M O T I VA C I Ó N Y E M O C I Ó N

Unidad 1. Bases Históricas: Historia y Desarrollo de

las teorías de la motivación y la emoción PS. MG. JUAN CAMILO
URAZAN
Introducción al estudio de la motivación
y emoción
•¿QUE ES LA MOTIVACIÓN?

¿Un deseo? ¿una forma de pensar? ¿un proceso o conjunto de procesos? ¿un sentimiento? ¿un
anhelo? ¿una necesidad?

•Razones para aprender sobre la motivación: 

• Explica por qué la gente hace lo que hace
• Si conocemos de dónde proviene la motivación, por qué/cuándo cambia y cuáles son sus consecuencias,
podemos anticipar la conducta.

Estudiar la motivación permite obtener tanto una comprensión teórica como conocimientos prácticos.
Introducción al estudio de la motivación
y emoción
• ¿ POR QUÉ HACEMOS LO QUE HACEMOS?
¿Cuál es la razón para hacer FUENTE DE MOTIVACIÓN EJEMPLO
ejercicio?
Diversión, disfrute Motivación intrínseca Un niño se ejercita de modo espontáneo, y lo hace
simplemente por diversión
Reto personal Flujo Un atleta se concentra plenamente en su deporte
cuando éste desafía sus habilidades
Forzado a hacerlo  Regulación externa Los estudiantes se ejercitan porque se lo ordena su
entrenador
Se le paga por hacerlo Motivación extrínseca Un entrenador recibe un sueldo por ayudar a otros a
ejercitarse
Logro de una meta Meta Un corredor quiere determinar si es capaz de correr
1.6 Km en seis minutos o menos
Beneficios de salud Valor La gente se ejercita para fortalecer el corazón o
perder peso
Inspirado para hacerlo Self/potencial Ver que otros hacen ejercicio te inspira para hacer
lo mismo

Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill

Ciencia Motivacional
• El estudio de la motivación y la emoción es una ciencia conductual: Requiere evidencia objetiva, basada en
datos y empírica, obtenida a partir de investigaciones rigurosas y revisadas.

CONSTRUCCIÓN DE GENERACIÓN DE CONTRASTACIÓN

TEORÍAS HIPÓTESIS EMPÍRICA

• Para explicar el porqué de una conducta necesitamos una teoría de la motivación.

• El objetivo de la teoría es explicar qué son los procesos motivacionales y cómo funcionan para energizar
y dirigir el comportamiento
 Ilustración de la función y utilidad de
una teoría
REALIDAD (en
Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México:
toda su
McGraw-Hill
complejidad)
TEORÍA (creada
por los HIPÓTESIS
psicólogos (cómo se deriva
APLICACIONES motivacionales) de la teoría)
RECOMENDADAS
(cómo sustentar y
aumentar la motivación y
emoción en entornos
aplicados) Ilustración de DATOS (para probar
la función y utilidad de la idoneidad de cada
una teoría
hipótesis)
LAS DOS PREGUNTAS ETERNAS
1) ¿Cuál es la causa de la conducta? 

Necesitamos conocer cómo afecta la motivación al inicio, persistencia, cambio, dirección hacia metas y
terminación del comportamiento. 
Inicio ¿Por qué se inicia?
Persistencia ¿Por qué se sostiene en el tiempo?
Cambio ¿Por qué se dirige al logro de metas determinadas? 
Dirección ¿Por qué cambia de dirección?
Terminación ¿Por qué cesa?

Objetivo del análisis motivacional de la conducta: comprender la manera en que la motivación participa,
influye y ayuda a explicar el flujo continuo de la conducta.
LAS DOS PREGUNTAS
ETERNAS
2) ¿Por qué la conducta varía en intensidad?

