Formulación de Proyectos

2018 - II
 ¿Qué factor es básico?

• Una idea
• Una necesidad
• Una destreza
• CREATIVIDAD
Oportunidades de negocios

• Solos o con
algunos
amigos o
familiares,
aparece una
¡idea
genial!
 Oportunidades de negocios

• Personas con
olfato para
encontrar
necesidades
potenciales o
insatisfechas
Oportunidades de negocios

• Habilidades o
destrezas
personales
innatas por
explotar
 Algunos planes de negocio creativos
de alumnos
• Taxi moto en horas punta.
• La bicicleta roja tours.
• Imperial Donuts.
• Bugs, Zanahoria en snacks.
• Taxi para ellas.
• Potatos – papitas en salsas peruanas.
• Salas de ensayo musical.
• Ropa para mujeres embarazadas.
• Hostal para mochileros gays.
• Pet a porter – Ropa para perros a
medida.
Profesor: Harry Chang
 Implementando la
oportunidad

Si la oportunidad
es buena y se
logra
implementar
adecuadamente,
generará los
resultados
esperados
Implementando la
oportunidad

Es muy posible que

encontremos
dificultades en la
implementación,
pero podemos ser
superarlos si los
objetivos y metas
son claros y
compartidos
 Oportunidades de negocio:
empresas familiares
• En EEUU el 95% de las empresas
son familiares, pero solo el 30% pasa
a la segunda generación y, de éstas, solo
el 15%
pasa a la tercera generación.
Gonzalo
Gómez-Betancourt
 Oportunidades de negocio:
empresas familiares
• En el Perú, según la consultora Baker Tilly
Perú en el 2007, solo el 20% de
las empresas familiares en el país llega
a la segunda generación y un 5%
apenas alcanza la tercera. El Comercio

LO MAS IMPORTANTE: SOSTENIBILIDAD EN EL

TIEMPO
¿Qué factores de éxito fallaron?
Y
Delegación
de funciones encontrar
podemos
muchos más…
Organización Personal
adecuada calificado

Gestión Gestión Comunicación

estratégica óptima eficaz

Gestión
Innovación
eficiente
Gestión de
mejoras
 ¿Qué nos puede ayudar?

PLAN DE NEGOCIOS

¿Qué es? y ¿Para que Sirve?

 ¿Qué es un plan de negocios?
• Una herramienta de
planeamiento
• Una guía de
implementación
• Una programación de
objetivos
• Un esquema de
control
• Un inventario detallado de
los recursos requeridos
• Una evaluación integral del
atractivo de un negocio
 El Plan de Negocios como carta de
presentación

 Financiamiento (capitales semilla)

 Potenciales socios (posibles
inversionistas)
 Potenciales inversionistas
 Clientes (construcción de centro
comercial)
 Proveedores (exportación de
espárragos)
 Alianzas estratégicas (presentación
a una licitación)
El Plan de Negocios como Herramienta

 Metodología para el
de un proyecto desarrollo

 Debe brindar Información

actualizada

 Registro de fuentes de
información confiables

 Vigencia limitada en el
tiempo
 Profesor: Harry Chang

“Si no sabes hacia donde

vas, probablemente
termines en cualquier
Y si no se cumple ?
 Se analiza (nueva información)

 Se evalúa (metas iniciales)

 Se reevalúa (considerando nueva

información)

 Se toman decisiones:
◦ Continuamos (nuevas estrategias,
objetivos y metas)
◦ Nos retiramos (plan
de salida)
 Estructura de un Plan de Negocios
 Idea de negocio
 Propuesta de valor y precio
 Investigación de mercado
 Oportunidades de
negocios
 Viabilidad del negocio
 Definición del negocio
 Plan Estratégico
 Análisis de Mercado
 Plan de Marketing
 Plan de Operaciones
 Plan de Implementación
 Plan económico-
financiero
35
 Idea de negocio

Identifica una necesidad insatisfecha

del mercado y mediante el
análisis
respectivo, trata de definir:

1. La necesidad deseo del

o mercado.

2. El mercado meta.

3. La propuesta de

valor.
Una idea de negocio es una descripción corta
y precisa de lo que será tu negocio, por lo que
es necesario tener una idea clara sobre lo
que se desea llevar a cabo.
Propuesta de Valor
 Es un producto diferenciado

 Es un producto económico
y masivo

 Es un producto dirigido a un
nicho

 ¿Qué necesidad cubre?

 ¿Cuáles son sus atributos?
 ¿Qué me diferencia?
Precios y Costos Tentativos

 De acuerdo al valor del producto,

se estima un precio tentativo, así
como los costos

 Variedad de productos

 Precio

 Costo de producción

 ¿Es negocio?

2
2
Análisis grueso y Análisis de Viabilidad
Elabora un cálculo
grueso
tomando en cuenta:

1. Inversión y
gastos pre-
operativos.

2. Ventas, costos y gastos.

3. Utilidad y rentabilidad.

4. Demanda Potencial

5. Punto de Equilibrio

¿Cómo harían este calculo en sus

Viabilidad de la idea de negocio:
Tomar la 1ª decisión

Se realiza el ajuste y
se procede con
Si el análisis grueso arroja la investigación
que la idea de negocio es de
mercado
viable, se procede a
la investigación de
mercado. En caso
Se da por concluido
contrario se desiste la el plan

continuación del análisis.

