UNIDAD 3

Desarrollo e implementación
de la estrategia competitiva.

*Nombre docente Paulina Araya Rocco

*Correo docente paulina.araya24@inacapmail.cl
 3.1.1. Selecciona una estrategia competitiva para la
empresa, conforme a la misión, visión y valores de la
3.1.-Aplica una organización.
estrategia competitiva,
3.1.2.-
según análisis Aplica metodología de océanos azules para la
estratégico y conforme detección de oportunidades de negocios que sean
a la misión, visión y alternativas a las tradicionales.-
valores de la
organización.
Contenidos

El sistema de gestión.
Desarrollo de la estrategia.
· Misión, valores y visión.
· Análisis estratégico.
· Formulación de la estrategia.
· Estrategias de océano azul.

Implementación de la estrategia competitiva.

· ¿En qué consiste la implantación de una estrategia?
· Factores y desafíos de la implantación de la estrategia.
· ¿Cómo manejar la resistencia al cambio?
· Estrategia y estructura directiva de la organización.
· Estrategia y sistemas de dirección.
· Estrategia y cultura de la empresa.
· Estrategia y liderazgo.
 Proceso de Gestión Estrategia Organizacional
ETAPAS ACCIONES TÉCNICAS OBJETIVOS Formulación de la estrategia
  Investigación y Diagnóstico Seleccionar la
Primera Análisis estratégico estrategia Fase del proceso de gestión estratégica que busca
Formulación
Estratégica aumentar la eficiencia en los instrumentos de
mercado en función de la competitividad que hace
  Determinación -Liderazgo Ejecutar la que las organizaciones adopten procesos para la
Segunda de objetivos y -Motivación estrategia innovación y el desarrollo tecnológico, reducir
Implementación políticas -Capacitación costos, y promocionar políticas que den respuesta a
Estratégica -Asignar los -Empoderamiento las necesidades de los clientes.
recursos -Organización
disponibles
Los objetivos de la formulación de una estrategia
comprenden:
Tercera Análisis Medición Mejorar la
Evaluación factorial Indicadores posición •Cómo hacer crecer el negocio
Estratégica Medir Gestión estratégica de •Cómo satisfacer a los clientes
resultados Evaluación la compañía •Cómo ser mejores que los rivales
Tomar Mejoramiento   •Como responder ante las condiciones cambiantes
correctivos  
Retroalimentar del mercado
•Como administrar cada parte funcional del negocio
•Como desarrollar las capacidades necesarias
Fuente: Gestión estratégica organizacional; Prieto Jorge. •Como alcanzar los objetivos estratégicos y
financieros.
• Proceso para formular estrategia

Para comenzar la etapa de formulación se debe analizar los factores externos como
internos fundamentales para mejorar el desempeño.

El posicionamiento en la Matriz Atractivo de la industria/Fortaleza del negocio:

comprende resumir un resultado crítico del análisis previo que representa
gráficamente la posición competitiva en unidades de negocios en dos dimensiones:
-atractivo de la industria captado en la evaluación general del análisis de la industria
-la fortaleza del negocio, captada en la evaluación competitiva general

Las conclusiones permiten identificar la posición actual y futura en la matriz, la

dirección de cambio para el negocio durante el horizonte de tiempo en base a 9
estrategias genéricas asociadas a la matriz
Posicionamiento en la Matriz Atractivo de la industria y Fortaleza del negocio
Actual
Atractivo de la industria
Futura
Alto Medio Bajo
Crecimiento Identificar segmentos de crecimiento Mantener la posición general
Búsqueda de predominio Invertir fuertemente Buscar flujo de fondos
Maximizar la Inversión Mantener la posición en otras partes Invertir a nivel de mantenimiento
Bajo

Evaluar potencial para el liderazgo Identificar los segmentos de Eliminar líneas

Negocio
del Negocio

a través de segmentación. crecimiento Minimizar la inversión

Identificar debilidades Especializarse Posicionarse para
Fortalecer Invertir en forma selectiva reestructuración
Medio
Fortaleza del
Fortaleza

Especializarse Especializarse Confiar en la calidad de estadista

Buscar nichos Buscar nichos del líder
Considerar adquisiciones Considerar la salida Atacar los generadores de
efectivo de los competidores
Salida y abandono oportuno
Alto

Fuente: Estrategias para el liderazgo competitivo: Arnold Hax, Nicolás Majluf

Actividad 2 de la Unidad 3

1.-Analizar la posición estratégica actual de la empresa en estudio.

2.-Elaboran un proyecto de intervención, analizando la posición
estratégica actual de la empresa y la futura en base a la formulación
de 3 posibles estrategias que comprendan océanos rojos y océanos
azules.
3.- Elaborar conclusiones de su proyecto que modifique su matriz
estratégica.