VARIABILIDAD
Dentro del individuo Cambios motivacionales ¿Por qué la misma persona
individuales de intensidad muestra una motivación
y/o persistencia en fuerte y persistente en un
distintos momentos momento, pero débil y
poco entusiasta en otro?
Entre individuos Algunos motivos son ¿Por qué distintos
fuertes para unas personas individuos responden de
pero débiles para otras manera diferente ante la
misma situación?
OBJETO DE ESTUDIO
El estudio de la motivación se refiere a aquellos procesos que dan energía y
dirección al comportamiento.
•«Energía» implica que la conducta es relativamente fuerte, intensa y persistente.

•«Dirección» implica que la conducta tiene un propósito, que se dirige hacia el

logro de algún objetivo.

Los procesos que dan energía y dirección al comportamiento emanan de

fuerzas en el individuo y en el ambiente.
OBJETO DE ESTUDIO
•Motivos. Experiencias internas que energizan las tendencias de aproximación y evitación del
individuo.
– Necesidades
– Cogniciones
– Emociones

•Acontecimientos externos. Sucesos ambientales, sociales y culturales que atraen o repelen al

individuo a participar o no en una acción específica.
– Estímulos específicos
– Sucesos externos
 MOTIVOS
• Necesidades. Condiciones internas esenciales para conservar la vida y nutrir el crecimiento y bienestar del individuo.
– Biológicas (requisitos de alimento y agua: hambre, sed…)
– Psicológicas (competencia, pertenencia…)
– Sociales (logro, afiliación, poder…)

• Cogniciones.
– Sucesos mentales (pensamientos, creencias, expectativas, auto-concepto)

• Emociones. Fenómenos subjetivos, fisiológicos, funcionales, y expresivos de corta duración que nos preparan para reaccionar de
forma adaptativa.
– Sentimientos (descripciones subjetivas de la experiencia emocional)
– Disposición fisiológica (manera en que movilizamos nuestro cuerpo)
– Función (qué queremos lograr en ese momento)
– Expresión (cómo comunicamos nuestra experiencia emocional )
ACONTECIMIENTOS EXTERNOS
Fuentes ambientales, sociales y culturales de motivación que tienen la capacidad de energizar y dirigir
la conducta.

Los incentivos externos preceden a la conducta y atraen funcionalmente la conducta de aproximación o

impulsan funcionalmente la conducta de evitación de la persona.

– Estímulos específicos (p.ej., dinero, etc…)

– Sucesos (p.ej., recibir alabanzas, etc…) – Situaciones generales (p.ej., estilo parental)

– Cultura (p.ej., liturgia y rituales)

 EXPRESIONES DE LA
MOTIVACIÓN
¿Cómo saber la calidad/tipo y cantidad/cuantía de motivación de otra persona?

Aunque la motivación es una experiencia privada e inobservable, podemos ver lo que es público y
observable e inferir las motivaciones:

1. Observando las manifestaciones conductuales de la motivación

2. Atendiendo a los antecedentes que sabemos dan lugar a estados motivacionales. Si conocemos los antecedentes para la
motivación, podemos pronosticar estados motivacionales con bastante confianza

No siempre conocemos los antecedentes, habitualmente deberemos inferir los motivos a partir de las
manifestaciones conductuales.
EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN:
COMPORTAMIENTO
Expresa la presencia, intensidad y calidad de la motivación
EXPRESIONES CONDUCTUALES DE LA MOTIVACIÓN
Atención Concentración y enfoque en la tarea Esfuerzo Esfuerzo utilizado al intentar el logro de una tarea
Esfuerzo Esfuerzo utilizado al intentar el logro de una tarea
Latencia El tiempo que una persona tarda en dar una respuesta tras la exposición inicial a un estímulo
Persistencia Tiempo entre el inicio y el final de una respuesta
Elección Mostrar preferencia por una conducta cuando existen varias acciones posibles
Probabilidad de respuesta Dadas varias oportunidades diferentes para la ocurrencia de una conducta, número (o porcentaje)
de ocasiones en las que ocurre esa respuesta específica dirigida a una meta
Expresiones faciales Movimientos faciales (p.ej., arrugar la nariz + elevar el labio superior + bajar las cejas =
expresión de repugnancia) 
Ademanes corporales Posturas, cambios de posición, movimientos de piernas, brazos… 

Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill

EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN:
INVOLUCRAMIENTO
Intensidad conductual, calidad emocional e inversión personal en la intervención durante una
actividad

GRADO DE
INVOLUCRAMIENT
O

INVOLUCRAMIENT INVOLUCRAMIENT
INVOLUCRAMIENT
O CONDUCTUAL O COGNITIVO VOZ (autoexpresión,
O EMOCIONAL
(atención, esfuerzo, (estrategias, intervención)
(interés, disfrute)
persistencia) autorregulación)
Introducción al estudio de la motivación
y emoción
•EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN: ACTIVACIONES Y FISIOLOGÍA CEREBRAL

Base biológica de los estados motivacionales y emocionales

•EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN: AUTOINFORME

Las personas informan por sí mismas sobre su motivación (entrevistas, cuestionarios, etc.)
◦ Fáciles de aplicar
◦ Pueden aplicarse a muchas personas de manera simultánea
◦ Pueden centrarse en información muy específica
◦ ATENCIÓN: Falta de correspondencia entre su contenido y la actividad psicofisiológica o la expresión
conductual
 TEMAS DE ESTUDIO DE LA
MOTIVACIÓN
•La motivación beneficia a la adaptación

•Los motivos dirigen la atención y preparan la acción

•Los motivos varían en el tiempo e influyen en el flujo continuo del comportamiento

•Existen tipos de motivaciones

•La motivación incluye tanto las tendencias de aproximación como las de evitación

•El estudio de la motivación revela lo que la gente quiere

•La motivación necesita condiciones de apoyo para prosperar

•«No existe nada más práctico que una buena teoría»

 LOS MOTIVOS DIRIGEN LA ATENCIÓN
Y PREPARAN LA ACCIÓN
Los motivos afectan el comportamiento y nos preparan para la acción al dirigir la atención a la
selección de algunas conductas y cursos de acción en lugar de otros.

Suceso ambiental  Motivo activado Curso de acción pertinente al motivo Urgencia del motivo
Libro Interés Leer el capítulo *
Refresco Sed Beber *
Voces familiares  Afiliación Hablar con amigos ***
Dolor de cabeza Evitación del dolor Tomar aspirina *****
Falta de sueño Descanso Acostarse, tomar una siesta *
Próxima competencia Logro Practicar la habilidad **
El número de asteriscos en la cuarta columna representa la intensidad del motivo activado. Un asterisco denota el menor nivel de intensidad, en tanto que cinco
asteriscos denotan el mayor nivel de intensidad

Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill

LOS MOTIVOS VARÍAN EN EL TIEMPO E
INFLUYEN EN EL FLUJO CONTINUO DEL
COMPORTAMIENTO
La motivación es un proceso dinámico, siempre cambiante, que siempre se eleva y desciende en lugar
de ser un suceso discreto o condición estática. La fortaleza de los motivos cambia, así como los propios
motivos, en función de la situación. [motivos vs motivos subordinados]

Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill 

EXISTEN TIPOS DE
MOTIVACIONES
•Normalmente pensamos en la motivación como un concepto unitario

•Algunos teóricos sugieren que existen diferentes tipos de motivaciones

•Algunos de estos tipos de motivación producen una calidad más elevada, ejecuciones más favorables y
resultados psicológicamente más sanos que otros (p. ej., aproximación a éxito vs. evitación del fracaso).