Esquema de Análisis
IDEA + MERCADO = OPORTUNIDAD

PROPUESTA DE VALOR+PRECIO =
IDEA

PROPUESTA SI
PRECIO INVESTIGACIÓN
DE VALOR Y COSTO DE ¿ ES VIABLE?
TENTATI MERCADO
VO

NO

47
Análisis Estratégico
Plan Estratégico
 Documento en el que los
responsables de
organización reflejan cualuna
será la
estrategia a seguir para alcanzar
sus objetivos.

 Un plan estratégico se
establece generalmente con
una vigencia que oscila entre 1 y
5 años.

49
Planificación estratégica

1. La visión.

2. La misión.

3. Los valores.

4. Objetivos.

5. Estrategias:

a. Genéricas

b. Específica
Análisis estratégico

1. Análisis del macroambiente

externo.
Análisis estratégico

2. Análisis del microambiente

externo.
Análisis estratégico

3. Análisis interno: Cadena de

valor
Análisis estratégico
4. Análisis FODA (cruzado: FO-DO-FA-
DA).
Planificación de mercadotecnia
 Plan de Mercadotecnia
Producto.- Tangible o intangible (bien Promoción.- Funciones realizadas para
o servicio) que se ofrece a un mercado que el mercado conozca la existencia del
para su adquisición, uso o consumo. producto/marca

Precio.- El precio no se fija por el costo Plaza.- Considera el manejo

de producción. Debe tener su origen en efectivo de los canales logísticos
la cuantificación de los beneficios que el
y de venta, para lograr que
producto significa para el mercado y
lo que éste esté dispuesto a pagar el producto llegue al lugar
por esos beneficios. adecuado, en el momento
adecuado y en las condiciones
adecuadas

56
Planificación Operacional

1. Plan de Operaciones

2. Diseño organizacional

3. Plan de Constitución
Plan de Operaciones
 Son los procesos de producción
/logísticos de servicios más
/ adecuados para fabricar
comercializar /
/ definidos
productos / servicios prestar por
los
el Plan de la empresa.

 Definir y valorar recursos

materiales y humanos necesarios
los
para llevar a
adecuadamente
poder los procesos
cabo
anteriores.

 Valorar los básicos

(capacidades, plazos, existencias,
parámetros
inversiones, etc.) asociados a
los procesos y recursos citados

3
6
Implementación
 Trámites de constitución.
 Registro de signos distintivos.
 Reclutamiento y selección
de personal.
 Estructuras
Organizacionales.
 Diseño organizacional
(organigrama).
 Descripción de puestos:
tareas, funciones y
responsabilidades.
 Forma de contratación:
Régimen laboral.
 Horario de trabajo.
Remuneración.
Beneficios sociales. 3
7
Análisis económico-financiero
Plan Económico y Financiero
 Inversión en activo corriente, fijo
tangible, fijo intangible y capital
de trabajo
 Estructura de capital y fuentes de
financiamiento
 Ingresos por ventas
 Costos
 Gastos
 Impuestos a la renta Flujo de caja
 Margen de Tasa interna de
contribución
retorno Valor actual
 Punto de equilibrio neto
Si el Plan de Negocios no termina en números, no
sirve 61
Análisis Financiero
1.- Presupuestos.

2.- Flujo de caja económico.

Análisis Financiero

3.- Financiamiento del proyecto.

4.- Flujo de caja financiero.

Análisis Financiero

5.- TIR y VAN económico.

6.- TIR y VAN financiero.

Análisis Financiero

7.- Relación Costo/Beneficio.

8.- Tiempo de recuperación.

Ejecución del Plan de Negocios:
Tomar la 3ª decisión

Se ejecuta
el
Si el flujo de caja Plan
de
arroja que el negocio es Negoci
os
viable, se procede a
ejecutar el plan.
No se
En caso contrario se ejecuta
el
desiste ejecutar el
Plan de
de plan. Negocios
 Tarea
1. Trabajo grupal .
2. Pensar en 2 Ideas de
Negocio (si aun no lo tiene
definido) para desarrollar el
Negocio.
Plan de
3. Requisito de la Idea de
Negocio:
a. Totalmente Creativo. De preferencia
que no exista en Perú.
el
Preferentemente SERVICIOS. Lima. Ver mas allá de
b. Dirigido al público lo evidente…
peruano,
c. No hay restricción de dinero.
No exportaciones.
4. Presentar 1 pag. Max por grupo en
la siguiente clase. ¿Porque
creen
que puede ser un buen negocio?
a. Describir el producto o servicio lo mas
detallado posible.
b. ¿Que insatisfecha o potencial
necesidad
c. cubre?
Establecer el mercado objetivo del producto
o servicio.
d. Propuesta de valor. ¿Cuál es mi
ventaja competitiva frente a la
competencia?
e. Limitaciones

5. 2 grupos al azar saldrán a sustentar

su Ideas de Negocio en clase.
Formulación de Proyectos

2018 – II