ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

Almacenamiento Producto Terminado

𝐸𝑆𝑇𝐼 Ó 𝑁 𝐴𝐵𝐶 𝐷𝐸 𝐼𝑁𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴𝑅𝐼𝑂𝑆
Beneficio Beneficio total
Producción anual % orden
items ($/u) producto
1 $ 7.000.000 0,60 $ 4.200.000 1,0% 15,4%
2 $ 1.200.000 4,00 $ 4.800.000 1,1% 10,7%
3 $ 1.600.000 3,00 $ 4.800.000 1,1% 9,6%
4 $ 800.000 40,00 $ 32.000.000 7,6% 9,6%
5 $ 4.200.000 0,06 $ 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜
252.000 0,1% 7,6%
6 $ 7.200.000 1,00 $ 7.200.000 1,7% 7,6%
7 $ 4.000.000 0,08 $ 320.000 0,1% 7,3%
8 $ 3.400.000 0,80 $ 2.720.000 0,6% 6,6%
9 $ 1.400.000 7,00 $ 9.800.000 2,3% 4,8%
10 $ 4.000.000 8,00 $ 32.000.000 7,6% 4,7%
11 $ 2.800.000 2,00 $ 5.600.000 1,3% 3,7%
12 $ 2.000.000 1,04 $ 2.080.000 0,5% 2,3%

𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜
13 $ 6.000.000 0,80 $ 4.800.000 1,1% 1,7%
14 $ 2.600.000 1,05 $ 2.730.000 0,7% 1,3%
15 $ 2.600.000 6,00 $ 15.600.000 3,7% 1,1%
16 $ 5.000.000 9,00 $ 45.000.000 10,7% 1,1%
17 $ 2.200.000 8,90 $ 19.580.000 4,7% 1,1%
18 $ 8.000.000 5,00 $ 40.000.000 9,6% 1,0%
19 $ 4.200.000 4,80 $ 20.160.000 4,8% 0,7%
20 $ 6.000.000 6,70 $ 40.200.000
𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜
9,6% 0,6%
21 $ 4.500.000 0,60 $ 2.700.000 0,6% 0,6%
22 $ 7.600.000 4,00 $ 30.400.000 7,3% 0,5%
23 $ 5.500.000 5,00 $ 27.500.000 6,6% 0,1%
24 $ 9.200.000 7,00 $ 64.400.000 15,4% 0,1%
  $ 103.000.000   $ 418.842.000 100%  
 16.0%

14.0%

12.0%

10.0%

8.0%
producto A producto B
6.0%
producto C
4.0%

2.0%

0.0%
1 2 3 4 5 6 7 8
Se entiende como la Gestión ABC de inventarios como aquella herramienta que
nos ayuda a identificar el valor de rentabilidad (valor) y la variable de uso (los que
más y menos rentan), entendiéndose como el producto A con el mayor
porcentaje de valor (revisión continua en productos terminados del Cereal para el
desayuno), el producto B valor intermedio (productos semi-terminados) y el
producto C con una revisión periódica (materia prima e insumos).
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Caracterización de los canales de distribución de productos terminados

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Caracterización de los canales de distribución de productos terminados (Flujos de

Canal de Distribución)
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Caracterización de los intermediarios para los productos terminados

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Tecnología
Tecnología
  No se aceptan Se adaptan bien Se adaptan muy bien
T1 650 550 900
T2 1000 650 400
T3 500 800 950

a=0,03 (Coeficiente Optimo)

Criterio Hurwicz: max
Laplace: max 0,3(900)+(1-0,3)(550)=655 1
(650+550+900)/3=700 2 0,3(1000)+(1-0,3)(400)=580 3
(1000+650+400)/3=683,3 3 0,3(950)+(1-0,3)(500)=635 2
(500+800+950)/3=750 1
Criterio Maximax
Criterio de Wald Max max
Min max 900 3
550 1 1000 1
400 3 950 2
500 2
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Tecnología

Criterio
laplace Criterio de Wald Maximax Criterio hurwicz Optimo

2 1 3 1 1

3 3 1 3 3

1 2 2 2 2

Con los distintos métodos empleados para escoger el orden de cual tecnología
es la más adecuada para la empresa se determinó que se debe optar por
implementar la tecnología número uno (la máquina de extrusión de doble
tornillo para mejorar las actividades dentro de la empresa]), la tecnología
número 3 y por último la tecnología número 2, en ese orden para alcanzar los
objetivos establecidos por la empresa.