•Influencia de las emociones: los motivos varían en intensidad y en tipo

•Un análisis motivacional de la conducta responde a las preguntas:

• ¿Qué tipo de motivación?
• ¿Cuánta motivación?
TENDENCIAS DE APROXIMACIÓN
Y EVITACIÓN
•Normalmente, presuponemos que estar motivado es mejor que no estarlo

•Varios sistemas motivacionales son aversivos por naturaleza: dolor, hambre, ansiedad,
indefensión, etc.

•La orientación motivacional de aproximación se enfoca en objetivos deseados e implica

aproximarse y avanzar hacia esos objetivos y metas

•La orientación motivacional de evitación se enfoca en objetivos no deseados e implica evitar y

alejarse de los resultados indeseables

•Para adaptarnos al ambiente, necesitamos utilizar ambas orientaciones de la motivación

EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN
REVELA LO QUE LA GENTE QUIERE
El estudio de la motivación revela qué parte de la motivación es universal y
qué parte es producto de la cultura.

Las teorías de la motivación revelan…

1. Lo que es común dentro de los empeños de todos los seres humanos, al identificar los aspectos
comunes entre personas de diferentes culturas, experiencias vitales, edades, periodos históricos y
dotaciones genéticas. (disposiciones biológicas, emociones básicas, necesidades, hedonismo…).
2. Aquellas motivaciones que se aprenden a través de la experiencia y que se fraguan socialmente
a través de fuerzas culturales (y, por ende, están fuera del reino de la naturaleza humana).
 NO EXISTE NADA MÁS PRÁCTICO
QUE UNA BUENA TEORÍA
•Para buscar las causas que explican una conducta podemos:
– Utilizar el sentido común
– Buscar explicaciones basadas en nuestra propia experiencia
– Acudir a un experto Son recursos que pueden resultar válidos e informativos pero…

• Una teoría es un conjunto de variables (p. ej., autoeficacia, metas, esfuerzo) y las relaciones que se supone
existen entre esas variables (p. ej., las sólidas creencias de autoeficacia alientan a la gente a establecer metas,
las metas alientan un esfuerzo intenso).

• Las teorías proporcionan una estructura conceptual para interpretar las observaciones conductuales.
Funcionan como puentes intelectuales que relacionan preguntas y problemas motivacionales con respuestas y
soluciones satisfactorias.
Un poco de historia no
hace daño…
PARTE 2
ORÍGENES FILOSÓFICOS DE LOS
CONCEPTOS MOTIVACIONALES:
ANTIGUA GRECIA
Psique tripartita dispuesta jerárquicamente. Aspectos superiores regulan inferiores. 
Platón Apetitivo Apetitos y deseos corporales (hambre, sexo…)
Competitivo Estándares de referencia social (sentirse honrado, avergonzado…)
Calculador Capacidades de toma de decisiones (razón y elección)
Aristóteles Nutritivo Impulsos corporales necesarios para sustentar la vida
Sensible Impulsos corporales que regulan el placer y el dolor
Racional Caracterizado por la voluntad, nivel máximo del alma

DUALISMO (mantiene la naturaleza jerárquica de la motivación)

Dicotomías motivacionales: pasión vs. razón, cuerpo vs. mente
T. Aquino Impulsos irracionales basados en el placer (cuerpo)
Impulsos racionales basados en la voluntad (mente)
Descartes Cuerpo: necesidades nutritivas, respuesta mecanicista.
Mente: ente pensante con voluntad deliberada.
Aspectos Pasivos Cuerpo: agente mecánico pasivo
Aspectos Activos Voluntad agente inmaterial activo
ORÍGENES FILOSÓFICOS DE LOS
CONCEPTOS MOTIVACIONALES:
DESCARTES
• Aspectos activos y pasivos de la motivación.

