FACTORES, NO FUERZAS

productos
Los cambios en las Cambios demanda del
fuerzas externas consumidor servicios
industriales
• De productos que se desarrollan
Afectan tipos • De servicios que se ofrecen.
• Las decisiones de las empresas de
adquirir o vender

La estructura de un determinado sector,

determina el potencial de
beneficios a largo plazo de esa industria porque establece el modo en que
se
reparte el valor económico que crea: cuánto está en manos de las
empresas,
cuánto retienen los clientes y los proveedores, o está limitado por
 FUERZAS EXTERNAS
productos
Los cambios en Cambios PRODUCTOS Y
SERVICIOS
las fuerzas demanda del servicios COMPLEMENTARIOS
externas consumidor industriales

• De productos que se desarrollan

Afectan tipos • De servicios que se ofrecen.
• Las decisiones de las empresas de TECNOLOGIA E
GOBIERNO
adquirir o vender INNOVACION

TASA DE
CRECIMIENTO DE UN
SECTOR
 ERRORES COMUNES:
A la hora de llevar a cabo un análisis se debe evitar los siguientes errores comunes:

Prestar la misma
atención a todas las Recurrir a un análisis
Definir el sector en fuerzas en vez de estático que ignore las
términos demasiado ahondar en tendencias de la
amplios o estrechos. las más industria.
importantes.
Utilizar ese marco para decidir si
una industria es atractiva o no, en
vez de emplearlo para orientar las Confundir el efecto
decisiones vinculadas a la (sensibilidad en los
Elaborar listados estrategia. precios) con la causa Confundir los cambios
en vez de (economía del cíclicos o transitorios
dedicarse a un comprador). con un verdadero
análisis riguroso. cambio estructural.

Es de crucial importancia evitar el error común de confundir

ciertos atributos visibles de una industria con su estructura
subyacente. Reflexionemos sobre los siguientes aspectos.
Fuerzas, no fuerzas

Tasa de crecimiento de un sector

Tecnología e innovación
 El crecimiento suele acallar la rivalidad porque una cuota de mercado en expansión ofrece
oportunidades a todos los competidores. Pero el crecimiento rápido puede colocar a los
proveedores en una posición poderosa, y un alto crecimiento con bajas barreras de entrada
atraerá a nuevos entrantes.

Las innovaciones o la tecnología avanzadas no sirven por si solas para hacer que un sector sea
atractivo. Los sectores mundanos de baja tecnología, con compradores insensibles a los
precios, altos costos por cambio de proveedores.

Gobierno
 El gobierno no se debe entender como una sexta fuerza debido a que la
participación del gobierno no es inherentemente buena ni mala para la rentabilidad
de un sector. La mejor manera de entender como el gobierno influye en la
competencia es analizar como las políticas gubernamentales especificas afectan las
cinco fuerzas competitivas.
Fuerzas, no fuerzas

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Productos y servicios complementarios

 Los complementos son productos o servicios que se usan en
conjunto con un producto de un sector. Los complementos
surgen cuando el beneficio para el cliente de dos productos
combinados es mayor que la suma del valor de cada uno por
sí solo. El hardware y software computacional, por ejemplo
son valiosos juntos pero inútiles por si solos.
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