Curso: EMPRENDEDURISMO

MODELO DE NEGOCIO
CANVAS

Fecha: 20/08/2018
Modelo de
negocios
Canvas
 Reflexionemos
• ¿Conocen el CANVAS y saben para qué es útil?.
Business Model Canvas
(Lienzo de modelo de negocio)

Según Alexander Osterwalder

“Herramienta conceptual que contiene
un conjunto de elementos y sus
relaciones. Permite expresar la lógica
de negocio de una empresa
específica”. 
 Origen del modelo Canvas

(Osterwalder et al., 2005; Osterwalder

& Pigneur, 2010).

Su representación gráfica en una

única hoja (de ahí su nombre)
facilita capturar, visualizar,
entender, comunicar y compartir
la lógica del negocio, dando una
visión holística de la nueva
empresa, ayudando a la
comprensión de las relaciones
entre las áreas que intervienen en
las decisiones.
VENTAJAS DEL MODELO LEAN CANVAS

 Simplicidad:

 Lenguaje visual:

 Cambios y repercusiones:

 Análisis estratégico:

 Tamaño:
 Modelo Canvas

Este lienzo se divide en dos

partes, según definan el valor que
el negocio pretende generar a los
clientes (hemisferio derecho) o
analicen los actividades internas
de la compañía y el modo de
estructurar sus operaciones
(hemisferio izquierdo).
 9 D E N
ES CCIÓ
U
Q RU
O
BL NST
CO
 Los Bloques de Análisis
La Propuesta de Valor describe

El bloque de Clientes define los

2 el set de productos y/o servicios
1 diferentes grupos de personas u
que crean valor para un
segmento específico de
organizaciones que la empresa clientes.
desea alcanzar y servir.
 Los Bloques de Análisis
Los Canales describen cómo
3 una compañía comunica y llega 4
El bloque de Relación con
clientes describe los tipos de
a su segmento de clientes para relaciones que una compañía
entregar su propuesta de valor. establece con un segmento
específico
 Los Bloques de Análisis
5 El Flujo de ingresos representa
la caja que una empresa genera, 6
Los Recursos clave describen
los elementos más importantes
proveniente de los distintos que se requieren para que el
segmentos de clientes modelo de negocios funcione
 Los Bloques de Análisis
Los Socios clave describen las
7 Las Actividades clave describen
las acciones más importantes 8 alianzas más importantes que
que se requieren para que el se requieren para que el
modelo de negocios funcione. modelo de negocios funcione
 Los Bloques de Análisis
9 Ladescriben
Estructura de costos
los costos que
debemos incurrir para operar el
modelo de negocios.
Engranaje de bloques
CANVAS E INNOVACIÓN
 Terremotos de innovación.
Haz temblar tu modelo de negocio

El epicentro, La innovación basada en epicentros,

analiza los puntos donde generar terremotos en el
modelo de negocio, realizando cambios
profundos.
Se distinguen 4 epicentros de innovación:
• Recursos
• Propuesta de valor,
• Clientes y
• Finanzas.
Cada uno de estos puntos, tendrá un cambio
considerable en los otros 8 bloques del canvas y
por tanto removerá y cambiará el lienzo por
completo. A veces, ocurre que la innovación en
modelos de negocio se da en varios epicentros a la
vez, generando un cambio aún más radical.
 Terremotos de innovación.
Haz temblar tu modelo de negocio

El epicentro, La innovación basada en epicentros,

analiza los puntos donde generar terremotos en el
modelo de negocio, realizando cambios
profundos.
Se distinguen 4 epicentros de innovación:
• Recursos
• Propuesta de valor,
• Clientes y
• Finanzas.
Cada uno de estos puntos, tendrá un cambio
considerable en los otros 8 bloques del canvas y
por tanto removerá y cambiará el lienzo por
completo. A veces, ocurre que la innovación en
modelos de negocio se da en varios epicentros a la
vez, generando un cambio aún más radical.
 Terremotos de innovación. Haz temblar tu modelo de negocio

Epicentro de recursos Socios Activida Relación Clientes

8 clave 7 -des 2 4 con 1
Las innovaciones basadas en clave clientes
recursos nacen de las
infraestructuras propias de las
Recurs
empresas y de las asociaciones 6 os
3Canales
con otras empresas o personas.
clave

Estructur Flujo de
El objetivo principal es la ampliación 9 a de 5 ingresos
del modelo de negocio.
costos
 Terremotos de innovación. Haz temblar tu modelo de negocio
Epicentro de recursos

