INFORME DE GESTION Y SEGUIMIENTO OPERACIÓN

VENTAS POR MES

* % Crecimiento vs Mes Anterior
Ventas x Mes Mes Ventas % Crec
Pdvs 23 24 24 23 24 22 Enero $ 30.002.372
Promotor 11 12 12 9 11 11 Febrero $ 40.580.137 35%
$ 90.576.300 Marzo $ 90.576.300 123%
$ 83.798.429
Abril $ 56.443.552 -38%
$ 56.443.552 Mayo $ 83.798.429 48%
$ 40.580.137 $ 35.807.801 Junio $ 35.807.801 -57%
$ 30.002.372
Total general $ 337.208.591

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

$ $
90,5 $ 83,7
$ $ 76,3 56,4 98,4 $
$ $ $ $ 30,0 40,5 00 43,5 29 35,8
4,91 5,27 16,7 02,3 80,1 52 07,8
4,01 00,5
6,41 2,04 3,17 72 37 01
8 7 5 57

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Visualizamos las ventas mes a mes en el total de las categorías, donde encontramos crecimientos o picos altos en los meses
de Marzo y Mayo donde nos apoyamos con descuentos, eventos realizados en pdv y fechas especiales como madres que
nos ayudaron mucho en estas cifras, adicional para los otros meses encontramos que se vienen reflejando incrementos en
la venta y es claro que tendremos siempre una variación de ventas mes a mes respecto al año anterior
VENTAS POR MES
* % Crecimiento vs Mes Anterior
Ventas x Mes Mes Ventas % Crec
Pdvs 24 24 23 24 22 Febrero $ 40.580.137
Promotor 12 12 9 11 11
Marzo $ 90.576.300 123%
$ 90.576.300
$ 83.798.429 Abril $ 56.443.552 -38%
Mayo $ 83.798.429 48%
$ 56.443.552
Junio $ 35.807.801 -57%
$ 40.580.137
$ 35.807.801 Total general $ 307.206.219

Febrero Marzo Abril Mayo Junio

$ $
90,5 $ 83,7
$ $ 76,3 56,4 98,4 $
$ $ $ $ 30,0 40,5 00 43,5 29 35,8
4,91 5,27 16,7 02,3 80,1 52 07,8
4,01 00,5
6,41 2,04 3,17 72 37 01
8 7 5 57

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Visualizamos las ventas mes a mes en el total de las categorías, donde encontramos crecimientos o picos altos en los meses
de Marzo y Mayo donde nos apoyamos con descuentos, eventos realizados en pdv y fechas especiales como madres que
nos ayudaron mucho en estas cifras, adicional para los otros meses encontramos que se vienen reflejando incrementos en
la venta y es claro que tendremos siempre una variación de ventas mes a mes respecto al año anterior
CUOTAS Y VENTAS POR MES

Visualizamos los cumplimientos en cada uno de los meses en los cuales empezamos a manejar cuotas para cada una de las
promotoras y adicional las ventas de cada mes
VENTAS POR REGIONAL
Ventas por Regional
Pdvs 7 11 3 3
Promotor 6 4 1 1

$ 188.318.656

$ 102.817.131

$ 30.242.228
$ 15.830.576

Antioquia Centro Costa Occidente

Regional/Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general Promedio Mes
Antioquia $ 17.890.678 $ 24.964.277 $ 49.351.729 $ 34.871.495 $ 41.369.126 $ 19.871.351 $ 188.318.656 $ 31.386.443
Centro $ 9.808.050 $ 10.668.476 $ 29.385.263 $ 15.253.079 $ 27.005.526 $ 10.696.737 $ 102.817.131 $ 17.136.188
Costa $ 1.256.684 $ 2.419.635 $ 3.265.109 $ 2.148.194 $ 5.580.895 $ 1.160.060 $ 15.830.576 $ 2.638.429
Occidente $ 1.046.960 $ 2.527.749 $ 8.574.199 $ 4.170.784 $ 9.842.883 $ 4.079.653 $ 30.242.228 $ 5.040.371
Total general $ 30.002.372 $ 40.580.137 $ 90.576.300 $ 56.443.552 $ 83.798.429 $ 35.807.801 $ 337.208.591 $ 56.201.432

Las ventas por Regional nos muestra que la mas representativa es Antioquia, para la cual aunque se visitan menos pdv
tenemos mas promotores que nos apoyan en la gestión y esta por encima de Centro con $ 85.501.525 que es la siguiente
regional con mas ventas a la fecha
VENTAS POR REGIONAL
Ventas por Regional
Pdvs 7 11 3 3
Promotor 6 4 1 1

$ 170.427.977

$ 93.009.081

$ 29.195.268
$ 14.573.893

Antioquia Centro Costa Occidente

Regional/Mes Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general Promedio Mes
Antioquia $ 24.964.277 $ 49.351.729 $ 34.871.495 $ 41.369.126 $ 19.871.351 $ 170.427.977 $ 34.085.595
Centro $ 10.668.476 $ 29.385.263 $ 15.253.079 $ 27.005.526 $ 10.696.737 $ 93.009.081 $ 18.601.816
Costa $ 2.419.635 $ 3.265.109 $ 2.148.194 $ 5.580.895 $ 1.160.060 $ 14.573.893 $ 2.914.779
Occidente $ 2.527.749 $ 8.574.199 $ 4.170.784 $ 9.842.883 $ 4.079.653 $ 29.195.268 $ 5.839.054
Total general $ 40.580.137 $ 90.576.300 $ 56.443.552 $ 83.798.429 $ 35.807.801 $ 307.206.219 $ 61.441.244

Las ventas por Regional nos muestra que la mas representativa es Antioquia, para la cual aunque se visitan menos pdv
tenemos mas promotores que nos apoyan en la gestión y esta por encima de Centro con $ 77.418.897 que es la siguiente
regional con mas ventas a la fecha
VENTAS POR CATEGORIA
VENTAS POR CATEGORIA
HOMBRE
Ventas por Categoria 23%
Pdvs 24 24 24 SECADORES
46%
$ 148.482.061
$ 115.370.371
PLANCHAS
$ 73.356.159 31%

