UNIDAD II

 
ESTUDIO DE
MERCADO
 El estudio de mercado se lo destina al análisis de
las demandas y ofertas de bienes y servicios para la
realización de proyectos en referencia. En este
punto se destina a conocer cuál es el mercado de
oportunidad de productos para proyecto que se va a
estudiar, en este análisis de mercado se tiene que
investigar el consumo regional, nacional y en
algunos casos la exportación, además los precios
desde la planta productora hasta que el producto
llegue el consumidor final por unidad de volumen
ofertado para su consumo final.
Así mismo el estudio de mercado se va sujetando al
estudio y análisis de disponibilidad y características de la
materia prima, costos de producción, inversiones y
rendimiento económicos y financieros, como resultado de
estudio del proyecto.
 
Dentro del estudio de mercado se realiza lo que se
denomina una investigación de mercados que dan
parámetros a través de entrevistas, sobre la posibilidad
del lanzamiento de un nuevo producto, conociendo la
expectativa del consumidor y las características deseadas
en el producto.
2.1.- DEFINICION DEL MERCADO.
 
Se entiende por mercado el área
física o virtual en el que interactúan las
fuerzas de oferta y demanda para realizar
las transacciones de bienes y servicios a
precios determinados.
 
2.2.- OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

1. Definir el mercado al cual el proyecto estará orientado en su

producción.
2. Definir el producto que el proyecto debe producir.
3. Determinar la cantidad de producto que el proyecto puede
aportar al mercado.
4. Definir los canales por los cuales se comercializará el producto.
5. Estimar los precios a los que se puede colocar el producto del
proyecto.
6. Estimar o definir las estrategias a seguir considerando el
entorno interno y externo que permita asegurar el éxito del
proyecto en el mercado competitivo.
Para organizar un estudio de
mercado se tiene que realizar una
recopilación de antecedentes,
sobre las características
requeridas, además de las
exigencias del consumidor sobre
estos factores.
a) Series estadísticas:
 
Se debe tener fuentes de información del consumo,
producción, venta, importación, exportación, de los
productos en estudio en los distintos años pasados. La
información de este tipo debe ser en lo posible de 10
años atrás y de esta manera obtener el comportamiento
y proyección del producto en estudio en el futuro. En
caso de que no se cuente con esta información
estadística se tendrá que recurrir a la información a
través de encuestas. Este último proceso que demanda
costos y tiempo.
 b) Uso y especificaciones de producto.
 
Se debe obtener las especificaciones técnicas
del producto, las cuales deben estar enmarcadas
en las normas nacionales y/o internacionales,
además de las características deseadas y
esperadas por el consumidor para su satisfacción.
Así mismo debe identificarse el destino de uso
del producto. Además del modo de uso, que deben
estar acorde a la forma y la satisfacción del tipo de
consumo.
c)Precios y costos actuales de distribución.

Se debe realizar un análisis de los diferentes

canales de intermediación para la distribución del
producto, tomando en cuenta el precio puesto en
fabrica y las modificaciones o incremento del
mismo, hasta que el producto llegue a la mano del
consumidor. Este incremento puede afectar la
competitividad en los costos de distribución del
producto, frente a los otros que se encuentran en
el mercado.
PRODUCCION MAYORISTAS MINORISTAS CONSUMIDOR
PLANTA AGENCIAS DETALLISTAS
P1 P2 P3
c)Idiosincrasia de los consumidores.
 
Se tendrá que tomar en cuenta el
conocimiento que tienen los
consumidores sobre las
características y exigencias que debe
cumplir el producto para satisfacer
sus necesidades.
e) Fuentes de abastecimiento.
 
Se debe investigar cual será el mercado
que provea la materia prima y los
insumos al proyecto. Precio de la
materia prima, negociaciones con los
proveedores, tiempo y forma de entrega.
f) Mecanismo de distribución 
Se debe examinar la cadena de distribución del
producto más conveniente, que puede ser
distribución propia o distribución por medio de
intermediarios, con la finalidad de tener un
posicionamiento de manera competitiva en
precios, tomando en cuenta la estructura de
costos de llevar el producto a los diferentes
puntos de ventas y los pagos de comisiones por
ventas a los distribuidores o agencias que se
originen para este proceso.
g) Políticas económicas del país.
Las políticas económicas de los gobiernos de
turno, influyen en la producción y ventas de los
productos a través de las leyes impositivas, los
sistemas de control y los aranceles de
exportación e importación, que pueden afectar la
competitividad de los productos nacionales, así
como también en el mercadeo de productos
puede influir los efectos de la macroeconomía del
país como son los fenómenos de la inflación y la
devaluación.
FINAL