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GESTIÓN EMPRESARIAL
2008
E . I. R . L . NO HAY
SOCIOS
1).-
1).- NO
NO HAY
HAY SOCIOS,
SOCIOS, SÓLO
SÓLO UNUN
PROPIETARIO
PROPIETARIO .. ASERORÍA
2).-
2).- SU
SU DOMICILIO
DOMICILIO PUEDE
PUEDE SERSER SU
SU
GERENTE LEGAL
LUGAR
LUGAR DE DE TRABAJO
TRABAJO ..
3).-
3).- NO
NO ESES OBJETO
OBJETO DEDE CRÉDITO
CRÉDITO
BANCARIO P/ SI MISMA.
BANCARIO P/ SI MISMA. ASERORÍA
CONTABLE
4).-
4).- PUEDE
PUEDE LLEVAR
LLEVAR CONTABILIDAD
CONTABILIDAD
SIMPLE.
SIMPLE.
5).-
5).- ESTA
ESTA REGIDA
REGIDA POR
POR LALA LEY
LEY CAJA
21435.
21435.
6).-
6).- SÓLO
SÓLO RESPONDE
RESPONDE ANTEANTE TERCEROS
TERCEROS
CON
CON EL EL CAPITAL
CAPITAL DECLARADO.
DECLARADO.
7).-
7).- EL DUEÑO ES EL
EL DUEÑO ES EL TITULAR
TITULAR OO PUEDE
PUEDE COMPRA VENTA
SER
SER TITULAR-GERENTE
TITULAR-GERENTE
8).-
8).- SÓLO
SÓLO PUEDEN
PUEDEN TENER
TENER HASTA
HASTA 50
50
EMPLEADOS...
EMPLEADOS...
EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA
Empresas Asociativas
SS .. RR .. LL ..
1).-
1).-MÍNIMO
MÍNIMO22 SOCIOS
SOCIOS YY UN
UN MAXIMO
MAXIMO DEDE 20
20
SOCIOS..
SOCIOS..
2).-
2).-MAS
MAS APORTACIÓN
APORTACIÓN MAYOR
MAYOR
RESPONSABILIDAD..
RESPONSABILIDAD..
3).-
GERENTE
3).-NO
NOESES OBJETO
OBJETO DE
DECREDITO
CREDITOBANCARIO
BANCARIO
P/
P/ SI
SI MISMA.
MISMA.
4).-LAS
4).-LAS UTILIDADES
UTILIDADES SE
SE REPAREN
REPAREN
PROPORCION
PROPORCION AL % DELCAPITAL
AL % DEL CAPITAL
APORTADO.
APORTADO.
5).-
5).-ESTA
ESTA REGIDA
REGIDA POR
POR LA
LA LEY
LEY 26887
26887 Art.
Art.
283 AL 294..
283 AL 294..
6).-
6).-CUALQUIERA
CUALQUIERA DE DE LOS
LOS SOCIOS
SOCIOS PUEDE
PUEDE
SER
SER GER.
GER. GRAL..
GRAL..
7).-OBLIGATORIO
7).-OBLIGATORIO JTA.
JTA. GRAL.
GRAL. DE
DE JEFATURAS JEFATURAS
PARTIPACIONISTAS 2 VECES/AÑO
PARTIPACIONISTAS 2 VECES/AÑO
8).-RESPONDEN
8).-RESPONDEN ANTEANTE TERCEROS
TERCEROS SOLO
SOLOCON
CON
CAPITAL APORTADO......
CAPITAL APORTADO......
SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA.
VENTAJAS
a) Aprovecha el interés de un grupo amplio de interesados
para introducir innovaciones.
b) Aumenta la motivación de los empleados al ser estos
también propietarios
c) La disminución del capital nominal no es determinante de
insolvencia.
d) El carácter democrático de la toma de decisiones
(Asamblea) puede favorecer soluciones mas sostenibles.
e) El limitado acceso al capital externo puede fortalecer los
recursos propios.
f) La no distribución – transitoria- de las reservas puede
conducir a unas bases de capital más sólidas.
