidad y frecuencia de uso, pueden ser
específicos, técnicos o permanentes.
 Los planes pueden ser considerados específicos o
direccionales, cuando no admiten ninguna interpretación
y deben realizarse tal como han sido definidos; por
ejemplo la planificación de los procesos operacionales en
minería, la gestión de riesgos, etc.
 Los planes técnicos son aquellos que están dirigidos a una
funcionalidad técnica del proceso, por el ejemplo el
planeamiento de la perforación de un banco de
producción en una mina a cielo abierto.
 Los planes permanentes son aquellos que permanecen
invariables por tiempos de mediano plazo a largo plazo,
por ejemplo la producción económica de un yacimiento.
 Por su amplitud, la planeación puede indicar la
necesidad de planes: estratégicos, tácticos, operativos
y normativos. El primero y el último se realizan a
largo plazo, el segundo en el mediano plazo y el
tercero en el corto plazo
 PLANES ESTRATEGICOS.
Es el proceso mediante el cual los ejecutivos trazan la
dirección a largo plazo de una entidad estableciendo
objetivos específicos en el desempeño, tomando en
cuenta circunstancias internas y externas para llevar a
cabo los planes de acción seleccionados.
Esto suele llevarse a cabo dentro de las organizaciones, en el
nivel directivo, o el más alto nivel de mando, la cual se
realiza por medio de tácticas y procedimientos empleados
para el logro de un objetivo especifico o determinado, se
planifica a largo plazo es decir para periodos de tiempo
de más de 5 años.
 PLANES TACTICOS.
La parte táctica es un proceso continuo y permanente,
orientado al futuro cercano, racionalizando la toma de
decisiones, determinando las acciones. Es sistémico, ya que es
una totalidad formada por el sistema y subsistemas, visto desde
un punto de vista sistémico. Es iterativo, ya que se proyecta y
debe ser flexible para aceptar ajustes y correcciones. Es una
técnica cíclica que permite mediciones y evaluaciones
conforme se ejecuta. Es dinámica e interactiva con los demás,
y es una técnica que coordina varias actividades para conseguir
la eficiencia de los objetivos deseados.
La incertidumbre provocada por las presiones e influencias
ambientales debe ser asimilada por la parte intermedia o
táctica. Se debe convertir e interpretar en las decisiones
estratégicas, del nivel más alto, en planes concretos en el nivel
medio. Se convierte en planes que se pueden emprender y, a su
vez, subdividir y detallar en planes operacionales a ejecutarse
en el nivel operativo.
 PLANES OPERATIVOS.
Se da en los trabajadores, en el nivel más bajo de la
organización. Realiza un microplaneamiento de las
organizaciones de carácter inmediato, que detalla cómo
deberán alcanzarse las metas. En realidad, todos los puntos de la
base de la planeación se dan en el nivel operativo, lo que en
gran medida influye y determina, en conjunto con la parte
táctica, la obtención de resultados.
La parte operacional incluye esquemas de tareas y operaciones
debidamente racionalizados y sometidos a un proceso
reduccionista típico del enfoque de sistema cerrado. Se organiza
con base en los procesos programables y las técnicas
computacionales. Se trata de convertir una idea en realidad, o
ejecutar el propósito de una acción a través de varias vías, se
trabaja a corto plazo generalmente a menos de 1 año.
 PLANES NORMATIVOS.
Se refiere a la conformación de normas, políticas y reglas
establecidas para el funcionamiento de una organización. Se
apoya en la conformación de estándares, metodologías y
métodos para el correcto funcionamiento de las actividades
planeadas.
La parte normativa se refiere al establecimiento de directivas
y/o leyes y/o políticas dentro de cualquier grupo u organización,
sobre todo para mantener el control, seguimiento y desarrollo
de la planeación, así como el desarrollo de las normas y políticas
establecidas. La planeación está estrechamente vinculado con el
diseño de la estructura organizativa. Se aplica en áreas muy
específicas, que generalmente son las que vigilan y definen
aspectos que en otros niveles no es posible delimitar.
  CARACTERISTICAS DE LOS TIPOS DE
PLANEAMIENTO SEGÚN SU AMPLITUD.

