CURSO DE CONTABILIDAD DE GERENCIA

SEMANA 4
ESTRATEGIA EN ACCIÓN

v
 Objetivos a Largo Plazo

Representan el resultado que se espera obtener

al implementar una estrategia en un periodo de 2
a 5 años.

Deben de ser cuantitativos, medibles, realistas,

alcanzables y congruentes entre las diversas
unidades organizacionales

Financieros Estratégicos

• Relacionado con • Relacionado con mayor

aumento de participación de mercado.
ingresos, • Menor tiempo de entrega que
utilidades, MU, la competencia .
precio por acción, • Disminución de costo,
etc. • Calidad de producto, et
 Tipos de Estrategias

Estrategias de integración:
• Integración hacia adelante
• Integración hacia atrás
• Integración horizontal
Estrategias intensivas:
• Penetración de mercado
• Desarrollo de mercado
• Desarrollo de producto
Estrategias de diversificación:
• Diversificación relacionada
• Diversificación no relacionada
Estrategias defensiva:
• Reducción de costos
• Desinversión
• Liquidación
Para establecer un tipo de estrategia no solo
depende del CEO, los gerentes de niveles básicos e
intermedios también deben de participar.
 Estrategia de Integración
Permite que la empresa gane control sobre sus
distribuidores, proveedores y/o competidores

Integración hacia adelante:

Influye sobre los distribuidores o vendedores al detalle, mayor
control sobre los mismos.
• Cuando los distribuidores de la organización son muy costosos,
poco confiables.
• Cuando la disponibilidad de distribución de calidad es tan
limitada,
• Cuando la organización compite en una industria en crecimiento
y se cree que seguirá haciéndolo de forma notable.

Aperturar 2500 tiendas

en China entre 2011 a
2015 por su estrategia
de ampliar su
Sede distribución en ese
alemania país.
Ya van 500 tiendas .
Integración hacia Atrás:
Consiste en buscar apropiarse de los proveedores o aumento de control
de estas.

• Cuando los proveedores de la organización son muy

costoso, poco confiables o incapaces de cubrir las
necesidades.
• Cuando el número de proveedores es pequeño
• Cuando la empresa necesita adquirir con rapidez un
recurso necesario.

Su producción de café es la
mas importante en el mundo,
su estrategia es que durante
los 10 años siguientes brindara
capacitaciones a los miles de
agricultores con la finalidad
que le vendan su producción.
Integración horizontal:
Apropiarse de los competidores de la empresa o tener un mayor
control.
Aquí se observan las fusiones, adquisiciones y absorciones entre los
competidores y asi permitir mayor economía en escala.

• Cuando una organización puede lograr monopolio.

• Cuando la organización compite en una industria en crecimiento.
• Cuando la empresa cuenta con el talento humano y el capital necesario
para administrar con éxito una organización mas grande.
 Estrategia Intensiva
Penetración de Mercado:
Busca incrementar la participación de mercado de los productos o
servicios actuales de la empresa a través de esfuerzos de MKT.

• Cuando el mercado actuales no esta saturado.

• Cuando la participación del mercado de los principales competidores han
disminuido.
• Cuando la mayores economías de escala ofrecen importantes ventajas
competitivas.

Publicidad
deportiva y
presento a :

Relaciono
con soccer y
rugby
Desarrollo de mercado:
Introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas.

• Cuando los nuevos canales de distribución disponibles son

confiables, baratos y de buena calidad.
• Cuando la organización es muy exitosa en lo que hace.
• Cuando existen nuevos mercados todavía no explorados ni
saturados.

24,000 a 30, 000

vehiculos en 3
años

3 nuevas plantas
armadoras en China
Desarrollo de producto:
Incrementar la venta a través de modificaciones o mejora de los productos o
servicios actuales de la empresa.
Suele exigir grandes gastos de ID.