DESVENTAJAS
a) La necesidad de diversificar productos y servicios para
aprovechar nuevas oportunidades puede verse dificultada
en las cooperativas.
b) El limitado acceso a los fondos externos disponibles en
los mercados de capital, la restricción del derecho de
voto (normalmente, “una persona-un voto”) y la falta de
ponderación de éste puede constituir un inconveniente a
la hora de atraer capital de riesgo.
c) Las bases democráticas de la administración pueden
demorar el proceso de la toma de decisiones.
d) La libertad del retiro de los cooperativistas pueden afectar
a su estabilidad cuando se produce la baja de miembros
activos o la de otros factores de desarrollo.
A. Creación / Introducción
B. Crecimiento
C. Madurez
D. Declinación:
Crisis:
• Cierre
• Punto de Quiebre
E
S
F
U
E
R
Z
O
TIEMPO
…continúa
MODELO
GENERAL
LA EMPRESA COMPETITIVA
Principios Básicos de una Empresa competitiva:
1.Visión de futuro. Es decir, proyectarse a permanecer y
crecer en el tiempo.
2.Capacidad de ahorro e inversión. El ahorro nos permitirá
invertir lo que nos hará mas competitiva.
3.Importancia del consumidor. Del consumidor depende de
que todo muestro esfuerzo para producir bienes y servicios,
sea recompensado mediante su compra
4.El manejo del riesgo. El riesgo significa la posibilidad de
ganar o perder, es importante manejar este tipo de
situaciones para tomar buenas decisiones.
M PET ENCIA
CO
D
IDA
TI V
EA
CR
DE
ID AD
AC N
CAP CUCIÓ
E
EJ Competencia personal:
rivales directos, nuevos
participantes, sustitutos,
Hacer las cosas compradores,
bien: proveedores, u otras
capacidad fuentes
excepcional para
la ejecución
FUNDAMENTOS DE LA COMPETITIVIDAD
COMPETITIVIDAD
MERCADO
NORMALIZACIÓN
CONSORCIAMIENTO
CADENAS PRODUCTIVAS
CAPACITACIÓN
FINANCIAMIENTO
1. Planificación
2. Producción
3. Costos
4. Registros Contables
¿CUÁNDO?
Materiales
E?
O?
¿Q¿CON QU
ÓM
¿C
?
?
EN
UE 5. ¿QUIÉNES lo van
UI
1. ¿QUÉ es lo que ¿Q hacer?.
queremos hacer?. Definir quienes son
Establecer nuestros los responsables
objetivos y metas de cada actividad
Ejercicio
Planeamiento
Operacional
MISIÓN
MISIÓN Lo que debe lograr en un año
Planeamiento
Estratégico
CORPORATIVAS
CULTURA
ORGANIZACIONALES
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
PLAN DE ACCIÓN
O
PLAN DE OPERACIÓN
VISIÓN
¿ Qué queremos qué sea nuestra
organización en cinco años como mínimo?
a d
l
ta vid ía
To titi n ier
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Ca Co Re
CMR
ón
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oba
Gl
g
in
g
k
ar g cin
i n
iz
ur
hm ns
o
c
ts
n e
Be R
Ou
MISIÓN
Describe la naturaleza y el
negocio al cual se dedica la
empresa para el logro de su
Visión.
Resumen……..
QUÉ Necesidades
Satisfacemos?
A QUIÉNES?
MISIÓN
CÓMO ?
(Oportunidades y Amenazas)
AMBIENTE EXTERNO DIRECTO
Fa
ct
or
es
es
l
ia
Te
c
So
cn
AMBIENTE INTERNO
s
ol
re
óg
(Fortalezas y Debilidades)
to
ic
c
Fa
os
Dirigentes y Socios de la
organización Proceso de Producción
Y productos finales
Proveedores
Competencia
EMPRESA
Fac
gestión empresarial
relaciones
es
Eco
s
nó
le
ra
mic
tu
Na
os
es
or
ct
Fa
Consumidores
Factores Políticos
Análisis FODA
Recuerda…
Cuando usamos bien muestras fortalezas internas para
aprovechar las oportunidades del ambiente externo,
entonces vamos a cosechar éxitos.