NIVEL ALCANCE RESULTADO AMPLITUD

TEMPORAL
ESTRATEGICO LARGO PLAZO PLAN TODA LA
ESTRATEGICO ORGANIZACIÓN
TACTICO MEDIANO PROGRAMAS AREAS
PLAZO
OPERATIVO CORTO PLAZO PROCEDIMIENTOS FUNCIONES
ESTRATEGIA.-
Estrategia desde un punto de vista genérico, es el conjunto
de acciones que se implementarán en un contexto
determinado (militar, empresarial, político, etc.) con el
objetivo de lograr el fin propuesto.
Desde el punto de vista Empresarial es el resultado del
proceso de especificar los objetivos, las políticas y los
planes de una organización para alcanzar estos objetivos, y
la asignación de recursos para poner los planes en ejecución.
La administración estratégica, es el análisis racional de las
oportunidades y amenazas que presenta el entorno para la
empresa, de los puntos fuertes y débiles de la empresa frente
a este entorno y la selección del compromiso estratégico que
mejor satisfaga las aspiraciones de los directivos en relación
a la empresa.
FORMULACIÓN Y PUESTA EN PRÁCTICA DE LA
ESTRATEGIA
La administración estratégica puede ser considerada como
combinación de la formulación de la estrategia empresarial y de
la puesta en práctica de la misma. La formulación de la estrategia
implica:
Hacer un análisis de la situación interna y externa de la
empresa. Denominado Análisis FODA o DAFO.
Desarrollar sus declaraciones de Visión (vista a largo plazo de
un futuro posible), de Misión (el papel que la organización se da
así mismo en la sociedad), de los objetivos corporativos totales
(financieros y estratégicos) y de los objetivos de las diferentes
unidades estratégicas del negocio.
Estos objetivos deben, teniendo en cuenta el análisis de la
situación, sugerir un plan estratégico. El plan proporciona los
detalles de cómo alcanzar estos objetivos.
La puesta en práctica de la estrategia implica:
Asignación de suficientes recursos genéricos (financieros,
personal, tiempo, tecnología)
Establecimiento de una estructura funcional.
Asignar la responsabilidad de tareas o de procesos específicos
a los individuos o a grupos específicos.
También implica manejar el proceso. Esto incluye la
supervisión de resultados, comparar con estándares y con las
mejores prácticas, la evaluación de la eficacia del proceso,
controlar los desvíos y realizar los ajustes necesarios al
proceso.
La formulación y la puesta en práctica de la estrategia es un
proceso en curso, interminable e integrado que requiere de
nueva valoración y reforma continuas. La gerencia estratégica
es dinámica, implica un patrón complejo de acciones y de
reacciones.
LA JERARQUÍA DE LA ESTRATEGIA
La estrategia empresarial presenta tres niveles:
 Estrategia Corporativa: La gerencia estratégica es
la más alta ya que es la más amplia, aplicándose a
todas las partes de la empresa. Tiene un enfoque a
largo plazo. Da la dirección a los valores, la cultura, a
las metas y los objetivos corporativos. En este
primer nivel se trata de considerar la empresa en
relación con su entorno. Esta estrategia es la que
decide los negocios a desarrollar y los negocios a
eliminar, la sinergia entre las distintas unidades de
negocio, etc.
 De Negocios: Es la estrategia específica para cada unidad de
negocio, cómo se va a manejar el negocio, qué cartera de
productos va a desarrollar la empresa, etc. En otras palabras,
trata de determinar como desarrollar lo mejor posible la
actividad o actividades correspondientes a la unidad
estratégica. El énfasis está en planes de mediano plazo.
 Funcional: Se refiere a la estrategia de cada unidad de
negocios a nivel de cada función. Esto incluye a las estrategias
de comercialización, de desarrollo de nuevos productos, de
recursos humanos, financieras, legales y de tecnología de
información a nivel de las unidades de negocio de la
corporación. El énfasis está en planes a corto plazo y se limita
al dominio de la responsabilidad funcional de cada
departamento. Las estrategias funcionales de cada
departamento se derivan de la estrategia a nivel negocios.
COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL.
La estrategia empresarial establece cuatro componentes
fundamentales.
1. Los Objetivos, los cuales deben ser claramente definidos, los
objetivos por su configuración general deben establecer
criterios cualitativos y cuantitativos, entre los cuales se
tienen: los atributos, escala de medida, estándar o umbral y
horizonte temporal. Por ejemplo en la minería, un objetivo
puede ser la mejora de la rentabilidad en un determinado año,
por lo tanto, se pone de manifiesto lo siguiente:
Atributo: mejora de la rentabilidad.
Escala de medida: 30 %.
Estándar o umbral: Más de 25 %.
Horizonte temporal: año 2015.
2. El plan establecido a nivel de la empresa y a nivel de los
departamentos o divisiones de la empresa.
3. Los programas, que describen y miden las consideraciones
del plan para cada una de las funciones que desarrolla la
empresa, por ejemplo en el caso de la minería las funciones
estarían encausadas a las áreas que permiten la funcionalidad
de la empresa, como son la geología, el proceso minero el
proceso metalúrgico, el proceso de comercialización de los
minerales, etc.
4. Los recursos, requerido para lleva a cabo los programas
establecidos.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO.
No existe una definición exacta de esta terminología, que se
conceptualiza como la anticipación de la ejecución de los
hechos de un modo ordenado, bajo objetivos delineados.
Steiner, lo define del modo siguiente:
“La planeación estratégica es el esfuerzo sistemático y más o
menos formal de una compañía para establecer sus
propósitos, objetivos, políticas y estrategias básicas, para
desarrollar planes detallados con el fin de poner en
práctica las políticas y estrategias, y así lograr los
objetivos y propósitos básicos de la compañía”
La definición que complementa los efectos analíticos del
planeamiento lo establece Contreras del modo siguientes, que
es el que tiene una mayor aplicabilidad a la actividad
empresarial:
“Es un proceso mediante el cual una organización define su
visión de largo plazo y las estrategias para alcanzarla a partir
del análisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas. Supone la participación activa de los actores
organizacionales, la obtención permanente de información
sobre los factores claves de éxito, su revisión, monitoreo y
ajustes periódicos para que se convierta en un estilo de
gestión que haga de la organización un ente proactivo y
anticipatorio”.
 ETAPAS DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO.
Las etapas que se consignan en un planeamiento estratégico,
están establecidos del modo siguientes:

ANALISIS DEL ENTORNO

ANALISIS INTERNO U ORGANIZACIONAL

FORMULACION DE LA VISION Y MISION

DISEÑO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIA

IMPLANTACION O IMPLEMENTACION

CONTROL Y EVALUACION
ANALISIS DEL ENTORNO.
Son factores externos que indirectamente o potencialmente
condicionan el comportamiento de la empresa influyendo
sobre el desarrollo de sus actividades.
El análisis del entorno se realiza sobre diferentes escenarios,
como son: internacional, nacional y el sector al cual
pertenece la empresa.
Dentro del análisis del entorno que realizamos,
identificamos los principales cambios o tendencias de la
competencia, aspectos políticos, económicos, legales,
sociales, sectoriales, inclusive tendencias de las empresas
aliadas, organizacionales, proveedores y de un modo
especial de los clientes. Los cambios en el entorno nos darán
indicios de posibles oportunidades o amenazas.
 ANALISIS DEL ENTORNO.
TENDENCIAS
TECNOLOGICAS

TENDENCIAS DE
LA COMPETENCIA
TENDENCIAS TENDENCIAS
POLITICAS INT ECONOMICAS
ER

S
NA

NE
TENDENCIAS S TENDENCIAS

O
LEGALES
CI
SOCIALES
LA

EMPRESA
TENDENCIAS
RE

TENDENCIAS
DE LAS
SECTORIALES
EMPRESAS
ALIADAS
TENDENCIA
NES A DE LOS
R
IO U E HA PROVEEDORES
RE IA A
C
A AF
L C
RE CIA LA DE
HA CI
ON TRO
ES
N