[cuerpo (agente mecánico pasivo) vs. voluntad (agente inmaterial activo)]

• Fisiología para entender motivos reactivos y Filosofía para comprender motivos deliberados [análisis
mecanicista del cuerpo vs. análisis intelectual de la voluntad]
• La fuerza motivacional máxima era la voluntad: inicia y dirige la acción. Si se comprende la voluntad, se
comprende la motivación
• Las necesidades corporales, pasiones, placeres y dolores creaban impulsos a la acción, pero estos sólo
excitaban a la voluntad.
• Al asignarle poderes exclusivos de motivación a la voluntad, Descartes le dio su primera gran teoría a la
motivación
 GRANDES TEORÍAS: VOLUNTAD
• Descartes: comprender la motivación se reducía a entender la voluntad, que iniciaba y dirigía la acción.

• Actos de voluntad
• Elección: decidir si actuar o no
• Esfuerzo: crear el impulso de actuar
• Resistencia: sacrificio o resistencia a la tentación

• Facultad de la mente que surgía a partir de una acumulación de capacidades innatas, sensaciones ambientales,
experiencias vitales y reflexiones acerca de sí misma y de sus ideas. Tan difícil de explicar como la propia
motivación.

• Procesos psicológicos concretos (estrategias, metas…), y no la fuerza de voluntad abstracta, explican la conductas
y su funcionamiento efectivo.
GRANDES TEORÍAS: INSTINTO
• DARWIN. Determinismo Biológico. Conceptos motivacionales mecanicistas y genéticos. Abandono del
dualismo hombre-animal. El instinto surge de la herencia genética y explica la conducta adaptativa
(innata, automatizada). Se expresa a través de reflejos fisiológicos heredados ante el E apropiado.

• WILLIAM JAMES. Instintos físicos y mentales. Para traducir un instinto en una conducta orientada a
metas (motivada) sólo se necesita el E. apropiado, que activa un conjunto de reflejos heredados que generan
impulsos de acciones específicas (adaptativas).

• McDOUGALL. Fuerza motivacional irracional e impulsiva que orienta a metas particulares. Sin los
instintos, no se iniciaría acción alguna [motivadores primarios]

Limitación: la lógica que subyacía a esta teoría era de naturaleza circular.

 GRANDES TEORÍAS: PULSIÓN
(Freud)
• Toda conducta está motivada y su función es satisfacer necesidades corporales. Impulsos biológicos:
condiciones recurrentes, constantes e inevitables que producen acumulaciones de energía dentro del
SN.

• La ansiedad (pulsión) advierte de la necesidad de actuar y garantiza que la conducta (al servicio de las
necesidades) suceda en el momento y forma necesarios.
FUENTE ÍMPETU OBJETO FIN
Deficiencia Incomodidad [comida] Satisfacción
corporal psicológica ¿reducción de temporal de la
[hambre]  ansiedad? necesidad 

• Críticas: Sobreestima la contribución de las fuerzas biológicas. Dependencia de datos tomados en estudios
de casos. Ideas no comprobables científicamente.
 GRANDES TEORÍAS: PULSIÓN
(Hull)
• Fuente de energía de reserva compuesta de todas las deficiencias- alteraciones del cuerpo. Suma de
necesidades particulares para constituir una necesidad corporal total. [Base motivacional fisiológica, como
Freud]

• La motivación se puede predecir: la pulsión es función monotónica creciente de la necesidad corporal

total, que es función monotónica creciente de las horas de privación.

• Comienzo del estudio científico de la motivación: conocer las condiciones ambientales que causan
motivación permite manipular y predecir estados motivacionales.

• La pulsión energizaba la conducta y el hábito la dirigía. Si una respuesta satisface la pulsión, se produce
aprendizaje y se refuerza el hábito.
GRANDES TEORÍAS: PULSIÓN
(Ocaso de la teoría de la pulsión)
Según las teorías de Freud y Hull, la pulsión:
◦ Surgía a partir de las necesidades corporales
◦ Energizaba la conducta
◦ Su reducción reforzaba y producía aprendizaje

Sin embargo:
◦ Algunos motivos surgen sin una necesidad biológica correspondiente
◦ Fuentes externas (ambientales) pueden energizar la conducta
◦ Puede ocurrir aprendizaje sin experiencia de reducción de pulsión o incluso experimentando un aumento de la misma

Reducir la pulsión no era ni necesario ni suficiente para que sucediera el aprendizaje

MINITEORÍAS
•Limitan su atención a fenómenos motivacionales específicos.

