UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

PLANEACION ESTRATEGICA
DOCENTE: ECON. ROBERTH F. RAMIREZ
GRANDA. MAE
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PLANEACION ESTRATEGICA
 Alicia: ¿ Que camino debo tomar?
 Gato: Eso depende del lugar a donde vayas.
 Alicia: ¡ No se para donde voy ¡
 Gato: Entonces. ¡No importa cual camino debas

tomar¡
Lewis Carroll
1872
A través del espejo
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DEFINICIONES
 La Planeación es el proceso de establecer objetivos
y escoger el medio mas apropiado para el logro de
los mismos antes de emprender la acción.
 La Planeación se anticipa a la toma de decisiones,
es el proceso de decidir antes de que se requiera la
acción.

Rusell Ackoff (1981)

DEFINICIONES
 Proceso por el cual los miembros guía de una
organización prevén su futuro y desarrollan los
procedimientos y operaciones necesarias para
alcanzarlo. Goodstein (1998)
 La estrategia de una compañía consiste en las
medidas competitivas y los planteamientos
comerciales con que los administradores compiten
de manera fructífera, mejoran el desempeño y
hacen crecer el negocio. Thompson (2012)
DEFINICIONES
 Una estrategia es un conjunto de acciones estructuradas que los
administradores adoptan para mejorar el desempeño de su
compañía. Para la mayoría de las empresas, si no es que todas, el
reto máximo es lograr un desempeño superior al de sus rivales. Si
las estrategias de una compañía dan como resultado un desempeño
superior, se dice que tiene una ventaja competitiva.
 El término liderazgo estratégico se refiere a la forma más eficaz
de realizar la gestión del proceso de preparación de estrategias de
una compañía para crear una ventaja competitiva. El proceso de
preparación de estrategias es aquel por el cual los administradores
seleccionan y después ponen en práctica un conjunto de
estrategias cuyo objetivo es lograr una ventaja competitiva
FACTORES CRÍTICOS
 La estrategia es un patrón de decisiones coherente,
unificado e integrador.
 La estrategia constituye un medio para establecer
el propósito de una organización en términos de
sus objetivos a largo plazo, sus planes de acción y
la asignación de recursos.
 La estrategia es una definición del dominio
competitivo de la compañía: en que tipo de negocio
se allá en realidad.
FACTORES CRÍTICOS
 La estrategia representa una respuesta a las
fortalezas y debilidades internas y las
oportunidades y amenazas externas con el fin de
desarrollar una ventaja competitiva.
 La estrategia se convierte en un sistema lógico
para diferenciar las tareas ejecutivas y
administrativas y los roles a niveles corporativo,
de negocios y funcional, de tal manera que la
estructura se ajuste a la función.
FACTORES CRÍTICOS
 La estrategia constituye una forma de definir la
contribución económica y no económica que la
organización hará a sus grupos de interés, su
razón de ser.
FACTORES CRÍTICOS
 Maximizar el valor para el accionista es el objetivo
principal de las compañías que generan
utilidades por dos razones: la primera es que los
accionistas proporcionan a las empresas el
capital de riesgo que permite a los administradores
adquirir los recursos necesarios para producir y vender
bienes y servicios. El capital de riesgo es aquel que una
compañía no puede recuperar si fracasa o quiebra pero
si por el contrario tiene éxito los beneficios serán altos.
DETERMINANTES DEL VALOR DE LOS ACCIONISTAS
VENTAJA COMPETITIVA
 Una compañía tiene una ventaja competitiva
sobre sus rivales cuando su rentabilidad
es mayor que la promedio de otras empresas que
compiten por los mismos clientes. Cuanto
más alta sea su rentabilidad en relación con la de
los rivales, mayor será la ventaja competitiva.
VENTAJA COMPETITIVA
 La clave para entender la ventaja competitiva es
saber apreciar la forma en que los
administradores de estrategias intentan, al cabo
del tiempo, crear actividades que en conjunto se
adecuen a fin de que la compañía sea única o
diferente de sus rivales y sea capaz de superarlos
constantemente
MODELO DE NEGOCIO
 Un modelo de negocio es el concepto de los
administradores sobre la forma en que el conjunto de
estrategias que aplica su compañía debería combinarse
en forma congruente para que dé a la organización la
oportunidad de tener una ventaja competitiva y lograr
una rentabilidad y crecimiento superiores de las
ganancias.
MODELO DE NEGOCIO
 En esencia, un modelo de negocio es una especie de
modelo mental, o gestalt, de la forma en que diversas
estrategias e inversiones de capital que realiza una
compañía deben integrarse para generar una rentabilidad
y crecimiento de las utilidades superiores al promedio.
MODELO DE NEGOCIO
Unmodelo de negocio abarca la totalidad de procedimientos mediante los
cuales la compañía:
● Selecciona a sus clientes
● Define y diferencia sus ofertas de productos
● Crea un valor para sus clientes
● Adquiere y conserva clientes
● Produce bienes o servicios
● Reduce los costos
● Hace llegar dichos bienes y servicios al mercado
● Organiza actividades internas
● Coordina sus recursos
● Logra y sostiene un elevado nivel de rentabilidad
● Hace crecer el negocio de manera permanente
AUDITORIA DE GESTION
DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
OTROS CONCEPTOS DE PLANEACION
OTROS CONCEPTOS DE PLANEACION
OTROS CONCEPTOS DE PLANEACION
OTROS CONCEPTOS DE PLANEACION
FUNCIONES DE PLANEACION ESTRATEGICA
DISEÑO DE UN PLAN ESTRATEGICO
PLANEACIÓN TÁCTICA Y OPERATIVA
 Son sinónimas y se refieren a como hacer el
trabajo en el día a día, en tanto que la planeación
estratégica se refiere a como hacerlo en lo general.
 Los planes operativos se relacionan con el
establecimiento de objetivos específicos, medibles
y alcanzables que las divisiones, los
departamentos, los grupos de trabajo y los
individuos dentro de la organización deben lograr,
en un tiempo corto y mas especifico.
ASPECTOS BÁSICOS P/ESTRATEGICA
 ¿Hacia donde va usted?
 Sentido claro de dirección, misión, operaciones,
conjunto de metas y objetivos específicos.
 ¿Cual es el entorno?
 La empresa se observa a si misma de forma
realista y objetiva
 ¿Cómo lograrlo?
 Modelos de negocio específicos y distribución de
los recursos para que funcionen los modelos.
ADMINISTRACIÓN Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

 La administración estratégica es la aplicación

diaria del plan estratégico, constituyen las labores
mas importantes e interminables, especialmente
de la alta gerencia.
 Una vez que se ha completado el ciclo de
planeación estratégica, la tarea de la gerencia
consiste en asegurar su implementación y luego
decidir cuando comenzar el siguiente ciclo.
¿PORQUE HACER PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?

 Proporciona el marco teórico para la acción que

se halla en la mentalidad de la organización y sus
empleados.
 La única razón valida para la planeación
estratégica consiste en lograr la capacidad de
administración estratégica de la organización.
 La planeación estratégica incrementa la
capacidad de la organización para implementar el
plan estratégico de manera completa y oportuna.