HOMBRE PLANCHAS SECADORES

Categoria/Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general Promedio Mes
HOMBRE $ 7.156.718 $ 8.291.051 $ 19.783.385 $ 10.789.669 $ 18.452.484 $ 11.847.467 $ 73.356.159 $ 12.720.129
PLANCHAS $ 9.016.274 $ 33.269.371 $ 21.421.024 $ 29.563.209 $ 11.017.619 $ 115.370.371 $ 20.857.499
SECADORES $ 22.845.654 $ 23.272.812 $ 37.523.545 $ 24.232.859 $ 35.782.737 $ 12.942.715 $ 148.482.061 $ 26.100.054
Total general $ 30.002.372 $ 40.580.137 $ 90.576.300 $ 56.443.552 $ 83.798.429 $ 35.807.801 $ 337.208.591 $ 56.201.432

Secadores es la categoría que mas nos genera rentabilidad y mejores ventas en cada uno de los meses, el
mes mas alto en ventas fue Marzo seguido de Mayo
VENTAS POR CATEGORIA
Ventas por Categoria HOMBRE
23%
Pdvs 24 24 24 SECADORES
44%

$ 133.754.667
PLANCHAS
$ 104.287.497
34%
$ 69.164.056

HOMBRE PLANCHAS SECADORES

Categoria/Mes Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general Promedio Mes
HOMBRE $ 8.291.051 $ 19.783.385 $ 10.789.669 $ 18.452.484 $ 11.847.467 $ 69.164.056 $ 13.832.811
PLANCHAS $ 9.016.274 $ 33.269.371 $ 21.421.024 $ 29.563.209 $ 11.017.619 $ 104.287.497 $ 20.857.499
SECADORES $ 23.272.812 $ 37.523.545 $ 24.232.859 $ 35.782.737 $ 12.942.715 $ 133.754.667 $ 26.750.933
Total general $ 40.580.137 $ 90.576.300 $ 56.443.552 $ 83.798.429 $ 35.807.801 $ 307.206.219 $ 61.441.244

Secadores es la categoría que mas nos genera rentabilidad y mejores ventas en cada uno de los meses, el
mes mas alto en ventas fue Marzo seguido de Mayo
VENTAS POR CATEGORIA Y REFERENCIA
Categoria MARCA DESC.PLU Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general Promedio Mes
CMS RECARG TRIMMER MULTIFUNCION $ 2.533.820 $ 2.079.032 $ 3.603.244 $ 1.977.271 $ 2.705.739 $ 2.601.672 $ 15.500.777 $ 2.583.463
HOMBRE
SIRIUS KIT DE CORTE TODO EN $ 4.622.898 $ 6.212.019 $ 16.180.141 $ 8.812.398 $ 15.746.745 $ 9.245.795 $ 60.819.996 $ 10.136.666
Total HOMBRE $ 7.156.718 $ 8.291.051 $ 19.783.385 $ 10.789.669 $ 18.452.484 $ 11.847.467 $ 76.320.773 $ 12.720.129
NAVI PLANCHA ALISADORA PR $ 1.849.509 $ 5.548.527 $ 1.849.509 $ 9.247.546 $ 3.082.515
PLANCHAS POLLUX PLANCHA ALISADORA PR $ 3.814.644 $ 20.265.294 $ 12.636.007 $ 16.212.235 $ 7.867.702 $ 60.795.881 $ 12.159.176
SADIRA PLANCHA ALISADORA DE $ 5.201.631 $ 13.004.077 $ 6.935.508 $ 7.802.446 $ 1.300.408 $ 34.244.070 $ 6.848.814
Total PLANCHAS $ 9.016.274 $ 33.269.371 $ 21.421.024 $ 29.563.209 $ 11.017.619 $ 104.287.497 $ 20.857.499
CANES SECADOR DE CABELLO $ 5.342.551 $ 5.486.945 $ 7.436.254 $ 4.981.568 $ 6.208.911 $ 3.754.225 $ 33.210.454 $ 5.535.076
FENIX SECADOR DE CABELLO F $ 8.234.328 $ 2.882.015 $ 11.390.820 $ 8.646.044 $ 14.547.313 $ 4.940.597 $ 50.641.117 $ 8.440.186
SECADORES NAVI SECADOR DE CABELLO N $ 3.315.918 $ 1.755.486 $ 7.997.215 $ 5.461.513 $ 5.266.459 $ 1.170.324 $ 24.966.915 $ 4.161.152
POLLUX SECADOR DE CABELLO P $ 3.438.770 $ 1.415.964 $ 5.461.576 $ 2.629.648 $ 8.293.505 $ 1.820.525 $ 23.059.988 $ 3.843.331
SADIRA SECADOR DE CABELLO S $ 2.514.086 $ 11.732.402 $ 5.237.680 $ 2.514.086 $ 1.466.550 $ 1.257.043 $ 24.721.847 $ 4.120.308
Total SECADORES $ 22.845.654 $ 23.272.812 $ 37.523.545 $ 24.232.859 $ 35.782.737 $ 12.942.715 $ 156.600.321 $ 26.100.054
Total general $ 30.002.372 $ 40.580.137 $ 90.576.300 $ 56.443.552 $ 83.798.429 $ 35.807.801 $ 337.208.591 $ 56.201.432

Fenix es la referencia mas vendía en la categoría de Secadores con una participación del 32%, para la
categoría de Planchas la referencia mas vendida es Polux con un 58% de participación y para la categoría de
Hombre la referencia mas vendida es Sirius con una participación del 80%. Esta participación se toma sobre
el total de las ventas acumuladas en cada unidad de negocio
VENTAS POR CATEGORIA Y REFERENCIA