Un ejemplo
Un bar que aprovecha su infraestructura para realizar
exposiciones de pintura en sus paredes. El bar
dispone de todo lo necesario para ello, y puede
ampliar su negocio, genera una nueva propuesta de
valor, llega los clientes de una manera diferente, atrae
más clientes y por tanto genera más ingresos, dando
otra utilidad a las paredes vacías de su local. Su
modelo de negocio se ha modificado, gracias a un
nuevo enfoque de uso de su infraestructura.
 Terremotos de innovación. Haz temblar tu modelo de negocio

Epicentro de Propuesta de Socios Activida- Relación Clientes

valor. 8 clave 7 des clave 2 4 con 1
clientes
Este tipo de epicentro cambia
por completo la propuesta de Recurso
3 Canales
6
valor, generando nuevos s clave
productos o servicios, lo que
conlleva a realizar cambios
Estructura Flujo de
estructurales en el resto de 9 de costos 5 ingresos
bloques.
 Terremotos de innovación. Haz temblar tu modelo de negocio

Epicentro de Propuesta de valor.

Un ejemplo
La peluquería canina a domicilio. La nueva propuesta
de valor es realizar a domicilio, un servicio que antes
solo se hacía en tiendas especializadas, ofreciendo
mayor comodidad y una propuesta de valor diferente.
Este cambio repercute en el resto de bloques del
modelo de negocio, generando nuevas infraestructuras
(furgoneta), nuevas fuentes de ingresos y costes y
nuevos clientes.
 Terremotos de innovación. Haz temblar tu modelo de negocio

Activida Relación
Epicentro de Clientes. Socios
8 clave 7 -des 2 4 con Clientes
1
En este caso, la innovación está clave clientes
basada en necesidades nuevas
de clientes, búsqueda de una Recurs
3Canales
6 os
mayor comodidad, o desarrollo de
nuevos usuarios para un producto clave
o servicio.
Estructur Flujo de
9 a de 5 ingresos
costos
 Terremotos de innovación. Haz temblar tu modelo de negocio

Epicentro de Clientes.
Un ejemplo
En el caso de las cámaras de fotos digitales, lo
que se ofrece es una manera más cómoda y
sencillas de realizar fotografías, e incluso la
posibilidad de revelarlas uno mismo. Esto con
la fotografía analógica, no estaba al alcance de
cualquier persona, por ello, una modificación en
esta parte del canvas afectará al resto de
estructuras; costes, propuesta de valor,
canales….
 Terremotos de innovación. Haz temblar tu modelo de negocio

Activida- Relación
Epicentro de Finanzas. Socios
8 clave 7 des clave 2 4 con Clientes
1
Nacen de idear nuevas fuentes de clientes
ingresos, obtener nuevos
mecanismos de fijación de Recurso
3 Canales
6 s clave
precios, reducir estructuras de
coste o cualquier idea nueva que
pretenda modificar los cuadros
inferiores del Business Model Estructura Flujo de
Canvas. 9 de costos 5 ingresos
Terremotos de innovación. Haz temblar tu modelo de negocio

Epicentro de Finanzas.
Un ejemplo
Es el modelo de negocio de los fabricantes de
impresoras, donde ya no es el modelo de
negocio tradicional de venta de impresoras, si
no que ha pasado a ser el de venta de
consumibles. Los principales beneficios se
generan en la venta de cartuchos de tinta,
dejando el precio final de las  impresoras sin
apenas margen, pero accesible al gran público.
Evaluación

Los estudiantes en equipo

diseñan el modelo de
negocios CANVAS.
Indicaciones para la
semana 06

En equipo de 5 integrantes presentar

el informe de Modelo de negocios
mediante un diseño integrado que
contemple:
• El Mapa de Empatía.
• El Lienzo de negocio Canvas
• La metodología Lean Startup y
• Mediante un vídeo describir su
producto o servicio aplicando la
herramienta estratégica para
nuevos negocios “Elevator Pitch”
 Elevator Pitch

• El término de elevator pitch hace referencia a un tipo

de discurso muy utilizado por profesionales y
emprendedores para presentar una idea de negocio ante
potenciales clientes o inversores, que puedan estar
interesados en formar parte de un nuevo
emprendimiento.
• En español, ambas palabras de origen anglosajón se
traducen como "discurso del ascensor". El concepto
de elevator pitch adopta este nombre porque hace
referencia al tiempo que tiene el expositor, entre 30
segundos y 1 minuto, para lograr convencer a su
público objetivo de que su idea de negocio o proyecto
de inversión es viable.
¡Muchas gracias!