CAPACITACIÓN

A LA

ECONOMÍA
CAPACITACION
A FERIANTES Y
POPULAR
COMERCIANTES
PRODUCTO-SERVICIO

DEFINICION DEL PRODUCTO

ESTABLECER LAS CARASTERICAS DEL PRODUCTO/SERVICIO: RUBRO/FORMA/TAMAÑO/COLOR

ESTABLECER LAS CARASTERICAS INTANGIBLES: MARCA,NOMBRE, LOGO, EMPRESA,

DEFINIR LAS CARASTERISTICAS DE MI CLIENTE: EDAD, GENERO,

INTERESES, GUSTOS, PREFERENCIAS

DEFINIR QUE APORTA MI PRODUCTO: A QUE NECESIDAD RESPONDE

EN EL MERCADO
PRODUCTO-SERVICIO

COMO DESCRIBIR MI PRODUCTO

Precio: Es el valor monetario que se le da a un producto.
Debemos tener en cuenta el costo y el valor propio de
producto.
Cantidad: Definir el stock que tenemos al momento de comercializarlo

Nivel de calidad: Establecer estrategias claras y precisas que aseguren el

mejoramiento continuo de nuestro producto. Ejemplo: calidad de la prenda,
textura, productos de primera calidad para la elaboración de alimentos.

Funcionalidad: Es la esencia del producto/servicio, a que necesidad/demanda

responde específicamente.

Requerimientos: si quieres comprar alcohol en un supermercado tienes que

mostrar que tienes más de 18 años.
 COSTOS GASTOS DE MI
EMPRENDIMIENTO VENTAS SEMANA….

COSTO UNIDADES TOTAL

ARTÍCULO COSTO UNIDADES TOTAL
ARTÍCULO UNITARIO
UNITARIO
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       
       

               

               

               

               

               

               

               

               

               

               

               

               

               
               
             
             
 
VENTAS  
GASTOS TOTAL
TOTAL
 EGRESOS

COSTO FIJO COSTO VARIABLE

Es todo aquel valor Son aquellos que
monetario que varían dependiendo
pagaremos – sí o sí –, del nivel de producción
produzcamos o no, y/o de ventas del
generemos ventas o emprendimiento
no.
 Alquiler, expensas.
Electricidad, gas, teléfono fijo, celular, internet. COSTO FIJO
Monotributo, cuenta bancaria. Seguros.
ABL, impuestos.
Sueldos, cargas sociales.
Impuesto al valor agregado (IVA): Es un
porcentaje del monto facturado, por lo
tanto depende de las ventas.
Ganancias: Es un porcentaje de la
COSTO VARIABLE utilidad anual, así que es variable.
Ingresos brutos (régimen general): Es un
porcentaje de lo facturado.
Servicios: La electricidad, el teléfono
 Inversión:
Si compramos maquinaria, el dinero que utilizamos, ¿qué es?
Cuando compramos maquinarias, muebles o inmuebles que nos permiten
desarrollar nuestras actividades, el dinero que utilizamos se llama “inversión”.
Si bien tendremos “menos billetes” en nuestro poder, nuestro negocio habrá
crecido.
ACTIVIDAD RECURSOS CF / CV / INVERSIÓN
Cocina Espacio físico (casa propia) Inversión
Cocina Gas, electricidad, agua CF
Cocina Utensillos Inversión
Cocina Cocinero (sueldo de Armando) CF

Cocina Materia prima CV

Cocina Artículos de limpieza CF
Venta, pedidos, compra Computadora y celular Inversión
Venta, pedidos, compra Teléfono e internet CF
Venta, pedido, compra Encargada (sueldo Ofelia) CF

Venta, pedido, compra Papelería, librería CF

Entrega a domicilio (menúes) Bicicleta Inversión
Entrega a domicilio (menúes) Cadete (sueldo y aportes) CF