• Cuando la organización tiene productos exitosos que están

en la etapa de madurez de su ciclo de vida.
• Cuando la organización compite en una industria de alto
crecimiento.
 Estrategia de Diversificación
Diversificación relacionada:
Cuando existe relaciones competitivas valiosas entre las actividades de su
cadena de valor.
Cuando es momento en la DR es efectiva:
• Cuando compiten en una industria cuyo crecimiento es lento o
nulo.
• Cuando agregar productos nuevos pero relacionados mejoraría
significativamente las ventas de los productos actuales.
Diversificación no relacionada:
Buscan empresas que pueden adquirir a buen precio y que ofrezcan la
posibilidad de generar un alto rendimiento sobre la inversión.
Cuando podría ser exitosa:

• Cuando los ingresos derivados de los productos y servicios

actuales de la organización aumentaría significativamente tras
agregar nuevos productos no relacionados.
• Cuando los canales de distribución de una organización pueden
utilizarse para comercializar nuevos productos entre los clientes
actuales.
 Estrategias Defensivas

Recorte de gastos:
Para revertir el descenso de sus ventas y utilidades, se trabajan sobre los
recursos limitados y se enfrentan a la presión de los accionistas, empleados y
medios de comunicación.

• Reducir linea de
productos Podría ser eficaz esta medida:
• Cerrar locales • Cuando ha fracaso
• Reducir empleados
consistentemente el
• Instituir sistema de
control de gastos. cumplimiento de los objetivos.
• Cuando la organización esta
plagada de ineficiencia, baja
rentabilidad, bajo desempeño
• Cuando la organización a
crecido tanto y tan rápido que
necesita una reorganización
interna.
Desinversión:
Vender una división o parte de una organización. El propósito es recaudar
capital pata realizar más adquisiciones o inversiones estratégicas.

Podría ser eficaz esta medida:

• Cuando la organización ha
aplicado la estrategia de recorte
de gastos sin conseguir mejoras.
• Cuando una division es la
causante del bajo desempeño
general de la organziación
Liquidación:
Vender en partes todos los activos de la empresa a su
valor tangible.
Cuando es el momento idóneo para aplicar la:

Podría ser eficaz esta medida:

• Cuando la organización no logra
recuperarse pesar de
implementar una estrategia de
recorte de gastos y de
desinversión
 Las 5 estrategias genéricas de Michael Porter

Estrategias Genéricas

Tamaño de x Liderazgo en Diferenciación Enfoque

Mercado Costos
Grande Tipo 1 y 2 Tipo 3
Pequeño Tipo 3 Tipo 4 y 5

• Tipo 1: Liderazgo en costos – Bajo costo.

• Tipo 2: Liderazgo en costos – Mejor valor
• Tipo 3: Diferenciación
• Tipo 4: Enfoque – Bajo costo
• Tipo 5: Enfoque – Mejor valor
 Estrategia de liderazgo en costos (tipo 1 y 2)
Es liderar en costos, ya sea con base de costos o en el mejora valor.
• Puede ser efectiva cuando:
• Cuando la competencia de precios entre vendedores rivales es muy fuerte.
• Casi todos los compradores utilizan el producto de la misma manera.

Existen 2 formas de hacerlo

1.- Realizar actividades de la cadena
de valor de forma mas efectiva con
los rivales y controlar los factores que
afectan los costos de dichas
actividades.

2.- Modernizar toda la cadena de

valor de la empresa para eliminar o
evadir algunas actividades
generadoras de costos.
 Estrategia de diferenciación( tipo 3)

Es contar con productos duraderos protegidos por barreras que limiten la imitación de
los competidores.
• Resulta efectiva cuando:
• Cuando las necesidades y usos del consumidor son diversos.
• Cuando pocas empresas rivales están aplicando un método de diferenciación similar.

Sabor Diseño de
unico ingeniería y
desempeño
 Estrategias de enfoque (tipos 4 y 5)
Bajo Costo o Mejor Valor
Estrategia como penetración de mercado y el desarrollo de mercado ofrecen
grandes ventajas para el enfoque.

Una estrategia de bajo costo o mejor valor puede ser atractiva cuando:
• Cuando el nicho de mercado es grande, rentable y esta en crecimiento.
• Cuando los lideres no consideran que tener un nicho sea crucial.
• Cuando los lideres del mercado crean que es demasiado costoso o difícil
de satisfacer las necesidades del nicho.

Vendia solo suministros de

interior de un auto ahora
vende tambien autopartes al
unirse con KEIPER RECARO.
 MEDIDAS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
Cooperación entre Alianzas estratégicas
Competidores asociaciones
Adquisiciones de
Fusiones y
capital privado
Adquisiciones

• Cooperación entre competidores:

Ambas empresas deben de contribuir con

algo distinto como tecnología, distribución,
investigación o capacidad de manufactura.

