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mundo laboral
Aprende
y Moderador:
emprende Estefany Osorio Guarín
L e i d y s Pe d r a z a D í a z
Marly Jiménez de Ávila
Linda Solano
Andrea Giraldo
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FR
Pruebas psicotécnicas
Sirven para medir conductas, capacidades y Título del gráfico
habilidades de un candidato o candidata de cara a
una posible contratación. Se emplean para saber en
qué medida posees las capacidades o cualidades
necesarias para la realización de un puesto de trabajo.
Por ejemplo, una prueba psicológica nos puede decir,
si eres una persona tranquila, que tiene buenas
relaciones interpersonales, etc. Una prueba
psicotécnica nos dice, si puedes concentrarte en una
tarea, o seguir instrucciones detalladas sin distraerte.
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FR
Tipos de Pruebas Psicotécnicas
Aptitudes Verbales
Estas pruebas se relacionan a resolver problemas con palabras sinónimas (con el mismo significado), antónimas (con
significado opuesto), analogías (dos frases que se relacionan entre sí), vocabularios (significado de palabras), etc.
Ejemplos:
1) Señalar la palabra que completa la frase El elemento que forma los mares es:
(a) tierra, (b) aire, (c) agua, (d) fuego.
Marcamos “agua” porque entonces la frase queda completa y verdadera. En estos ejercicios se requiere formación
cultural y concentración.
2) Las siguientes palabras tienen el mismo significado o su significado es opuesto, indicar cual corresponde:
1. a) alzar levantar
2. b) Norte Sur
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• Campo 5 Energía vital y agresividad, área de
FR
Que dibujar: objetivos y energía :Pala, martillo, helado con
• Campo 1 Estado de si mismo, área personal: cono, paleta, espada.
Punto dibujado como centro de circulo, centro
de flor, de reloj, de rueda, sol, nariz. • Campo 6 Capacidad intelectual, área
intelectual: Casa, carro televisión, ventana,
• Campo 2 Afectividad, área de relaciones caja, maleta.
personales: Figura humana o de animales,
hombro, rostro, cejas, nariz, pájaros volando, • Campo 7 Comportamiento afectivo,
planta, nube, bandera. sensibilidad, erotismo, área de relaciones
interpersonales: Adornos, flores, huellas de
• Campo 3 Ambición y aspiraciones, área de hormigas, límites de mapas.
objetivos: Dibujos ascendentes, escalera,
cuadros estadísticos. • Campo 8 Sensación de protección y conducta
social, área de nomas y valores: Sombrero,
• Campo 4 Relación del Individuo y su paraguas, frutas, arcoíris, rostro, sol naciente.
inconsciente, área de manejo de conflictos
internos: Ventanas, dados, tablero de juegos.
Evaluación Valanti
El cuestionario Valores-Antivalores VALANTI, Para evaluar los resultados de este tipo de
tiene como propósito medir la prioridad que evaluaciones, las respuestas se ingresan en un
dentro de una escala de valores da el sujeto a software que compran las empresas, este sistema les
una serie de ítems. Mide el juicio ante una arroja el resultado obtenido, analizando sus valores
situación que se le plantea desde el deber ser. principales refiriéndose a ellos como áreas mas
importantes y menos importantes.
Esta prueba consiste en seleccionar la
afirmación a la que como persona se le da
mas importancia, teniendo en cuenta que el
resultado de las dos casillas siempre debe ser
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Atención al cliente
Es una herramienta de marketing, que se
encarga de establecer puntos de contacto
con los clientes, a través de diferentes
canales, para establecer relaciones con
ellos, antes, durante y después de la
venta.
E l s e r v i c i o a l c l i e n t e s e r e fi e r e a t o d a s l a s
acciones implementadas para los clientes
antes, durante y después de la compra.
Ta m b i é n c o n o c i d o c o m o s e r v i c i o d e
atención al cliente, se realiza para
cumplir con la satisfacción de un
producto o servicio.
