PROGRAMA ACADÉMICO DE FORMACIÓN GENERAL

COMPETENCIA COMUNICATIVA

TÉCNICAS DE
Sesión PERSUASIÓN
14 MG. ALAN ALDANA TUME
 Observa el
vídeo, luego
comenta:

https://www.youtube.com/watch?v=tXmMx6ho4Z8&feature=youtu.be

¿Por qué crees que ocurre esta situación de desinterés en algunas

instituciones educativas?
¿Cuál crees que es el objetivo de la campaña?
¿Qué tipo de estrategias se podría aplicar para que se ponga más atención
en la campaña?
 Castillero (2012) define la persuasión como proceso
mediante el cual se emplean mensajes a los cuales se
dota de argumentos que los apoyen, con el propósito de
cambiar la actitud de una persona, provocando que
haga, crea u opine cosas que originalmente no haría,
crearía u opinaría.
McGuire (2013) afirma que este cambio depende principalmente de l
existencia de la probabilidad de recepción del mensaje, es decir de si
receptor de este tiene la capacidad de atender y comprender el
mensaje que se le quiere dar, y de aceptación por parte del receptor d
este. Obviamente, el proceso de atención a este mensaje dependerá d
la relevancia del tema para la audiencia. En síntesis, consiste en toma
una idea o un plan de acción y crear un propósito común. Es un arte
(proviene del interior) y un oficio (se aprende).
 Las principales características que afectan a
la hora de ser influidos son el nivel de
inteligencia, la autoestima y el nivel de
implicación con el tema. Las características
de las personas no predicen sus respuestas a
la influencia social. Por ejemplo, los
individuos con baja autoestima o baja
Receptor : autovaloración personal se tardan en
comprender un mensaje, y por consiguiente,
es difícil convencerlas. Quienes tienen un
concepto elevado de sí, comprenden, pero
confían en sus propias opiniones. La
conclusión es: las personas con autoestima
moderada son las más fáciles de influir
(Rhodes y Wood, 1992).
 1. RECIPROCIDAD
PRINCIPIOS 2. COHERENCIA Y COMPROMISO
DE LA 3. PRUEBA SOCIAL
INFLUENCIA 4. SIMPATÍA
, 5.AUTORIDAD
SEGÚN 6.ESCASEZ
CIALDINI
 Cuando estamos inseguros en la toma de una
decisión, observamos qué hacen los demás
para buscar “pruebas” o “evidencia” social de
que algo funciona. Por ejemplo, llegas a una
ciudad que no conoces y sales en busca de un
restaurante. Llegas al centro de la ciudad y hay
dos restaurantes muy similares, pero hay una
Prueba social diferencia fundamental: uno está casi lleno y el
otro está completamente vacío. ¿En cuál
entrarías? Actuamos de la misma manera que
lo hace la sociedad (o sub-grupos sociales)
para lograr la aceptación de la misma. ¡Aun
cuando la sociedad esté equivocada
Varios autores plantean la hipótesis de que el
convencimiento ocurre a través de dos vías:
a) Ruta central: cuando la gente está motivada y es
capaz de pensar sistemáticamente en un tema, sigue la
ruta central de la persuasión, se da el convencimiento.
b)Ruta periférica: pero si el mensaje contiene
únicamente argumentos débiles, la gente reflexiva
notará que carecen de peso y los refutará. Sin embargo,
a veces, también influye la falta de motivación,
desinterés, distracciones que impiden reflexionar
acerca del contenido del mensaje. Entonces, nos
enfocamos en indicios externos. Por ejemplo, En lugar
de dar argumentos en favor del tabaquismo, las
promociones de cigarros los asocian con imágenes de
belleza y placer. Lo mismo se hace con bebidas que
promueven "la chispa de la vida", con imágenes de
juventud, vitalidad y osos polares felices.
 GRACIAS

DOCENTES FORGEN
UCV