Categoria MARCA DESC.PLU Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general
HOMBRE CMS RECARG TRIMMER MULTIFUNCION $ 2.079.032 $ 3.603.244 $ 1.977.271 $ 2.705.739 $ 2.601.672 $ 12.966.957
SIRIUS KIT DE CORTE TODO EN $ 6.212.019 $ 16.180.141 $ 8.812.398 $ 15.746.745 $ 9.245.795 $ 56.197.098
Total HOMBRE $ 8.291.051 $ 19.783.385 $ 10.789.669 $ 18.452.484 $ 11.847.467 $ 69.164.056
PLANCHAS NAVI PLANCHA ALISADORA PR $ 1.849.509 $ 5.548.527 $ 1.849.509 $ 9.247.546
POLLUX PLANCHA ALISADORA PR $ 3.814.644 $ 20.265.294 $ 12.636.007 $ 16.212.235 $ 7.867.702 $ 60.795.881
SADIRA PLANCHA ALISADORA DE $ 5.201.631 $ 13.004.077 $ 6.935.508 $ 7.802.446 $ 1.300.408 $ 34.244.070
Total PLANCHAS $ 9.016.274 $ 33.269.371 $ 21.421.024 $ 29.563.209 $ 11.017.619 $ 104.287.497
SECADORES CANES SECADOR DE CABELLO $ 5.486.945 $ 7.436.254 $ 4.981.568 $ 6.208.911 $ 3.754.225 $ 27.867.902
FENIX SECADOR DE CABELLO F $ 2.882.015 $ 11.390.820 $ 8.646.044 $ 14.547.313 $ 4.940.597 $ 42.406.789
NAVI SECADOR DE CABELLO N $ 1.755.486 $ 7.997.215 $ 5.461.513 $ 5.266.459 $ 1.170.324 $ 21.650.996
POLLUX SECADOR DE CABELLO P $ 1.415.964 $ 5.461.576 $ 2.629.648 $ 8.293.505 $ 1.820.525 $ 19.621.218
SADIRA SECADOR DE CABELLO S $ 11.732.402 $ 5.237.680 $ 2.514.086 $ 1.466.550 $ 1.257.043 $ 22.207.761
Total SECADORES $ 23.272.812 $ 37.523.545 $ 24.232.859 $ 35.782.737 $ 12.942.715 $ 133.754.667
Total general $ 40.580.137 $ 90.576.300 $ 56.443.552 $ 83.798.429 $ 35.807.801 $ 307.206.219

Fenix es la referencia mas vendía en la categoría de Secadores con una participación del 32%, para la
categoría de Planchas la referencia mas vendida es Polux con un 58% de participación y para la categoría de
Hombre la referencia mas vendida es Sirius con una participación del 81%. Esta participación se toma sobre
el total de las ventas acumuladas en cada unidad de negocio
VENTAS POR PDV Y MES
VENTAS POR PDV Y MES
Regional/Mes Categoria/Mes Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general Promedio Mes
EXITO ENVIGADO $ 7.418.833 $ 16.447.179 $ 9.064.836 $ 10.888.906 $ 5.874.451 $ 49.694.205 $ 9.938.841
EXITO SAN ANTONIO $ 6.819.077 $ 11.785.546 $ 10.203.363 $ 13.151.939 $ 6.776.223 $ 48.736.148 $ 9.747.230
EXITO BELLO $ 3.344.461 $ 6.927.483 $ 5.550.760 $ 6.988.549 $ 3.113.489 $ 25.924.742 $ 5.184.948
Antioquia EXITO COLOMBIA $ 3.669.452 $ 6.907.319 $ 3.152.515 $ 1.914.259 $ 739.744 $ 16.383.290 $ 3.276.658
EXITO LAURELES $ 1.935.940 $ 4.322.767 $ 2.417.035 $ 3.562.713 $ 2.311.450 $ 14.549.905 $ 2.909.981
EXITO POBLADO $ 1.487.583 $ 2.542.421 $ 4.162.184 $ 4.003.121 $ 839.331 $ 13.034.640 $ 2.606.928
EXITO DEL ESTE $ 288.931 $ 419.014 $ 320.802 $ 859.638 $ 216.662 $ 2.105.048 $ 421.010
Total Antioquia $ 24.964.277 $ 49.351.729 $ 34.871.495 $ 41.369.126 $ 19.871.351 $ 170.427.977 $ 34.085.595
EXITO COUNTRY $ 3.828.587 $ 7.050.340 $ 4.192.682 $ 7.277.194 $ 2.102.231 $ 24.451.034 $ 4.890.207
EXITO CHAPINERO $ 1.408.448 $ 5.874.668 $ 1.068.857 $ 4.741.204 $ 2.109.240 $ 15.202.417 $ 3.040.483
EXITO GRAN ESTACION (CV)BOGOTA $ 845.041 $ 5.175.176 $ 1.788.439 $ 2.600.670 $ 1.046.091 $ 11.455.418 $ 2.291.084
EXITO VILLA MAYOR $ 628.378 $ 2.960.424 $ 2.538.446 $ 1.027.302 $ 668.993 $ 7.823.543 $ 1.564.709
EXITO CALLE 80 $ 1.040.239 $ 929.089 $ 653.022 $ 2.784.160 $ 998.395 $ 6.404.905 $ 1.280.981
Centro EXITO NORTE $ 592.316 $ 788.815 $ 1.473.564 $ 2.866.402 $ 972.233 $ 6.693.329 $ 1.338.666
EXITO BOSA $ 563.336 $ 1.590.784 $ 1.642.744 $ 1.613.838 $ 1.388.358 $ 6.799.060 $ 1.359.812
EXITO UNICENTRO BOGOTA $ 751.090 $ 2.327.348 $ 1.149.943 $ 1.072.036 $ 694.649 $ 5.995.066 $ 1.199.013
EXITO AMERICAS $ 447.922 $ 1.063.365 $ 476.686 $ 1.303.298 $ 644.350 $ 3.935.621 $ 787.124
EXITO LA COLINA $ 425.953 $ 1.145.606 $ 621.295 $ 72.197 $ 2.265.051 $ 566.263
EXITO SUBA $ 137.166 $ 479.648 $ 268.696 $ 1.098.126 $ 1.983.637 $ 495.909
Total Centro $ 10.668.476 $ 29.385.263 $ 15.253.079 $ 27.005.526 $ 10.696.737 $ 93.009.081 $ 18.601.816
EXITO BARRANQUILLA $ 1.213.395 $ 2.747.881 $ 1.216.430 $ 2.805.624 $ 891.365 $ 8.874.695 $ 1.774.939
Costa EXITO BUENA VISTA (CV) BLLA $ 931.763 $ 372.763 $ 426.098 $ 2.269.605 $ 268.696 $ 4.268.924 $ 853.785
EXITO SOLEDAD $ 274.477 $ 144.466 $ 505.666 $ 505.666 $ 1.430.274 $ 357.569
Total Costa $ 2.419.635 $ 3.265.109 $ 2.148.194 $ 5.580.895 $ 1.160.060 $ 14.573.893 $ 2.986.292
EXITO UNICALI $ 1.718.988 $ 3.514.798 $ 1.460.483 $ 4.130.530 $ 1.511.143 $ 12.335.942 $ 950.322
Occidente EXITO SAN FERNANDO $ 425.953 $ 3.996.109 $ 2.167.056 $ 3.094.483 $ 2.424.116 $ 12.107.718 $ 2.421.544
EXITO LA FLORA $ 382.809 $ 1.063.293 $ 543.245 $ 2.617.869 $ 144.393 $ 4.751.609 $ 2.467.188
Total Occidente $ 2.527.749 $ 8.574.199 $ 4.170.784 $ 9.842.883 $ 4.079.653 $ 29.195.268 $ 5.839.054
Total general $ 40.580.137 $ 90.576.300 $ 56.443.552 $ 83.798.429 $ 35.807.801 $ 307.206.219 $ 61.441.244
CUOTA Y VENTAS POR PDV Y MES

