Programa: Startup Lab UNSAAC

TALLER 8:
PROPUESTA DE VALOR Y MODELO DE NEGOCIO

Team # Nombre del equipo

 Team

Lider Miembro 1 Miembro 2 Miembro 3 Miembro 4

Breve descripción de tu tecnología/producto inicial.

*En el recuadro colocar foto y debajo nombre y descripción del equipo.

PROPUESTA DE VALOR
 PROPUESTA DE VALOR
Plantilla

CREADORES
DE BENEFICIOS Escribe aquí…

Escribe aquí… GANANCIAS DEL

CLIENTE
PRODUCTOS
Y SERVICIOS

TRABAJOS DEL
CLIENTE

Escribe aquí…
Escribe aquí…

Escribe aquí…

Escribe aquí…

DOLORES DEL
CLIENTE
ALIVIADORES DE
FRUSTACIONES
BMC
 BMC BMC Original
Plantilla
RELACIONES SEGMENTOS
ACTIVIDADES CLAVE
SOCIOS CLAVE PROPUESTA DE VALOR CON CLIENTES DE CLIENTE

Escribe aquí… Escribe aquí… Escribe aquí… Escribe aquí… Escribe aquí…

CANALES
RECURSOS CLAVE

Escribe aquí… Escribe aquí…

ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS

Escribe aquí… Escribe aquí…

 BMC BMC Revisado
Plantilla
RELACIONES SEGMENTOS
ACTIVIDADES CLAVE
SOCIOS CLAVE PROPUESTA DE VALOR CON CLIENTES DE CLIENTE

Escribe aquí… Escribe aquí… Escribe aquí… Escribe aquí… Escribe aquí…

CANALES
RECURSOS CLAVE

Escribe aquí… Escribe aquí…

ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS

Escribe aquí… Escribe aquí…

Caso ejemplo: Mype.Ya

• ¿Quién es tu cliente?
Mujer emprendedora madre de familia de 30 a 60 años, en proceso de
formalización, con ventas anuales menores a 660 mil soles (180 mil dólares)
en el sector de comercio minorista (ventas minoristas) y servicios (negocios
tradicionales como abarrotes , salón de belleza, ferreterías, entre otros)

• ¿Cuál es su producto / servicio?

Aplicación móvil que integra las diferentes capacitaciones (marketing,
finanzas y atención al cliente, entre otras) que brindan las instituciones
públicas o privadas para fortalecer los negocios de las microempresarias.

• ¿Por qué lo comprará el cliente?

 Ahorro de tiempo y dinero en la búsqueda de formación.
 Facilidad y rapidez para acceder a una variedad de
capacitaciones en Marketing, Finanzas y atención al cliente
para emprendedores.
 PROPUESTA DE VALOR
Ejemplo
CREADORES
DE BENEFICIOS
• Ahorro en tiempo y dinero en
buscar capacitaciones.
• Facilidad y rapidez para acceder a
sus capacitaciones elegidas.
PRODUCTOS • Mayor desarrollo personal y
Y SERVICIOS profesional que contribuirá en
mejorar la gestión de su negocio.
• Mantenerse informada y
actualizada.
Aplicación móvil que integra
las diferentes capacitaciones
(marketing, finanzas y
atención al cliente, entre
otras) que brindan las
instituciones públicas o
privadas para fortalecer los
negocios de las
microempresarias.
• Agenda de actividades de
capacitaciones gratuitas en
temas de marketing y finanzas.
• Notificaciones personalizadas
via whatsapp sobre las
capacitaciones de su
preferencia.
• Resumen de noticias (locales y
nacionales) relacionadas al
sector microempresarial
(Actualización diaria).
ALIVIADORES DE
FRUSTACIONES
GANANCIAS DEL
• Encontrar capacitaciones CLIENTE
constantemente en temas de
interés.
• Encontrar y aprovechar
TRABAJOS DEL
oportunidades para hacer
crecer su negocio. CLIENTE
• Recibir recordatorio (por el
Capacitarse para mejorar la gestión de
canal que mas use) con 1 hora
su negocio:
de anticipación para acceder a
• Realizar la búsqueda de
su capacitación.
capacitaciones gratuitas (Internet
y/o redes sociales).
• Inscribirse a las capacitaciones
• Anotar en agenda o calendario la
fecha/hora de la capacitación.
• Acceder en el día/hora a la
• No tiene tiempo, ni sabe donde
capacitación (virtual)
buscar capacitaciones
gratuitas (ya que tiene que Mantenerse actualizada con las
gestionar su negocio y ver a su noticias y oportunidades para su
familia).
negocio.
• No sabe que instituciones y/o
• Leer diferentes diarios la sección
organizaciones dan
de noticias.
capacitaciones y apoyo a la
• Navegar en Internet y/o redes
microempresaria.
sociales de diferentes
• Cuando se inscribe a una
instituciones.
capacitación, llegada la
hora/fecha se olvida de
acceder a ella. DOLORES DEL
• Las noticias que CLIENTE
escucha/ve/lee son de
farándula, etc. Y pocas veces
relacionadas a oportunidades
para las microempresaria.
 BMC
Ejemplo
RELACIONES SEGMENTOS
ACTIVIDADES CLAVE
SOCIOS CLAVE PROPUESTA DE VALOR CON CLIENTES
• Publicación y actualización diaria DE CLIENTE
de las actividades de capacitación
dirigidas a las mujeres
• Instituciones que brinden • Talleres de capacitación virtual
microempresarias
capacitaciones y/o apoyo gratuitas donde se inviten a • Microempresarios con afán de
a microempresarias. microempresarias al uso de la app formación para su crecimiento
• Sistematización de los cursos de
capacitación en línea (gratuitos o personal y profesional.
no) que bridan las instituciones Acceso rápido y fácil a • Talleres de capacitación virtual
• Instituciones privadas: públicas y privadas en gestión capacitaciones gratuitas gratuitas donde se inviten a • Mujer de negocios madre de
Universidades, ONG, empresarial (marketing, finanzas y atención al microempresarias al uso de la app familia de 30 a 60 años.
Fundaciones, cliente) y noticias dirigidas a
Instituciones financieras, microempresarias, con opción a • Negocio en el sector del
gremios empresariales, notificaciones personalizadas vía comercio minorista (ventas
empresas privadas WhatsApp, permitiendo ahorrar CANALES minoristas) con ventas anuales
RECURSOS CLAVE tiempo y dinero. menores a 3 mil dólares.

• Instituciones públicas: • Profesionales expertos en TI y

Ministerio de la • WhatsApp aplicativo de
del sector microempresarial
producción, Ministerio del mensajería instantánea
trabajo • Medios de pagos digitales:
• Soporte informático para el
Billetera BIM y TUNKI, YAPE,
aplicativo
PLIM, TUNKI

ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS

• Gastos de publicidad • Suscripción mensual por acceso al aplicativo móvil

• Adquisición de equipos informáticos • Publicidad de instituciones públicas o privadas
• Licencias de software • Convenios institucionales para acceder al servicio las microempresarias que
• Gastos de personal operativo pertenecen a esa institución o a un sector específico
• Almacenamiento de datos
• Diseño del aplicativo móvil