Muchas veces las empresas se unen para

evitar la necesidad de invertir, en reducir
costos.
• Alianzas estratégicas y asociaciones:
Ocurre cuando 2 o mas empresas forman un asociación temporal o consorcio
con el fin de aprovechar algunas oportunidades.
Se unen por capital compartido.

• Cuando la empresa nacional

forma una alianza estratégica
con una empresa extranjera.

• Cuando dos o mas empresas

pequeñas tienen problemas
para competir con una empresa
grande.

• Cuando existe la necesidad de

introducir rápidamente una
nueva tecnología.
• Fusiones y adquisiciones:
La fusión ocurre cuando empresas de más o menos el mismo tamaño se unen para
formar una nueva.
Una adquisición se da cuando la empresa grande compra a una mas pequeña o
viceversa.

Beneficios: Fracasos:
• Reducir el personal
administrativo.
• Dificultades de
• Generar economía en integración.
escala. • Grandes deudas
• Obtener acceso a nueva • Demasiada
tecnología. diversificación.
• Reducir las obligaciones
fiscales.
• Ventajas del primero en actuar
Se refiere a los beneficios que puede lograr una empresa al incursionar en un nuevo
mercado o desarrollar un nuevo producto o servicio antes que sus rivales.

Ser el primero en actuar es

Beneficios: aconsejable si te permite
• Asegurar su acceso a poner en practica:
recurso raros.
• Ganar nuevos
conocimientos de 1. Permitir construir
factores y cuestiones una imagen y
cruciales reputación de la
• Ganar lealtad y el empresa.
compromiso de los
clientes. 2. Producir ventajas de
costos sobre los
rivales.

3. Crear clientes leales

• Subcontrataciones(outsourcing)
• Ahorro de costos
• Enfoque en el negocio central
• Reestructura de costos
• Mejora de calidad
 Administración estratégica en organizaciones
gubernamentales y no lucrativas
• Las empresas no lucrativas son
iguales a las empresas
lucrativas.
• Solo en no pagas impuestos y
carecer de accionistas que
sumen capital se diferencian.

Como:
Instituciones religiosas
Instituciones educativas
Organizaciones médicas
Agencias y departamentos
gubernamentales
Instituciones religiosas
Son similares a las empresas porque:
1.- Pueden verse obligadas a cerrar
sus puertas cuando sus finanzas no
andan bien
2.- Necesitan una planificación
estratégica.

Instituciones educativas
Están utilizando mas las técnicas y
conceptos de administración
estratégica.
Ejemplo:
1.- Realizan estrategias para
publicitarlas.
2.- Realizan estrategias las
universidades tradicionales para
competir con las universidades online.
Organizaciones médicas
La industria hospitalaria estadounidense,
esta experimentando un :
declive en sus márgenes
• Exceso de capacidad
• Elevación de costos de los servicios
médicos.
• Alta rotación de directivos
• Disminución de la tasa hospitalaria a
nivel nacional.
Todo esto se debe porque han existido
una amenaza como:

- Centro quirúrgicos ambulatorio.

- Creación de centro de urgencias
médicas
Agencias y departamentos gubernamentales

Tenemos a los departamentos de policía, la cámara de

comercio, departamento de sanidad que se encargan de
formular, implementar y evaluar las estrategias que
utilicen el dinero de los contribuyentes de la manera mas
rentable .

Operan con menor autonomía que las industrias privadas.

No pueden diversificarse
 Administración estratégica en las pequeñas
empresas

• Desde su creación deben de tener una

estrategia.
• Los grandes despidos corporativos han
contribuido al gran aumento de pequeños
empresas y nuevas ideas.
• Suelen suceder problemas como:
 Falta de conocimiento en administración
estratégicas.
 Falta de capital para aprovechar la
oportunidad.
 Marco de referencia cognitivo del día a día.
 Conclusión

• A través de la participación en las

actividades de administración
estratégica los directivos y
empleados logran emprender mejor
la prioridades y operaciones de la
organización.
• La administración estratégica permite
que las empresas sean mas efectivas.
• Los estrategas deben de entrenarse
para anticipar y responder de manera
constructiva a las preguntas y
problemas que surjan.