Febrero Febrero Febrero Marzo Marzo Marzo Abril Abril Abril Mayo Mayo Mayo Junio Junio Junio
Regional PDV Cuota Ventas Cumpl Cuota Ventas Cumpl Cuota Ventas Cumpl Cuota Ventas Cumpl Cuota Ventas Cumpl
Antioquia EXITO POBLADO $ 4.796.568 $ 1.487.583 31% $ 4.796.568 $ 2.542.420 53% $ 2.033.936 $ 4.162.184 205% $ 2.740.724 $ 4.003.121 146% $ 2.033.936 $ 839.331 41%
Antioquia EXITO LAURELES $ 4.680.757 $ 1.935.940 41% $ 5.680.835 $ 4.323.122 76% $ 3.458.213 $ 2.417.035 70% $ 3.511.856 $ 3.562.713 101% $ 3.458.213 $ 2.311.450 67%
Antioquia EXITO COLOMBIA $ 6.002.895 $ 3.669.452 61% $ 5.502.894 $ 6.907.319 126% $ 5.525.855 $ 3.152.515 57% $ 6.931.026 $ 1.914.259 28% $ 5.525.855 $ 739.744 13%
Antioquia EXITO DEL ESTE $ 1.189.293 $ 288.931 24% $ 1.189.292 $ 419.014 35% $ 335.211 $ 320.802 96% $ 640.669 $ 859.638 134% $ 479.677 $ 216.662 45%
Antioquia EXITO BELLO $ 8.554.286 $ 3.344.461 39% $ 8.554.287 $ 6.927.482 81% $ 5.541.987 $ 5.550.760 100% $ 6.350.384 $ 6.988.549 110% $ 5.541.987 $ 3.113.489 56%
Antioquia EXITO SAN ANTONIO $ 10.493.802 $ 6.819.077 65% $ 10.493.802 $ 11.785.547 112% $ 9.428.437 $ 10.203.363 108% $ 11.314.124 $ 13.151.939 116% $ 9.428.437 $ 6.776.223 72%
Antioquia EXITO ENVIGADO $ 13.942.457 $ 7.418.833 53% $ 13.942.457 $ 16.447.179 118% $ 11.513.025 $ 9.064.836 79% $ 13.815.630 $ 10.888.906 79% $ 11.513.025 $ 5.874.451 51%
Total Antioquia 0 $ 49.660.058 $ 24.964.277 50% $ 50.160.135 $ 49.352.083 98% $ 37.836.666 $ 34.871.495 92% $ 45.304.414 $ 41.369.126 91% $ 37.981.131 $ 19.871.351 52%
Costa EXITO BARRANQUILLA $ 2.201.033 $ 1.213.395 55% $ 1.801.033 $ 2.747.881 153% $ 2.747.881 $ 1.216.430 44% $ 3.297.457 $ 2.805.624 85% $ 2.747.881 $ 891.365 32%
Costa EXITO BUENA VISTA (CV) BLLA $ 2.537.384 $ 931.763 37% $ 2.337.384 $ 372.763 16% $ 800.000 $ 426.098 53% $ 960.000 $ 2.269.605 236% $ 800.000 $ 268.696 34%
Costa EXITO SOLEDAD $ 1.268.570 $ 274.477 22% $ 1.208.570 $ 144.466 12% $ 350.000 $ 505.666 144% $ 476.735 $ 505.666 106% $ 350.000 $0 0%
Total Costa 0 $ 6.006.987 $ 2.419.635 40% $ 5.346.987 $ 3.265.110 61% $ 3.897.881 $ 2.148.194 55% $ 4.734.192 $ 5.580.895 118% $ 3.897.881 $ 1.160.060 30%
Occidente EXITO UNICALI $ 3.122.329 $ 1.718.988 55% $ 2.722.329 $ 3.514.797 129% $ 3.163.318 $ 1.460.483 46% $ 3.695.982 $ 4.130.530 112% $ 3.163.318 $ 1.511.143 48%
Occidente EXITO SAN FERNANDO $ 3.357.773 $ 425.953 13% $ 3.357.774 $ 3.996.109 119% $ 3.596.498 $ 2.167.056 60% $ 3.715.797 $ 3.094.483 83% $ 3.596.498 $ 2.424.116 67%
Occidente EXITO LA FLORA $ 2.000.402 $ 382.809 19% $ 1.910.402 $ 1.063.292 56% $ 956.963 $ 543.245 57% $ 1.948.356 $ 2.617.869 134% $ 956.963 $ 144.393 15%
Total Occidente 0 $ 8.480.504 $ 2.527.749 30% $ 7.990.505 $ 8.574.198 107% $ 7.716.779 $ 4.170.784 54% $ 9.360.135 $ 9.842.883 105% $ 7.716.779 $ 4.079.653 53%
Centro EXITO GRAN ESTACION (CV)BOGOTA $ 4.873.776 $ 845.041 17% $ 4.373.776 $ 5.175.176 118% $ 4.657.659 $ 1.788.439 38% $ 4.456.669 $ 2.600.670 58% $ 4.657.659 $ 1.046.091 22%
Centro EXITO COUNTRY $ 7.024.855 $ 3.828.587 55% $ 7.024.854 $ 7.050.339 100% $ 6.345.306 $ 4.192.682 66% $ 7.614.367 $ 7.277.194 96% $ 6.345.306 $ 2.102.231 33%
Centro EXITO NORTE $ 4.562.688 $ 592.316 13% $ 3.182.689 $ 788.814 25% $ 1.400.000 $ 1.473.564 105% $ 1.612.560 $ 2.866.402 178% $ 1.400.000 $ 972.233 69%
Centro EXITO AMERICAS $ 3.284.851 $ 447.922 14% $ 3.284.852 $ 1.063.365 32% $ 1.310.198 $ 476.686 36% $ 1.383.569 $ 1.303.298 94% $ 1.310.198 $ 644.350 49%
Centro EXITO LA COLINA $ 2.940.007 $ 425.953 14% $ 2.740.008 $ 1.145.608 42% $ 1.200.000 $0 0% $ 1.168.000 $ 621.295 53% $ 1.200.000 $ 72.197 6%
Centro EXITO UNICENTRO BOGOTA $ 2.246.008 $ 751.090 33% $ 2.216.007 $ 2.327.347 105% $ 2.094.613 $ 1.149.943 55% $ 1.508.121 $ 1.072.036 71% $ 2.094.613 $ 694.649 33%
Centro EXITO SUBA $ 1.966.029 $ 137.166 7% $ 1.966.028 $ 479.649 24% $ 431.684 $ 268.696 62% $ 588.020 $ 1.098.126 187% $ 431.684 $0 0%
Centro EXITO VILLA MAYOR $ 5.182.667 $ 628.378 12% $ 2.282.667 $ 2.960.424 130% $ 2.664.381 $ 2.538.446 95% $ 3.197.258 $ 1.027.302 32% $ 2.664.381 $ 668.993 25%
Centro EXITO BOSA $ 2.411.069 $ 563.336 23% $ 2.011.068 $ 1.590.785 79% $ 1.431.706 $ 1.642.744 115% $ 1.718.047 $ 1.613.838 94% $ 1.431.706 $ 1.388.358 97%
Centro EXITO CHAPINERO $ 6.145.163 $ 1.408.448 23% $ 5.045.164 $ 5.874.667 116% $ 5.287.201 $ 1.068.857 20% $ 5.589.438 $ 4.741.204 85% $ 5.287.201 $ 2.109.240 40%
