INCUBACIÓN

EMPRESARIAL I
Sesión 07 - 08
 Censo de Incubación
Empresarial I

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdL
C3wsP4bm7VVjoAjweQcvpfvjl6m90-TW3V7-l_M
Krnna4Q/viewform

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PROPÓSITO DE LA CLASE
 “Practica la efectuación para
fortalecer su espíritu
emprendedor”

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TEMA 1:
 Aprendizajes del reto anterior y algunas
Có
reflexiones
mp
pe, ram
me si no e
v
jala oy a
r…

Cómp
ra
No vender pe, pa me
po
comer der
plis…
lastima o pena…

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 Aprendizajes del reto anterior y algunas reflexiones
Compra pe tía o
que quieres, un 5
tenedores
Ahora no
joven..
No se debe rogar
para que te
compren… no
vender insistencia… Ya pe tía, hasta que hora
me vas a tener rogándote,
además se te nota que
estas con ganas…

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 Aprendizajes del reto anterior y algunas reflexiones
Vas a colaborar o Te C.. Yo te advertí,
como es pe tío… ahora si me la
pintas …

No vender
miedo…
No tengo
nada joven Tranquilo joven… esto es la
Victoria no Caracas…

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 Aprendizajes del reto anterior
Buenas nochesy algunas reflexiones
compañeros, somos del
curso de incubación I y el
profe nos a mandado a
vender
Les pedimos que nos
puedan colaborar,
recuerden, hoy por mi y
mañana por ti… gracias

Alguien
quiere
caramelitos,
No se debe pedir 3 por 0.50
céntimos
colaboración…
Causa, aquí
unos 6
Que roche…

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 Aprendizajes del reto anterior y algunas reflexiones
A ver señores estoy
ofreciendo un mayor
rendimiento para su
placer, lleve su viagra …
Aquí señorita
una caja
Se deben enfocar
en la propuesta de
valor del producto
hacia el cliente
A mi aún no me
hace falta

Sale probando???

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 Expectativa
La efectuación
Planificas, planificas,
planificas, buscas
información y más
información para seguir
planificando hasta
encontrar los pasos que te
Hacer cosas sin llevaran a concretar tu Realidad
meta.
efectuación

Planificas, buscas los recursos e implementas

Fórmula para fracasar…

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 La efectuación

En los Buscas

negocios es planificas

igual
Implementas
fracasas

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 Mi idea de negocio: un restaurante V tenedores

Por dentro

Por fuera

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 Emprender sin efectuación

Planificas
Investigas, lees, haces
encuestas, tabulas, hallas la
inversión, flujos de ingresos
proyectados y los
indicadores económicos
(VAN, TIR, B/C y PR)

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 Emprender sin efectuación

Buscas dinero La mayoría de

emprendedores elevan el
riesgo de su
emprendimiento
prestándose del banco y
dejando empeñado o
hipotecado sus inmuebles de
padres, hermanos , amigos y
los propios.

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 La efectuación

Implementas Se empieza a utilizar el

dinero con
contratiempos y gastos
extras a veces… pero al
final logras sacar a
delante la
implementación…

¿Qué pasará luego?

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 La efectuación

Fracasas El 90% de las

empresas
fracasan y el 99
de startups.

¿Qué haces después de

fracasar de este modo?

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 ¿Es creatividad o es innovación?, ¿Por qué?

Emprendiendo Sisitema operativo para

móviles de Microsoft

sin
efectuación
Gravados DVD de salon

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 La efectuación

Emprendiendo
con Implementas Perdida aceptable

efectuación

Busca ayuda Aprovechar todo Tener el control

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 Mi idea de negocio: un restaurante V tenedores

Por dentro

Por fuera

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 La efectuación
Implementas (pájaro en mano)

Todos tenemos
siempre algo…

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 La efectuación
Perdida aceptable

Aceptar que perder

o fracasar es parte
del proceso y sólo
se debe aprender a
gestionar

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 La efectuación
Busca ayuda (co-creación)
Es importante
nutrirse de otras
personas y es
importante para
el crecimiento
del negocio

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 La efectuación
Aprovechar todo (hagamos limonada)

Lo que es seguro son la dificultades

que el emprendimiento pasará, sin
embargo un emprendedor experto
y hábil sabe que lo que se debe
hacer es sacar todo y el mejor
provecho de las circunstancias.

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 La efectuación

Tener el control (piloto de avión )

Se debe concentrar los
esfuerzos en cada procesos
que depende de la empresa
al momento de entregar valor
y estar comprometidos con
los procesos necesarios para
el crecimiento

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 Resultado
Inicio Al poco tiempo En mucho tiempo

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 Aplicando el principio de efectuación

Emprendiendo
con
efectuación

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 La efectuación

Los emprendedores más expertos han sabido

navegar estas aguas complejas, convirtiendo
la incertidumbre y lo inesperado en algo
totalmente normal y manejable lo cual es,
cuanto menos, sorprendente. La efectuación
nos permite comprender mejor cómo
piensan los grandes empresarios de la
historia moderna.

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 La efectuación

La efectuación sugiere un método que puede

seguirse para afrontar problemas y
contratiempos a medida que se desarrolla la
empresa o el nuevo producto. Por otro lado,
plantea el deseo de mejorar el estado del
mundo y la vida de las personas planteando
que el futuro si bien es impredecible permite
tener cierto control a través de nuestras
acciones.

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 La validación
La validación es un proceso
importante para un
emprendedor empresarial ya
que le permitirá seguir
invirtiendo en el negocio de
manera progresiva
garantizando un crecimiento
sostenible.

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 La validación
Existen 3 tipos de validación
importante que se debe realizar.

1. Validación del cliente –

problema / necesidad
2. Validación del problema /
necesidad – solución
(producto)
3. Validación de la solución
(producto) - mercado

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 Instrumentos de validación

Periodos de prueba Entrevistas Demostraciones

SE DEBE
Discusiones APLICAR
en grupo Comparaciones
ENTRE 20 Y
100
PERSONAS

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 Procesamiento de la información
Validación 1
(25 de noviembre de 2019)
Métrica o factor de éxito:
Producto:
• 80% que los peruanos prefieren la marca que
Moradita de Inca el sabor.
Kola. • 90% que el sabor de gaseosa con sabor a
chicha morada es atractiva.
Resultado: 90% no le interesa la relación sabor
– marca
Y el 98% de los peruanos prefieren la chicha
morada a su manera familiar.
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Malla receptora
Cosas interesantes: las personas al probarla se
quedaban en silencio por un espacio de 6
segundos en promedio.
Críticas constructivas: La presentación es
atractiva, agradable.
Nuevas preguntas: ¿es una gaseosa con sabor a
chicha o una chicha con gas?
Nuevas ideas: podría combinarse sabores más
exóticos para una bebida energizante.
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 EL LABORATORIO DE VALIDACIÓN
TÉCNICA Y COMERCIAL CROQUIS

SE REALIZARÁ EL VIERNES
4 DE OCTUBRE DESDE LAS
8.00 AM. HASTA LAS 4.00
PM.

LOS EQUIPÓS DEBERÁN SALIR A

VENDER SUS PRODUCTOS Y VALIDAR
A NIVEL TÉCNICO Y COMERCIAL SU
PRODUCTO

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