Planeación estratégica

«Tómese un tiempo para planificar: las guerras se ganan en la tienda del

general». Stephen R. Covey.

http://www.uptc.edu.co/gel/transp_infpublica/gel_6

Marlén Suárez Pineda P.hD

Qué es la planeación estratégica?
Es el proceso mediante el cual una organización, un territorio, una comunidad, un
gremio, etc, realiza un análisis de sus condiciones internas, un análisis del sector o
industria donde actúa (la cancha de juego) y un análisis de las presiones del contexto, y
a partir de estos análisis define un sistema de acciones estratégicas para desarrollar su
ventaja competitiva, que le permita mantenerse cumpliendo su razón de ser o
propósito fundamental y finalmente alcanzar su visión.
Competitividad?

Ventaja competitiva?

Ventaja competitiva sostenible?: qué significa que la ventaja competitiva sostenible

está asociada a los activos intangibles de la organización?
Qué es el análisis DOFA o FODA?
Ventaja competitiva: condición que posee la organización, a partir de la
cual puede tener un desempeño superior. Entiéndase desempeño
superior: mayor participación en el mercado, mayor satisfacción de sus
clientes, mayor beneficio para sus comunidades de interés.

Ventaja competitiva sostenible: Soporta mejor los cambios del entorno:

Difícil de imitar, costosa, permanece en el tiempo

Activos intangibles
 Organización: sistema abierto
Aspectos
Aspectos económicos
socioculturales
Aspectos
PROVEEDORES
políticos
RIVALES

RECURSOS-TRANSFORMACIÓN-BIENES O SERVICIOS

SUSTITUTOS
CONSUMIDORES
Aspectos
medioambientales COMPRADORES
Aspectos
demográficos
Aspectos tecnológicos
 Análisis
Análisis estratégicos

externo

Macroambiente

Sector o industria

organización

Análisis interno
Herramientas para los análisis estratégicos interno y externo. Standford, Alberth Humprhey
(1970)

1. El análisis DOFA o FODA

D: debilidades
O: oportunidades
F: Fortalezas
A: Amenazas
En inglés: SWOT
S: Strengths
W: Weaknesses
O: Opportunities
T: Threats
 Análisis Dofa

  ANÁLISIS EXTERNO
ANÁLISIS INTERNO Oportunidades Amenazas

Fortalezas FO FA
EXTRATEGIAS OFENSIVAS ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS
Debilidades DO DA
ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS DE
ADAPTATIVAS SUPERVIVENCIA
 Análisis Dofa
  ANÁLISIS EXTERNO
ANÁLISIS INTERNO Oportunidades Amenazas
01 A1
02 A2
03 A3
Fortalezas
F1
F2 FO FA
F3
Debilidades
D1
D2 DO DA
D3
ELEMEMENTOS PARA UN EJERCICIO DE ANÁLISIS DOFA
La empresa A&T es una empresa boyacense que compite en el sector de alimentos
procesados, fabrica y comercializa snacks. Su visión es ser líder en el mercado nacional de
los snacks y participar en mercados internacionales. Ubique en alguno de los cuadrantes de
la Dofa, es decir tipifique como Oportunidad, Amenaza, Fortaleza o Debilidad, las siguientes
situaciones:
A&T es un reconocido líder en el mercado de Boyacá
Hay mercados foráneos atractivos para este tipo de productos
La tecnología de la empresa está cayendo en la obsolescencia
Existen necesidades específicas de clientes sin satisfacer
No hay planeación estratégica en la empresa
El poder de negociación de los clientes es creciente
El mercado está creciendo de manera más acelerada
La empresa tiene habilidades para la innovación de productos
La rentabilidad de A&T es inferior al promedio en la industria
Creciente poder de negociación de los proveedores
Campañas institucionales publicitarias que favorecen la cultura del consumo de alimentos frescos y
saludables.
Eliminación de barreras comerciales por parte de agentes gubernamentales en países de la región
Falta de capacidades gerenciales a nivel de la empresa
Entrada de compañías foráneas con productos sustitutos
Existen muchos problemas operativos internos en la empresa
La empresa tiene una estructura de costos alta
Existen segmentos del mercado sin cubrir
La empresa tiene una buena imagen entre los compradores
Las normas de medioambiente impondrán en el mediano plazo restricciones sobre empaques de
alimentos
La tasa de cambio refleja una tendencia devaluacionista
La reciente feria mundial de la tecnología mostró nuevos desarrollos tecnológicos para la industria, que
implicarán una fuerte reducción en los costos operativos
La empresa tiene una débil red de distribución
La empresa tiene un uso de capacidad instalada del 70%
Los competidores en la industria poseen bajos niveles de certificación de sistemas de gestión de la calidad