¿QUÉ HACE A LOS EMPRENDEDORES,

EMPRENDEDORES?
Saras Sarasvathy
Saras Sarasvathy (2001): What makes entrepreneurs entrepreneurial?, University of Washington, School of
Business.

Emprendimiento y Desarrollo Empresarial

Objetivo de aprendizaje:

• Identificar los tipos de emprendedores.

• Identificar una idea de negocio viable.

Contenido conceptual:

• Tipos de emprendedores
• El proceso de emprender
 Metas y objetivos de una iniciativa
empresarial
• Las metas de una iniciativa empresarial son crear un nuevo
emprendimiento y crear valor de algún tipo, ya sea social,
intelectual o financiero.
 Tipos de emprendedores
• Los emprendedores comerciales. Sus metas son crear empresas viables y
crear valor, normalmente en forma de valor financiero (ver la Tabla 1-2).
• Un emprendedor comercial puede elegir crear una empresa tecnológica con
la meta de generar grandes ganancias, un crecimiento rápido y vender la
empresa a otra sociedad.
• Otro emprendedor comercial puede elegir crear una pequeña empresa con
la meta de crecer muy lentamente y generar un ingreso para uso propio.
 Tipos de emprendedores
• Los emprendedores sociales son personas que buscan crear valor no
financiero, por ejemplo, al entregar productos o servicios a una comunidad
que los necesita. Las personas utilizan el proceso emprendedor para poner
en marcha emprendimientos sin fines de lucro o crear valor social de algún
otro modo.
• La meta es crear un cambio en la sociedad y otras metas no financieras
específicas (ver la Tabla 1-2). Estos emprendedores buscan crear
organizaciones con misiones sólidas y bien definidas, y operar dentro de
una estructura que les permita atraer financiación de personas que creen en
la misión.
 Tipos de emprendedores
• Los intrapreneurs son personas que buscan crear nuevos
productos o servicios a partir de una organización existente
(ver la Tabla 1-2). Estas personas a menudo trabajan con el
apoyo de la organización y su objetivo es generar utilidades
para la empresa en general.
 Tipos de emprendedores
• Los emprendedores híbridos son personas que buscan crear
organizaciones que tienen metas financieras y no financieras,
como prestar un servicio a una comunidad y crear un valor
financiero para los propietarios e inversores (ver la Tabla 1-2).
 Metas y objetivos de una iniciativa
empresarial
Tipos de iniciativas Metas El empresario busca
empresariales

Comercial Creación comercial Crear valor para

Innovación venderla o como uso
Riqueza propio.
Social Misión social Crear valor social para la
Compromiso social sociedad necesitada.
Financiada por otros.
Intrapreneur Innovación Crear nuevos productos
Creación comercial o servicios a partir de
dentro de la organización una organización
existente. existente.
Utilidades

Hibrido Creación comercial Crear valor a una

Misión comercial comunidad y además
Riqueza crear valor financiero
• Generar Ideas
• Ser persistente
• Tomar riesgos calculados
• Romper barreras
• Hacer las cosas bien hechas
• Prepararse para la oportunidad
• Quitar el mito de no poder ser
una persona emprendedora

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El proceso de emprender

10
 IDENTIFICACION DE IDEAS DE EMPRESA:
La necesidades son el comienzo y el fin

Siempre recuerda que todo

emprendimiento y toda
empresa se origina para
satisfacer una
NECESIDAD
(nueva/creada por tí ó
existente)!!! Pirámide de necesidades de Maslow

11
IDENTIFICACION DE IDEAS DE EMPRESA:
La necesidades son el comienzo y el fin
 Video

• https://www.youtube.com/watch?v=pXmu
Xg4TvkU
Necesidades de Maslow
• https://www.youtube.com/watch?
v=1GtI5vQIWpQ
 IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Cómo generarlas?
• Una idea de negocio no surge
necesariamente de ideas
revolucionarias

• Algunas oportunidades se
encuentran por casualidad, otras por
imitación/copia y algunas pueden
porvenir de la “inspiración”