Centro EXITO CALLE 80 $ 3.676.856 $ 1.040.239 28% $ 2.126.856 $ 929.089 44% $ 1.800.000 $ 653.022 36% $ 1.768.000 $ 2.784.160 157% $ 1.800.000 $ 998.395 55%
Total Centro 0 $ 44.313.969 $ 10.668.476 24% $ 36.253.969 $ 29.385.263 81% $ 28.622.748 $ 15.253.079 53% $ 30.604.049 $ 27.005.526 88% $ 28.622.748 $ 10.696.737 37%
VENTAS POR PDV – PROMOTOR - MES
Regional DESC.ALMACEN Promotora Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general Promedio Mes
LINA BRIYITH RAMIREZ GUZMAN $ 447.922 $ 1.063.365 $ 1.511.287 $ 755.644
EXITO AMERICAS SANDRA LILIANA TONCON VELANDIA $ 1.303.298 $ 644.350 $ 1.947.648 $ 973.824
VACANTE $ 476.686 $ 476.686 $ 476.686
CESAR ANTONIO CITA SARMIENTO $ 418.871 $ 418.871 $ 418.871
EXITO BOSA
OLGA LILIANA MORENO SANTANA $ 563.336 $ 1.590.784 $ 1.642.744 $ 1.613.838 $ 1.388.358 $ 6.799.060 $ 1.359.812
OLGA LILIANA MORENO SANTANA $ 1.040.239 $ 1.040.239 $ 1.040.239
EXITO CALLE 80
SANDRA LILIANA TONCON VELANDIA $ 1.321.727 $ 929.089 $ 653.022 $ 2.784.160 $ 998.395 $ 6.686.393 $ 1.337.279
MARYLIN JULIANA MAHECHA PEREZ $ 729.411 $ 729.411 $ 729.411
EXITO CHAPINERO
SANDRA LILIANA TONCON VELANDIA $ 1.408.448 $ 5.874.668 $ 1.068.857 $ 4.741.204 $ 2.109.240 $ 15.202.417 $ 3.040.483
EXITO COUNTRY ANYILE JOHANA MONTENEGRO PULIDO $ 4.369.668 $ 3.828.587 $ 7.050.340 $ 4.192.682 $ 7.277.194 $ 2.102.231 $ 28.820.702 $ 4.803.450
LINA BRIYITH RAMIREZ GUZMAN $ 845.041 $ 5.175.176 $ 6.020.217 $ 3.010.109
MARYLIN JULIANA MAHECHA PEREZ $ 202.281 $ 202.281 $ 202.281
EXITO GRAN ESTACION (CV)BOGOTA
ROSA MARIA MUÑOZ $ 2.600.670 $ 1.046.091 $ 3.646.762 $ 1.823.381
VACANTE $ 1.788.439 $ 1.788.439 $ 1.788.439
MARYLIN JULIANA MAHECHA PEREZ $ 425.953 $ 1.145.606 $ 1.571.559 $ 785.780
Centro EXITO LA COLINA OLGA LILIANA MORENO SANTANA $ 620.935 $ 620.935 $ 620.935
ROSA MARIA MUÑOZ $ 621.295 $ 72.197 $ 693.492 $ 346.746
ANYILE JOHANA MONTENEGRO PULIDO $ 910.155 $ 788.815 $ 1.473.564 $ 2.866.402 $ 972.233 $ 7.011.168 $ 1.402.234
EXITO NORTE
MARYLIN JULIANA MAHECHA PEREZ $ 592.316 $ 592.316 $ 592.316
ANYILE JOHANA MONTENEGRO PULIDO $ 1.098.126 $ 1.098.126 $ 1.098.126
CESAR ANTONIO CITA SARMIENTO $ 144.393 $ 144.393 $ 144.393
EXITO SUBA MARYLIN JULIANA MAHECHA PEREZ $ 479.648 $ 479.648 $ 479.648
OLGA LILIANA MORENO SANTANA $ 137.166 $ 137.166 $ 137.166
VACANTE $ 268.696 $ 268.696 $ 268.696
ANYILE JOHANA MONTENEGRO PULIDO $ 751.090 $ 751.090 $ 751.090
MARYLIN JULIANA MAHECHA PEREZ $ 2.327.348 $ 2.327.348 $ 2.327.348
EXITO UNICENTRO BOGOTA OLGA LILIANA MORENO SANTANA $ 1.018.414 $ 1.018.414 $ 1.018.414
ROSA MARIA MUÑOZ $ 1.072.036 $ 694.649 $ 1.766.685 $ 883.343
VACANTE $ 1.149.943 $ 1.149.943 $ 1.149.943
CESAR ANTONIO CITA SARMIENTO $ 72.197 $ 72.197 $ 72.197
EXITO VILLA MAYOR
OLGA LILIANA MORENO SANTANA $ 628.378 $ 2.960.424 $ 2.538.446 $ 1.027.302 $ 668.993 $ 7.823.543 $ 1.564.709
Total Centro $ 9.808.050 $ 10.668.476 $ 29.385.263 $ 15.253.079 $ 27.005.526 $ 10.696.737 $ 102.817.131 $ 17.136.188
VENTAS POR PDV – PROMOTOR - MES
Regional DESC.ALMACEN Promotora Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general
LISY JACKELINE VANEGAS GONZALEZ $ 5.550.760 $ 6.988.549 $ 3.113.489 $ 15.652.798
EXITO BELLO
MARYLIN JHOANA GARCIA HERNANDEZ $ 1.495.100 $ 3.344.461 $ 6.927.483 $ 11.767.044
ESTEFANIA GAVIRIA LOPEZ $ 1.914.259 $ 739.744 $ 2.654.003
EXITO COLOMBIA LISY JACKELINE VANEGAS GONZALEZ $ 1.863.238 $ 3.669.452 $ 6.907.319 $ 12.440.009
VACANTE $ 3.152.515 $ 3.152.515
ESTEFANIA GAVIRIA LOPEZ $ 859.638 $ 216.662 $ 1.076.301
LISY JACKELINE VANEGAS GONZALEZ $ 195.054 $ 419.014 $ 614.068
EXITO DEL ESTE
NATALIA MARIA ROMERO CARO $ 288.931 $ 288.931
VACANTE $ 320.802 $ 320.802
Antioquia KYMBERLY - CMS $ 7.418.833 $ 16.447.179 $ 9.064.836 $ 32.930.848
EXITO ENVIGADO MARYLIN JHOANA GARCIA HERNANDEZ $ 8.537.489 $ 8.537.489
NATALIA MARIA ROMERO CARO $ 10.888.906 $ 5.874.451 $ 16.763.357
ANGIE TATIANA VARGAS ARANGO $ 1.430.058 $ 1.430.058
EXITO LAURELES
DANIELA POSSO MACHADO $ 1.935.940 $ 4.322.767 $ 2.417.035 $ 3.562.713 $ 2.311.450 $ 14.549.905
ANGIE TATIANA VARGAS ARANGO $ 1.567.224 $ 1.567.224
EXITO POBLADO DANIELA POSSO MACHADO $ 2.542.421 $ 4.162.184 $ 4.003.121 $ 839.331 $ 11.547.057
LISY JACKELINE VANEGAS GONZALEZ $ 1.487.583 $ 1.487.583
KYMBERLY - CMS $ 13.151.939 $ 6.776.223 $ 19.928.162
EXITO SAN ANTONIO
NATALIA MARIA ROMERO CARO $ 2.802.516 $ 6.819.077 $ 11.785.546 $ 10.203.363 $ 31.610.502
Total Antioquia $ 17.890.678 $ 24.964.277 $ 49.351.729 $ 34.871.495 $ 41.369.126 $ 19.871.351 $ 188.318.656