•Explican parte, pero no la totalidad de la conducta motivada.

•Tratan de investigar:
• Fenómenos motivacionales (p.ej., la experiencia de flujo)
• Circunstancias particulares que afectan a la motivación (p.ej., la realimentación de fracaso)
• Grupos de personas (p.ej., extrovertidos, niños, trabajadores)
• Preguntas teóricas (p.ej., ¿cuál es la relación entre cognición y emoción?
MINITEORÍAS: NATURALEZA
ACTIVA DE LA PERSONA
Las personas eran inherentemente activas, siempre motivadas
«Una teoría motivacional sólida debería... suponer que la motivación
es constante, interminable, fluctuante y compleja, y que es una
característica casi universal de prácticamente todo estado
organísmico de las cosas»
Maslow (1954)
MINITEORÍAS: NATURALEZA
ACTIVA DE LA PERSONA
•Resalta la importancia de los procesos mentales
internos
• Énfasis en constructos cognitivos (planes, metas,
expectativas, creencias, atribuciones, autoconcepto) frente a
biológicos y ambientales
• Complementó el movimiento emergente del humanismo
ERA CONTEMPORÁNEA
• El estudio de la motivación se encuentra en la era de las mini-teorías.

• Contribución compleja de múltiples agentes motivacionales para explicar la energía y dirección del
comportamiento.

• Objeto de estudio de la motivación: necesidades, cogniciones, emociones y sucesos externos, que

interactúan entre sí y se influyen mutuamente

• La conducta se ve energizada y dirigida por una multitud de influencias de diversos niveles

interrelacionadas, no por una única gran causa.

• Los fenómenos motivacionales son sucesos complejos que existen a diversos niveles (p. ej.,
neurológico, cognitivo, ambiental, social, cultural).
PERSPECTIVA LOS MOTIVOS SURGEN A PARTIR DE
Conductista Incentivos ambientales
Neurológica Activaciones cerebrales
Fisiológica Actividad hormonal 
Cognitiva Pensamientos y sucesos mentales
Socio-cognitiva  Pensamientos guiados por la exposición a otras personas
Cultural Grupos, organizaciones y naciones
Evolutiva Genes y herencia genética
Humanista Alentar el potencial humano
Psicoanalítica Vida mental inconsciente 
PERSPECTIVA EXPLICACION DEL DESEO
Conductista El atractivo físico de otra persona (E) resulta reforzante
Neurológica Liberación de dopamina en el sistema límbico 
Fisiológica Cambios hormonales en presencia/ausencia de deseo
Cognitiva Producto de expectativas, metas y valores 
Socio-cognitiva  Creencias y expectativas a partir de relaciones con otros
Transcultural Diferencias culturales
Evolucionista Diferencias de sexo en las estrategias de cortejo
Humanista La relación íntima promueve el crecimiento (personal)
Psicoanalítica Concordancia con nuestros primeros vínculos
Referencias
Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill

Carrasco, M (2013). Psicología I (Motivación y Emoción). UD2: Fundamentos y teorías de la motivación.

Slidesahred, Tomado de:
https://es.slideshare.net/Manuel_Sebastian/psicologa-i-motivacin-y-emocin-ud2-fundamentos-y-teoras-de-la
-motivacin

Carrasco, M (2013). Psicología I (Motivación y Emoción). UD1: Introducción al estudio de la motivación y

emoción. Slidesahred, Tomado de:
https://es.slideshare.net/Manuel_Sebastian/psicologa-i-motivacin-y-emocin-ud1-introduccin-al-estudio-de-la
-motivacin-y-emocin