INSTITUTO PROVINCIAL DE

FORMACIÓN LABORAL

Curso Habilidades para Emprender 2021

Curso Habilidades para emprender – IPFL

Quinto Módulo: Los Números de mi

Negocio
En el quinto módulo trabajaremos los siguientes contenidos

› LOS NÚMEROS DE MI NEGOCIO

› CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS
› PUNTO DE EQUILIBRIO
› OBJETIVOS DEL PRECIO
› SISTEMAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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Costo
¿Qué es el Costo?
Es el valor que usa el negocio para generar el producto y/o servicio.
Uno de los aspectos principales que los emprendedores necesitan para tomar
decisiones relacionadas con la rentabilidad de su negocio, es el relativo a los costos de
los productos o servicios cuya venta
genera ingresos.
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Clasificación de los Costos

Una forma de clasificar los costos es la clasificación en costos fijos y costos variables:

FIJOS: Los costos fijos son los costos asociados con el producto de su empresa que deben pagarse
independientemente del volumen de ese producto o servicio que venda. Ejemplo: Alquiler de oficina,
depósito y/o local, Teléfono fijo y/o móvil, Conexión a internet, etc.

VARIABLES: Los costos variables están directamente relacionados con el volumen de ventas. A medida
que aumentan las ventas, también lo hacen los costos variables. A medida que las ventas disminuyen,
los costos variables disminuyen. Ejemplo: Insumos para la fabricación del producto, Mano de obra,
Empaquetado, etc.
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Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es el punto en el cual la actividad cubre sus costos y comienza
a ser rentable, es decir, es el punto en el que el resultado económico es igual a cero.
Implica determinar cuántos productos se deben vender -cantidad de equilibrio- para
cubrir los costos variables y también los costos fijos de la actividad productiva y
comercial.
RUBRO GASTOS INGRESOS
HARINA 100
HUEVOS 200
GAS 100
LECHE 100
FACTURAS 200
BIZCOCHOS 200
TOTAL 500 400
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Precio
El precio es:
▪ Una medida de lo que el cliente debe dar a cambio del producto o servicio.
▪ Es un indicador del valor que tiene para el cliente tal producto o servicio.
▪ Es parte de la imagen del negocio.
▪ Una prueba de mercado, en la cual se rechaza o acepta el producto debido al carácter
determinante de esta variable en la toma de decisiones de los compradores.
CALCULOS A TENER EN CUENTA
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN (ganancia):
PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO AL PÚBLICO-COSTO UNITARIO.

EJEMPLO: 50$-25$= 25$

PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTO FIJO TOTAL / MARGEN DE CONTRIBUCIÓN= CANTIDAD DE

EQUILIBRIO.
Costo fijo mensual: 1000$ (ALQUILER)
Margen de contribución: 750$ (GANANCIA MENSUAL 25X30)
Punto de equilibrio: 2 (debo producir y vender dos unidades por dia para
cubrir costos FIJOS)