Regional DESC.ALMACEN Promotora Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general Promedio Mes
EXITO BARRANQUILLA LUZ DIVINA MORENO SARABIA $ 837.814 $ 1.213.395 $ 2.747.881 $ 1.216.430 $ 2.805.624 $ 891.365 $ 9.712.508 $ 1.618.751
Costa EXITO BUENA VISTA (CV) BLLA LUZ DIVINA MORENO SARABIA $ 346.674 $ 931.763 $ 372.763 $ 426.098 $ 2.269.605 $ 268.696 $ 4.615.597 $ 769.266
EXITO SOLEDAD LUZ DIVINA MORENO SARABIA $ 72.197 $ 274.477 $ 144.466 $ 505.666 $ 505.666 $ 1.502.471 $ 300.494
Total Costa $ 1.256.684 $ 2.419.635 $ 3.265.109 $ 2.148.194 $ 5.580.895 $ 1.160.060 $ 15.830.576 $ 2.638.429
EXITO LA FLORA MARIA VICTORIA OSPINA $ 64.970 $ 382.809 $ 1.063.293 $ 543.245 $ 2.617.869 $ 144.393 $ 4.816.579 $ 802.763
Occidente EXITO SAN FERNANDO MARIA VICTORIA OSPINA $ 281.560 $ 425.953 $ 3.996.109 $ 2.167.056 $ 3.094.483 $ 2.424.116 $ 12.389.277 $ 2.064.880
EXITO UNICALI MARIA VICTORIA OSPINA $ 700.431 $ 1.718.988 $ 3.514.798 $ 1.460.483 $ 4.130.530 $ 1.511.143 $ 13.036.372 $ 2.172.729
Total Occidente $ 1.046.960 $ 2.527.749 $ 8.574.199 $ 4.170.784 $ 9.842.883 $ 4.079.653 $ 30.242.228 $ 5.040.371
VENTAS POR PDV – PROMOTOR - MES
Regional DESC.ALMACEN Promotora Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general Promedio Mes
Centro LINA BRIYITH RAMIREZ GUZMAN $ 447.922 $ 1.063.365 $ 1.511.287 $ 755.644
EXITO AMERICAS SANDRA LILIANA TONCON VELANDIA $ 1.303.298 $ 644.350 $ 1.947.648 $ 973.824
VACANTE $ 476.686 $ 476.686 $ 476.686
EXITO BOSA OLGA LILIANA MORENO SANTANA $ 563.336 $ 1.590.784 $ 1.642.744 $ 1.613.838 $ 1.388.358 $ 6.799.060 $ 1.359.812
OLGA LILIANA MORENO SANTANA $ 1.040.239 $ 1.040.239 $ 1.040.239
EXITO CALLE 80
SANDRA LILIANA TONCON VELANDIA $ 929.089 $ 653.022 $ 2.784.160 $ 998.395 $ 5.364.667 $ 1.341.167
EXITO CHAPINERO SANDRA LILIANA TONCON VELANDIA $ 1.408.448 $ 5.874.668 $ 1.068.857 $ 4.741.204 $ 2.109.240 $ 15.202.417 $ 3.040.483
EXITO COUNTRY ANYILE JOHANA MONTENEGRO PULIDO $ 3.828.587 $ 7.050.340 $ 4.192.682 $ 7.277.194 $ 2.102.231 $ 24.451.034 $ 4.890.207
LINA BRIYITH RAMIREZ GUZMAN $ 845.041 $ 5.175.176 $ 6.020.217 $ 3.010.109
EXITO GRAN ESTACION (CV)BOGOTA ROSA MARIA MUÑOZ $ 2.600.670 $ 1.046.091 $ 3.646.762 $ 1.823.381
VACANTE $ 1.788.439 $ 1.788.439 $ 3.576.878
MARYLIN JULIANA MAHECHA PEREZ $ 425.953 $ 1.145.606 $ 1.571.559 $ 2.717.166
EXITO LA COLINA
ROSA MARIA MUÑOZ $ 621.295 $ 72.197 $ 693.492 $ 1.386.983
ANYILE JOHANA MONTENEGRO PULIDO $ 788.815 $ 1.473.564 $ 2.866.402 $ 972.233 $ 6.101.013 $ 12.202.026
EXITO NORTE
MARYLIN JULIANA MAHECHA PEREZ $ 592.316 $ 592.316 $ 592.316
ANYILE JOHANA MONTENEGRO PULIDO $ 1.098.126 $ 1.098.126 $ 2.196.253
MARYLIN JULIANA MAHECHA PEREZ $ 479.648 $ 479.648 $ 959.297
EXITO SUBA
OLGA LILIANA MORENO SANTANA $ 137.166 $ 137.166 $ 137.166
VACANTE $ 268.696 $ 268.696 $ 537.391
ANYILE JOHANA MONTENEGRO PULIDO $ 751.090 $ 751.090 $ 751.090
MARYLIN JULIANA MAHECHA PEREZ $ 2.327.348 $ 2.327.348 $ 4.654.695
EXITO UNICENTRO BOGOTA
ROSA MARIA MUÑOZ $ 1.072.036 $ 694.649 $ 1.766.685 $ 3.533.370
VACANTE $ 1.149.943 $ 1.149.943 $ 2.299.886
EXITO VILLA MAYOR OLGA LILIANA MORENO SANTANA $ 628.378 $ 2.960.424 $ 2.538.446 $ 1.027.302 $ 668.993 $ 7.823.543 $ 15.018.709
Total Centro $ 10.668.476 $ 29.385.263 $ 15.253.079 $ 27.005.526 $ 10.696.737 $ 93.009.081 $ 175.349.686
VENTAS POR PDV – PROMOTOR - MES
Regional DESC.ALMACEN Promotora Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general Promedio Mes
Antioquia LISY JACKELINE VANEGAS GONZALEZ $ 5.550.760 $ 6.988.549 $ 3.113.489 $ 15.652.798 $ 5.217.599
EXITO BELLO
MARYLIN JHOANA GARCIA HERNANDEZ $ 3.344.461 $ 6.927.483 $ 10.271.944 $ 5.135.972
ESTEFANIA GAVIRIA LOPEZ $ 1.914.259 $ 739.744 $ 2.654.003 $ 1.327.002
EXITO COLOMBIA LISY JACKELINE VANEGAS GONZALEZ $ 3.669.452 $ 6.907.319 $ 10.576.771 $ 5.288.386
VACANTE $ 3.152.515 $ 3.152.515 $ 3.152.515
EXITO DEL ESTE ESTEFANIA GAVIRIA LOPEZ $ 859.638 $ 216.662 $ 1.076.301 $ 538.150
LISY JACKELINE VANEGAS GONZALEZ $ 419.014 $ 419.014 $ 419.014
NATALIA MARIA ROMERO CARO $ 288.931 $ 288.931 $ 288.931
VACANTE $ 320.802 $ 320.802 $ 320.802
KYMBERLY - CMS $ 7.418.833 $ 16.447.179 $ 9.064.836 $ 32.930.848 $ 10.976.949
EXITO ENVIGADO
NATALIA MARIA ROMERO CARO $ 10.888.906 $ 5.874.451 $ 16.763.357 $ 8.381.679
EXITO LAURELES DANIELA POSSO MACHADO $ 1.935.940 $ 4.322.767 $ 2.417.035 $ 3.562.713 $ 2.311.450 $ 14.549.905 $ 2.909.981
DANIELA POSSO MACHADO $ 2.542.421 $ 4.162.184 $ 4.003.121 $ 839.331 $ 11.547.057 $ 2.886.764
EXITO POBLADO
LISY JACKELINE VANEGAS GONZALEZ $ 1.487.583 $ 1.487.583 $ 1.487.583
KYMBERLY - CMS $ 13.151.939 $ 6.776.223 $ 19.928.162 $ 9.964.081
EXITO SAN ANTONIO
NATALIA MARIA ROMERO CARO $ 6.819.077 $ 11.785.546 $ 10.203.363 $ 28.807.986 $ 9.602.662
Total Antioquia $ 24.964.277 $ 49.351.729 $ 34.871.495 $ 41.369.126 $ 19.871.351 $ 170.427.977 $ 34.085.595

