Selección de la Estrategia a nivel funcional

más Negocios.

Dra. Consuelo Perales Mesta

ESTRATEGIAS FUNCIONALES
En las áreas funcionales y los
niveles de departamentos
especializados de las
organizaciones se produce un
conjunto de programas
estratégicos para alcanzar las
estrategias de las Unidades
Estratégicas de Negocio (UEN)
y de la empresa en su totalidad
(Terán, Belén, 2015).
OBJETIVO ESTRATEGIA FUNCIONAL

Es determinar cómo utilizar

y emplear los recursos y
competencias dentro de
cada área funcional y
asegurar la sinergia de las
diferentes actividades.
ESTRATEGIA FINANCIERA

Incrementar las utilidades y elevar la rentabilidad es una de

los objetivos prioritarios para cualquier empresa (Terán, Belén,
2015).

Estrategias empleadas:
 Incrementar las ventas
 Elevar la eficiencia
 Lograr un mejor manejo de los activos.
La estrategia financiera determina cómo,
cuándo, y por cuáles vías se obtendrán los
recursos financieros, y donde colocarlos para
alcanzar mayores rendimientos económicos.

La estrategia financiera abarca entre otros

aspectos los siguientes:
• Estructura del capital.
• Estructura financiera de la cartera de productos
e inversiones.
• Estructura financiera del capital de trabajo y de
los recursos líquidos.
• Estrategia para la utilización y destinos de las
utilidades y dividendos.
Estrategias de producción
Son componentes principales de las decisiones
estratégicas de producción:
1. El diseño de productos
2. La planeación de capacidades y selección de
procesos.
3. La localización de plantas o instalaciones.

Se requiere de una fuerte coordinación entre la estrategia

comercial, la tecnológica y de investigación de producción.
Las empresas deben esforzarse para mejorar la calidad del
producto, diseño y desarrollo de sus funciones básicas,
entre otros.
Estrategias de recursos humanos

Las estrategias de recursos

humanos y su aplicación se
revelan hoy como un
requerimiento fundamental,
motivado por factores de
diversas naturalezas: mayor
intensidad competitiva,
desarrollo tecnológico, etc.
Estas estrategias deben abarcar los
diferentes subsistemas que integran
un sistema de recursos humanos,
como son los de:

• Captación de personal.
• Capacitación.
• Evaluación.
• Promoción.
• Remuneración.
• Estimulación.
ESTRATEGIA TECNOLOGICA
El término tecnología, surge por el año 1750
y proviene de las palabras griegas techné y
logos y expresa el saber hacer (techné) en
el ejercicio de un oficio y el conocimiento
científico del que procede dicho oficio
(logos). En el plano más abarcador
tecnología representa hoy conocimientos,
métodos y know-how.

El desarrollo tecnológico y la innovación son

capacidades distintivas presentes en las
empresas de éxitos (Terán, Belén, 2015).
Estas estrategias se clasifican por la
Consultora ADL en:
Estrategia de adquisición
Estrategia de líder Estrategia de seguidor
tecnológica
• Mantenerse a la • Siguen de cerca al líder • Estrategia adecuada
vanguardia con en todas las TG del para empresas con
innovaciones sucesivas sector, evitando los fuerte posición
en tecnologías (TG) riesgos de ser los competitiva, pero débil
claves y emergentes. No primeros y los costos en base tecnológica.
siempre son los investigaciones básicas. Consiste en conseguir TG
primeros en introducir a través de licencias,
las innovaciones, como compra de empresas,
norma estos son los que contratación de técnicos
desarrollan estrategias y otras formas de
de nicho. adquisición.
Estas estrategias se clasifican por la
Consultora ADL en:
Estrategia de nicho de Estrategia de
Estrategia de Joint venture
mercado racionalización
• Consiste en especializarse • Apropiada para empresas • Necesarias para empresas
en número reducido de que han logrado avances en posiciones débiles. Es
TG claves y emergentes o inventos importantes recomendable
en las que pueda (posición tecnológica especializarse en TG
alcanzarse superioridad fuerte), pero carecen de críticas y abandonar las
sobre los competidores. recursos para restantes. Para triunfar
Ampliando gradualmente comercializarlos y debe revitalizarse la
el nicho se puede pasar a convertirlos en una empresa.
una estrategia de innovación.
seguidor o líder.
ESTRATEGIA MARKETING
• Supone el análisis y selección de los mercados a servir, la
definición de los objetivos a alcanzar y la combinación de los
instrumentos de marketing (producto, precio, distribución y
comunicación) para alcanzar los objetivos propuestos.

• La estrategia alcanza su verdadera dimensión cuando se

encuadra en el contexto de la Dirección Estratégica, que se
puede definir como el proceso administrativo de igualar los
recursos de una organización con sus oportunidades de
mercado a largo plazo.
El plan de marketing como parte del
plan estratégico de la organización,
propondrá estrategias específicas,
combinando de forma adecuada los
distintos instrumentos de marketing,
para el desarrollo y explotación
eficaz de las ventajas competitivas
que posea la empresa.