TENDENCIAS
ORGANIZACIONALES
TENDENCIAS DE LOS
CLIENTES
Las amenazas y oportunidades, podemos establecerlos del
modo siguientes:
AMENAZAS.- Situación desfavorable actual o futura que
presenta el entorno de la empresa, la cual debe ser
enfrentada con miras a evitar o minimizar los daños
potenciales sobre el desempeño y supervivencia de la
empresa.
OPORTUNIDADES.- Situaciones favorables, actual o
futura, que ofrece el entorno de la empresa cuyo
aprovechamiento mejoraría su posición de competencia.
ANALISIS INTERNO.
Denominado también análisis organizacional, consiste en evaluar
la situación actual de la empresa, para identificar los aspectos
que contribuyen positivamente a la gestión, a las cuales se le
identifican como fortalezas; así mismo se determinan los
aspectos negativos que se encuentran presentes en la actividad
empresarial, que vendrían a ser las amenazas.
FORTALEZAS.- Es una posición favorable que posee la
empresa en relación con algunos de sus elementos (recursos,
procesos, etc.) y que la sitúa en condiciones de responder
eficazmente ante una oportunidad o ante una amenaza.
DEBILIDAD.- Es una posición desfavorable que tiene la
empresa con algunos de sus elementos y que la ubica en una
condiciones de no poder responder eficazmente a las oportunidad
o amenaza del entorno donde se desarrolla.
FORMULACION DE LA VISION Y MISION.
Realizado el análisis externo e interno de la empresa, se
procede al planteamiento de la visión y misión de la
empresa.
VISION.- Es la declaración, en tiempo presente, de donde
quiere estar y que quiere ser la empresa en el futuro,
proyectándose a 5 ó 10 años aproximadamente. Une en la
empresa, el presente y el futuro.
Se comunica a través de una declaración que presenta: Los
valores, los principios de la empresa y sus compromisos.
MISION.- Esta es la razón de ser de una organización y
describe la naturaleza y el negocio al cual se dedica la
empresa, reflejando las expectativas de los clientes
permitiendo la generación de muchos objetivos y estrategias.
DISEÑO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS.
Los objetivos generales describen los resultados que la
empresa desea alcanzar en un periodo de tiempo, para lo
cual es necesario enfocar los resultados del análisis
externo e interno de la empresa y las oportunidades,
amenaza fortalezas y debilidades resultantes. Asimismo
es necesario establecer objetivos específicos por áreas
de acción de la empresa.
Las estrategias son los caminos o acciones hacia el
logro de los objetivos, permiten ejecutar y hacer
realidad los mismos. La formulación de estrategias
consiste en evaluar las opciones que tiene la empresa
para lograr sus objetivos.
IMPLANTACION O IMPLEMENTACION.
En este proceso se establecen los planes y programas y
se asignan recurso.
Las estrategias deben hacerse operativas tomando en
consideración los objetivos específicos establecidos.
CONTROL Y EVALUACION.
Durante la ejecución de los planes y programas se
establece un sistema de control adecuado y se realizan
los monitoreos continuos de los planes y programas
aplicados, bajo continuas evaluaciones de modo que se
corrijan las acciones que incumplen con el plan
estratégico establecido.
 IMPLANTACION DE ESTRATEGIAS Y
OBJETIVOS

EJECUCION CONTROL

ACCIONES

OBJETIVOS OBJETIVO
PROYECTOS GENERAL
ESPECIFICOS
 PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA
NIVEL EMPRESA TOTAL DIVISIONES
ESTRATEGICO
ETAPAS DEL (GERENCIA O FUNCIONES
PROCESO GENERAL) AREAS
DEDUCCION DE
OBJETIVOS GLOBALES DERIVACION DE LOS
OBJETIVOS DATOS
DIVISIONALES
FIJACION DE DECISION
ADOPCION DE LOS
LOS OBJETIVOS
OBJETIVOS

ELABORACION DE
ESTRATEGIAS ELABORACION DE
DIVISIONALES PROGRAMAS
FUNCIONALES

PROPOSICION DE UN RECOMENDACIÓN
PLAN DE PLAN DE ACCION DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA
ADOPCION DEL PLAN

ELABORACIÓN DE ASIGNACION DEL

PRESUPUESTO A PRESUPUESTO
NIVEL DE DIVISION POR PROGRAMAS

PROPOSICION DE UN
MARCO PRESUPUESTAL
PRESUPUESTO
RECOMENDACIÓN
ADOPCION DEL DEL PRESUPUESTO
PRESUPUESTO