2. PRODUCCIÓN
A. Plan de producción
3. COSTOS
Costos Indirectos
Costo Total
Costo Unitario =
Nro. Total de Productos
S/. 7,814.00
Costo Unitario = = S/. 0.3907
20,000.00 Kg
Ingreso Ingreso
Rend Precio Utilidad
Bruto Bruto
Kg/Ha S/Kg S/. $/. $/.
Año 1 - 2 500 0.5 250 89 (2,257.6)
Año 3 15000 0.5 7500 2,679 (132.2)
Año 4 25000 0.5 12500 4,464 1,331.0
Año 5 en adelante 30000 0.5 15000 5,357 1,087.4
4. REGISTROS CONTABLES
La Contabilidad de la Empresa
INTERCAMBIO
DE DINERO
VENTAS COSTO
(dinero que entra a (dinero que sale de
la empresa) la empresa)
LIBRO DE CAJA
REGISTROS (registro de entrada y salida de
CONTABLES dinero)
EXAMENES
CONTABLES
ESTADO DE BALANCE
GANANCIAS Y GENERAL
PÉRDIDAS
A estos documentos le
llamamos comprobantes de
pagó, y pueden ser:
facturas, boletas de venta,
recibos simples, etc.
El estado de pérdidas y
ganancias es un análisis
contable, que nos permite
saber si hemos ganado o
hemos perdido en un período
determinado.
El Balance General
ACTIVO PASIVO
LO QUE •Inmovilizados
•Especulativos
TENGO
•monetarios
LO QUE DEBO
EN BIENES OBLIGACIONES
LO QUE TENGO
DERECHO CAPITAL NETO
BALANCE GENERAL
(Al 31 de Agosto del 2007)
ACTIVO PASIVO
Caja 207.00 Cuentas por cobrar 82.42
Cuentas por cobrar 0.00
Inventarios 380.00 PATRIMONIO 671.58
Maquinaria y herramientas 267.00 Capital 509.16
Ganancia neta 162.42
COMERCIALIZACIÓN
MERCADO MERCADO
INTERNO EXTERNO
PRODUCTOS AGROPECUARIOS
RESCATISTA
5 6 7
COMERCIANTE COMERCIANTE
DE MERCADO INFORMAL
MINORISTA (Ambulante)
PUBLICO
MINIVENDEDOR MICROCOMPRADOR
MICROVENDEDOR
CONSUMIDOR
SUPERMERCADO
DE
AUTOSERVICIOS
COMPRADOR FINAL
MACROVENDEDRO
AL DETALLE
1 2 3 4 5
PROVEEDOR BROKER GRAN
EXTRANJERO IMPORTADOR COMERCIANTES
Que incluso PROCESADOR Mayoristas PÚBLICO
EEUU, opera con y minoristas CONSUMIDOR
Argentina, Y
barcos
Brasil, Bolivia, DISTRIBUIDOR
cargados en
otros alta mar Tres en uno SUPERMERCADOS
HABLAR
ESCUCHAR
AVERIGUAR
4. Información 4. Comunicación
DEFINICIONES DE MARKETING
Philip Kotler
PRODUCTO PRECIO
PROMOCIÓN “PLACE”
(Comunicación) (distribución / ubicación)
Calidad del
producto
Servicios al Características
vendedor físicas de los
productos
Reputación del
vendedor Precio
Marca
Color
Garantía Empaque
Diseño
Acondicionamiento del
producto
Envasado y Etiquetado
Empleo de Marcas
21.- El Producto
Debemos preguntarnos:
1.¿Qué tipo de producto vendemos?
2.¿Porqué vendemos estos productos?
3.¿Tenemos los productos que nuestros clientes
quieren?
2.2.- El Precio
Para fijar los precios debemos tener en cuenta los costos
de nuestros productos y los precios del mercado
COSTO PRECIO DE
GANANCIA
UNITARIO VENTA
2.4.- La Promoción
•Ferias Exposiciones
•Degustaciones, muestras
LA PROMOCIÓN DE VENTAS
gratuitas
•Regalos, premios y concursos
•Visitas a instalaciones
LA PLUBICIDAD
•Avisos
•Letreros y Carteles
•Periódicos, aviso radiales
2.4.- La Plaza
Algunas Conclusiones
www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/
ueperu@mincetur.gob.pe