Regional DESC.ALMACEN Promotora Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total general Promedio Mes
EXITO BARRANQUILLA LUZ DIVINA MORENO SARABIA $ 1.213.395 $ 2.747.881 $ 1.216.430 $ 2.805.624 $ 891.365 $ 8.874.695 $ 16.535.994
Costa EXITO BUENA VISTA (CV) BLLA LUZ DIVINA MORENO SARABIA $ 931.763 $ 372.763 $ 426.098 $ 2.269.605 $ 268.696 $ 4.268.924 $ 7.606.085
EXITO SOLEDAD LUZ DIVINA MORENO SARABIA $ 274.477 $ 144.466 $ 505.666 $ 505.666 $ 1.430.274 $ 2.586.072
Total Costa $ 2.419.635 $ 3.265.109 $ 2.148.194 $ 5.580.895 $ 1.160.060 $ 14.573.893 $ 26.728.151
EXITO LA FLORA MARIA VICTORIA OSPINA $ 382.809 $ 1.063.293 $ 543.245 $ 2.617.869 $ 144.393 $ 4.751.609 $ 9.120.409
Occidente EXITO SAN FERNANDO MARIA VICTORIA OSPINA $ 425.953 $ 3.996.109 $ 2.167.056 $ 3.094.483 $ 2.424.116 $ 12.107.718 $ 23.789.482
EXITO UNICALI MARIA VICTORIA OSPINA $ 1.718.988 $ 3.514.798 $ 1.460.483 $ 4.130.530 $ 1.511.143 $ 12.335.942 $ 22.952.896
Total Occidente $ 2.527.749 $ 8.574.199 $ 4.170.784 $ 9.842.883 $ 4.079.653 $ 29.195.268 $ 55.862.787
NOVEDADES CANAL MODERNO Y TRADICIONAL Etiquetas de fila
cepillo pulidor cms
CMS
0
PARX´S Total general
0
cera x 180 black 1 1
cera x 180 spider 4 4
cera x 200 26 26
cera x 80 (sobre) 1 1
• CANAL MODERNO PDV combo tijeras cms 3 3
CANAL TRADICIONAL
• Para Canal moderno el punto mas rentable cuellero blanco
cuellero negro
0
16
0
16
a nivel nacional en lo que va del año es Etiquetas de fila CMS PARX´S Total general
gel x 1000
gel x 250
0
2
0
2
Éxito Envigado con una participación del DIANA RAMOS 22 13 35 gel x 500 1 1
KRIKA 7 5 12 master shaver x 250 1 1
17% sobre el total de las ventas, seguido de master shaver x1000 0 0
MENPLUS 24 33 57
Éxito San Antonio con un 15%. Total general 53 51 104
minoxidil dama 2 %
minoxidil hombre 5%
5
2
5
2
• Para cada una de las Regionales el punto de pinza espiral corvus 0 0
plancha andromeda 2 2
venta mas rentable o con mejor • Para el Canal tradicional apenas plancha lira 1 1
participación en Antioquia es Éxito iniciamos gestión el mes de Mayo plancha navi
plancha pollux
0
1
0
1
Envigado con un 31% para Centro Éxito en 3 pdv y sus ventas se están plancha sadira 0 0
refrescante x 1000 0 0
Country, para Costa es Éxito Barranquilla tomando en unidades refrescante x 250 12 12
secador canes 1 1
con un 61% y para Occidente es Éxito secador fenix 1 1
Unicali con un 43%. secador navi 1 1
secador pollux 2 2
• El promedio de sus ventas en la Regional de secador sadira 2 2
set de peinillas carbono 2 2
Antioquia esta sobre 31.386.443 en lo que shampo dama minoxidil 2 2
va del año seguido de Centro con shampo hombre minoxidil 4 4
shampo parxs romero 1 1
17.136.188 la diferencia entre ellas oscila sirius 8en 1 1 1
talco x 700 2 2
en 14.250.254 tratamiento dama minoxidil 2 2
trimer cms 5 5
Total general 53 51 104
FUNCIONES DEL DIRECTOR DE CUENTA