Entrega a domicilio (catering) Flete CV

Formalización (impuestos) Monotributos e Ingresos  
brutos (2 socios) CF
¿Qué más podríamos agregar?    
 INGRESOS

Los ingresos que tenga nuestro emprendimiento van a estar

determinados por el precio que le fijemos a nuestros productos …
NO todo el dinero que ingresa al emprendimiento es una
Ganancia.
DETERMINACION
DEL PRECIO

A que precio vamos a vender…

Estrategias de fijación de precios:
-Precio de mercado
-Precio brindando valor agregado
 PRECIO DE PRECIO BRINDANDO
MERCADO VALOR AGREGADO

Es el que compite con El valor agregado es una

nuestro emprendimiento,
por lo que es necesario
hacer un análisis de
mercado y conocer el precio
de venta de la competencia.
característica o servicio poco
común, que el cliente valora
y nos permite aumentar el
precio.

La competencia puede tener

un precio de venta menor a
nuestros costos. Si esto
sucede, no debemos caer en
la trampa.
 GANANCIA
MENSUAL
ES EL DINERO QUE LE QUEDA AL EMPRENDIMIENTO UNA VEZ QUE
RESTAMOS TODOS LOS INGRESOS MENSUALES DE LOS EGRESOS
MENSUALES

 
   
 
EGRESOS
GANANCIA INGRESOS
TOTALES
TOTALES
 ¿QUE PODEMOS HACER CON LAS GANANCIAS?

RETIRO REINVERSION NU
EMPR ESTRO
E
CRECE NDIMIENT
DE SU RÁ AL RITM O
GENE CAPACIDA O
GASTOS PERSONALES. INFRAESTRUCTURA, RAR G
A
D DE
Y DE N NANCIA
ES NECESARIO MAQUINAS, HABIL UESTRA S
PREVEER DICHO MERCADERIA, REINV IDAD PARA
FORM ERTIRLAS
RETIRO, PUBLICIDAD, ETC. A INT D
ELIGE E
NT E
 ALTERNATIVAS PARA AUMENTAR LAS GANANCIAS

*Reducir los costos de los insumos

*Alianzas con los proveedores
*Hacer más eficiente nuestros
procesos
*Rever nuestra propuesta de valor
 REGISTRACION
Todas las operaciones deben ser registradas de
manera ordenada, clara y sostenida en el tiempo.
GASTOS FAMILIARES 1 2 3 4 MES
         

Transporte
(SUBE, remises)
Entretenimiento (salidas,          
libros, películas…)
Educación (escuela,          
cursos, útiles escolares)

Salud (medicamentos,          
tratamientos)
Gastos extraordinarios
(reparaciones)

Otros          
Total semanal          
Total mensual (suma de las          
cuatro semanas)
 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
ES O
IL IA R
FAM AHORR
S DE O
A M O G O S CREDITOS BANCARIOS
ST AM I
PRE

¿Para qué necesitamos el dinero?

¿Cuánto dinero necesitamos para
nuestro proyecto de inversión?
¿Qué requisitos hay que cumplir para
obtener dinero?
CAPITAL SEM E D I TOS
CROCR
¿Cuál es su origen?
ILLA ¿Lo tenemos que devolver? ¿En cuánto MI
tiempo?
 NUESTRO
EMPRENDIMIENTO
DEBE SER
SOSTENIBLE EN EL
TIEMPO
Para terminar queremos compartir una frase de E. Galeano

“Son cosas chiquitas.

No acaban con la pobreza
no nos sacan del subdesarrollo,
no socializan los medios de producción
y de cambio, no expropian las cuevas de Alí Babá.

Pero quizá desencadenen la alegría de hacer,

y la traduzcan en actos.

Y al fin y al cabo, actuar sobre la realidad

y cambiarla aunque sea un poquito,
Es la única manera de probar
que la realidad es transformable.”

¡Muchas gracias por acompañarnos en este proceso!