UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA

CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS CUCEA

AA1.1 EL CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN Y SUS ÁREAS DE APLICACIÓN

SIMULACION Y TECNICAS DE LOS NEGOCIOS

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN ​
JOSÉ ISMAEL VILLALVAZO MARTÍNEZ ​
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Contenido temático
• Concepto Negociación
• Áreas de Aplicación
• Ejemplos
• Representación grafica de streaming
• Conclusión

• Referencias

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CONCEPTO NEGOCIACIÓN
Colosi y Berkely (1981) Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les
ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos
formales, tratando de resolver sus diferencias.

Para Ceneval (2006) es la resultante de integrar reconocimiento de desacuerdos, establecimiento

de bases de negociación, identificación de puntos en común, consideraciones de necesidades
reciprocas, negociación en situaciones de conflicto, negociación situacional.

Villalba(1989) La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen
intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con
miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras.

Para Priut (1983) Es una de las formas de toma de decisión en la que dos o más participantes
dialogan entre sí en un esfuerzo por resolver sus diferencias de intereses.

Touzard J. (1988) Es un procedimiento de discusión que se establece entre partes adversas por
medio de representantes oficiales y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable para las
partes. 3
 Áreas de Aplicación
Negociación Intrapersonal: todos los seres humanos tenemos la facultad de la reflexión, que nos
permite dialogar con nosotros mismos. Con frecuencia se felicitan, se prometen, critican, se dan
ánimo, etc. Entonces cuando aparece un conflicto interno seremos capaces de resolverlo.
Negociación interpersonal: Este tipo de negociación es la que se realiza cada día y varias veces a la
vez.
Negociación organizacional: las actividades realizadas por los grupos organizados de las
instituciones, en estos casos no siempre los que negocian son personas sino departamentos,
secciones, oficinas, profesiones y niveles jerárquicos. Los negociadores pueden ser dos, tres, cuatro y
hasta más negociadores.
Negociaciones interorganizacionales: es aquella que se realiza entre distintas y variadas
organizaciones o instituciones. 
Negociaciones internacionales: se pueden dar entre empresas locales y extranjeras y entre países.
Este panorama ofrece retos y oportunidades. Para poder surgir y desarrollarse en este mercado, los
operadores internacionales son empresas o estados que saben y deben negociar

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 • El proceso de negociación se puede definer como un
proceso interrelacionado entre dos o mas individuos con
intereses communes que buscan satisfacer sus intereses
para lograr acuerdos a traves de cubrir nesecidades.
Conclusion • Este proceso se puede aplicar en todo tipo de situación
pero se ve estrechamente ligada al mercado donde
siempre habrá negociación de por medio y siempre podrá
abordarse de distintas formas, independientemente de la
estrategia elegida para que se lleve a cabo.

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 • Lewicki, R., Saunders, D. y Barry, B. (2011). Fundamentos
de negociación. Ciudad de México, México: McGraw-Hill.
• touzard J. (1988) La mediación y la solución de conflictos.
Barcelona: HerderComo
• Priut D. (1981) Negotation behavior . Nueva York:
Academic press
• ESAN Graduate School of Business. (2016, 12 mayo). La
importancia de la negociación en diferentes situaciones. |
Apuntes empresariales | ESAN.
Referencias https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/0
5/la-importancia-de-la-negociacion-en-diferentes-situaci
ones/

• CENEVAL (2006) Guía de la prueba de conocimientos

sobre la capacidad negociación México: Secretaria de la
Función Pública
• González Castillo, C. (s. f.). NEGOCIACIÓN.
digitk.areandina.edu.co/. Recuperado 10 de marzo de 2021, de
https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/28
17/RP_eje3.pdf?sequence=1&isAllowed=y
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