• No existe una regla ó proceso fijo y

único para encontrar oportunidades
reales, pero entre más se intente,
mayor posibilidad existe de
hallarlas 14
 IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Fuentes
• Formación y experiencia personal
• Hobbies ó aficiones (turismo,
deporte)
• Observar y “escuchar” activa y
directamente del entorno
• Estudio de casos reales
• Análisis de un sector (transporte,
educación)
• Internet (e-commerce, diversión)
• Fechas/ eventos concretos (navidad,
Valentín)
• Adaptación y mejora de productos/
servicios existentes (i-Phone)
15
 IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Fuentes
• Análisis de nuevas tendencias sociales
(ambos padres trabajan)
• Importación de ideas (qué existe en otros
países/ ciudades)
• Nuevo uso de productos (nutracéuticos)
• Nuevo público objetivo ó segmento de
mercado (celulares para niños)
• Cambio en el momento de compra ó en
el lugar de consumo (supermercado 24
horas, comidas preparadas para la
oficina)
• Combinación de servicios ó elementos
(reserva, compra y/ó impresión de los
tiquetes de cine por internet)
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 Video
• https://www.youtube.com/watch?v=SZwBC7DEvK4 Que
debo hacer
• https://www.youtube.com/watch?v=88lnG2xY5c4 10
ideas de negocio innovadores con poca inversión.
• https://www.youtube.com/watch?v=JfmKu5z7LFA
• https://www.youtube.com/watch?v=Qz-TZlhyRlk
Emprendedor judío
• https://www.youtube.com/watch?v=uhOEhEkJ5jI
Negocios reciclados
• https://www.youtube.com/watch?v=ND9Ophad3a0 Ideas
originales con mínima inversión.
 Video de paradigma

• https://www.youtube.com/watch?
v=ytLWhEq9e3c&list=PLLEFMlPu0izWrtISX_ygSTw5GBQ9x6hLf
• https://www.youtube.com/watch?
v=rjAl8ydEMFw&list=PLLEFMlPu0izWrtISX_ygSTw5GBQ9x6hLf&inde
x=2
• https://www.youtube.com/watch?
v=4aLUGdChev8&list=PLLEFMlPu0izWrtISX_ygSTw5GBQ9x6hLf&ind
ex=3
• https://www.youtube.com/watch?
v=eacGeKGWBH0&list=PLLEFMlPu0izWrtISX_ygSTw5GBQ9x6hLf&in
dex=5
• https://www.youtube.com/watch?v=WoYatPex-
Uw&list=PLLEFMlPu0izWrtISX_ygSTw5GBQ9x6hLf&index=6
Dominio de paradigma, cambio y liderazgo
 Productos innovadores

• Explore las innovaciones o ideas de negocios de otras

personas. Visite www.springwise.com, un sitio web que
descubre y comparte las ideas innovadoras
provenientes de todo el mundo.
• www.socialbusiness.org un sitio web que comparte ideas
y negocios que están creando un cambio social positivo.
• http://www.ideasparapymes.com
IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Ejemplos

20
IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Ejemplos

Llegada la fecha
grabada, empieza a
calentarse recordando
al usuario el motivo
de la fecha

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IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Ejemplos

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IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Ejemplos

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IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Ejemplos

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IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Ejemplos

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IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Ejemplos

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IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Ejemplos

27
IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Ejemplos

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29
IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Ejemplos

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 IDENTIFICACIÓN DE IDEAS: Ejemplos

Todos, absolutamente todos, podemos tener buenas

ideas…. Y muchos, queremos y podemos hacerlas
realidad! 31
 Tarea

• Objetivo:
• Desarrollar una propuesta de idea de negocios, apoyado por la
tecnología.
• Propósito: desarrollar a través de la teoría un proyecto y generar
una idea de negocio apoyado en la tecnología.
• Actividad a desarrollar: hacer Grupos de 4 personas y presentar
un listado de 4 propuestas de idea de negocios, describiendo
detalladamente cada una de ellas y priorizando del 1 al 4 las
mismas, siendo 1 la idea que primeramente desean desarrollar y 4
la que tienen menor interés en desarrollar.
 Plantilla para lluvia de ideas
Problema/Oportunidad Solución del ¿Se alinea ¿Se alinea ¿Es ¿Recursos
emprendedor con los con el viable? disponibles?
(Idea de Negocio) intereses conjunto de
personales? habilidades
personales?
           

           

           

           
 Evaluación de las ideas de
negocio.
- Novedosas;
- Solucionan problemas;
- Cuentan con un mercado;
- Optimizan recursos;
- Reducen costos;
- Si generan rentabilidad,
- Reducen el riesgo,
- Te generan pasión
-
 Conclusiones
• La experiencia para emprender se obtiene todos los
días, tienes que dedicar no sólo a ejecutar, a leer, a
investigar, a compartir y obtener experiencias pero ante
todo hacernos de un cliente y de una muy buena
propuesta de valor”.
• Los emprendedores constituyen uno de los factores más
dinámicos que estimulan las actividades productivas de
mayor valor agregado, desarrollo económico y social.