Estrategias de

internacionalización de empresas
• Estrategias para empresas nacionales
• Clasificación de estrategias de
internacionalización
– Internacional
– Multidoméstica
– Global
– Transnacional
 Estrategias para empresas nacionales
genericas

• Atacar, defenderse o acercarse a las ventajas de

la competencia.
• Buscar ventajas influenciado la estructura
industrial o las condiciones del mercado.
• Solicitar proteccion e impulsar la idea de
campeon nacional.
• Buscar las coaliciones que mejoren, al sumar
las fuerzas, la posicion de las partes
integrantes.
 Estrategias para empresas nacionales
especificas

• Ejercer dominio sobre fuentes de abastecimientos clave.

• Ejercer dominio sobre redes de distribucion interna.
• Buscar alianzas con empresas multinacionales.
• Incorporarse a la cadena productiva de multinacionales.
• Influenciar al consumidor nacional hacia productos o servicios
claramente identificados con gustos y preferencias locales.
• Obtener proteccion del gobierno en la imposicion de barreras
arancelarias y no arancelarias, permisos y reglamentos en
general.
• Obtener apoyo del gobierno para programas de I+D, subsidios a
exportaciones, financiamientos preferenciales, etc.
 Estrategias de internacionalización
como respuesta a presiones del entorno
Presiones del entorno tecnológico y
competitivo

Presiones del
entorno
económico

Presiones del entorno político y cultural

 Coordinación

Objetivos Integración
Eficiencia

Global

Transnacional Diferenciación
Adaptabilidad

Internacional Multidoméstica
Flexibilidad

Innovación
Aprendizaje
 Ecs de escala
Ecs de alcance
Estrategias Costo de recursos

Global

Diferencias
Transnacional culturales
Demandas de
gobierno
Internacional Multidoméstica Localización

Apertura a aprendizaje
Acortamiento de ciclos.
Costos de I + D
 Clasificación de algunos sectores

Electrodomésticos Centrales eletrónicas de

conmutación electrónica Toyota

Automóviles Ford

Comida
Cementos Fiat
empacada
 Clasificación de estrategias de
internacionalización

EstrategiaInternacional
Extensión del ciclo de vida del
producto y de la tecnología.
Innovación en matriz y utilización
externa. Transferir.Process of
transferring
Ejemplos: Pficer, P&G, GE.
 Clasificación de estrategias de
internacionalización

EstrategiaInternacional Estrategia Multinacional

Extensión del ciclo de vida del
producto y de la tecnología.
Innovación en matriz y utilización
externa. Transferir.Process of
transferring
Ejemplos: Pficer, P&G, GE.
Enfasis en diferenciación nacional.
Activos y recursos distribuidos.
Unidades nacionales
autosuficientes.
Ejemplos:Unilever, ICI, Philips,
Nestle.
 Clasificación de estrategias de
internacionalización
Estrategia Global
Enfoque en eficiencia global.
Menores costos, mayor calidad.
Exportación agresiva.
Concentración de I+D, manufactura
y operaciones clave.
Ejemplos:
Japanese Toyota, Canon, Komatsu,
Matsushita.

EstrategiaInternacional Estrategia Multidomestica

Extensión del ciclo de vida del
producto y de la tecnología.
Innovación en matriz y utilización
externa. Transferir.Process of
transferring
Ejemplos: Pficer, P&G, GE.
Enfasis en diferenciación nacional.
Activos y recursos distribuidos.
Unidades nacionales
autosuficientes.
Ejemplos:Unilever, ICI, Philips,
Nestle.
 Clasificación de estrategias de
internacionalización
Estrategia Global
Enfoque en eficiencia global.
Menores costos, mayor calidad.
Exportación agresiva.
Concentración de I+D, manufactura
y operaciones clave.
Ejemplos:
Japanese Toyota, Canon, Komatsu,
Matsushita.
EstrategiaInternacional
Extensión del ciclo de vida del
producto y de la tecnología.
Innovación en matriz y utilización
externa. Transferir.Process of
transferring
Ejemplos: Pficer, P&G, GE.
Estrategia Transnacional
Desarrollo simultáneo de
innovación, flexibilidad y
eficiencia.
Búsqueda de optimización en la
configuración de recursos y de
activos y de capacidades.
Ejemplos: ABB
Estrategia Multidomestica
Enfasis en diferenciación nacional.
Activos y recursos distribuidos.
Unidades nacionales
autosuficientes.
Ejemplos:Unilever, ICI, Philips,
Nestle.
Advantages / Disadvantages
Global
Exploit experience curve effects
Exploit location economies
Lack of local responsiveness

International
Transfer distinctive competencies to foreign markets
Lack of local responsiveness
Inability to realize location economies
Failure to exploit experience curve effects

Multidomestic
Customize product offerings and marketing in accordance with local responsiveness
Inability to realize location economies
Failure to exploit experience curve effects
Failure to transfer distinctive competencies to foreign markets

Transnational
Exploit experience curve effects
Exploit location economies
Customize product offerings and marketing in accordance with local responsiveness
Reap benefits of global learning
Difficult to implement due to organizational problems