DIAGNOSTICO

SITUACIONAL

SESION N°04

1
MODELO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA
MARCO CONCEPTUAL

VISION
PRINCIPIOS Y VALORES

N
MISION
AREAS
ESTRATEGICAS

EJES ESTRATEGICOS

ANÁLISIS
ANÁLISIS
INTERNO EXTERNO

LINEAMIENTOS

OBJETIVOS

2
Diagnóstico

AMENAZAS
ANÁLISIS
EXTERNO
OPORTUNIDADES

DEBILIDADES ANÁLISIS DE
ANÁLISIS RECURSOS Y
INTERNO CAPACIDADES
FORTALEZAS

3
Diagnóstico

AMENAZAS
ANÁLISIS
EXTERNO
OPORTUNIDADES

DEBILIDADES ANÁLISIS DE
ANÁLISIS RECURSOS Y
INTERNO CAPACIDADES
FORTALEZAS

4
Diagnóstico

AMENAZAS
ANÁLISIS
EXTERNO
OPORTUNIDADES

DEBILIDADES ANÁLISIS DE
ANÁLISIS RECURSOS Y
INTERNO CAPACIDADES
FORTALEZAS

5
Alcance del Análisis Externo

COMPETIDORES
POTENCIALES

COMPETIDORES
DIRECTOS
PROVEEDORES CLIENTES
Organización

SUSTITUTOS

6
PROCESOS ESTRATÉGICOS

 En procesos estratégico, tenemos que ver las

estrategias internas y externas, con objetivos a corto y
mediano plazo, para mejorar la estructura
organizacional, política recursos y medio ambiente.
 En la primera parte del proceso hay que efectuar un
análisis exhaustivo del entorno, del sector, y del interior
de la organización; posteriormente es necesaria la
intuición del estratega para seleccionar las estrategias.
La implementación de las estrategias requerirá de un
liderazgo comprometido

7
Análisis Interno

Internamente, una organización

puede concebirse como un conjunto
de actividades de creación de valor
Un modelo de análisis con el enfoque
de procesos es la Cadena de Valor
de Porter.

8
Análisis Interno

Todas y cada una de las actividades de la

Cadena de Valor pueden dar origen a
habilidades distintivas que permitan
apuntalar los niveles de eficiencia, calidad,
innovación y satisfacción del usuario.

Las habilidades distintivas de una

organización surgen de dos fuentes
complementarias: Recursos y
Capacidades.

9
Análisis Interno

FORTALEZA:
FORTALEZA Es una posición favorable que posee
la organización en relación con alguno de sus
elementos (recursos, procesos,etc.) y que la sitúa
en condiciones de responder eficazmente ante una
oportunidad o ante una amenaza.
DEBILIDAD:
DEBILIDAD Es una posición desfavorable que tiene
la organización con respecto a alguno de sus
elementos y que la ubica en condiciones de no
poder responder eficazmente las oportunidades y
amenazas del entorno.

10
Fortalezas
 1.-Precio de la alcachofa en chacra.
 2. Uso de semillas anuales.
 3. Rendimientos por hectárea.
 4. Rentabilidad para el agricultor frente
 a productos tradicionales.
 5. Producción disponible los 12 meses
 del año.
 6. Regiones con climas idóneos para
 el cultivo.
 7. Buen posicionamiento del Perú en
 productos de agro exportación

11
Debilidades
 1. No se cuenta con una semilla local óptima para el industrial.
 2. Falta de infraestructura de riego.
 3. Bajos índices de educación y preparación en BPA, por parte
de los agricultores del Perú, para el futuro crecimiento.
 4. Altos costos financieros del sector agrícola.
 5. Alta dispersión de los rendimientos por hectárea entre
 los departamentos productores.
 6. Acceso al crédito limitado frente a los objetivos de
crecimiento.
 7. Dificultad para el crecimiento por falta de propiedad de
tierras (en especial en la sierra).

12
Análisis Externo

 Entorno General: Común a todas las

organizaciones del sector y se enfoca en el
futuro (conjunto de valores culturales y
sociales, normas legales y políticas,
condiciones económicas, demográficas y
tecnológicas de la Sociedad).

13
Análisis Externo

AMENAZAS:
AMENAZAS Situación desfavorable, actual o
futura, que presenta el entorno de la organización,
la cual debe ser enfrentada con miras a evitar o
minimizar los daños potenciales sobre el
desempeño y la supervivencia de la misma.
OPORTUNIDADES:
OPORTUNIDADES Es una situación favorable,
actual o futura, que ofrece el entorno de la
organización, cuyo aprovechamiento adecuado o
oportunidad mejoraría su posición de competencia.
Reuniones identificar AO , mas importantes que enfrenta la institución, asi como FyD de
los competidores

14
Oportunidades
 1. Incremento del comercio internacional de alcachofas.
 2. Ampliación de la Ley de Promoción Agraria.
 3. Aumento del precio internacional de la alcachofa.
 4. Alta concentración de las exportaciones a España.
 5. Bajos rendimientos relativos por hectárea de España, Italia, y
Chile.
 6. Pocos meses disponibles para la producción de Italia, España,
y Chile.
 8. Baja participación de las exportaciones del Perú de alcachofas
marinadas en términos relativos frente al comercio internacional.
 9. Incremento del consumo de productos orgánicos.

15
Amenasas
 1. Dependencia del Perú por la semilla de alcachofas.
 2. Posible entrada de China al comercio internacional de
alcachofa.
 3. Deficiente infraestructura para el desarrollo agrícola.
 4. Falta de titularidad de tierras que afecta el acceso al crédito.
 5. Fenómeno del Niño.