Atención al cliente FR
“Servicio al cliente es una ventaja competitiva cada vez • Estar bien informados
más importante para las empresas, tanto grandes como
pequeñas, que facilitan los negocios y priorizan las • Actuar con cortesía y amabilidad
necesidades de sus clientes". • Tener habilidades de escucha y paciencia
“Lo que hagas, hazlo tan bien para que vuelvan y • Voluntad de resolver los problemas o quejas de los
además traigan a sus amigos” clientes
La cara de la empresa son los empleados, ellos son los Si un empleado no trata bien a un cliente, es indiferente
que realmente están en contacto directo con los clientes, o tiene una mala actitud ante las necesidades del cliente,
los que obtienen, de primera mano, las opiniones y puede ocasionar que este se vaya molesto y no regrese.
reacciones ante nuestra marca, producto o servicio. Por Los empleados también son uno de los motivos por los
ello es importante que estén en constante capacitación que se llega a perder a los clientes y también, puede ser
para brindar el mejor servicio y también que conozcan lo la razón por la que los consumidores permanezcan
que venden o el servicio que ofrecen. usando un producto o servicio, ya que si obtienen un
Los representantes de servicio al cliente deben ser: buen servicio se sienten escuchados y valorados. De ahí
la importancia de conocer sus necesidades, de hacer una
• Accesibles con los clientes investigación para conocerlos a profundidad.
E l s e r v i c i o a l c l i e n t e s e r e fi e r e a t o d a s l a s
acciones implementadas para los clientes
antes, durante y después de la compra.
Ta m b i é n c o n o c i d o c o m o s e r v i c i o d e
atención al cliente, se realiza para
cumplir con la satisfacción de un
producto o servicio.
Tipo de clientes FR
Cliente informado Cliente impulsivo Cliente discutidor Cliente indeciso Cliente negociador
De todos los tipos de
El consumidor impulsivo El cliente negociador es
El cliente informado es el clientes y sus
que está atento a todos es aquel que demuestra características, este es el Tomar decisiones no muy común. Este tipo de
impaciencia y agitación. Es cliente quiere aprovechar
los detalles. Hace consumidor que ya busca siempre es fácil,
preguntas y conoce sobre un tipo de cliente difícil de
tratar debido a la la empresa dispuesto a especialmente cuando se las oportunidades a toda
costa. Por lo tanto,
el tema. Está lleno de naturaleza impredecible discutir o quejarse. trata de una compra. ciertamente sólo
argumentos y es muy de su Generalmente demuestra Por lo tanto, es completará una compra si
consistente en la un aire de superioridad importante que tu equipo
comunicación. Para este comportamiento
a
de compr para tratar con cualquier de marketing y ventas percibe con claridad cuál
es el beneficio.
cliente, la recomendación . Tiene poca paciencia para agente. En este caso, es nunca deje al cliente solo. Para ganar a este cliente,
es estar preparado para procesos de compra que importante que el Siempre mantenlo debes prestar mucha
mantener un diálogo resulten difíciles. Y esta no vendedor o asistente informado, guíalo y
meticuloso, sin prisas y muestre empatía por la apóyalo en cada decisión, atención, mostrar empatía
es una cuestión menor, ya y demostrar que tu
con la mayor cantidad de que, según estudios de situación y mesure su responde cualquier empresa está dispuesta a
datos posible para no Salesforce, el 75% de los impaciencia. Es pregunta que pueda tener negociar. Pero recuerda: no
cometer errores que clientes elige a otra marca importante que antes, durante y después cedas a todos sus pedidos,
dificulten la conclusión si un determinado proceso permanezca tranquilo, del proceso de compra. las ofertas de la compañía
de la venta. de compra le resulta seguro y dispuesto a deben ser limitadas.
complejo. hablar.
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EL USUARIO (NO)
SIEMPRE
TIENE LA RAZÓN
Es de sentido común