Realiza el acompañamiento y
Socializa, formaliza y realiza
seguimiento Nacional al proceso
seguimiento a la estrategia de
de capacitación y exhibición en
In Store PDV, facilitando las herramientas
precios por Marca al equipo de
Supervisión Nacional y promotoria.
Excecution necesarias para la ejecución.

Garantizar el Share Of Shelf y la Socializa y realiza seguimiento al

extra visibilidad en todos los PDV, equipo Nacional, sobre las
por medio del relacionamiento y estrategias Promocionales en PDV
suministro de herramientas al como campañas y actividades por
PDV dealer.

de rutero mensual en las diferentes cadenas
Funciones
Funciones están sujetas a cambios de acuerdo a las
necesidades del cliente, en su ejecución y sus estrategias
de ventas y de mercado
Red Maestra: Hacer seguimiento y montaje
con sus respectivas Cuotas en las cuales
tenemos cubrimiento.
Crear Informes de Gestión para el
seguimiento de ventas, exhibiciones de la
marca e inventarios donde les permita
conocer mas acerca de la operación y los
ayude en la toma de decisiones con la
ejecución en pdv
Agotados, Averias y Devoluciones: Consolidar
por PDV las novedades presentadas en la
cadena para informar y generar alertas para
poder tomar acción con las mismas
Liquidar comisiones por ventas y concursos por
cada una de las categorías en los diferentes
canales que comercializa la marca a nivel
nacional, logrando incentivar con esto la labor
del personal encargado de la ejecución en pdv
 TEMPORALIDAD VS OUTSOURCING

Acompañamiento
Acompañamiento Creación de
Selección Contratación Pagos Selección Contratación
Contratación entrevistas
entrevistas ruteros
Seguimiento
Seguimiento yy
Socialización
Socialización Socialización Liquidación reporte
reporte de
de
de
de ruteros
ruteros de
de KPI´s
KPI´s de cuotas novedades
novedades de
de
Nomina
Nomina

Creación y
Seguimiento
Seguimiento Seguimiento
Seguimiento
Visitas PDV Kit
socialización
socialización
planimetrías
planimetrías Kit de
de dotación
dotación
de
de formatos
formatos
Costeo
Costeo yy Socialización
Socialización
Ingresos
Ingresos aa Acompañamiento
Acompañamiento
montajes recosteo
recosteo de
de de
de Informes
Informes yy
Cadenas montajes
rutas novedades
novedades

Seguimiento Creación
Creación de
de Capacitación
Capacitación de
de Disciplinarios
Disciplinarios
asistencia
asistencia Informes
Informes Inducción
Inducción
GRACIAS