Holaaaa!!!

"Todos somos peones en un juego

cuyas fuerzas nos vemos
en gran medida
incapaces de comprender"

Dan Ariely
¿Cuál es más larga?
¿Cuál es más larga?
¿Cuál es más larga?
¿Cuál es más larga?
 ¿A qué
color está
apuntando
la flecha
superior?
 Las ilusiones como metáfora

A partir de ellas podemos tomar

DECISIONES
1 2
Si tuviéramos que tomar la decisión
de donar o nuestros órganos????
Lo que pasa es que son europeos…
 Cuando se
trata de
nosotros…
tenemos la
sensación de
tener el control
de la situación
Muchas de nuestras decisiones no
dependen de nosotros…

la persona que diseñó el formulario

tiene gran influencia en nosotros.
Tenemos la sensación de estar en
control y tomar la decisión y es
muy difícil aceptar que tal vez…

NO
Despertamos por
la mañana y
sentimos que
tomamos
decisiones..
Abrimos el closet…
 Abrimos el
refri y
sentimos que
decidimos lo
que vamos a
comer…
 Tal vez
sólo es
una
ILUSIÓN
DAN ARIELY
Economista conductual del MIT que se dedica al estudio de
nuestros comportamientos más cotidianos.
Ganador del IgNobel de Medicina.
 Es muy difícil
aceptar la idea
de tener la
«ilusión» y no
de estar
tomando una
decisión REAL
 Lo que pasa es que…
• No me importa
• Es después que yo muera
• Nunca veré el impacto

Al contrario lo que pasa es que…

• Si me importa
• Es difiÍcil
• Es complejo Y NO SABES QUE HACER
¿Qué pasa con los profesionales?

Redelmeier & Shafir (1995)

 Paciente: Granjero de 67 años

• Dolor severo en la
cadera
• Nada parece
aliviarlo
• Es enviado a cirugía
para reemplazo de
la cabeza del fémur
 Hablando con un colega…

el médico se da
cuenta que
olvidó probar
un
medicamento
el IBUPROFENO
 ¿Tú qué harías????

La mayoría de
los médicos
hablaría con el
paciente y
probaría el
medicamento
¿Qué pasa si son dos
medicamentos ????
Es mucho más difícil que el médico
de marcha atrás y pruebe los dos
medicamentos, la mayoría, decide
que el paciente siga adelante y se
opere.
DOMINANCIA ASIMÉTRICA
¿Porqué nos sugestionan?

No elegimos con conciencia

 En nuestras elecciones afectivas,
amorosas, y eróticas es diferente…
VIDEO
CALENDARIO
MAYA
Cambio…