16
 Cadena de Valor
IDENTIFICACIÓN DE PROCESOS

INFRAESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

M
AR
ACTIVIDADES ADMÓN. DE RECURSOS HUMANOS
DE

G
SOPORTE
ADMÓN. Y DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA

EN

CLIENTES
ADQUISICIONES
OPERACIONES

EN
LOGÍSTICA

EXTERIOR
HACIA EL

LOGÍSTICA MERCAD. SERVICIO

RG
DE Y
ENTRADA VENTAS

MA
ACTIVIDADES PRIMARIAS

PROVEEDORES 17
Recursos

Se refieren a los medios financieros , físicos,

humanos, tecnológicos y organizacionales.
Para crear una habilidad distintiva, los recursos
de una empresa deben ser únicos y valiosos.
Un recurso único es el que ninguna otra
organización posee.
Un recurso es valioso si en alguna forma ayuda a
generar una fuerte de los productos de la
organización.

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Recursos

Se refieren a los medios financieros , físicos,

humanos, tecnológicos y organizacionales.
Para crear una habilidad distintiva, los recursos
de una empresa deben ser únicos y valiosos.
Un recurso único es el que ninguna otra
organización posee.
Un recurso es valioso si en alguna forma ayuda a
generar una fuerte de los productos de la
organización.

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Recursos

Se refieren a los medios financieros , físicos,

humanos, tecnológicos y organizacionales.
Para crear una habilidad distintiva, los recursos
de una empresa deben ser únicos y valiosos.
Un recurso único es el que ninguna otra
organización posee.
Un recurso es valioso si en alguna forma ayuda a
generar una fuerte de los productos de la
organización.

20
Recursos Tangibles e Intangibles

 RECURSOS TANGIBLES:

Financieros: Capacidad de endeudamiento,

generación de recursos propios.
Físicos: Infraestructura, localización, equipos para
docencia e Investigación.
Humanos: Calificada y no calificada

 RECURSOS INTANGIBLES:

Reputación: Unida a la organización, a los productos

e imagen.
Tecnología: Experiencia en su aplicación; recursos
para la innovación.

21
Capacidades

Capacidades se refieren a las habilidades de una

organización para coordinar sus recursos y
destinarlos al uso productivo. Estas habilidades
residen en:
La forma como toma decisiones y maneja sus
proceso internos con el fin de lograr sus objetivos
organizacionales.
Los individuos y en su forma de interactuación,
cooperación y toma de decisiones dentro del
contexto de una organización.

22
La Estrategia basada en Recursos y
Capacidades

En entornos inciertos y sometidos a cambios

rápidos y profundos:

 Los recursos y capacidades son la principal

fuente de ventaja competitiva.

 La Ventaja Competitiva descansa en la

heterogeneidad de los recursos.

23
Recursos, Capacidades y Ventaja
Competitiva

VENTAJA FACTORES CLAVES

COMPETITIVA ESTRATEGIA DE ÉXITO

CAPACIDADES

RECURSOS

TANGIBLE: FÍSICOS, FINANCIEROS

INTANGIBLES: REPUTACIÓN, TECNOLOGÍA, CULTURA
HUMANOS: CONOCIMIENTOS, COMUNICACIÓN, MOTIVACIÓN

24
Matriz FODA
 El FODA es una herramienta relativamente simple
y generalizada en la toma de decisiones
estratégicas.

 Su objetivo es ayudar a la organización a

encontrar sus factores estratégicos críticos, para
usarlos y apoyar en ellos los cambios
organizacionales: consolidando las fortalezas,
minimizando las debilidades, aprovechando las
ventajas de las oportunidades, y eliminando o
reduciendo las amenazas.

25
Análisis FODA

El análisis FODA permite llevar a cabo

una serie de estrategias de acuerdo con
la importancia de cada uno de los
factores internos y externos, así como
ordenarlas de acuerdo con la relación
que exista entre cada uno de ellos.

26
 Matriz FODA

Factores internos
Fortalezas (F) Debilidades (D)

Factores externos

Estrategia Ofensiva (FO) Estrategia de Reorientación

¿Si acentuamos la (DO)
Oportunidades (O) Fortaleza podré aprovechar ¿Si supero mi Debilidad
mejor la Oportunidad? podré aprovechar mejor
la Oportunidad?
Estrategia de
Estrategia Defensiva (FA)
Supervivencia (DA)
Amenazas (A) ¿Si acentuamos la
¿Si supero mi Debilidad
Fortaleza podré
podré minimizar la
minimizar la Amenaza?
Amenaza?

27
Tipos de Estrategias
 Las estrategias de supervivencia (DA): Destinadas a
eludir los efectos que las situaciones del entorno
puedan tener sobre aspectos internos.
 Las estrategias defensivas (FA): Pretenden dar
respuestas a situaciones del entorno no favorables
apoyándose para ello en puntos fuertes de la
Institución.
 Las estrategias de reorientación (DO): Tratan de
aprovechar una situación positiva del entorno para
corregir carencias o debilidades internas de la
institución.
 Las estrategias ofensivas (FO): Tratan de obtener el
máximo provecho de una situación favorable del
entorno.

28
Ejes Estratégicos o Ejes de
Desarrollo

Son los pilares fundamentales sobre los

que se asienta la institución, las guías
básicas de desarrollo.

Son los resultados generales, y a largo

plazo, que la institución quiere conseguir
en el futuro.

29
Ejemplos de Ejes de Desarrollo

 Desarrollo de competencias
 Inteligencia de mercado
 Producción
 Servicios
 Rentabilidad

30